1、柳州恒大城抗性說辭問1：你們項目能否用公積金？答：一、目前還不確定能不能用公積金，可能在恒大用公積金的可能性不是很大，本是民生地產價格不高，全國布局擴張速度快，企業(yè)高速發(fā)展快速回籠資金的理念息息有關；全國的項目也很少有用公積金且在柳州我們熱銷的項目翡翠龍庭也沒有采取公積金的方式；二、付款方式如果選擇公積金是 沒有任何優(yōu)惠的，無形中增加了您購房的成本；三、但就算不能公積金貸款，您也可以憑購房合同將公積金提取出來還貸。而且現(xiàn)在利率也相對以前下降了很多，公積金貸款和商業(yè)貸款的利息相差變小，而且現(xiàn)在大部分人都會選擇提前還款，利息也沒有想象中多；四、公積金貸款金額有限制，最高X萬，也就是說首付必須要多交

2、，對于一部分人群資金壓力過大；五、公積金貸款提前還款年限與次數受限制，不如商貸提前還款靈活，最主要的是我們最初選擇的貸款年限，又有多少客戶是真正按照貸款年限約束的時間來還的，基本上都會提前還款的。所以如果提前還款，利息整體算下來商貸說不定還要少一些。問2：你們的精裝不值1500元/平方米？答：恒大的精裝絕對值1500元/平方米，您可能還不是很了解。首先從裝修選用的材料來看，恒大選用的都是國內甚至國際一線的品牌，價格絕對透明，您可以自己到建材市場去咨詢一下價格（一定要去建材市場，網上的價格出入很大）；其次，恒大采用的這些型號建材市場上不一定能找到，因為有很多是針對恒大產品量身訂做的，尺寸合適擺放

3、，在外面買的不一定適用，如門加高加寬加厚了；第三，我們的裝修隊伍也是全國一流的裝修裝飾公司深圳廣田，專業(yè)化的施工隊伍不同于在街邊或小公司找的裝修人員，可以這樣說如果單一一套房子讓深圳廣田裝修他們是絕對不可能來的，正所謂房子有價裝修無價；我們1500的精裝還不包含工人的費用，而且我們的精裝還有保修期，質量有保證；第四，精裝房相當于裝修的費用也可以帶來貸款，能解決資金壓力。問3：你們的交樓時間比較晚？還要2-3年？答：首先，現(xiàn)在我們的交樓時間未定，按恒大以往的慣例，交樓時間通常會比合同約定的時間早，而且恒大在交樓的時候，園林、配套等均已全部做好，精裝房也已經裝修好并放置通風2-3個月，保證業(yè)主入住

4、的時候是清潔無危害氣體的，健康環(huán)保。其實，現(xiàn)在市場上的樓盤均是期房為主，也已經成為一種潮流，主要是因為買期房比較實惠，相當于以現(xiàn)在的房價購買2-3年之后的房子，而那個時候的房價絕對不止現(xiàn)在的價格。對于想買婚房的客戶：首先，可能最注重的就是儀式，我們也已經提前考慮好，因為您已經是我們的業(yè)主，結婚的時候我們可以無償提供樣板房和園林給您拍照，在樣板間里舉行相關的迎親活動，并提供國家一級資質的的金碧物業(yè)人員為您貼心服務全城；其次，結婚后一般就要打算生小孩，出于下一代健康的考慮，建議新婚夫婦在這個階段不宜住進新裝修的房子。問4：翡翠龍庭有首付分期，你們這有嗎？答：翡翠龍庭現(xiàn)在是平銷期，而恒大城是開盤期，

5、按照恒大“開盤必特價，特價必超值”的理念，價格相對平銷期要優(yōu)惠很多，而且可選的好房源也比較多，目前還沒有收到任何關于首付分期的消息，我也不清楚到時候會不會做首付分期，如果有的話我會第一時間您通知到您?，F(xiàn)在我們就有3000享50000的優(yōu)惠活動（后期的認籌享開盤XX折的優(yōu)惠），既然您對我們房子有興趣，就先把優(yōu)惠辦理了，到時選不到合適的房子還可以退，說不定到時會有驚喜呢。問5：別的樓盤贈送面積很多，你們都沒有贈送面積？答：恒大建房子首要考慮業(yè)主居住的舒適度和安全性，戶型面積的使用率都非常的高，基本沒什么浪費。1、購房者的產權更清晰贈送面積如不屬于產權面積，將得不到法律保護，遇到拆遷、出售、繼承、抵

6、押等情況時，購房者的權益往往很難得到保護。此舉推出后，將讓購房者的產權更加清晰，避免糾紛。如果您有留意，您會發(fā)現(xiàn)，別的樓盤所謂的贈送面積多，主要包含兩個部分，一部分是將入戶花園、陽臺和飄窗的面積充分利用起來以數字的形式體現(xiàn)出來，這部分贈送面積幾乎所有樓盤都有，只是不重點指出；另一部分是通過違規(guī)改造“偷來”的面積，如將報建時設備平臺、露天花園等區(qū)域封閉起來使用，這部分“偷來”的面積往往會存在一定的結構隱患，后期被查到還可能會惹來麻煩。2、購房成本不會增加專家：“如果有贈送面積，開發(fā)商可以借機調高一點價格，如果不能贈送面積，在市場不好的情況下，開發(fā)商極有可能會調低價格?！睂＜医忉專^的贈送面積，

7、發(fā)展商已將贈送面積算入房價內，一言以蔽之，羊毛出在羊身上。 3、居住密度或將降低贈送面積偷偷改變容積率，意味著開發(fā)商向公共空間要面積，容積率比實際要高很多，居住密集度就悄然變高。相對這些所謂的贈送面積，恒大贈送的面積更多，更豪氣。我們小區(qū)占地137畝，約合91344平方米，而我們就已經用了約60000平方米的面積來做園林和公共場所，超低容積率，為業(yè)主提供尊貴的享受。問6：你們項目的位置有點偏？答：是的，相對來說項目的位置是“有點”遠，但實際并不遠。您看，我們的翡翠龍庭項目的位置是不是很好，而恒大城與龍庭的距離也只是6公里而已，開車也就10分鐘，目前龍庭價格在9000左右，僅需要10分鐘的車程就

8、可以以更優(yōu)惠的價格買到更宜居的房子。而且現(xiàn)在柳州的重點規(guī)劃也是往東發(fā)展，未來柳東新區(qū)將會非常成熟，各方面的配套也會非常完善，既可以享受得天獨厚的自然景觀資源又可以享受城市發(fā)展帶來的便利，買到即賺到。問7：價格貴？答：（價格未出，價格的引導可以參考之前寫的價格說辭）問8：臥室太??？答： 1.此次恒大城的戶型都是結合本區(qū)域本質需求從恒大集團龐大的戶型數據庫里精心挑選出來的，戶型方正，設計合理，沒有任何浪費空間，比如91的都能做成三房，且完全通透，非常適合家庭人口較多但資金又不是很充裕的家庭，可以一步到位;2.目前市場主流戶型趨勢都是大客廳小臥室，我們在家里平時活動比較多的區(qū)域是廳不是臥室，為了能為業(yè)主提供更寬闊的活動空間，我們有意加大了廳的空間，所以臥室面積基本