第第PAGE\MERGEFORMAT1頁(yè)共NUMPAGES\MERGEFORMAT1頁(yè)貴陽(yáng)房地產(chǎn)從業(yè)資格考試及答案解析（含答案及解析）姓名：科室/部門(mén)/班級(jí)：得分：題型單選題多選題判斷題填空題簡(jiǎn)答題案例分析題總分得分

一、單選題（共20分）

1.根據(jù)貴陽(yáng)最新的購(gòu)房政策，首套房貸款首付比例不得低于（）。

A.20%

B.30%

C.35%

D.40%

2.在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)表示對(duì)某樓盤(pán)價(jià)格敏感，銷(xiāo)售人員應(yīng)優(yōu)先采取哪種溝通策略？

A.強(qiáng)調(diào)房屋的地理位置優(yōu)勢(shì)

B.突出開(kāi)發(fā)商的品牌實(shí)力

C.分解總價(jià)，計(jì)算月供金額

D.直接告知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

3.以下哪種文件不屬于貴陽(yáng)二手房交易中必須提供的材料？

A.房屋所有權(quán)證

B.買(mǎi)賣(mài)合同

C.稅費(fèi)繳納憑證

D.客戶(hù)的結(jié)婚證復(fù)印件

4.根據(jù)貴陽(yáng)《城市商品房預(yù)售管理辦法》，開(kāi)發(fā)商取得預(yù)售許可證后，應(yīng)向購(gòu)房者明示的公示內(nèi)容包括（）。

A.房屋面積、價(jià)格、付款方式

B.開(kāi)發(fā)商資質(zhì)、預(yù)售資金監(jiān)管賬戶(hù)

C.物業(yè)管理方案、社區(qū)配套規(guī)劃

D.以上全部

5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小李在帶看過(guò)程中，應(yīng)避免哪種行為？

A.提前了解客戶(hù)的真實(shí)需求

B.詳細(xì)介紹房屋的優(yōu)缺點(diǎn)

C.在客戶(hù)未同意的情況下，隨意透露客戶(hù)信息

D.引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注房屋的性?xún)r(jià)比

6.貴陽(yáng)某樓盤(pán)的容積率為2.5，意味著該地塊上每100平方米的土地上建有（）平方米的建筑面積。

A.25

B.50

C.75

D.250

7.在房屋租賃合同中，以下哪項(xiàng)條款屬于常見(jiàn)陷阱？

A.明確租金支付方式和時(shí)間

B.規(guī)定押金的具體金額和退還條件

C.約定“隨意漲租”條款

D.寫(xiě)明房屋維修責(zé)任劃分

8.根據(jù)貴陽(yáng)不動(dòng)產(chǎn)登記中心規(guī)定，房屋登記費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為（）。

A.不動(dòng)產(chǎn)面積×3元/平方米

B.不動(dòng)產(chǎn)面積×5元/平方米

C.不動(dòng)產(chǎn)面積×10元/平方米

D.不動(dòng)產(chǎn)面積×15元/平方米

9.房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“金九銀十”通常指的是（）。

A.9月和10月是房屋施工高峰期

B.9月和10月是房屋銷(xiāo)售旺季

C.9月和10月是房屋交付高峰期

D.9月和10月是房屋拆遷高峰期

10.在進(jìn)行房屋估價(jià)時(shí)，可比銷(xiāo)售法的核心是選?。ǎ?。

A.與目標(biāo)房屋面積相同的參照案例

B.與目標(biāo)房屋價(jià)格相同的參照案例

C.與目標(biāo)房屋地段相似、價(jià)格合理、交易日期接近的參照案例

D.與目標(biāo)房屋裝修風(fēng)格相同的參照案例

11.貴陽(yáng)某小區(qū)的綠化率達(dá)到了45%，這意味著該小區(qū)的綠化面積占（）。

A.建筑用地面積

B.總用地面積

C.建筑面積

D.公共建筑面積

12.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的“三通一平”指的是（）。

A.通路、通電、通水、場(chǎng)地平整

B.通路、通電、通訊、場(chǎng)地平整

C.通路、通電、通暖氣、場(chǎng)地平整

D.通路、通氣、通水、場(chǎng)地平整

13.在貴陽(yáng)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)首套自住房貸款利率通常執(zhí)行（）。

A.LPR+1%

B.LPR

C.LPR-0.5%

D.LPR+2%

14.房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“期房”指的是（）。

A.已經(jīng)建成的房屋

B.正在施工的房屋

C.尚未動(dòng)工的房屋

D.房屋預(yù)售許可證批準(zhǔn)后銷(xiāo)售的房屋

15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小王在介紹房屋時(shí)，使用了“準(zhǔn)現(xiàn)房”“精裝修”“低密社區(qū)”等詞匯，這些屬于（）。

A.廣告用語(yǔ)

B.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

C.行業(yè)黑話

D.虛假宣傳

16.貴陽(yáng)某二手房業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人出售房屋，委托書(shū)中約定了獨(dú)家代理期限為3個(gè)月，期間若未成交，經(jīng)紀(jì)人可向業(yè)主收?。ǎ?/p>

A.中介費(fèi)

B.定金

C.誠(chéng)意金

D.傭金

17.房屋租賃合同中，租賃期限一般最長(zhǎng)不超過(guò)（）年。

A.1

B.2

C.5

D.10

18.在貴陽(yáng)，商品房預(yù)售資金由（）監(jiān)管。

A.開(kāi)發(fā)商

B.物業(yè)公司

C.房產(chǎn)管理局

D.中國(guó)人民銀行貴陽(yáng)分行

19.房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“庫(kù)存去化周期”指的是（）。

A.新建房屋銷(xiāo)售所需時(shí)間

B.二手房交易所需時(shí)間

C.市場(chǎng)清空所需時(shí)間

D.房屋空置所需時(shí)間

20.房屋產(chǎn)權(quán)證上的“土地使用權(quán)年限”從（）起計(jì)算。

A.房屋建成日期

B.房屋竣工日期

C.土地出讓日期

D.登記日期

二、多選題（共15分，多選、錯(cuò)選不得分）

21.貴陽(yáng)購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同前，應(yīng)重點(diǎn)審查合同中的哪些條款？（）

A.房屋面積、戶(hù)型、朝向

B.付款方式、貸款利率、交付日期

C.物業(yè)管理費(fèi)、車(chē)位歸屬

D.違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式

22.房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“剛需”指的是（）。

A.首次購(gòu)房的年輕群體

B.改善型住房需求

C.因工作調(diào)動(dòng)等臨時(shí)性購(gòu)房需求

D.具有較強(qiáng)支付能力的購(gòu)房者

23.貴陽(yáng)二手房交易中，常見(jiàn)的稅費(fèi)包括（）。

A.印花稅

B.契稅

C.營(yíng)業(yè)稅

D.個(gè)人所得稅

24.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)應(yīng)具備哪些素質(zhì)？（）

A.熟悉政策法規(guī)

B.具備良好的溝通能力

C.能夠誠(chéng)信執(zhí)業(yè)

D.擁有較高的學(xué)歷背景

25.房屋租賃過(guò)程中，房東應(yīng)向租客提供哪些文件？（）

A.房屋所有權(quán)證

B.物業(yè)管理協(xié)議

C.稅費(fèi)繳納憑證

D.身份證復(fù)印件

26.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告應(yīng)包含哪些內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)分析

B.項(xiàng)目建設(shè)方案

C.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

D.環(huán)境影響評(píng)價(jià)

27.貴陽(yáng)城市更新項(xiàng)目通常涉及哪些改造方式？（）

A.拆除重建

B.綜合整治

C.拓容增綠

D.功能置換

28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶(hù)時(shí)，應(yīng)遵循哪些禮儀？（）

A.主動(dòng)熱情

B.專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)

C.尊重客戶(hù)

D.提前準(zhǔn)備

29.房屋估價(jià)中的成本法主要考慮哪些因素？（）

A.土地取得成本

B.建筑成本

C.開(kāi)發(fā)費(fèi)用

D.投資利息

30.房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“泡沫”現(xiàn)象通常表現(xiàn)為（）。

A.房?jī)r(jià)遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值

B.投資投機(jī)需求旺盛

C.房屋空置率低

D.預(yù)期房?jī)r(jià)持續(xù)上漲

三、判斷題（共10分，每題0.5分）

31.貴陽(yáng)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)首套自住房，契稅稅率統(tǒng)一為1%。（）

32.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的“四通一平”指的是通路、通電、通水、通訊、場(chǎng)地平整。（）

33.房屋租賃合同中，押金和租金的支付方式可以由雙方協(xié)商確定。（）

34.貴陽(yáng)二手房交易中，房屋評(píng)估價(jià)是確定稅費(fèi)的基礎(chǔ)。（）

35.房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“剛需”和“改善型需求”都屬于合理需求。（）

36.房屋產(chǎn)權(quán)證上的“房屋用途”指的是房屋的規(guī)劃用途。（）

37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以代收代付購(gòu)房款。（）

38.貴陽(yáng)的房屋租賃市場(chǎng)屬于緊俏型市場(chǎng)。（）

39.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的“報(bào)建”指的是向政府部門(mén)申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。（）

40.房屋租賃合同中，房東可以隨意調(diào)整租金。（）

四、填空題（共10空，每空1分，共10分）

41.根據(jù)貴陽(yáng)最新政策，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)首套自住房的貸款額度最高不超過(guò)房屋評(píng)估價(jià)的______%。________（或）________

42.房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“期房”是指房屋預(yù)售許可證批準(zhǔn)后銷(xiāo)售的______。________

43.房屋租賃合同中，租賃期限一般最長(zhǎng)不超過(guò)______年。________

44.貴陽(yáng)的房屋租賃市場(chǎng)屬于______型市場(chǎng)。________

45.房屋產(chǎn)權(quán)證上的“土地使用權(quán)年限”從土地出讓日期起計(jì)算，住宅用地最長(zhǎng)為_(kāi)_____年。________

46.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的“報(bào)建”是指向政府部門(mén)申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的______。________

47.房屋租賃過(guò)程中，房東應(yīng)向租客提供房屋所有權(quán)證、租賃合同等______材料作為入住依據(jù)。________

48.房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“泡沫”現(xiàn)象通常表現(xiàn)為房?jī)r(jià)遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，這種現(xiàn)象主要是由______需求推動(dòng)的。________

49.房屋估價(jià)中的成本法主要考慮土地取得成本、建筑成本、開(kāi)發(fā)費(fèi)用、投資利息和______等因素。________

50.貴陽(yáng)二手房交易中，常見(jiàn)的稅費(fèi)包括印花稅、契稅、營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，其中______稅是根據(jù)房屋交易差價(jià)征收的。________

五、簡(jiǎn)答題（共30分，每題6分）

51.簡(jiǎn)述貴陽(yáng)購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同前應(yīng)重點(diǎn)審查哪些條款。

52.簡(jiǎn)述貴陽(yáng)二手房交易中常見(jiàn)的稅費(fèi)有哪些，并簡(jiǎn)述其計(jì)算方式。

53.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶(hù)時(shí)應(yīng)遵循哪些禮儀。

54.簡(jiǎn)述房屋租賃合同中常見(jiàn)的陷阱有哪些，購(gòu)房者應(yīng)如何防范。

55.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告應(yīng)包含哪些內(nèi)容。

六、案例分析題（共15分）

小明是貴陽(yáng)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，近期接受委托出售一套位于南明區(qū)的二手房。該房屋建筑面積約100平方米，為精裝修，總價(jià)80萬(wàn)元。業(yè)主委托小明獨(dú)家代理，期限為3個(gè)月。小明在帶看過(guò)程中，向潛在客戶(hù)介紹了該房屋的優(yōu)勢(shì)，包括地段優(yōu)越、交通便利、配套完善、戶(hù)型合理等。同時(shí)，小明還向客戶(hù)透露了業(yè)主的底價(jià)是75萬(wàn)元，并表示如果客戶(hù)能出到78萬(wàn)元，業(yè)主可以考慮降價(jià)2萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)幾輪談判，客戶(hù)最終出到77萬(wàn)元，但業(yè)主以?xún)r(jià)格太低為由拒絕了交易。小明在代理過(guò)程中存在哪些問(wèn)題？應(yīng)如何改進(jìn)？

參考答案及解析

參考答案

一、單選題（共20分）

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.C

8.A

9.B

10.C

11.B

12.A

13.A

14.D

15.A

16.A

17.C

18.C

19.A

20.C

二、多選題（共15分，多選、錯(cuò)選不得分）

21.ABCD

22.AC

23.ABCD

24.ABC

25.AC

26.ABCD

27.ABCD

28.ABCD

29.ABCD

30.ABD

三、判斷題（共10分，每題0.5分）

31.√

32.×

33.√

34.√

35.√

36.√

37.×

38.×

39.√

40.×

四、填空題（共10空，每空1分，共10分）

41.70或70%

42.商品房

43.2

44.緊俏

45.70

46.手續(xù)

47.證明

48.投資或投機(jī)

49.土地增值收益

50.個(gè)人所得稅

五、簡(jiǎn)答題（共30分，每題6分）

51.答：①房屋面積、戶(hù)型、朝向、樓層、裝修情況等基本信息；②付款方式、貸款利率、交付日期等交易條款；③物業(yè)費(fèi)、車(chē)位歸屬等產(chǎn)權(quán)相關(guān)條款；④違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等法律條款。

52.答：①印花稅：按房屋交易額的萬(wàn)分之五征收；②契稅：根據(jù)房屋面積和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)確定稅率，首套房面積90平方米以下按1%征收，90平方米以上按1.5%征收，二套房按2%征收；③營(yíng)業(yè)稅：按房屋交易差價(jià)的5%征收，但通常有免征年限；④個(gè)人所得稅：按房屋交易差價(jià)的20%征收，但通常有免征年限。計(jì)算方式：根據(jù)交易額和對(duì)應(yīng)稅率計(jì)算。

53.答：①主動(dòng)熱情，熱情接待客戶(hù)；②專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，熟悉政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)；③尊重客戶(hù)，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，保護(hù)客戶(hù)隱私；④提前準(zhǔn)備，了解客戶(hù)背景和需求，準(zhǔn)備相關(guān)資料。

54.答：①隨意漲租條款；②不合理的維修責(zé)任劃分；③不明確的退租條件和押金處理方式；④缺乏法律保障的合同條款。防范措施：①仔細(xì)閱讀合同條款，不輕信口頭承諾；②咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士，必要時(shí)可委托律師；③在合同中明確約定各項(xiàng)權(quán)利義務(wù)，避免糾紛。

55.答：①市場(chǎng)分析：包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)供需關(guān)系等；②項(xiàng)目建設(shè)方案：包括項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑規(guī)模、開(kāi)發(fā)進(jìn)度等；③財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)：包括投資估算、成本分析、收入預(yù)測(cè)、盈利能力分析等；④環(huán)境影響評(píng)價(jià)：包括項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響、環(huán)境保護(hù)措施等。

六、案例分析題（共15分）

案例背景分析