1、邀約與跟進(jìn)技巧一、推薦的心態(tài) 分享一個(gè)事業(yè)良機(jī)零風(fēng)險(xiǎn)、少投資獲利無(wú)限 個(gè)人成長(zhǎng)一、推薦的心態(tài) 分享一個(gè)事業(yè)良機(jī)1 誤區(qū)： 要是他加入了，我的完美就搞定了。 找?guī)讉€(gè)能干的人來幫我做。2 目的：約定見面的時(shí)間、地點(diǎn)（唯一目的）3 方法：電話邀約（時(shí)間不超過1分鐘，避免過多解釋）二、邀約的技巧1 誤區(qū)：*電話里大談完美制度或產(chǎn)品；*想“一網(wǎng)打盡”，約人過多；*見面時(shí)間由對(duì)方定（被動(dòng)）；*領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)小組成員的邀約撒手不管（一半人因邀約失敗而睡覺） 2 注意：*如何回答：“是不是傳銷”，“是不是完美”；*見面地點(diǎn)要好找；*講明時(shí)間長(zhǎng)短，見面時(shí)間應(yīng)在晚餐之后；*推崇講課人；*人數(shù)要求：2-3人/次； 夫妻最

2、好一起邀約，1對(duì)/次。三、跟進(jìn)技巧1 課前跟進(jìn)創(chuàng)造需求推崇講課人（ABC法則）2 課中跟進(jìn) 陪伴全程盡量坐前排認(rèn)真做好筆記不提供任何資料不解釋當(dāng)場(chǎng)答疑集體跟進(jìn)模式介紹敲定下次見面的時(shí)間避免爭(zhēng)論學(xué)會(huì)聆聽巧答疑問 3 課后跟進(jìn) 3、課后跟進(jìn)目的：辦表加入請(qǐng)旁邊的伙伴幫助跟進(jìn)爭(zhēng)取簽單48小時(shí)之內(nèi)再次跟進(jìn)出門前借閱相關(guān)資料產(chǎn)品怎么樣？制度怎么樣？你覺得有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)？公司可不可靠？好好無(wú)可靠“怎么樣，一起干吧！”“朋友，請(qǐng)來一份加入資料?！?促成簽單錯(cuò)誤表達(dá)： *“那你加入不加入？”（那你干不干？） *“你帶身份證了嗎？”“沒帶嗎，那下次再來吧?！?*“你沒有辦銀行借記卡，那下次來吧?！?*約見幕后反對(duì)者（如愛人）*減低對(duì)方壓力*產(chǎn)品跟進(jìn)，設(shè)法接受產(chǎn)品*會(huì)議跟進(jìn)（借力）*書籍、磁帶、VCD跟進(jìn)*個(gè)人成長(zhǎng)改變跟進(jìn)注意：對(duì)待消極、低素質(zhì)者應(yīng)放棄 留話給暫不參加者，以后要跟我做長(zhǎng)期持續(xù)的跟進(jìn)*第二次見面時(shí)再約*先找?guī)讉€(gè)墊背的再加入*脫離完美環(huán)境，不主動(dòng)溝通領(lǐng)導(dǎo)人*既然推薦不成，那今后就只銷售產(chǎn)品常見的問題及解決方法1、專業(yè)的分享事業(yè)良機(jī)，保持姿態(tài)， 消除得失心。2、注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷完善專業(yè)技巧。3、加大工作量，實(shí)現(xiàn)成功概率4、信心、