1、華森廣場(chǎng)開(kāi)盤前 策略執(zhí)行案短期目標(biāo)銷售目標(biāo) X個(gè)億中長(zhǎng)期目標(biāo)打造項(xiàng)目地標(biāo)形象，建立良好 市場(chǎng)口碑，持續(xù)旺銷。新政后集中推出上市，2018年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)概括核心客戶機(jī)會(huì)型客戶 重要客戶中山城區(qū)客戶小欖、古鎮(zhèn)、沙溪、火炬開(kāi)發(fā)區(qū)等富裕鎮(zhèn)區(qū)投資客戶深圳等外溢客戶廣州及珠三角等全國(guó)其他區(qū)域客戶中山城區(qū)及周邊鎮(zhèn)區(qū)高端客戶、珠三角投資客約70%約10%約20%客戶概括地段：石岐心，岐江畔，商業(yè)發(fā)源，區(qū)位得天 獨(dú)厚地標(biāo)：168m岐江新地標(biāo)，刷新城市天際線交通：城市黃金主干線，生活與物業(yè)升值同享規(guī)劃：10萬(wàn)方綜合體地標(biāo)2萬(wàn)方特色商業(yè)配套配套：五大商圈交匯，岐江公園，休閑生活領(lǐng)袖氣質(zhì)九大賣點(diǎn)人文：偉人故里，香

2、山文化發(fā)源地區(qū)域：世界級(jí)裝備制造業(yè)基地，西岸交通樞紐戰(zhàn)略：粵港澳大灣區(qū)，中山位于幾何中心產(chǎn)品：31-158TOP系產(chǎn)品 買一層送一層無(wú)法復(fù)制的地段、江景資源、超高層高產(chǎn)品價(jià)值概括基于市場(chǎng)、客戶和項(xiàng)目本體，以目標(biāo)為導(dǎo)向，解決以下三個(gè)問(wèn)題1 如何建立項(xiàng)目地標(biāo)形象及品牌認(rèn)知？2 如何快速入市、攪動(dòng)全城？3 如何精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶？1、如何建立項(xiàng)目地標(biāo)形象及品牌認(rèn)知？高端的形象定位新穎的形象包裝占位核心區(qū)、高舉高打示范區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)展示岐江壹號(hào)岐江河畔，核心風(fēng)景， 深化岐江區(qū)位壹號(hào)代表TOP，突出項(xiàng) 目地標(biāo)高度以及定位高端簡(jiǎn)單不失大氣，容 易辨識(shí)記憶定位高端、最優(yōu)地段TOP系產(chǎn)品，打造中山岐江名片項(xiàng)目案名建議

3、項(xiàng)目定位“結(jié)合自身戰(zhàn)略及地段價(jià) 值”來(lái)制定，將項(xiàng)目定位為石岐區(qū) 岐江邊地標(biāo)作品，拉高項(xiàng)目調(diào)性， 提升客戶對(duì)項(xiàng)目的期待感，拉升客 戶的心里預(yù)期價(jià)格。項(xiàng)目定位岐江地標(biāo) 與世界共享“岐江 ”項(xiàng)目區(qū)位“與世界共享”項(xiàng)目調(diào)性“地標(biāo)”身份象征項(xiàng)目定位岐江壹號(hào)與世界共享粵港澳灣區(qū)時(shí)代，今天的中山是世界的中山石岐城芯地段，中山路黃金主干道上寸土寸金新悅大信、興中、利和、吉之島、富華中山城區(qū)最繁 華五大商圈核心，華發(fā)廣場(chǎng)近在咫尺，商機(jī)無(wú)限獲國(guó)際大獎(jiǎng)岐江公園一路之隔，共享國(guó)際聲譽(yù)四橫五縱的黃金交通公路網(wǎng)，城市中心之核，通達(dá)珠三角，接駁世界188米岐江地標(biāo)，刷新岐江天際線，一線江景資源，岐江地標(biāo)核心風(fēng)景段，比肩國(guó)際

4、地標(biāo)岐江高端住宅片區(qū)，與城市峰層人物共聚，塔尖享受TOP系濱江公館，獨(dú)創(chuàng)6.5米高度，玻璃幕墻設(shè)計(jì)，國(guó)際優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)物業(yè)核心高端地標(biāo)成熟城市屬性五大核心價(jià)值八大共享體系城 市 精 華 匯 集 于 此與 世 界 共 享價(jià)值共享體系岐江地標(biāo) 與世界共享TOP系濱江公館 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)買一得二VIP熱線址：中山市中山一路線上推廣演繹高舉高打策略，樹(shù)立高端形象，核心價(jià)值簡(jiǎn)潔直效，主題鮮明第一階段：攬岐江瞰世界備選：1、這一次讓岐江比肩全球2、岐江地標(biāo)壹號(hào)領(lǐng)地樹(shù) 立 形 象階段推廣語(yǔ)第二階段：石岐城心濱江綜合體地標(biāo)釋 放 信 息階段推廣語(yǔ)第三階段： 岐江風(fēng)情示范區(qū)榮耀綻放31-158

5、TOP系濱江公館 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 同步認(rèn)籌釋 放 認(rèn) 籌階段推廣語(yǔ)融合濱江元素，線條感較強(qiáng)VI創(chuàng)作方向一地標(biāo)元素加藍(lán)色主調(diào)VI創(chuàng)作方向二城市感較強(qiáng)，突出城市高度VI創(chuàng)作方向三物業(yè)服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)和客服人員，提升體驗(yàn)尊貴感一級(jí)物業(yè)服務(wù)融合到客戶接待全程：設(shè)置形象崗，物業(yè)引導(dǎo)停車、撐傘遮陽(yáng)等，充分體現(xiàn)社區(qū)安全性與服務(wù)的尊貴感奢侈品繁華國(guó)際化富豪聚集地項(xiàng)目定位為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)作 品， 在整個(gè)示范區(qū)同步打 造該濱江主題，可以統(tǒng)一 項(xiàng)目的形象，更可以拉高 的定位。“濱江風(fēng)情” 主題打造“濱江風(fēng)情”主題契合尖端物業(yè)主題包裝12銷售中心岐江之心商業(yè)街星光碼頭園林碧空月臺(tái)圍擋創(chuàng)意圍擋34“濱江風(fēng)情”主題星光碼頭岐江之心碧

6、空月臺(tái)創(chuàng)意圍擋濱江風(fēng)情主題演繹2、如何快速入市、攪動(dòng)市場(chǎng)？整體營(yíng)銷鋪排戶外推廣策略微信、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其它媒體投放活動(dòng)營(yíng)銷策略推貨節(jié)點(diǎn)2月初開(kāi)始3月18日銷售中心開(kāi)放以 及VIP登記4月21日開(kāi)盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣暖場(chǎng) 活動(dòng)拓展拓展區(qū)域：第一批：東區(qū)、石岐區(qū)、西區(qū)、火炬開(kāi)發(fā)區(qū)、 南區(qū)；第二批：深圳、廣州；拓展對(duì)象：企事業(yè)機(jī)關(guān)職工、商協(xié)會(huì)會(huì)員、銀行VIP、專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體戶等；拓展渠道：聯(lián)合代理3月10日樣板房開(kāi)放產(chǎn)品發(fā)布會(huì)雙展廳開(kāi)放維溫3.24-3.25英式下午茶， 銷售中心暖場(chǎng)活動(dòng)4.28-3.29 “流光溢彩名流之夜” VIP客戶私宴線上：報(bào)廣（中山日?qǐng)?bào)） 、自媒體線下： T牌（1-2塊） 、圍擋、樓體條

7、幅線上：線下：T牌（原基礎(chǔ)增加至6塊）、公交車身、商圈停車場(chǎng)燈箱廣告（利和廣場(chǎng)、大信）集中報(bào)廣（中山日?qǐng)?bào)或南方都市報(bào)）網(wǎng)絡(luò)（新浪、騰訊、搜房、房掌柜）電臺(tái)（FM88.8）轟炸三四月節(jié)點(diǎn)活動(dòng)3.10 “城市新高度 對(duì)話大 咖“168高峰論壇”暨產(chǎn) 品發(fā)布會(huì)（馬光遠(yuǎn)、攀綱）3.10“1號(hào)登臨 鷹瞰岐江” 展廳開(kāi)放3.10城市雙展廳“元宵游園會(huì) 百萬(wàn)大獎(jiǎng)等你來(lái)拿”3.12-3.15”岐江壹號(hào)總統(tǒng)號(hào)起航”岐江夜游活動(dòng)3.18“品醉美岐江景觀 文化展銷售中心開(kāi)放 暨VIP全球招募5.1“岐江1號(hào) 盛大開(kāi)盤” 活動(dòng)XX批認(rèn)籌4月29日5月1日首推XX套，目標(biāo)：XX億目標(biāo)XX批意向客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排4月14-

8、15日舉行全球美食節(jié)4.21 “1號(hào)風(fēng)范榮耀岐 江”樣板房開(kāi)放活動(dòng)年前懸念廣告，釋放信息出街活動(dòng)攪動(dòng)市場(chǎng)“ 一場(chǎng)活動(dòng) + 一個(gè)節(jié)點(diǎn)”，緊密制造節(jié)點(diǎn)配合拓客、蓄客拓客啟動(dòng)，瞄準(zhǔn)城市中產(chǎn)、商務(wù)人士、社區(qū)業(yè)主、投資客3.10“城市新高度 對(duì) 話大咖“168高峰論壇” 暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)3.18 “品醉美岐江景 觀文化展銷售中心 開(kāi)放暨VIP全球招募4.21 “1號(hào)風(fēng)范見(jiàn) 證倍增力量”樣板 房開(kāi)放活動(dòng)開(kāi) 盤3.10“1號(hào)登臨 鷹瞰岐江”展廳開(kāi)放活動(dòng)策略邀請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家及名人：馬光遠(yuǎn)、樊綱、世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松著名主持人：暫定其中之一魯豫、吳小莉、許戈輝時(shí)間：3月10日形式邀請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)、樊綱、世聯(lián)行董

9、事長(zhǎng)陳勁松先生等經(jīng)濟(jì)大咖，對(duì)粵港澳大灣區(qū)下的中山房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及商業(yè)投資等 討論，引出我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶對(duì)我們項(xiàng)目投資的信心。項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)隆重發(fā)布項(xiàng)目產(chǎn)品。“城市新高度對(duì)話大咖”168高峰論壇暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2.243.23.103.173.244.144.214.285.1時(shí)間：3.12-3.15開(kāi)放銷售中心開(kāi)放前銷售進(jìn)行VIP客戶邀約，岐江夜游同步項(xiàng)目推介，增加客戶對(duì)項(xiàng)目位置以及周邊景觀資源的熟悉，增強(qiáng)客戶信心，為VIP招募做準(zhǔn)備?？蛻艟S溫活動(dòng)：”岐江1號(hào)總統(tǒng)號(hào)起航”岐江夜游活動(dòng)2.12.32.243.23.103.173.244.144.214.285.1銷售中心開(kāi)放：3月18日銷

10、售中心內(nèi)舉辦醉美岐江景觀文化展；現(xiàn)場(chǎng)配合岐江文化手作創(chuàng)意集市以及中山特色糕點(diǎn)；科技酷炫，無(wú)人機(jī)空降現(xiàn)場(chǎng)；豪車展覽，美女模特?！捌纷砻泪坝^文化展”銷售中心開(kāi)放暨VIP招募活動(dòng)2.12.32.243.23.103.183.244.144.214.285.1示范區(qū)開(kāi)放：4月21日吃大胃王比賽喝美國(guó)啤酒、雞尾酒玩拉斯維加斯賭桌、大力士比賽樂(lè)兔女郎扮演“1號(hào)風(fēng)范見(jiàn)證倍增的力量”示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)2.12.32.243.23.103.173.244.144.214.285.129時(shí)間：開(kāi)盤前一周4.28-4.29銷售邀請(qǐng)有意向度極高的客戶參加 項(xiàng)目高端私宴，深化項(xiàng)目介紹輸出， 促進(jìn)開(kāi)盤。“流光溢彩名流之夜” VIP客戶私宴2.12.32.243.23.10