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海闊憑魚躍、天高任鳥(niǎo)飛寫給新人伙伴秦波o 一個(gè)方法o 一種心態(tài)新人如何開(kāi)第一單？o 新伙伴開(kāi)始由對(duì)保險(xiǎn)的不了解，到新人班參加學(xué)習(xí)后對(duì)保險(xiǎn)熱情高漲，展業(yè)會(huì)有順利，也有拒絕。o 如何在面對(duì)客戶拒絕，自身產(chǎn)品和理念不專業(yè)，全憑熱情來(lái)開(kāi)第一單呢？一、主管陪訪開(kāi)第一單；o 主管兌現(xiàn)承諾的時(shí)候到了；o 師傅能手把手的教徒弟，鍛煉展業(yè)能力；o 徒弟能在師傅幫助下簽單，并學(xué)習(xí)成長(zhǎng)；一、主管陪訪開(kāi)第一單；o 注意點(diǎn)：o 客戶事先要溝通，不要想當(dāng)然；o 篩選客戶，事前演練；o 不打斷，不擠眼，不在意；o 主管陪訪教授為主，展示流程，拿單為輔；o 陪訪步驟：我做你看，相互配合，你做我看二、召開(kāi)個(gè)人小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)開(kāi)單；o 宣傳邀約，客戶無(wú)壓力；o 拒絕減少，邀約客戶無(wú)壓力；o 零花費(fèi)，無(wú)投資，皆大歡喜；二、召開(kāi)個(gè)人小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)開(kāi)單；o 注意點(diǎn)：o 會(huì)前邀約重質(zhì)不重量；o 老客戶，理賠過(guò)的客戶優(yōu)先邀約；o 退?？蛻?，同業(yè)一定不邀約；o 會(huì)中注意觀察客戶表情，鎖定聽(tīng)眾；o 會(huì)后促成，考慮主管陪訪；三、肥水先留自家田；o 自己有保險(xiǎn)，展業(yè)有說(shuō)服力；o 自己有保障，風(fēng)險(xiǎn)能抵御；o 自己買保險(xiǎn)，便宜又實(shí)惠；有一種要不得的觀念o 未戰(zhàn)先怯，自我暗示?！罢谑┕ぃ?qǐng)繞行”的標(biāo)牌德國(guó)古諺， “怕狼狼變大” 不為失敗找理由，只為成功找方法；自信青蛙游泳你頭里有大腦

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