8月份營銷活動(dòng)1首屆東風(fēng)日產(chǎn)杯七夕萬人相親會(huì)2活動(dòng)內(nèi)容廣告宣傳策略活動(dòng)功能區(qū)劃分費(fèi)用預(yù)算人員分工活動(dòng)基本信息活動(dòng)背景3和諧社會(huì)的基礎(chǔ)是家庭的和諧，現(xiàn)代社會(huì)壓力大、節(jié)奏快，部分年輕人把大量的時(shí)間用于工作，他們迫切需要一個(gè)交流和展示的平臺(tái)找到人生的另一半。本次活動(dòng)相應(yīng)社會(huì)號(hào)召，必定會(huì)成為社會(huì)焦點(diǎn)?，F(xiàn)在潮流的發(fā)展，如相親、約會(huì)、找男朋友女朋友的活動(dòng)形式已成為社會(huì)熱點(diǎn)，關(guān)注度一再提升。借此契機(jī)，舉辦此類活動(dòng)。讓更多的人把注意力轉(zhuǎn)移到東風(fēng)日產(chǎn)上，對(duì)提升品牌的知名度有很大的幫助所謂營銷活動(dòng)的創(chuàng)新就是打破一些理所當(dāng)然的想法，延伸到我們的營銷活動(dòng)中去，各大衛(wèi)視的“相親”大戰(zhàn)愈演愈烈，如上海衛(wèi)視的《百里挑一》《為愛向前沖》，加上江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、安徽衛(wèi)視的《緣來是你》、湖南衛(wèi)視的《我們約會(huì)吧》等，將相親和汽車結(jié)合起來可以使這一發(fā)源于民間的活動(dòng)提升檔次、水平和相親的品位。使得相親的事件不在單一?；顒?dòng)背景4活動(dòng)主題：首屆東風(fēng)日產(chǎn)杯七夕萬人相親會(huì)——尋找您身邊的時(shí)尚達(dá)人活動(dòng)時(shí)間:8月14日活動(dòng)地點(diǎn)：洪北直營店（暫定）活動(dòng)對(duì)象：東風(fēng)日產(chǎn)意向客戶、都市時(shí)尚青年活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)參與人數(shù)：120人意向客戶：80批次現(xiàn)場(chǎng)訂交：20批次活動(dòng)基本信息5專營店大門口彩虹門放置處刀旗電動(dòng)門豎幅橫幅活動(dòng)功能區(qū)劃分許愿墻背景舞臺(tái)橫幅12分鐘交友區(qū)戀愛咨詢6創(chuàng)意“相親蛋糕”1、凡是前來參加活動(dòng)的時(shí)尚青年男女，都會(huì)得到由東風(fēng)日產(chǎn)洪城專營店提供的蛋糕一份。希望能給前來參加的相親大賽的俊男、靚女們帶來“尋找另一半”美好祝福2、蛋糕做成汽車模型的形式，以新天籟的卡片為汽車模型蛋糕的車名牌，既有宣傳新天籟，特別是男同胞在贈(zèng)送新朋友時(shí)，看到此類情景，加深對(duì)購買新天籟的憧憬。3、凡前來參加活動(dòng)的情侶，都可以獲得由東風(fēng)日產(chǎn)情侶手鏈一對(duì)。東風(fēng)日產(chǎn)新天籟車名牌7提前一個(gè)星期，展廳布置，七夕相親許愿墻該設(shè)置為信息發(fā)布區(qū)?？蛻艨梢詫⒆约旱膱D文資料和實(shí)物在此公布，以此來獲得其他會(huì)員對(duì)自己的深入認(rèn)知，增加交友機(jī)會(huì)。圖文資料，照片內(nèi)容不受限制，可以是生活照也可是藝術(shù)照片。由客戶自己提供，也可由專營店現(xiàn)場(chǎng)拍照。客戶可在自己的圖文資料下方，寫上自己的交友宣言或者對(duì)愛情的理解和憧憬等，以方便其他客戶對(duì)自己的了解。東風(fēng)日產(chǎn)首屆相親會(huì)許愿墻活動(dòng)內(nèi)容一活動(dòng)結(jié)束后，登記在許愿墻上的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)8為相親報(bào)名者制作了統(tǒng)一規(guī)格的相親牌懸掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，男孩相親牌的邊框顏色是藍(lán)色的，女孩的相親牌邊框是紅色的，相親牌先按照男女進(jìn)行分區(qū)，各年齡段也有對(duì)應(yīng)的指示牌，以便相親者最快找到心儀對(duì)象。活動(dòng)內(nèi)容二活動(dòng)內(nèi)容三為相親報(bào)名者制作了統(tǒng)一規(guī)格的相親名片，相親者可持相親名片與對(duì)方交換，也可直接將其投到心儀對(duì)象相親牌上的名片盒中?；顒?dòng)內(nèi)容四讓您的父母、同事、朋友等陪伴，幫你參考和挑選理想的人選，做好現(xiàn)場(chǎng)獵人，在6大問題上把關(guān)（性別、身高、學(xué)歷、工作、收入、家庭情況），如果和對(duì)方聊得較好，繼續(xù)延伸，感覺不好時(shí)，根據(jù)約定的暗號(hào)，讓接應(yīng)的“外人”來電借故走掉，再找新目標(biāo)。9走上舞臺(tái)，展示您的才藝和風(fēng)采，講述自己，表白心意。在舞臺(tái)炫目的燈光下，必將獲得更多相親者的青睞！愛，就要勇敢的說出來！選擇部分相親者代表上臺(tái)展示歌唱、書畫、舞蹈、朗誦等表演才能，增強(qiáng)參與性，為相親者提供展示的舞臺(tái)。活動(dòng)內(nèi)容五哇！連大師都來相親了1012分鐘交友

12在中國是一個(gè)特別吉祥的數(shù)字，比如一年的12個(gè)月，12生肖，12星座等等，有圓滿之意。

12分鐘交友活動(dòng)是一項(xiàng)充滿樂趣和新鮮感的交友活動(dòng)。在活動(dòng)中每一個(gè)參加者將分別與十位異性交談，用不超過12分鐘的時(shí)間認(rèn)識(shí)一位新朋友，快速尋找有緣的他。這是一項(xiàng)針對(duì)亞洲人性格而特別設(shè)計(jì)的交友活動(dòng)。活動(dòng)自韓國引進(jìn)?；顒?dòng)分為兩個(gè)階段：在“紅桌輪轉(zhuǎn)”階段，會(huì)員們主要采用閱讀資料的方式來了解異性，尋找中意對(duì)象，每個(gè)人交流8分鐘，然后輪換。每個(gè)會(huì)員都可接觸到十組異性會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容六11愛的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)快樂、自然的愛情體驗(yàn)式活動(dòng)第一次親密接觸激情碰撞出愛的花度身定做的體驗(yàn)項(xiàng)目，由會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加，通過與異性間的配合共同完成任務(wù)，如默契大考驗(yàn)、踩氣球、搶凳子等?；顒?dòng)內(nèi)容七現(xiàn)場(chǎng)婚姻戀愛咨詢、熱心紅娘幫忙現(xiàn)場(chǎng)配有婚姻指導(dǎo)師、情感顧問、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，幫助您克服交流障礙，提供人性化、個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)將安排熱心紅娘，了解相親者的條件和需求，并積極牽線，撮合條件相當(dāng)、需求匹配的相親對(duì)象?；顒?dòng)內(nèi)容八12活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人備注8月1日8月7日物料定稿下單并通知相關(guān)部門活動(dòng)內(nèi)容確定好活動(dòng)具體內(nèi)容市場(chǎng)部將活動(dòng)內(nèi)容告知各部門8月7日8月13日物料落實(shí)到位禮品落實(shí)到位所有演藝人員到位各項(xiàng)環(huán)節(jié)模擬彩排客戶邀約市場(chǎng)部銷售部售后部客戶運(yùn)營中心確定物料擺放位置，按各自時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排到位活動(dòng)當(dāng)天8：00——9：30清點(diǎn)所有物料物料召集所有人員開始準(zhǔn)備客戶休息區(qū)市場(chǎng)部銷售部售后部互動(dòng)節(jié)目、禮品派發(fā)活動(dòng)當(dāng)天10：00活動(dòng)開始市場(chǎng)部廣告公司演藝人員、主持人每個(gè)環(huán)節(jié)安排專職人員負(fù)責(zé)。力爭(zhēng)整個(gè)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)夠連貫活動(dòng)當(dāng)天市場(chǎng)部銷售顧問分工安排一照片拍攝活動(dòng)當(dāng)天16：30清場(chǎng)廣告公司其中禮品派發(fā)由銷售顧問負(fù)責(zé)13人員分工總協(xié)調(diào)李春物料制作活動(dòng)管控客戶邀約管控黃茜茜陶永恒洪都店銷售經(jīng)理洪城店銷售經(jīng)理

接待管控項(xiàng)目管控項(xiàng)丹、劉倩黃茜茜禮品管控陶永恒車輛及后勤范西峰14廣告宣傳策略媒體時(shí)間金額篇幅信息日?qǐng)?bào)8月3日31250?彩色廣告帶招募信息發(fā)布南昌晚報(bào)8月11日27500?彩色廣告帶招募信息發(fā)布信息日?qǐng)?bào)8月10日31250?彩色廣告帶招募信息發(fā)布太平洋汽車網(wǎng)8月1日—14日10000頁面活動(dòng)報(bào)道在各大網(wǎng)絡(luò)媒體上，軟文不斷更新。大江網(wǎng)8月1日—14日8000頁面活動(dòng)報(bào)道南昌汽車網(wǎng)8月1日—14日3000頁面活動(dòng)報(bào)道易車網(wǎng)8月1日—14日0軟文發(fā)布江西音樂廣播電臺(tái)8月1日—15日1725030秒活動(dòng)內(nèi)容信息日?qǐng)?bào)8月10日5000軟文發(fā)布南昌晚報(bào)8月11日5000軟文發(fā)布總計(jì)138250元15費(fèi)用預(yù)算16美酒盛宴·緣定天籟

——東風(fēng)日產(chǎn)紅酒尊享品鑒會(huì)17活動(dòng)目的2活動(dòng)基本要素3活動(dòng)內(nèi)容4功能區(qū)劃分5廣宣策略6活動(dòng)背景1費(fèi)用預(yù)算7目錄18提到紅酒，您會(huì)想到什么？高貴？浪漫？情調(diào)？還是健康？

您喝紅酒嗎？紅酒曾是一種高不可攀的象征。它創(chuàng)自異域，曾以“波斯酒”之名流入中國，是貴族的象征。

您喜愛喝什么樣的紅酒？由于原料、產(chǎn)地和加工方式的不同，不同的紅酒有著不同的口感與滋味。

您與紅酒有著怎樣的緣份？紅酒很容易與“燭光晚餐”、“精致生活”、“品位人生”之類的詞聯(lián)系在一起，可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們想要的全部。當(dāng)您品味紅酒的時(shí)候，曾有過哪些動(dòng)人的故事？買天籟讓您體驗(yàn)身心奢華享受，品紅酒讓您體驗(yàn)舌尖的奢華享受。而紅酒與“舒適之王”新天籟結(jié)合呢？——品味超凡人生?；顒?dòng)背景119活動(dòng)背景1在七八月份的區(qū)域營銷活動(dòng)重點(diǎn)放在促進(jìn)天籟的銷售及提高來店（電）量，為持續(xù)改善在五月的來店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中反應(yīng)出的展廳來店率低的現(xiàn)象，一方面加大廣宣的投入，另一方面以活動(dòng)營銷的形式更好的解決新增來店數(shù)并不理想的情況，在火熱的八月里，開展天籟品紅酒活動(dòng)，以此產(chǎn)生新的熱點(diǎn)話題，將準(zhǔn)備購車的客戶吸引進(jìn)來，搶占南昌地區(qū)的市場(chǎng)份額。活動(dòng)目的2為持續(xù)改善和提高來店（電）量，從情感的角度帶動(dòng)客戶的參與積極性，積累新增客戶，提高新增來店（電）數(shù)，體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)人*車*生活的理念。品紅酒享天籟舒適之王，到店試乘試駕其實(shí)是一個(gè)促進(jìn)銷售的良好辦法，客戶參與活動(dòng)的同時(shí)，加深了對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的了解，也在一定的程度上提高來店率，試乘試駕率，使客戶在活動(dòng)中更加了解我們的車型，從認(rèn)知到喜愛，從而從提高整車的銷售。20

每每一杯或如紅寶石般高貴或如琥珀般剔透的葡萄酒在手，就一定會(huì)問，這讓人迷醉的完美，需要怎樣自然的恩賜與心靈的聰慧，才能夠成就這一完美體驗(yàn)？一定要有緣，與東風(fēng)日產(chǎn)有緣。21活動(dòng)基本要素3活動(dòng)主題：美酒盛宴·緣定天籟

——東風(fēng)日產(chǎn)紅酒尊享品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間:8月21日活動(dòng)地點(diǎn)：專營店店頭活動(dòng)對(duì)象：東風(fēng)日產(chǎn)意向客戶、尊貴的天籟意向客戶為主?；顒?dòng)內(nèi)容：東風(fēng)日產(chǎn)天籟舒適尊享、紅酒知識(shí)

、如何品紅酒、紅酒文化、品紅酒拿大獎(jiǎng)、現(xiàn)代舞表演、小提琴演奏、試乘試駕、讓您親身體驗(yàn)近百種不同產(chǎn)地不同年份的紅酒活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)參與人數(shù)：80人意向客戶：60批次現(xiàn)場(chǎng)訂交：18批次22內(nèi)促政策：對(duì)于邀約客戶參加本次活動(dòng)成交的銷售顧問，成交315車型，提成獎(jiǎng)勵(lì)翻2倍，其他車型提成獎(jiǎng)勵(lì)翻1.5倍。外勵(lì)政策：活動(dòng)當(dāng)天參與東風(fēng)會(huì)員客戶贈(zèng)送全車封釉一次但凡來店的客戶都可活動(dòng)?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)提供的精美禮品一份活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到要求時(shí)，可進(jìn)行“臨門一腳”和世界杯競(jìng)猜環(huán)節(jié)。豪禮“禮上禮”，還不來參加活動(dòng)當(dāng)天參與意向客戶購買315車型獲贈(zèng)精品代金券2000元活動(dòng)當(dāng)天參與意向客戶購買驪威、軒逸、TIIDA車型獲得1000元種子品酒師榮獲2000元購車代金卷?；顒?dòng)內(nèi)容4活動(dòng)誘因23總指揮：李春項(xiàng)目管控：項(xiàng)丹場(chǎng)地布置：

陶永恒客戶邀約：

萬黎試乘試駕：

范西峰客戶接待：

黃茜茜活動(dòng)項(xiàng)目編組24紅酒品酒專區(qū)：設(shè)兩個(gè)品酒專區(qū)，客戶自愿參加垂直品酒區(qū)（選擇同一酒莊或同一品牌之葡萄酒，但不同年份的品酒方式。）現(xiàn)場(chǎng)品酒，約十種年份的酒，倒于玻璃杯中，參賽選手任選三個(gè)杯子的酒進(jìn)行品嘗，設(shè)立三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)，全對(duì)者為一等獎(jiǎng)，品對(duì)兩杯的為二等獎(jiǎng)，品對(duì)一杯者為三等獎(jiǎng)。水平品酒區(qū)(對(duì)一些來自同一年份的葡萄酒，以便能為從，在一個(gè)特定區(qū)域葡萄酒，葡萄酒特色的感覺)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如上。若兩邊品酒專區(qū)，全部品出者，榮獲東風(fēng)日產(chǎn)種子品酒師稱號(hào)，贈(zèng)送2000元購車現(xiàn)金代金卷活動(dòng)內(nèi)容425禮品設(shè)置：項(xiàng)目內(nèi)容（建議）活動(dòng)參與獎(jiǎng)（凡是報(bào)名參加提供照片的客戶均可獲贈(zèng)）TIIDA水杯一等品酒師U盤二等品酒師高爾夫套裝三等品酒師車用打氣泵種子品酒師2000元購車現(xiàn)金代金卷活動(dòng)內(nèi)容426品紅酒有觀、聞、品三個(gè)步驟。1。觀色：把酒倒入無色葡萄酒杯中，舉齊眼的高度觀察酒的顏色：好的紅葡萄酒呈寶石紅色（即紅寶石的顏色）。優(yōu)質(zhì)紅葡萄酒澄清近乎透明，且越亮越好。次酒或加了其它東西的紅葡萄酒其顏色不正，亮度很差。2。聞香：這是判定酒質(zhì)優(yōu)劣最明顯可靠的方法，我們只需要聞一下便能辨別優(yōu)劣。優(yōu)質(zhì)紅葡萄酒香氣較淡，表現(xiàn)為酒香和陳釀香而沒有任何不愉快的氣味。特別指出的是劣質(zhì)葡萄酒聞起來都有一股不可消除的令人不悅的“餿味”，或是刺鼻的怪味。3。品味：將酒杯舉起，杯口放在嘴唇之間，并壓住下唇，頭部稍向后仰，把酒吸入口中，輕輕攪動(dòng)舌頭，使酒均勻地分布在舌頭表面，然后將葡萄酒控制在口腔前部，稍后咽下。每次品嘗吸入的酒應(yīng)在小半口左右。入口圓潤，在口腔中感覺良好，酒味和澀味和諧平衡，咽下后留在口腔中的醇香和微澀的感覺較長?？诟袠O其舒適，尤其是酒中糖的那種甘醇、芳美的感覺，在其它酒中無法領(lǐng)略的。有純正的橡木香味和利口酒的獨(dú)特香氣，細(xì)膩典雅、醇和圓潤。細(xì)細(xì)的享受一下紅酒醇香的味道吧。。。就像在品位自己的人生。品酒課堂427現(xiàn)代舞：明快曲風(fēng)的現(xiàn)代音樂，一群身穿現(xiàn)代服裝的舞蹈演員上臺(tái)，開始跳起現(xiàn)代舞，在輕松音樂的伴奏下，用舞蹈展示現(xiàn)代都市人生活的方方面面。時(shí)尚、動(dòng)感。展現(xiàn)奇駿、逍客讓目標(biāo)層更加瀟灑、更富激情的追逐人生夢(mèng)想。活動(dòng)內(nèi)容428小提琴演奏：小提琴屬于擦奏弦鳴樂器，作為現(xiàn)代弦樂器中最小、聲音最高的樂器，小提琴主要的特點(diǎn)在于其輝煌的聲音、高度的演奏技巧和豐富、廣泛的表現(xiàn)力。優(yōu)雅、激情，表演者為省歌舞團(tuán)專業(yè)演員，有豐富的演出經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)內(nèi)容429彩虹門放置處刀旗電動(dòng)門豎幅橫幅活動(dòng)背景活動(dòng)背景舞臺(tái)紅酒擺放區(qū)功能區(qū)劃分530人員分工總協(xié)調(diào)李春物料制作活動(dòng)管控客戶邀約管控黃茜茜陶永恒洪都店銷售經(jīng)理洪城店銷售經(jīng)理

接待管控項(xiàng)目管控項(xiàng)丹、劉倩黃茜茜禮品管控陶永恒車輛及后勤范西峰31廣宣策略6媒體時(shí)間金額篇幅南昌晚報(bào)8月18日27500?彩色廣告信息發(fā)布太平洋汽車網(wǎng)8月15日—22日0軟文發(fā)布在各大網(wǎng)絡(luò)媒體上，軟文不斷更新。大江網(wǎng)8月15日—22日0軟文發(fā)布南昌汽車網(wǎng)8月15日—22日5000頁面活動(dòng)報(bào)道易車網(wǎng)8月15日—22日0軟文發(fā)布江西音樂廣播電臺(tái)8月15日—31日2000030秒活動(dòng)內(nèi)容信息日?qǐng)?bào)8月17日5000軟文發(fā)布南昌晚報(bào)8月18日5000軟文發(fā)布總計(jì)62500元32費(fèi)用預(yù)算733“精舞門”東風(fēng)日產(chǎn)March杯舞林大會(huì)（初賽）34活動(dòng)目的b活動(dòng)基本要素c活動(dòng)內(nèi)容d功能區(qū)劃分e廣宣策略f活動(dòng)背景a費(fèi)用預(yù)算g目錄35統(tǒng)一品牌平臺(tái)上，整合屬性產(chǎn)品的核心點(diǎn)活動(dòng)要傳遞的信息是什么？核心受眾是哪些人？優(yōu)秀的策劃源于對(duì)背景的分析與理解明確活動(dòng)的核心訴求尋找可被提煉核心訴求策劃前提364月30日南昌車展上受到江西車迷們普遍關(guān)注的日產(chǎn)精品小車march瑪馳，離我們的距離越來越近了，據(jù)了解，瑪馳或?qū)⒃?月正式上市銷售，但是，定位精品的小型車在中國能不能受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與接受？價(jià)格因素才是其中的關(guān)鍵。車展上亮麗的可愛小車march瑪馳定位時(shí)尚，從9月到8月，瑪馳的上市時(shí)間一直都是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，借助舞林大會(huì)的契機(jī)，加大March的關(guān)注度。帶動(dòng)全民練舞，娛樂觀眾，提高東風(fēng)日產(chǎn)品牌的知名度，提升March車型的關(guān)注度。東風(fēng)日產(chǎn)March車型的定位人群是都市時(shí)尚青年。針對(duì)這批人群，做好上市前期的宣傳?；顒?dòng)背景137給廣大舞蹈愛好者，提供一個(gè)交流互動(dòng)的平臺(tái)。變坐商為行商，將經(jīng)銷商前端前移，為經(jīng)銷商和顧客之間打造更直接的交流平臺(tái)。搶奪顧客視線，引起他們對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)品牌的關(guān)注。鍛煉銷售顧問的主動(dòng)出擊的能力。促進(jìn)銷量的提升，更好的宣傳公司和產(chǎn)品。結(jié)合高爾夫球這一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行東風(fēng)日產(chǎn)車系的宣傳以達(dá)到銷售為目的；把東風(fēng)日產(chǎn)洪城專營店和洪都專營店以及NISSAN品牌，特別是315車型滲入到社區(qū);提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌在南昌區(qū)域的影響力，希望向更多東風(fēng)日產(chǎn)尊貴的車主推廣高雅、時(shí)尚、健康的生活理念?；顒?dòng)目的238品牌借助一系列活動(dòng)，與客戶交流溝通，推廣品牌，鞏固老客戶的品牌忠誠度，同時(shí)挖掘拉攏新客戶，提升品牌關(guān)注度，樹立良好的品牌形象。產(chǎn)品通過活動(dòng)展示品牌汽車的高品質(zhì)和賣點(diǎn)，讓客戶更加了解天籟、奇駿為銷售打好基礎(chǔ)。銷售通過新聞傳播和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及優(yōu)惠方案，配合銷售政策，為天籟、奇駿制造良好的關(guān)注度，促進(jìn)銷售。39提升品牌形象提升媒體曝光度21543提升來店量提升成交率提升品牌影響力活動(dòng)目的活動(dòng)目的240周到的客戶服務(wù)巨額的大獎(jiǎng)回饋溫馨的活動(dòng)展示“精舞門”東風(fēng)日產(chǎn)March杯舞林大會(huì)（初賽）March上市的一系列推廣活動(dòng)活動(dòng)體現(xiàn)341麗陽高照，炎炎夏日，為了答謝新老用戶對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的喜愛與支持，特別推出了夏季溫馨回饋系列活動(dòng)！一份禮物，一份專屬，在本次超值回饋活動(dòng)中，都將為您奉上！March杯舞蹈大賽客戶答謝大禮回饋三者完美的結(jié)合產(chǎn)生巨大的品牌推動(dòng)力擴(kuò)大影響提升關(guān)注度活動(dòng)體現(xiàn)342活動(dòng)主題：“精舞門”東風(fēng)日產(chǎn)March杯舞林大會(huì)（初賽）活動(dòng)時(shí)間：2010年8月28日活動(dòng)類型：店頭活動(dòng)（地中海陽光樓盤,備用）刺激誘因：對(duì)前來參賽的選手設(shè)各種豐富禮品參賽對(duì)象：比賽選手，不限年齡，不限男女，不限舞種，只要您有勇氣參加比賽即可。比賽以專業(yè)性和觀賞性為主要評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。正規(guī)的舞蹈大賽的形式，專區(qū)舞蹈評(píng)審+大眾評(píng)審+March技術(shù)講解，有專業(yè)的評(píng)審團(tuán)對(duì)期進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，增加威信；大眾評(píng)審，增加活動(dòng)的娛樂性。一些舞蹈業(yè)余愛好者，追求舞蹈的夢(mèng)想，可能沒有勇氣去參加各種大型專業(yè)的舞蹈比賽。通過舞蹈大賽的形式，挖掘這群有著舞蹈夢(mèng)想的人參與?；顒?dòng)基本內(nèi)容443A、采用初賽+決賽的二階段PK升級(jí)模式。B、初賽采用目前較具吸引力的“海選”模式，擴(kuò)大參與面。C、比賽內(nèi)容分為：才藝舞蹈展示、舞蹈比賽、趣味游戲三個(gè)環(huán)節(jié)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中親友團(tuán)支持占有20%的權(quán)重，以利大眾口碑傳播。請(qǐng)參賽“我的March杯時(shí)尚舞蹈夢(mèng)”為主題，同時(shí)可以展現(xiàn)自己的才藝！秀出您的風(fēng)采由評(píng)審團(tuán)從海選中評(píng)出30位，進(jìn)入復(fù)賽。復(fù)賽中評(píng)選出一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)各兩名。活動(dòng)內(nèi)容544（1）我店留存意向客戶；（2）有相應(yīng)購買力，對(duì)我店舉辦的“March杯舞蹈大賽”活動(dòng)認(rèn)同并支持參加,能夠出席頒獎(jiǎng)典禮。針對(duì)客戶類型客戶邀請(qǐng)（1）銷售顧問邀約自己的留存意向客戶，只要喜歡舞蹈，有勇氣秀出您自己，各車型均可，并負(fù)責(zé)向客戶詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容；（2）市場(chǎng)部負(fù)責(zé)在南昌各舞蹈培訓(xùn)學(xué)校布置廣宣品，告示活動(dòng)規(guī)程；發(fā)放march試駕DM單，來店試駕有精美禮品贈(zèng)送。（3）市場(chǎng)部和老師負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。（4）通過廣宣招募活動(dòng)內(nèi)容545媒體組織并報(bào)道March杯舞蹈大賽互動(dòng)游戲MARCH技術(shù)講解關(guān)注march及試乘試駕積累參與人群提升march知名度促進(jìn)銷售擴(kuò)大口碑活動(dòng)思路試乘試駕活動(dòng)思路646前期媒體邀請(qǐng)組織策劃前期宣傳專營店做好接待工作前期策劃與廣告公司溝通物料制作現(xiàn)場(chǎng)布置舞蹈大賽March杯舞蹈大賽March技術(shù)講解現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的把控現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的傳播現(xiàn)場(chǎng)人氣的聚集后期媒體跟進(jìn)、總結(jié)媒體跟蹤報(bào)道將March杯舞蹈大賽等系列活動(dòng)過程傳遞給社會(huì)受眾，將東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品和品牌置于社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)專營店對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)試乘試駕、互動(dòng)游戲活動(dòng)進(jìn)度表747現(xiàn)場(chǎng)布置848凡參與活動(dòng)的客戶，一旦被我們的評(píng)審團(tuán)鑒定獲得一等獎(jiǎng)，將有機(jī)會(huì)參加?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)組織的鳳凰古城游玩一次。統(tǒng)一制作精美碟片，記錄每位選手的比賽過程，舞蹈的成長過程，活動(dòng)結(jié)束統(tǒng)一發(fā)給所有參賽選手?；顒?dòng)期間將為廣大消費(fèi)者提供東風(fēng)日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的周到的服務(wù)體驗(yàn)，無論是意向客戶，還是東風(fēng)日產(chǎn)的保有客戶一等獎(jiǎng)2000元現(xiàn)金，二等獎(jiǎng)1500元獎(jiǎng)金，三等獎(jiǎng)1000元獎(jiǎng)金招商方案，聯(lián)系媒體共同主辦。增加曝光幸福留影：凡填寫許愿卡并掛在許愿樹上的朋友們，都可以在許愿墻前為其拍照留影；照片使用一次成像的相機(jī)，并把照片現(xiàn)場(chǎng)送給他們；拍攝照片的背景為：展示車輛許愿墻活動(dòng)主舞臺(tái)等小項(xiàng)內(nèi)容949內(nèi)部激勵(lì)

銷售獎(jiǎng)勵(lì)原則：新銷售工資+單車?yán)塾?jì)獎(jiǎng)勵(lì)，單車?yán)塾?jì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算原則為階梯式獎(jiǎng)勵(lì)方案：銷售部獎(jiǎng)勵(lì)方案（按月統(tǒng)計(jì)）：活動(dòng)期間，完成天籟銷售任務(wù)：銷量小于等于3臺(tái)，300元/臺(tái)；銷量超過3臺(tái)的，每增加一臺(tái)，所有銷量每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)增加50元；超過8臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)800元?；顒?dòng)期間，評(píng)選出銷售March車型冠軍的銷售顧問。額外獎(jiǎng)勵(lì)魅力時(shí)尚青年獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金。本月銷售任務(wù)數(shù)由銷售經(jīng)理提交財(cái)務(wù)部備案。凡老客戶介紹購買的，贈(zèng)介紹人1000元維修代金券；二手車置換天籟：送2000元購車代金券（走置換政策）；其他部門：員工介紹實(shí)現(xiàn)銷售天籟，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)300元（介紹人200元，銷售顧問辦理費(fèi)100元，銷售顧問不享受其他獎(jiǎng)勵(lì)），本臺(tái)不計(jì)入該銷售顧問的銷量數(shù)字；激勵(lì)政策1150銷售促進(jìn)方法1151名稱時(shí)間項(xiàng)目客戶家庭接待9：30前確認(rèn)評(píng)委名單開賽準(zhǔn)備9：30前確認(rèn)最終領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委名單工作人員進(jìn)場(chǎng)禮儀人員引導(dǎo)評(píng)委入席開始9：35-9：45主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)致辭（專營店領(lǐng)導(dǎo)講話）才藝展示9：50-10：4030個(gè)參賽選手綜合才藝展示（每個(gè)家庭4分鐘）（評(píng)委計(jì)分）

評(píng)委為選手才藝表演打分互動(dòng)游戲10：45-11：35家庭競(jìng)技游戲（每個(gè)游戲控制時(shí)間為5分鐘）（評(píng)委計(jì)分）評(píng)委為選手游戲競(jìng)技計(jì)算得分及總分頒獎(jiǎng)11：40-11：45主持人宣布結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委、領(lǐng)導(dǎo)為選手頒獎(jiǎng)主持人宣布結(jié)束活動(dòng)結(jié)束

11：50后試乘試駕活動(dòng)流程1252廣播電視臺(tái)電臺(tái)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)紙宣傳電視宣傳活動(dòng)主持、現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)、活動(dòng)宣傳、客戶邀請(qǐng)江西車網(wǎng)、易車網(wǎng)免費(fèi)進(jìn)行March新車上市信息的宣傳作用：征集意向客戶，反饋活動(dòng)信息、宣傳March、增加新聞性和擴(kuò)大活動(dòng)影響力，召集客戶宣傳活動(dòng)、邀約客戶參加活動(dòng)、宣傳TIIDA車型特點(diǎn)、后續(xù)專題拍攝及報(bào)道目標(biāo)：擴(kuò)大東風(fēng)日產(chǎn)品牌和March車型在當(dāng)?shù)刂?加強(qiáng)March車型特點(diǎn)的了