北京2025自考[市場營銷]市場營銷策劃簡答題專練一、簡答題（每題10分，共2題）1.簡述北京地區(qū)舉辦國際性體育賽事（如冬奧會）對本地市場營銷活動的主要影響及其應(yīng)對策略。2.針對北京本地特色農(nóng)產(chǎn)品（如京西白梨）的市場營銷策劃，如何結(jié)合線上渠道和線下活動提升品牌影響力？答案與解析1.簡述北京地區(qū)舉辦國際性體育賽事（如冬奧會）對本地市場營銷活動的主要影響及其應(yīng)對策略。答案：北京舉辦國際性體育賽事（如冬奧會）對本地市場營銷活動具有顯著影響，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：-經(jīng)濟(jì)帶動效應(yīng)：賽事吸引大量國內(nèi)外游客，帶動旅游、餐飲、住宿、零售等行業(yè)的消費(fèi)增長，為本地企業(yè)帶來市場機(jī)遇。-品牌國際化機(jī)遇：賽事為本地品牌提供展示平臺，通過贊助、合作等方式提升品牌知名度和國際影響力。-消費(fèi)行為變化：短期內(nèi)游客消費(fèi)傾向集中，對高端服務(wù)、特色產(chǎn)品需求增加，企業(yè)需快速響應(yīng)市場變化。-媒體曝光度提升：賽事期間媒體報(bào)道密集，本地企業(yè)可借勢開展?fàn)I銷活動，提高品牌曝光率。應(yīng)對策略：1.精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場：針對賽事游客需求，推出符合國際標(biāo)準(zhǔn)的旅游產(chǎn)品、餐飲服務(wù)或紀(jì)念品，如定制化旅游線路、外語服務(wù)支持等。2.借勢賽事IP營銷：結(jié)合賽事元素（如吉祥物、口號）設(shè)計(jì)營銷活動，如“冬奧會主題促銷”“冰雪運(yùn)動體驗(yàn)套餐”等，增強(qiáng)消費(fèi)者參與感。3.加強(qiáng)線上線下聯(lián)動：利用社交媒體、短視頻平臺推廣本地品牌，同時(shí)增設(shè)線下體驗(yàn)店、快閃店，吸引游客消費(fèi)。4.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：提前儲備庫存，確保服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品供應(yīng)，避免因需求激增導(dǎo)致的市場混亂。解析：本題考察體育賽事對本地市場營銷的影響及應(yīng)對策略，結(jié)合北京冬奧會案例，要求考生理解經(jīng)濟(jì)帶動效應(yīng)、品牌傳播機(jī)會及消費(fèi)行為變化，并提出具體營銷方案。答案需突出“精準(zhǔn)定位”“IP營銷”“線上線下聯(lián)動”等策略，體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)性。2.針對北京本地特色農(nóng)產(chǎn)品（如京西白梨）的市場營銷策劃，如何結(jié)合線上渠道和線下活動提升品牌影響力？答案：京西白梨作為北京特色農(nóng)產(chǎn)品，其市場營銷策劃需結(jié)合線上線下渠道，提升品牌影響力：-線上渠道策略：-電商平臺推廣：通過淘寶、京東等平臺開設(shè)旗艦店，結(jié)合直播帶貨、短視頻種草，展示梨的生長環(huán)境、種植技術(shù)及食用方法。-社群營銷：建立粉絲社群，定期發(fā)布種植故事、食譜分享，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，引導(dǎo)口碑傳播。-品牌IP化：設(shè)計(jì)卡通形象或文化故事，如“京西白梨小梨仙”，賦予產(chǎn)品情感價(jià)值，吸引年輕消費(fèi)群體。-線下活動策略：-產(chǎn)地體驗(yàn)活動：組織游客參觀果園，參與采摘體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感。-聯(lián)名餐飲品牌：與北京知名餐飲企業(yè)合作，推出“京西白梨主題菜品”，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光范圍。-節(jié)慶營銷：結(jié)合中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，開展線下促銷活動，如“梨禮盒套裝”“梨文化展覽”，營造消費(fèi)氛圍。解析：本題考察農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略，要求考生結(jié)合北京地域特色，提出線上線下整合方案。答案需突出“電商平