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能源一號網的商業(yè)模式 1.戰(zhàn)略目標 這個網站的發(fā)展目標分兩個階段：第一階段，主要定位于中國石油的采購管理網，為中國石油的物資供應提供服務；第二階段目標則是要成為專注于石油行業(yè)、全球全行業(yè)知名、提供全程化服務的第三方電子商務交易平臺，建成一個開放性的國際網站、互動式的行業(yè)交易中心和業(yè)界的領導者。 “能源一號網”，具備實現第二階段目標的資本。對網站今后的發(fā)展而言，“能源一號網”至少擁有“三大優(yōu)勢”和“三個機會”。這“三大優(yōu)勢”，一是作為一個專業(yè)性的行業(yè)網站，“能源一號網”擁有在國內電子商務領域的先行優(yōu)勢；二是在中國石油的支持下，網站確立了一定的采購基礎，這是進一步發(fā)展的前提和動力；第三，“能源一號網”在電子商務的業(yè)務模式方面積累了寶貴的經驗。而“三個機會”，最主要是目前國內電子商務領域發(fā)展的良好態(tài)勢和國家多電子商務和信息化的重視，以及電子商務領域的技術和法律障礙正在逐步消除，這些都為能源一號網的成長提供了良好的外部環(huán)境。 2.產品與服務 “能源一號網”主要提供三大核心服務，即電子采購、電子銷售及電子市場業(yè)務。 其中，電子采購旨在為石油石化行業(yè)不同類型和規(guī)模的購買方提供一流的采購技術平臺，并連接買賣雙方，提供高價值低成本安全電子化的采購環(huán)境，其著眼點是石油石化企業(yè)。 電子銷售旨在幫助石油石化行業(yè)的廣大供應商擴大市場接觸面，提高銷售量，推廣業(yè)務及產品，降低銷售成本，并提供安全、可靠的電子銷售交易渠道。 電子交易市場則通過利用世界一流的電子市場技術平臺，使買賣雙方能在更廣闊的范圍內進行有效的搜索選擇，從而實現所期望的低成本電子交易，并使這個市場成為一個互動式的石油石化行業(yè)的交易中心。 除了三項核心服務，這個網站還提供強大的增值服務，包括搜索和挑選產品的服務、后端系統(tǒng)集成、供應鏈計劃、咨詢服務介紹、物流服務介紹、進出口管理服務、工作流程管理服務、目錄服務等。 3.目標客戶 能源一號網的主要業(yè)務是為石油石化工業(yè)的用戶提供廣泛的電子商務功能與服務，實現網上的實時交易，使用戶通過電子商務手段革新傳統(tǒng)的交易方式且獲得顯著的經濟效益。目前，能源一號網有采購會員家、供應商近家。通過實現門戶網站與

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