目錄1一、任務(wù)概要3二、營銷現(xiàn)狀分析3（一）市場狀況3（二）產(chǎn)品狀況4（三）競爭者狀況5三、SWOT分析6（一）市場機(jī)會6（二）環(huán)境威脅6（三）產(chǎn)品優(yōu)勢6（四） 產(chǎn)品劣勢6四、營銷策劃目標(biāo)7（一）銷售目標(biāo)7（二）推廣目標(biāo)7五、營銷戰(zhàn)略與策略7（一）產(chǎn)品包裝策略7（二）品牌效應(yīng)策略7（三）產(chǎn)品市場營銷組合策略81、產(chǎn)品策略82、價格策略83、促銷策略84、渠道策略8六、具體活動方案10活動目的10活動概述10活動時間10活動地點11活動過程11活動獎勵11七、產(chǎn)品宣傳方案11（一）廣告投放目的11（二）廣告宣傳方案11廣告訴求：11廣告市場：11廣告媒體：11八、營銷費(fèi)用預(yù)算控制13（一）市場調(diào)研費(fèi)用（包括交通費(fèi)用）13（二）策劃活動自身所產(chǎn)生的打印費(fèi)用13（三）廣告宣傳費(fèi)用13（四）總費(fèi)用13附錄：14一、任務(wù)概要 康師傅于1992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品。經(jīng)過多年的耕耘與積累，康師傅已成為中國最為消費(fèi)者熟悉的品牌之一。 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責(zé)任心?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌。 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷在加快?？觳臀幕呀?jīng)慢慢成為主流，人們對于“快”和“方便”的要求也越來越多。方便面可感好，儲藏時間長，又具有方便、省時、經(jīng)濟(jì)的特點，已成為在校大學(xué)生理想的快餐食品?？祹煾捣奖忝嬖谥袊鴰缀跏羌矣鲬魰缘模翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面的校園市場占有率，進(jìn)一步提升人們對康師傅品牌的認(rèn)可度為主要目的做了一整套營銷策略方案。二、營銷現(xiàn)狀分析（一）市場狀況 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，吃飯時間集中，學(xué)生人數(shù)多。在中晚餐時間，許多學(xué)生會選擇不去排隊打飯，而去超市買方便面或其他等。因此，同學(xué)們也厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇經(jīng)濟(jì)實惠的方便面。根據(jù)目前的調(diào)查分析康師傅已經(jīng)為國內(nèi)最大的方便面品牌，在我們長沙學(xué)院的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，顧客忠誠度高。二是因為可味好，大學(xué)生喜歡。大學(xué)生的作息一般不規(guī)律，吃飯時間經(jīng)常不在飯點。學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?A、懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。B、窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。C、玩。整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。D、形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。 另外，喜歡吃零食和夜宵的人也常選擇方便面。（二）產(chǎn)品狀況 康師傅方便面憑借其品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全迅速占領(lǐng)市場，并且在同一行業(yè)中占有一定的競爭優(yōu)勢，市場中有率也比較高。以康師傅為代表的“深耕細(xì)作”派，以延長其經(jīng)典產(chǎn)品的成熟期為目標(biāo)，加速“圈地”，細(xì)做長沙學(xué)院市場；以極具地方風(fēng)味的“口味發(fā)掘”為創(chuàng)新點，使得康師傅適合不同地人的口味國內(nèi)美味。紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，酸菜雞仔面，香薰臘肉面。大眾（珍品）：紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，西紅柿打鹵面，酸菜仔雞面，香薰臘肉面。海陸鮮匯：鮮蝦魚板面，紅燒明蝦面，酸菜魚片面，鍋燒海鮮面。亞洲精選：新紅燒牛肉面（中國），燒烤牛肉面（韓國），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），黑椒牛柳面（新加坡），蟹黃鮑魚面（香港），辣白菜面（韓國），私房肉燥面（臺灣），魔鬼拉面（日本）。辣旋風(fēng)：酸辣牛肉面，豉香排骨面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面。醬香傳奇 ：醬爆排骨面，醬爆牛肉面，醬香豬骨面，醬香紅燒肉面。東北燉：小雞燉蘑菇面，酸菜燉排骨面，西紅柿燉牛腩面，紅燒肉燉豆角面。油潑辣子：麻辣牛肉面，香辣牛肉面，潑辣牛肉面，酸湯面。酸香世家：西紅柿燉牛腩面，酸湯肥牛面，酸香牛柳面，泡姜雞面，泡椒牛肉面。江南美食：筍干老鴨煲，東坡紅燒肉面，蟹粉獅子頭面，精燉牛腩面，雪筍肉絲面。本幫燒：紅燒雞煲翅面，紅燒排骨面。山珍海燴：蔥香排骨面，珍燴海鮮面。老火靚湯：老火煲豬骨面，花旗參燉烏雞面，冬菇煲老鴨面，瑤柱煲龍骨面，茶樹菇燉雞面。千椒百味：黒椒牛肉面，麻辣牛肉面，雙椒燉牛腩面，泡椒牛肉面。蒸行家：豉汁排骨面，香薰臘肉面，醬香紅燒肉面。油辣子傳奇：香辣牛肉面，水煮牛肉面，酸辣牛肉面。陳泡風(fēng)云：泡椒牛肉面，酸菜牛肉面，魚香泡椒肉絲面，酸蘿卜老鴨湯（香辣）面，酸蘿卜老鴨湯（青椒）面。好滋味：蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，上湯排骨面。點心面：鮮蝦面，紅燒牛腩面，香菇雞面，香辣牛肉面，玉米排骨面，蔥燒排骨面。面霸：上湯排骨面，肥?；疱伱妫t燒牛肉面，泡椒牛柳面，翡翠鮮蝦面，蔥香牛肉面，香辣牛肉面。干拌面：紅燒牛肉面。食面八方（拌面）：干燒海鮮炒面（臺灣），黑椒牛柳炒面，雙椒雜醬面，紅油擔(dān)擔(dān)面，番茄肉醬面，魚香蔥油拌面，珍饌炸醬面（臺灣），香辣肉醬面，紅燒肉醬面，牛腩撈面，耗油撈面，鐵板牛肉炒面（臺灣），青椒肉絲炒面，XO醬燒炒面（臺灣），一番咖喱炒面（臺灣），麻醬炒面（臺灣），私房炸醬炒面（臺灣）。 （三）競爭者狀況 根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。而在長沙學(xué)院這一市場區(qū)域，康師傅的銷售量是遙遙領(lǐng)先的。長沙學(xué)院作為一個特殊群體，康師傅的將爭對手主要有統(tǒng)一方便面和家鄉(xiāng)人方便面兩個品牌，根據(jù)我們對長沙學(xué)院四個超市的調(diào)查分析得出的數(shù)據(jù)顯示，康師傅的在長沙學(xué)院的市場覆蓋率達(dá)到了54%，統(tǒng)一緊跟其后，達(dá)到了38%，而家鄉(xiāng)人僅占了8個百分點。三、SWOT分析（一）市場機(jī)會我們長沙學(xué)院學(xué)生比較多，有將近2萬的學(xué)生，市場覆蓋面非常廣泛，需求量很大。隨著生活節(jié)奏日益加快，學(xué)生對于此類方便又快速便宜的產(chǎn)品需求日益增加。它不僅方便購買、程序簡單而且儲藏時間長。有的學(xué)生喜歡把它作為早餐；有些學(xué)生喜歡把作為主食；還有的喜歡用作夜宵。因此，康師傅在長沙學(xué)院的市場機(jī)會還是很大的。（二）環(huán)境威脅 由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了“華龍” “白象”等新興的強(qiáng)勢企業(yè)，發(fā)展勢頭十分迅猛，對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。而且隨著這幾年面包店的普及，很多人選擇了面包來替代方便面，他們認(rèn)為面包更有營養(yǎng)，所以這種情況的出現(xiàn)，使得我們更加注重方便面的營養(yǎng)問題。（三）產(chǎn)品優(yōu)勢1） 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，有許多品類可供學(xué)生選取。2） 價錢合理，比學(xué)校的飯菜價便宜一些，有些家庭比較貧困的學(xué)生會選擇這種來充饑。3） 有許多康師傅的顧客忠誠者，對這一牌子有獨特的偏好。（4） 產(chǎn)品劣勢 1）方便面里面有各種食品添加劑，色劑，防腐劑等對身體有一定的影響。關(guān)鍵是它本身沒有什么營養(yǎng)價值。2）產(chǎn)品的綠色環(huán)保觀念不夠明顯，在這方面缺乏競爭力3）產(chǎn)品的終端還不夠人性化四、營銷策劃目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)通過一系列宣傳方案來擴(kuò)大康師傅的銷售。長沙學(xué)院校區(qū)共有四個超市，預(yù)計4超市康師傅方便面的日銷售額為10箱，一個季度下來的銷售額則為900箱。預(yù)計每個季度的增長率為7個百分點，第二個季度的銷售額將達(dá)到963箱，依此類推，第三和第四個極度的銷售目標(biāo)分別為1030箱、1102箱。四個季度下來的總銷售目標(biāo)額將達(dá)到近4000箱。 （二）推廣目標(biāo) 根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強(qiáng)化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的推廣策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在推廣策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。五、營銷戰(zhàn)略與策略（一）產(chǎn)品包裝策略“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。同時，康師傅方便面多采用紅色，綠色為主打色，給人以熱情，健康綠色的印象。不管是袋裝還是盒裝，包裝上總會有看上去異常美味的示例圖，很容易地就激起了消費(fèi)者的購買心理。并且，它的盒裝產(chǎn)品也分了不同大小，足以滿足各類人群的需要。（二）品牌效應(yīng)策略康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌。其品牌價值約為7.26億美元。目前本公司的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。而康師傅方便面作為康師傅品牌下的一種產(chǎn)品，它的品牌效應(yīng)可想而知。（三）產(chǎn)品市場營銷組合策略1、產(chǎn)品策略康師傅方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求。而且，康師傅方便面面餅的設(shè)計也比較合理，量比較多，價格公道實在，符合人們對物美價廉的要求。增加產(chǎn)品的種類與口味，以迎合校園消費(fèi)者的需求。2、價格策略根據(jù)康師傅的各種口味來滿足不同消費(fèi)者的需求。再通過靈活定價，給人以物美價廉的印象?？梢赃m當(dāng)?shù)谋韧贩N的方便面便宜幾毛錢或同時多買可以獲得價格上的優(yōu)惠。3、促銷策略在校園超市中開展各種各樣的促銷活動，如發(fā)放一些贈品，和相關(guān)產(chǎn)品一起連帶銷售或買多少包贈送一包以吸引更多的消費(fèi)者等，這樣不僅能擴(kuò)大市場，還能提高品牌的知名度。4、渠道策略渠道的方式有很多，其中包括門店銷售，送貨上門，還包括網(wǎng)上訂貨等。在中國市場十幾年，康師傅方便面的渠道隨著市場變化已做了數(shù)次調(diào)整?？祹煾捣奖忝娴那涝O(shè)計有三個階段。第一階段是1992-1995年，當(dāng)時以國營的批發(fā)部門為主，由于康師傅方便面上市時間恰當(dāng)，口味符合消費(fèi)者需求，所以很好賣，產(chǎn)品的拉力強(qiáng)，坐在辦公室接幾個電話，生意就可以做成。國營批發(fā)部門的優(yōu)勢在于資金實力強(qiáng)，有以前幾十年積累的固定渠道作基礎(chǔ)。第二階段是1995-2000年，以個體經(jīng)銷商為主，批發(fā)市場是一個食品和日用品的集散地，一般能影響到周圍的一些縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。頂益公司非常注意對這些經(jīng)銷商的選擇和培養(yǎng)。第三階段是2000年至今是渠道階段，出現(xiàn)了大量的終端型渠道，頂益公司把終端的關(guān)鍵客戶分為國際性關(guān)鍵客戶、全國性關(guān)鍵客戶、地區(qū)性關(guān)鍵客戶三類。（二）康師傅方便面分銷渠道模式頂益消費(fèi)者零售商一階渠道 消費(fèi)者零售商經(jīng)銷商頂益二階渠道 消費(fèi)者零售商批發(fā)商經(jīng)銷商頂益三階渠道 一階渠道包括一個中間商。在消費(fèi)品市場，這個中間商通常是零售商。一階渠道在康師傅叫做直營渠道，它是指產(chǎn)品通過大型賣場、超市、連鎖店以及一些重要渠道，如火車站、汽車站、機(jī)場的零售店。二階渠道包括兩個中間商。在消費(fèi)品市場上，通常是經(jīng)銷商和零售商；在工業(yè)市場上，它可能是工業(yè)品批發(fā)上和銷售代表。而在康師傅這種由經(jīng)銷商直接供貨到零售店的現(xiàn)象并不多。即使是在一些城市的城區(qū)，零售店大都從批發(fā)市場拿貨，但在這些批發(fā)市場上，康師傅往往只供貨給一兩家經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商供貨給批發(fā)商。三階渠道包括三個中間機(jī)構(gòu)。三階渠道常見于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等地區(qū)，由于消費(fèi)量少，渠道較長，零售商一次進(jìn)貨量少、銷售品種少，他們大多由二級批發(fā)商服務(wù)。（三）康師傅方便面分銷渠道SWOT分析1優(yōu)勢（1）康師傅方便面現(xiàn)有的經(jīng)銷商實力強(qiáng)。（2）渠道的囤貨量大，供貨能力強(qiáng)；每逢節(jié)日和特殊情況下，有資金和再下游渠道的配合，康師傅方便面能給經(jīng)銷商大量的供貨，以確保不發(fā)生斷貨的現(xiàn)象。2劣勢（1）渠道過長，在一般的城市內(nèi)，康師傅方便面的供貨渠道一般在兩層以上，而在農(nóng)村其產(chǎn)品要經(jīng)過三至四層。導(dǎo)致產(chǎn)品的渠道利潤無存，價格混亂，營業(yè)推廣信息傳遞效率低等諸多弊端。（2）大小經(jīng)銷商的實力相差懸殊，尤其是資金的實力，雖說嘗試了多種做法，但往往導(dǎo)致大經(jīng)銷商獲得價格優(yōu)勢，從而頻頻發(fā)生竄貨的現(xiàn)象。3機(jī)會（1）連鎖超市、賣場、量販店、便利店的出現(xiàn)使廠家的直營渠道份額增加，由于廠家的直接服務(wù)此類渠道大大增加了其對渠道的掌握程度。（2）由于競爭的激烈化，批發(fā)商具有較強(qiáng)的行銷意識，他們積極主動的服務(wù)下游渠道。4威脅（1）競爭對手的革新，處于第一集團(tuán)的統(tǒng)一方便面有可能已在規(guī)劃改善其渠道，尤其是在對待現(xiàn)代型渠道的做法上，統(tǒng)一有多年的經(jīng)驗。（2）其他快速消費(fèi)品行業(yè)，如啤酒、可樂，他們對渠道的改革也已在計劃中，大型經(jīng)銷商尤其是大型批發(fā)市場會很快將失去他們的青睞，完全依靠這些渠道是非常危險的。從以上的分析看來，對于頂益公司來說，優(yōu)勢是大于劣勢的，機(jī)會也是大于威脅的，目前的環(huán)境完全有利于對渠道進(jìn)行改革。（四）康師傅方便面分銷渠道出現(xiàn)的問題1超市的出現(xiàn)使零售市場有了變化的跡象，他們迅速的改變著當(dāng)?shù)氐牧闶鄹窬?，改變了?dāng)?shù)氐那澜Y(jié)構(gòu)，降低了零售價格。起初的超市大都是國營的果品公司所開設(shè)，他們從批發(fā)的腳色走向零售，改變了以批發(fā)市場為零售店供貨渠道的現(xiàn)象。2康師傅原有的渠道模式注重了銷量，但卻無法掌握到終端市場。盡管采取了各種返利政策，仍造成了大經(jīng)銷商價格優(yōu)勢明顯，他們用利潤換來銷量，小經(jīng)銷商則基本處在無利經(jīng)營。整個市場價格混亂，產(chǎn)品流向不明，“竄貨”現(xiàn)象非常嚴(yán)重。六、具體活動方案活動目的：通過辦具體活動使康師傅方便面的形象深入長沙學(xué)院心里，讓學(xué)生產(chǎn)生對它先入為主的態(tài)度。只要一想到吃方便面就會自然而然想到康師傅。活動概述：（1） 凡是在長沙學(xué)院超市購物滿30元的顧客可憑購物憑證參加本主題活動；（2）現(xiàn)場參加摸獎活動結(jié)束后，進(jìn)行試吃體驗活動；（3）在維智外面進(jìn)行一次戶外活動， 活動時間：2013年12月25日星期三，天氣晴朗。活動地點：維智公寓外面 活動過程：參與人員分為幾個大組參與活動 活動內(nèi)容包括團(tuán)隊建設(shè)、綁腿齊跑、集體大跳繩、極速傳真、雷區(qū)取水、知識競賽等一系列活動。其中所有的活動設(shè)施盡量都使用印有康師傅標(biāo)志的圖案。首先每組人員先熟悉彼此名字并建立友誼，同時還需要想好團(tuán)隊名字、口號、標(biāo)志等；其次，綁腿齊跑、極速傳真和雷區(qū)取水比速度和團(tuán)隊合作能力，集體大跳繩比個數(shù)和協(xié)作能力；最后，圍繞康師傅方便面的知識競賽，回答對問題越多越好?；顒营剟睿旱谝幻此腿我庖豢钕蘖堪嬗锌祹煾档膭赢嬋宋锿尥?，同時領(lǐng)取三包方便面；第二名即送一條印有康師傅標(biāo)志的紙巾，同時領(lǐng)取一包方便面；第三名可獲得一個相應(yīng)的杯子并獲得一包康師傅方便面。 七、產(chǎn)品宣傳方案（一）廣告投放目的開學(xué)期間，在長沙學(xué)院幾個超市門口進(jìn)行POP站點廣告放植入廣大消費(fèi)者心中；開學(xué)過后，廣告投放將以發(fā)宣傳單為主，下寢室宣傳，培養(yǎng)與維護(hù)康師傅的品牌忠誠顧客，樹立品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。（二）廣告宣傳方案廣告訴求：品牌大；味道好 廣告市場：長沙學(xué)院市場廣告媒體：我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果和蔬菜，吃西紅柿有一定的美容作用和營養(yǎng)價值等，以增加康師傅的健康良好形象。 其次，我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。再者，我們還有幾種比較巧的策略： 第一、根據(jù)我們調(diào)查，買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。 第二、戶外。我們在食品學(xué)院校門口設(shè)一個自行車免費(fèi)充氣點。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。 第三、促銷。食品學(xué)院的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。 第四、設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費(fèi)群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費(fèi)電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。 另外我們還可以再使用一些無成本的非常正規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的長沙學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。 經(jīng)過這樣的廣告， 其實就是把康師