從丑小鴨 到白天鵝 從普通鼠 到米老鼠 每個項目每個產(chǎn)品 都有其珍貴的一面 找出蘊藏其中動人心弦的力量 去影響 贏得市場 世間最美好的事物 總在召喚你我踏上不懈的征途 2012地產(chǎn)操盤案例 品牌 海棠灣國璽 僅供52位華人領(lǐng)袖御享 品牌 稔山海 一灣山海 十里銀灘 品牌 璽山別墅 無為 大作為 璽山懷舊時光 徐小鳳私家晚宴 中海半山溪谷山海之間的稀缺大城推廣主題 1 的溪谷洋房 99 的梧桐山海 陽光 海上原著 品牌 昆明山語澗 山分高低 墅隱春城 城市 山谷 一瞬間 中旅國際小鎮(zhèn) 塔羅牌 書簽 品牌 汀香別墅2期香林群島 挑戰(zhàn) 市場 消費者 產(chǎn)品 內(nèi)外兼修 擁有竹海資源 一墅一島 源生 純凈 藏而不露 臥虎藏龍 的世界 只有汀香別墅 由富到貴 身臨巔峰 獨善其身 超脫不凡 核心賣點 廣告語 市場 消費者 產(chǎn)品 內(nèi)外兼修 擁有竹海資源 一墅一島 源生 純凈 藏而不露 由富到貴 身臨巔峰 獨善其身 超脫不凡 臥虎藏龍 的世界 品牌 蘇州涵園 品牌 武漢泰躍金河 洞察思考 在武漢渴望四季如春 或許就是這次吸引他們的最大驅(qū)動力 策略核心 第五季節(jié)春夏秋冬的例外 上帝讓1年擁有四季 我們用3年造第五個季節(jié) 為了實現(xiàn)這個理想 踏遍五大洲 年復(fù)一年 每日努力 不折不扣 熱環(huán)境夏季19 24冬季19 22 光環(huán)境 風(fēng)環(huán)境 水環(huán)境 第五季節(jié)春夏秋冬之例外 新江灘生活 氣環(huán)境 服務(wù)內(nèi)容與方式 服務(wù)內(nèi)容 1 調(diào)研 貫穿全年始終 前期 項目考察 城市研究 區(qū)域文化研究 城市地產(chǎn)分析 競爭分析 趨勢分析等 主要調(diào)研方式為 政府規(guī)劃專家訪談 開發(fā)商營銷部 行業(yè)專家訪談 媒體專家訪談 銷售終端訪談 消費者訪談等 中后期 競爭動態(tài)跟蹤分析 城市新話題 區(qū)域文化研討 競爭機會研究 趨勢再分析等 主要調(diào)研方式為 銷售終端訪談 消費者訪談等 開發(fā)商營銷部 行業(yè)專家訪談 媒體專家訪談 2 項目命名及品牌識別規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)系統(tǒng) 色彩規(guī)范 應(yīng)用系統(tǒng) 服務(wù)內(nèi)容 3 現(xiàn)場包裝 賣場包裝 樣板間形象包裝 4 廣告推廣策略方案 年度整合推廣和各階段策略 5 外賣場包裝 6 素材采集 7 媒體推廣 物料刊物設(shè)計 活動構(gòu)想 對活動營銷提出構(gòu)想 執(zhí)行方案與公關(guān)公司協(xié)作并交PR公關(guān)公司執(zhí)行 8 媒體執(zhí)行 物料刊物印刷 戶外發(fā)布 具體執(zhí)行項目另簽代理服務(wù)合同 服務(wù)方式 1 項目小組5 7人 策劃創(chuàng)作中心支持平臺 2 異地重要節(jié)點根據(jù)如項目前期啟動 市場調(diào)研 房展會 開盤等重大節(jié)點需求 三千院廣告項目小組成員1 3人將根據(jù)不同需求駐場3 6天深度服務(wù) 3 異地日常溝通方式 1 電話 傳真 電話會議 2 QQ MSN 4 異地主要傳輸方式 1 QQ MSN E MALL 2 項目專用網(wǎng)絡(luò)郵箱 網(wǎng)絡(luò)硬盤 3 特快專遞 快件 5 月份工作計劃進度表在年度廣告計劃基礎(chǔ)上 每月提前提交下月的工作進度計劃表 6 月 季度工作總結(jié)表每月 季度按時將工作完成情況總結(jié)并提交客戶 以便及時調(diào)整工作方法和進度 7 競爭項目廣告監(jiān)測定期送上有關(guān)競爭項目的廣告活動情況資料 廣告動向分析等 8 雙方工作會議根據(jù)項目運作需要 三千院項目人員參加雙方不定期工作會議 地點可根據(jù)情況選擇我公司 貴公司兩地進行 原則上不少于12次 每季度定期舉行雙方總經(jīng)理級領(lǐng)導(dǎo)工作總結(jié)會議 討論工作進度和效果情況 9 會議記錄在會議后的48小時內(nèi) 由客戶服務(wù)人員整理會議總結(jié)記錄 并傳真給貴司有關(guān)人員 作為工作記錄備案 1 作為評估廣告公司服務(wù)的依據(jù) 2 確認工作進度 3 確保雙方人員把握和了解項目的過程 10 客戶溝通模式 三千院總經(jīng)理 發(fā)展商總經(jīng)理副總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 營銷經(jīng)理三千院項目總監(jiān) 營銷總監(jiān) 營銷經(jīng)理 11 審核制度 凡三千院廣告向客戶提交的創(chuàng)意腳本 平面設(shè)計樣稿 電分打樣稿 制作樣板 媒介排期表 報價單 包括第三方公司報價 付款計劃 合同 驗收單等 須由雙方執(zhí)行人員及高級管理人員 總監(jiān) 經(jīng)理 簽字確認方可進行 服務(wù)流程 調(diào)研 策略 創(chuàng)作會 設(shè)計 文案 審稿 方案提交 調(diào)整意見 方案調(diào)整 雙方確稿 推廣執(zhí)行 成果歸檔 定期評估 急件依實際情況速減流程 以品質(zhì)保障 效率為準(zhǔn) 附 三千院營銷策劃顧問 服務(wù)內(nèi)容 市場調(diào)研 城市 版塊 競爭對手 消費者 產(chǎn)品需求趨勢研究 項目定位市場定位 客群定位 形象定位 項目定位競爭優(yōu)勢設(shè)計 整體規(guī)劃設(shè)計 業(yè)態(tài)構(gòu)想 戶型配比 項目競爭優(yōu)勢改善提升建議 整體營銷推廣策略贏得市場主要競爭手段 機會挖掘 版塊及產(chǎn)品優(yōu)勢 劣勢轉(zhuǎn)變 威脅削弱策略 活動營銷 線上推廣 線下分眾營銷 分階段推售策略分階段推售策略 實行項目價值最大化 定價策略 分階段具體戰(zhàn)術(shù)運用 招商推廣策略 分階段體驗營銷 銷售培訓(xùn)項目品牌故事 競爭力優(yōu)勢解說 一對一溝通著力點 銷售障礙總結(jié)剖析 個體與整體銷售說服力提升培訓(xùn) 終端氛圍體驗 活動營銷終端接觸點 場景 氛圍 活動設(shè)計 全面價值體驗 核心成員 鄭發(fā)勝廣告總經(jīng)理 三千院出品人 12年營銷和廣告經(jīng)驗 來自國際4A 6年安佳置業(yè)營銷總監(jiān)服役Blackarcogilvy 2年奧美高管特訓(xùn)蔚藍海岸系列作品獲全國廣告節(jié)大獎 操盤項目 汀香別墅 青山湖畔別墅 春江燕語別墅 中旅國際小鎮(zhèn) 璽山別墅南昌水榭花都 萬科藍山 中海半山溪谷 曦龍灣 蔚藍海岸 天安中國 蘇州涵園 武漢泰躍金河 臻園 郁金香岸 桃源居等項目 阿ken副總經(jīng)理 創(chuàng)作總監(jiān)10年營銷廣告經(jīng)驗 SAATCHI WEEX多家國際4A歷練 作品獲廣州4A創(chuàng)意大賽銀獎 第14屆全廣展平面類金獎 服務(wù)客戶 萬科集團 招商地產(chǎn) 中海 吉百利 佳兆業(yè) 長江實業(yè) 光大 中保集團 英聯(lián) 雷克薩斯 友聯(lián)集團 金地國際城 花山美居MALL正大世紀(jì)廣場 重慶現(xiàn)代廣場 中海辦山溪谷 瓏園 南昌水榭花都等項目 鄧輝創(chuàng)意總監(jiān)服務(wù)項目 波托菲諾 瓏園 金地國際城 花山美居MALL 正大世紀(jì)廣場 重慶現(xiàn)代廣場 南昌水榭花都 泰州華僑城 中海 國際社區(qū) 東原香山 西溪里 優(yōu)品道 御康山莊 寬域上都 深圳萬科城 深圳招商 蘭溪谷 深圳桃源居 深圳英郡年華 深圳金地 梅龍鎮(zhèn) 深圳云深處 深圳商會大廈 深圳聯(lián)泰大廈 廈門蕓溪居住公園 東莞騰龍商務(wù)中心 謝劍峰營銷總監(jiān) 原星彥地產(chǎn)營銷總監(jiān)服務(wù)項目 林語棠 深圳招商 蘭溪谷 深圳桃源居 深圳英郡年華 深圳金地 梅龍鎮(zhèn) 深圳云深處 深圳商會大廈 深圳聯(lián)泰大廈 廈門蕓溪居住公園 山東華藥 香港 綜合商貿(mào)園 株洲五金機電燈飾大市場 東莞大綠地 金豪花園 深圳海語東園 南昌華東國際 長沙中央商務(wù)大廈 中旅國際小鎮(zhèn) 璽山別墅南昌水榭花都 萬科藍山 中海半山溪谷 曦龍灣 蔚藍海岸 天安中國 王嘉 營銷總監(jiān) 原德思勤地產(chǎn)營銷總監(jiān)服務(wù)項目 沈陽 世紀(jì)華豐文化廣場 豐泰中山項目 天安番禹節(jié)能科技園合肥城隍廟商業(yè)廣場 優(yōu)品道 御康山莊 寬域上都 天嘉水晶城深圳萬科城 深圳招商 蘭溪谷 深圳桃源居 深圳英郡年華廈門蕓溪居住公園 東莞騰龍商務(wù)中心 深圳都市 千千匯 山東華藥 香港 綜合商貿(mào)園 株洲五金機電燈飾大市場 東莞大綠地 金豪花園 深圳海語東園 南昌華東國際 長沙中央商務(wù)大廈 鄭志東策劃總監(jiān)服務(wù)項目 蔚藍海岸 桃源居 蘇州涵園 武漢泰躍金河 臻園 中海 國際社區(qū) 東原香山 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