1、天禹世紀(jì)城前期推廣方案前言：我司在充分了解和把握肇東區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)目前肇東房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的 實(shí)際情況，制左了如下市場(chǎng)前期推廣策略。本方案將針對(duì)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)導(dǎo)入、市場(chǎng)預(yù)熱（項(xiàng)目推廣）及開盤三大階段，制定出理性的廣告策 略及推廣汁劃。相信本方案對(duì)樹立項(xiàng)目品牌形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃將起著深遠(yuǎn)的意義。第一階段：企業(yè)形象推廣階段（市場(chǎng)導(dǎo)入期）推廣策略：天禹達(dá)地產(chǎn)初次進(jìn)駐肇東，作為一家外來的地產(chǎn)開發(fā)商，首先要獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可與信任，才 能為以后項(xiàng)目的推廣作好準(zhǔn)備，因此在企業(yè)的形象推廣階段，我們主要分兩個(gè)步驟來宣傳天禹達(dá)地 產(chǎn)的企業(yè)實(shí)力和形象。首先：企業(yè)形象導(dǎo)入，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者第

2、一時(shí)間知道天禹達(dá)地產(chǎn)：其次：借助 政府的城市發(fā)展政策及地塊規(guī)劃，召開新聞發(fā)布會(huì)，髙調(diào)宣布天禹達(dá)地產(chǎn)正式進(jìn)入肇東。推廣時(shí)間：2009年12月1日一 2010年1月31日推廣主題：“城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)”為了更好地宣傳天禹達(dá)地產(chǎn)的企業(yè)形象與實(shí)力，我司策劃以“城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)”為主題, 以強(qiáng)大背景反映天禹達(dá)地產(chǎn)在地產(chǎn)領(lǐng)域的雄厚實(shí)力和企業(yè)理念。強(qiáng)力宣傳新的建筑理念，新的物業(yè) 理念，新的園林理念，新的房地產(chǎn)投資理念等等，以新理念，打造天禹達(dá)品牌。為了深化“城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)”這一主題，我司建議前期推廣媒介集中以宣傳“城市先驅(qū), 天禹達(dá)地產(chǎn)”為核心，以便髙效、集中地傳達(dá)信息，強(qiáng)化企業(yè)形象宣傳效果。推

3、廣步驟及方式：第一步：企業(yè)形象VI導(dǎo)入：企業(yè)形象要鮮明、大范用的進(jìn)行推廣和宣傳，能夠盡快的得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可并能留有一左的印象, 為其后期項(xiàng)目的推廣奠左基礎(chǔ)，得到市場(chǎng)關(guān)注增強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的信任與肯泄。宣傳媒體選擇：1、以戶外為主要媒體：髙炮、廣告牌、路旗、車體2、輔助媒體：報(bào)紙、手機(jī)短信、社會(huì)公益活動(dòng)（如果條件允許可做社會(huì)性公益活動(dòng)，形成輿論， 提升企業(yè)的品牌形象）宜傳文字內(nèi)容：1、高炮城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)2010扛鼎力作，敬請(qǐng)期待2、廣告牌城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)2010扛鼎力作，敬請(qǐng)期待3、車體城市先驅(qū)，夭禹達(dá)地產(chǎn)2010扛鼎力作，敬請(qǐng)期待4、路旗城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)5、短信天禹世紀(jì)城，20

4、10天禹達(dá)地產(chǎn)扛鼎力作，敬請(qǐng)期待。天禹達(dá)溫馨提示：寒冬已至，請(qǐng)注意防寒保曖第二步：新聞發(fā)布會(huì)宜傳內(nèi)容：在企業(yè)形象鋪墊宣傳完后，聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w、記者，舉辦“天禹達(dá)地產(chǎn)進(jìn)駐肇東”新聞發(fā)布會(huì)，聯(lián)合 市政府城市規(guī)劃及城市發(fā)展戰(zhàn)略，提升地塊價(jià)值，提出全新的現(xiàn)代髙端城市生活理念，引領(lǐng)肇東城 市發(fā)展。髙調(diào)宣傳天禹達(dá)地產(chǎn)進(jìn)駐筆東，從而將前期的企業(yè)形象宣傳推向髙潮。宣傳媒體選擇：電視廣告、報(bào)紙廣告第一階段媒體排期匯總表:序號(hào)類別媒介時(shí)間內(nèi)容1戶外髙炮12月1日城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)2廣告牌12月1日城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)3路旗12月1日城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)4車體12月中期城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)5QJ-5-I:L0短信短

5、信12月天禹達(dá)地產(chǎn)溫馨提示6紙媒報(bào)紙城市先驅(qū)，天禹達(dá)地產(chǎn)第二階段：項(xiàng)目亮相推廣階段（市場(chǎng)預(yù)熱期）推廣策略：這一階段，開始進(jìn)入項(xiàng)目正式亮相啟動(dòng)階段，本階段的推廣重點(diǎn)為項(xiàng)目需稱和項(xiàng)目賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目 自身的規(guī)劃、地段、景觀、環(huán)境、配套、戶型、品質(zhì)等，樹立起項(xiàng)目“肇東城市形象工程”、“提升 人居水平的上層居住領(lǐng)地”的社會(huì)公眾左位。推廣時(shí)間：2010年2月1日一 2010年3月31日推廣主題：項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)推廣方式及步驟：第一步：項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目形象該階段的推廣，以項(xiàng)目的大形象為主。主要的廣告調(diào)性為磅蹣、大氣，奠泄該項(xiàng)目為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模 最大、最高檔項(xiàng)目的髙端形象，從而提升項(xiàng)目的價(jià)值。宜傳媒體選擇：戶外：髙

6、炮、廣告牌、路旗、車體宣傳內(nèi)容：LOGO-廣告語第二步：賣點(diǎn)系列闡釋奠泄了項(xiàng)目的形象后，將從細(xì)肖入手做系列廣告一一闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)，讓當(dāng)?shù)厥忻襁M(jìn)一步了解項(xiàng)目 的硬性指標(biāo)及配套，任闡述中為消費(fèi)者營造苴上層領(lǐng)域的生活模式，及大型社區(qū)應(yīng)有盡有的便利生 活配套，從而打動(dòng)消費(fèi)者前來購買。宜傳媒體選擇：郵政DM、工地國檔、報(bào)紙宣傳內(nèi)容：LOGO+廣告語+系列賣點(diǎn)媒體渠道選擇：1、以戶外為主要媒體：郵政DM、高炮、廣告牌、路旗、車體、工地圍檔2、輔助媒體：報(bào)紙、電視、手機(jī)短信第三階段：項(xiàng)目開盤階段（項(xiàng)目熱銷期）推廣策略:樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi) 部認(rèn)購

7、、銷售等，開盤最為重要的是形象傳播、營造聲勢(shì)、聚集人氣。開盤的成敗直接影響今后的 營銷推廣，所以開盤活動(dòng)必須嚴(yán)密的布署和訃劃，讓項(xiàng)目成為肇東市房地產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)，以贏得更多 消費(fèi)者的關(guān)注，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。同時(shí)項(xiàng)目進(jìn)入銷售階段，正式房源的推售應(yīng)啟動(dòng)YIP客戶形 式。推廣時(shí)間：2009年4月1日一 6月1日推廣主題：天禹世紀(jì)城，盛大開盤推廣方式及步驟：第一步：開盤前的造勢(shì)（認(rèn)購階段）此階段為開盤期前期的蓄水階段即客戶積累，在此階段，應(yīng)做好售樓處的包裝（可做樣板間讓消費(fèi) 者更直觀的了解項(xiàng)目增強(qiáng)購買欲望，并且更加鞏固了在消費(fèi)者心目中該項(xiàng)目的高端大盤形象）及各 項(xiàng)銷售工作的準(zhǔn)備，開始對(duì)外銷售房源，做一泄

8、的客戶積累，并有計(jì)劃的實(shí)行認(rèn)購方案，任認(rèn)購之 前可做“產(chǎn)品推介會(huì)”為項(xiàng)目造勢(shì)宣傳，為開盤做好準(zhǔn)備工作。宜傳媒體選擇：1、以戶外為主要媒體：郵政DM、髙炮、廣告牌、路旗、車體、活動(dòng)宣傳2、輔助媒體：報(bào)紙、電視、手機(jī)短信宣傳內(nèi)容：認(rèn)購信息發(fā)布，及開盤預(yù)告（全城囑目，即將盛大開盤）第二步：開盤慶典開盤當(dāng)天盛大的開盤慶典必不可少，售樓處開盤包裝，為開盤造勢(shì)的一系列節(jié)目及現(xiàn)場(chǎng)選房、抽獎(jiǎng) 等活動(dòng)，體現(xiàn)岀大盤的氣勢(shì)，營造火爆場(chǎng)面，形成輿論，成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)上的一段佳話。宜傳媒體選擇：DM、戶型單張、彩虹門、展板、彩旗、X展架等等宣傳內(nèi)容：開盤慶典第三步：開盤后續(xù)開盤后需要通過報(bào)紙廣告等對(duì)開盤當(dāng)日的火爆場(chǎng)而進(jìn)行報(bào)道，引起全市的關(guān)注，并為后期的銷售打 好基礎(chǔ)。宜