寧夏大學(xué)新華學(xué)院

首屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

大學(xué)生e信兼職

大學(xué)生e信兼職

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于寧夏大學(xué)新華學(xué)院。

其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使

用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)

定：

1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址

盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；

2）在沒(méi)有取得本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的書(shū)面同意前，收件人不得將本

計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露

或散布給他人；

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大學(xué)生e信兼職

3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)

所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)

時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：

摘要

據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%的同學(xué)有做兼職的需

求，大學(xué)期間做兼職既可以提高能力，又能對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減

輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、

欺騙性中介機(jī)構(gòu)很多，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)

生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏

入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過(guò)兼職豐富閱歷、增

長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)

事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道

廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代

理......看似兼職信息量大，但其中又有幾個(gè)是大學(xué)生真正需

要的？面對(duì)這么多的信息，大學(xué)生們應(yīng)該如何識(shí)別，又如何

通過(guò)正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？

3

大學(xué)生e信兼職

本公司為風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切

心理的大學(xué)生提供一個(gè)c2c模式的網(wǎng)上交流平臺(tái)，成立一個(gè)

校園與周邊商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺(tái)，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一

座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)

構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職

人員時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)app發(fā)布其招聘信息，學(xué)生通過(guò)手機(jī)app

下載本公司軟件后隨時(shí)隨地查看附近的網(wǎng)上招聘信息，為自

己選擇一個(gè)適合的兼職工作。本機(jī)制的組織人員主要分為六

個(gè)部分：與正規(guī)的、有需要的且有長(zhǎng)期發(fā)展可能性的企業(yè)合

作的業(yè)務(wù)部，宣傳部，公關(guān)部，財(cái)務(wù)部和人力部。本機(jī)構(gòu)的

發(fā)展目標(biāo)即是在本校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開(kāi)展工作的基礎(chǔ)上，在

機(jī)構(gòu)發(fā)展成熟、機(jī)會(huì)適宜的條件下，走出本校園，尋找他校

合作發(fā)展人，運(yùn)用本機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式進(jìn)行良性循環(huán)的發(fā)展，

最終本機(jī)構(gòu)將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和多元化的發(fā)

展。

網(wǎng)絡(luò)兼職公司發(fā)展的意義：

1,建立學(xué)院中切實(shí)屬于學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺(tái)，有利于解決

學(xué)生兼職問(wèn)題，為尋求兼職機(jī)會(huì)，想多參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)

給與正確合理的指導(dǎo)。

2,提高參與者社會(huì)適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社

會(huì)生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,為周邊企業(yè)提供源源不斷的人力資源，促進(jìn)學(xué)校周?chē)?/p>

4

大學(xué)生e信兼職

經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4,培養(yǎng)大學(xué)生自立意識(shí)，通過(guò)兼職活動(dòng)充實(shí)大學(xué)生活，減

輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。

關(guān)鍵詞：C2c模式、大學(xué)生兼職、校園周邊商家

目錄

-、公司運(yùn)營(yíng)模式....................................................7

(一)校內(nèi)部分..................................................7

(―)校外部分..................................................8

二、產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析..............................................8

(-)宏觀環(huán)境分析..............................................8

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析——學(xué)生.....................................9

2.目標(biāo)市場(chǎng)分析——商家....................................11

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................11

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析.................................................12

(-)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析.................................12

1.目標(biāo)市場(chǎng)顧客--高校......................................12

2.目標(biāo)市場(chǎng)顧客存在的一些問(wèn)題:.............................14

3.目標(biāo)市場(chǎng)顧客-商家.......................................15

四、市場(chǎng)容量分析和預(yù)測(cè).............................................15

(-)競(jìng)爭(zhēng)的分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...............................15

1.競(jìng)爭(zhēng)的分析..............................................15

2.估計(jì)的市場(chǎng)份額..........................................17

3.市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)............................................17

五、公司戰(zhàn)略.......................................................18

(-)總體戰(zhàn)略.................................................18

(―)發(fā)展戰(zhàn)略.................................................18

(三)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略.........................................20

六、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn).....................................................20

(-)機(jī)遇分析.................................................20

(二)外部風(fēng)險(xiǎn).................................................21

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大學(xué)生e信兼職

（三）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).................................................21

1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)................................................21

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)................................................21

3.管理風(fēng)險(xiǎn)................................................22

4.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)................................................22

5.政策風(fēng)險(xiǎn)................................................22

（四）解決方案.................................................22

7.與各大高校社團(tuán)合作，獲得支持的同時(shí)，儲(chǔ)備人力資源。...........23

（五）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出...........................................23

七、管理團(tuán)隊(duì).......................................................23

（-）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介.................................................23

1.團(tuán)隊(duì)成員................................................23

2.成員簡(jiǎn)介................................................23

（二）組織結(jié)構(gòu).................................................23

（三）職責(zé).....................................................24

八、財(cái)務(wù)分析.......................................................25

（-）資金的來(lái)源與運(yùn)用.........................................25

1.資金的來(lái)源.............................................25

2.資金的運(yùn)用..............................................25

（二）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃.............................................25

1.導(dǎo)入期..................................................25

2.成長(zhǎng)期..................................................26

3.成熟期..................................................27

（三）收入來(lái)源.................................................27

九、附件

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大學(xué)生e信兼職

一、公司運(yùn)營(yíng)模式

本公司用c2c模式運(yùn)營(yíng)與淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)和餓了么等公司屬于同一

運(yùn)營(yíng)模式。c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c

即消費(fèi)者間"指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer),

所以簡(jiǎn)寫(xiě)為c,而C2C即Customer(Consumer)toCustomer(Consumer)。

C2c的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過(guò)

網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類(lèi)型就稱(chēng)為C2c電子商務(wù)。

讓商家與學(xué)生自主進(jìn)行交易，我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是

宣傳本公司“E信兼職”軟件，讓更多的大學(xué)生知道并了解我們的業(yè)務(wù)。校外部

分主要是尋找兼職機(jī)會(huì)拉商家入住，并確認(rèn)真實(shí)性。

(一)校內(nèi)部分：

1.通過(guò)各種宣傳方式讓銀川每個(gè)高校同學(xué)知道本公司的網(wǎng)上兼職平臺(tái)，并通過(guò)掃

描二維碼的方式來(lái)下載本公司的app。還可以聯(lián)系學(xué)校合作社團(tuán)，通過(guò)社團(tuán)展開(kāi)

宣傳工作。

2.通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，?方面進(jìn)一步了解目標(biāo)顧客的需求，同時(shí)擴(kuò)大公司的知名度。

3.做出海報(bào)及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)、條幅，吸引目標(biāo)顧

客。

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大學(xué)生e信兼職

4.組織一些活動(dòng)，例如：使用本公司的app來(lái)找兼職，確定按時(shí)到達(dá)工作地點(diǎn)，

完成兼職工作的同學(xué)，累計(jì)5次后，可以獲得本公司與合作企業(yè)的優(yōu)惠項(xiàng)目。

5.贊助社團(tuán)活動(dòng)，拉近與社團(tuán)關(guān)系。擴(kuò)大知名度的同時(shí)獲得更多的目標(biāo)顧客。

(-)校外部分：

(1)公司業(yè)務(wù)員在校外拉商家入住，比如學(xué)校附近的餐飲店、便利店和服務(wù)等

行業(yè)。商家通過(guò)本公司平臺(tái)按招工的月流水超過(guò)某額度來(lái)收取入住費(fèi)用。

(2)本公司的業(yè)務(wù)員還會(huì)親自與招聘單位取得聯(lián)系，并且實(shí)地調(diào)查，確認(rèn)真實(shí)

可罪。

通過(guò)入住的商家發(fā)布招聘信息來(lái)使大學(xué)生應(yīng)聘工作。我們從中收取一定的入

住費(fèi)用。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。然后通過(guò)

收取提成或獲得差價(jià)，還有累計(jì)積分制來(lái)獲得長(zhǎng)久的市場(chǎng)。

(三)軟件平臺(tái)：

平臺(tái)功能區(qū)劃分

主要功能區(qū)包括兩部分，一部分是兼職信息應(yīng)聘對(duì)象的注冊(cè)管理系統(tǒng)，另外一部分提供兼職

信息的商家注冊(cè)管理系統(tǒng)。

(1)商家注冊(cè)管理系統(tǒng)：

主要功能：

為不同兼職崗位提供相應(yīng)的應(yīng)用類(lèi)型，在相應(yīng)的類(lèi)型之下，每個(gè)商家有各自的職位介紹，

包括薪酬，工作內(nèi)容，工作時(shí)間等信息的介紹，這些介紹完全由商家自己編輯整理，這些信

息可以在兼職信息應(yīng)聘者的注冊(cè)號(hào)平臺(tái)上顯現(xiàn)，方便應(yīng)聘者的選擇。

功能分化：家教類(lèi)；間斷性小時(shí)工；短期工；中長(zhǎng)期工；

(2)求職用戶(hù)系統(tǒng)

主要功能：

為廣大求職者精心設(shè)計(jì)的兼職查詢(xún)平臺(tái)，該平臺(tái)內(nèi)有家教類(lèi)；間斷性小時(shí)工；短期工；

中長(zhǎng)期工，這些不同類(lèi)型的兼職信息查找類(lèi)型，在相應(yīng)類(lèi)型之下，會(huì)按照相應(yīng)時(shí)間及報(bào)價(jià)進(jìn)

行排序，兼職者可以和準(zhǔn)備干的商家進(jìn)行協(xié)商，這樣方便商家和兼職應(yīng)聘者之間的聯(lián)系。能

夠促進(jìn)兼職產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

二、產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析

(-)宏觀環(huán)境分析

從我們整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在就業(yè)市場(chǎng)上用人

單位對(duì)人才的要求越來(lái)越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選

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大學(xué)生e信兼職

擇因素，但在校大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成

為許多大學(xué)生考慮的問(wèn)題。但目前市場(chǎng)上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假

難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢(qián)財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)

生對(duì)中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信

譽(yù)度一直提不上去。所以本公司為大學(xué)生提供的兼職信息平臺(tái)不收取大學(xué)生任何

費(fèi)用，市場(chǎng)宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺(tái)。

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析——學(xué)生

特點(diǎn)

從我們的調(diào)查顯示：從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專(zhuān)業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所

有學(xué)科，而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)這類(lèi)就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)

業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因

為大一剛進(jìn)校不太了解，大三的有許多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的

人群還是很多的。

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)了解在銀川幾大高校還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)c2c模式的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職

機(jī)會(huì)，而在銀川市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)，但是還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化，都需要收取

一定的會(huì)員費(fèi)來(lái)為大學(xué)生提供招聘信息，還有現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上零散的兼職信息，可信

度不高。很多大學(xué)生都以為是騙人的信息，所以本公司立志打造一個(gè)可信度高，

為大學(xué)生所信任的兼職app,廣大的同學(xué)們了解兼職的平臺(tái)很少！同學(xué)們迫切的

需要一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)來(lái)為他們了解市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。

我的中介機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)階段主要

是新華學(xué)院及周邊學(xué)校。

就我們?cè)谖覀儗W(xué)校調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學(xué)占調(diào)查人數(shù)的97%,

而做過(guò)兼職的同學(xué)只有41樂(lè)這個(gè)數(shù)據(jù)極不匹配。

9

大學(xué)生e信兼職

是否想兼職兼職意向

3%

97%

是否做過(guò)兼職

□沒(méi)有

?有

僅僅從我們自己學(xué)校來(lái)看。我們有學(xué)生近一萬(wàn)多人，除去大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐外，

還有近一萬(wàn)人，在這些人中超過(guò)半數(shù)的有尋找兼職的需求，可見(jiàn)我們的目標(biāo)市場(chǎng)

非常廣大，同時(shí)學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生參加兼職，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)

備。

另外，我們調(diào)查了大學(xué)生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示：

10

大學(xué)生e信兼職

在校大學(xué)生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少。

而一個(gè)適合大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站很少很少，所以說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找兼職需求量

很大。

是否需要網(wǎng)上尋找兼職

需要不需要無(wú)所謂

70%10%20%

有7096的人數(shù)認(rèn)為需要，只有1096的人數(shù)認(rèn)為不需要，說(shuō)明我們的網(wǎng)上app兼職

有著極大的市場(chǎng)，而且是很有必要的。對(duì)于市場(chǎng)前景我們比較看好。

2.目標(biāo)市場(chǎng)分析——商家

企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源，往往將目標(biāo)鎖定在高校

大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷(xiāo)

日做宣傳工作、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。

除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場(chǎng)。整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,大部分

家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是學(xué)校周邊的一些小型中介公

司。

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大學(xué)生e信兼職

(1)家教機(jī)構(gòu)

優(yōu)勢(shì)：家教這一市場(chǎng)是我們兼職的極大組成部分，我們可以通過(guò)宣傳的方式

讓家長(zhǎng)們自己通過(guò)本公司的app來(lái)發(fā)布招聘的信息，在校大學(xué)生通過(guò)瀏覽信

息并與發(fā)布者達(dá)成協(xié)議。

劣勢(shì)：我們做中介中心，不僅僅包含家教，市場(chǎng)更加廣大，資源更好的得到

利用，易形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

(2)供應(yīng)商自主招聘兼職

現(xiàn)在許多供應(yīng)商招聘兼職方式轉(zhuǎn)變，從以前的由賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商做

自己品牌的促銷(xiāo)，這樣在賣(mài)場(chǎng)的一些兼職機(jī)會(huì)被分掉。

優(yōu)勢(shì)：公司以品牌為依托，更具有可信力。

劣勢(shì)：公司自主招聘花費(fèi)較高，并且提供的兼職機(jī)會(huì)有限。

(3)兼職小團(tuán)體

優(yōu)勢(shì)：他們是做過(guò)一段時(shí)間兼職的同學(xué)，有著一定的經(jīng)驗(yàn)，并且在初期同學(xué)

們對(duì)同學(xué)介紹的兼職認(rèn)可度更高！

劣勢(shì)：影響力較小，只能影響到周?chē)瑢W(xué)，而我們?cè)谌７秶鷥?nèi)做宣傳，并

且與社團(tuán)合作，有充足的人力資源做保證。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

(-)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)顧客--高校

大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是對(duì)社會(huì)空閑勞動(dòng)力的一種資源優(yōu)化利

用。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心，越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳

統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的'‘圍城"。在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校與社會(huì)的二元

結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

大學(xué)生兼職的主要原因有：

(1)獲得經(jīng)濟(jì)效益：

據(jù)我們?cè)谛^(qū)實(shí)際調(diào)查顯示，超過(guò)50%的大學(xué)生想要通過(guò)兼職獲得經(jīng)濟(jì)效益。在

12

大學(xué)生e信兼職

當(dāng)前社會(huì)，我國(guó)居民收入有了很大的提高。但即使是這樣，隨著大學(xué)費(fèi)用的逐年

增加，農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民均有不同的心理壓力和經(jīng)濟(jì)壓力。絕大多數(shù)家庭都會(huì)

因?yàn)榻逃M(fèi)用而感到負(fù)擔(dān)沉重,學(xué)生作為家庭的一份子，當(dāng)然無(wú)法逃避這種負(fù)擔(dān)。

為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，希望有機(jī)會(huì)猙些錢(qián)分擔(dān)父母的困難就是十分自然的事情了。

由于經(jīng)濟(jì)方面的壓力使得大學(xué)生開(kāi)始尋求一些兼職工作，因此大學(xué)生的兼職需求

量很大，前景廣闊，這樣可以看出大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)這個(gè)市場(chǎng)很有社會(huì)效益和

經(jīng)濟(jì)效益。

(2)未來(lái)就業(yè)方面的壓力：

①教育結(jié)構(gòu)差異。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大部分大學(xué)生想要通過(guò)兼職來(lái)獲得社

會(huì)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)目前高校眾多。我們不是就讀于名牌院校，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力可能

不及他們，這也就有了壓力，每一個(gè)學(xué)生都面臨著畢業(yè)后如果不能順利就業(yè)就會(huì)

失業(yè)的尷尬境地。他們需要對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)，交際交往，談吐言語(yǔ)等綜合能力，這種

能力就是許多從事兼職活動(dòng)的學(xué)生所希望得到的。

②高等教育擴(kuò)招。高等教育的大規(guī)模擴(kuò)招，使得大學(xué)培養(yǎng)從精英教育逐漸

向大眾教育過(guò)渡，這種教育無(wú)疑加劇了崗位間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)使得大學(xué)生無(wú)法

很好的預(yù)計(jì)自己的將來(lái)，這種對(duì)未來(lái)的緊張感使得大學(xué)生在求學(xué)期間早早的就參

加了社會(huì)實(shí)踐，期望為自己的未來(lái)崗位積累更多的資本。

③教育與市場(chǎng)實(shí)際需求的不平衡。改革開(kāi)放三十多年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透

到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域，各種新的知識(shí)、技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，而對(duì)人才的需求也

在層次和種類(lèi)上發(fā)生了巨大的變化，這種需求的變化并沒(méi)有反映到教育結(jié)構(gòu)上，

而是反映在對(duì)大學(xué)生的各個(gè)方面要求上。當(dāng)代大學(xué)生無(wú)論是從技術(shù)，知識(shí)層面還

是專(zhuān)業(yè)分類(lèi)層面上，都與社會(huì)的需求發(fā)生了較大的錯(cuò)位，在這種不平衡的狀態(tài)下,

學(xué)生對(duì)自身專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景難以持樂(lè)觀的態(tài)度。這不得不讓他們感覺(jué)到就業(yè)的壓

力很大，需要提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力。

綜上，面臨就業(yè)體制的改革，高校不斷擴(kuò)招，教育市場(chǎng)需求的不平衡使得現(xiàn)

在的大學(xué)生感受到巨大的就業(yè)壓力，迫使他們通過(guò)其他方式獲得一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，

提高自身的綜合能力；同時(shí)高校的擴(kuò)建及大學(xué)生的擴(kuò)招，使得兼職市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

這些都反映了在高校成立網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)很有市場(chǎng)。

(3)大學(xué)生自身的因素：

13

大學(xué)生e信兼職

①大學(xué)生獨(dú)立，自主意識(shí)的增強(qiáng)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力使驕傲的大學(xué)生也會(huì)感到

失落感和危機(jī)感，他們開(kāi)始也參與到激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中去，為了將來(lái)能找到一份

理想的工作，他們必須刻苦學(xué)習(xí)，努力武裝自己，塑造自己，展示自己，推銷(xiāo)自

己，而走上社會(huì)從事兼職活動(dòng)無(wú)疑是他們了解社會(huì)，鍛煉自己的重要途徑之」

②大學(xué)生課余時(shí)間比較多，兼職也是他們充分利用時(shí)間的一種表現(xiàn)。既可以

積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又可以正當(dāng)?shù)奶幚響?yīng)用課余時(shí)間。何樂(lè)而不為呢？

2.目標(biāo)市場(chǎng)顧客存在的一些問(wèn)題：

⑴渠道問(wèn)題

調(diào)查結(jié)果顯示，97%的大學(xué)生有兼職的意向，但是只有41%的大學(xué)生做過(guò)兼

職，這個(gè)差距表明當(dāng)前大學(xué)生獲得兼職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這

個(gè)問(wèn)題：33%的大學(xué)生是通過(guò)熟人介紹，25%的是通過(guò)校園招聘和18%的通過(guò)海報(bào)

或傳單，其他方式占得比例很少。這組數(shù)據(jù)表明大學(xué)生的兼職渠道方式不多，主

要是通過(guò)熟人介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。他們需要中介機(jī)構(gòu)來(lái)為

他們提供兼職更多的機(jī)會(huì)，而調(diào)查顯示大約69%的大學(xué)生需要一個(gè)查看方便、便

于選擇的網(wǎng)上找兼職中介機(jī)構(gòu)也正說(shuō)明了我們中介機(jī)構(gòu)成立的必要性。

⑵法律知識(shí)不健全

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在找工作時(shí)對(duì)中介公司和用人單位的了解度不高，，

警惕性不高，維權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，保障不到位。這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單

位建立勞務(wù)關(guān)系前，只有很少同學(xué)每次都會(huì)對(duì)其合法性進(jìn)行確認(rèn)，有部分大學(xué)生

從來(lái)不對(duì)這些機(jī)構(gòu)的合法性進(jìn)行確認(rèn)，然而在大學(xué)生的權(quán)利遭受侵害之后，有相

當(dāng)大一部分同學(xué)選擇自己承受損失，只有少部分同學(xué)會(huì)向有關(guān)部門(mén)投訴或通過(guò)法

律手段維護(hù)自己的權(quán)益。大學(xué)生需要一個(gè)值得信賴(lài)的指導(dǎo)中心為他們指路，避免

上當(dāng)受騙。

⑶兼職種類(lèi)單一和認(rèn)識(shí)不足

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生從事兼職的類(lèi)型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、

發(fā)傳單、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然，也有部分學(xué)生做其

他相關(guān)自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作。總的來(lái)看，大學(xué)生兼職的種類(lèi)比較單一，而且性別

差異較大。原因主要是：一方面，時(shí)間有限，同學(xué)們只做自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工

14

大學(xué)生e信兼職

作。選擇耗時(shí)少、收入較高的工作；另一方面，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，工作能力有限，

諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期。也有一些大學(xué)

生選擇在上課時(shí)間去兼職。通過(guò)中介機(jī)構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學(xué)生選擇。

3.目標(biāo)市場(chǎng)顧客—商家

(1)隨著中國(guó)的改革開(kāi)放,銀川市的經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展,各種行業(yè)迅速發(fā)展

起來(lái)，處在發(fā)展壯大中的行業(yè)需要不斷拓展業(yè)務(wù)，而由于企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)

高、投入費(fèi)用低的人力資源，往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。

(2)商家與大學(xué)生間利益會(huì)有沖突，商家希望大學(xué)生工作更久，而大學(xué)生

畢竟以學(xué)習(xí)為主，時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)少，但卻要求較高的工資。同時(shí)，大學(xué)生又怕受

到商家不合理的行為?；诖?，商家與大學(xué)生之間需要我們這樣的中介機(jī)構(gòu)來(lái)維

持好雙邊關(guān)系，中介機(jī)構(gòu)的顯得很有存在的必要性。而現(xiàn)在隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)

如今通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)招聘人才顯得越來(lái)越必不可少了，所以本公司通過(guò)c2c模式既減

少了商家用工的工作，也方便了大學(xué)生兼職的需求。

四、市場(chǎng)容量分析和預(yù)測(cè)

1.高校招生。高等教育招生逐年增加，銀川高校學(xué)生眾多，大學(xué)城中的學(xué)生也

有好多萬(wàn)人，除去一些不可能市場(chǎng)顧客，也有--萬(wàn)多人，公司運(yùn)營(yíng)正常后，業(yè)務(wù)

拓展其他高校，預(yù)測(cè)到市場(chǎng)容量會(huì)更大。而且，調(diào)查顯示97%的大學(xué)生是期望獲

得兼職的，69%大學(xué)生希望有一個(gè)網(wǎng)上招聘的中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)?？梢?jiàn)這塊市

場(chǎng)是廣闊的，市場(chǎng)容量大。

2.當(dāng)前銀川經(jīng)濟(jì)處在快速發(fā)展期，各種行業(yè)入駐銀川，為配合發(fā)展，各種兼

職的機(jī)會(huì)較多，商家企業(yè)需要更多的人才，大學(xué)生兼職工資較低，所需成本低，

他們也將此看中大學(xué)生。未來(lái)會(huì)有更多的商家需要更多的人才。

(一)競(jìng)爭(zhēng)的分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.競(jìng)爭(zhēng)的分析：

優(yōu)勢(shì)(S)：

①據(jù)調(diào)查，目前銀川市尚無(wú)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上招聘兼職app軟件兼職類(lèi)公司機(jī)構(gòu)，

我們開(kāi)始挖掘這一市場(chǎng)，有較大優(yōu)勢(shì)。

15

大學(xué)生e信兼職

②我們都是大學(xué)生，更清楚大學(xué)生面對(duì)兼職的擔(dān)憂(yōu)和困擾，更貼近大學(xué)生，

相對(duì)社會(huì)上的中介機(jī)構(gòu)，我們更容易得到大學(xué)生的支持和信賴(lài)，這是我們中介獨(dú)

有的優(yōu)勢(shì)。

③個(gè)人因素：我們都是剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我們大家都有濃厚的興趣和

很高的激情，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)(W)：

①我們還只是在校大二學(xué)生，缺乏相關(guān)的經(jīng)營(yíng)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，在公司初

期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。

②我們畢竟還是在校學(xué)生，不是全職創(chuàng)業(yè)者，精力方面可能有所分散。

機(jī)會(huì)(0)：

據(jù)前面分析，95%的大學(xué)生期望獲得兼職，69%的大學(xué)生期望網(wǎng)上招聘中介的

成立，市場(chǎng)容量巨大，未來(lái)形勢(shì)較好，這對(duì)于我們網(wǎng)上招聘中介來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的

市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

威脅(T)：

①目前兼職機(jī)構(gòu)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，收費(fèi)高，卻不能為大學(xué)生提供好的兼職機(jī)

會(huì)，具有欺騙性，導(dǎo)致市場(chǎng)中介在大學(xué)生的心中地位下降，中介信譽(yù)不太好，這

或多或少的也會(huì)影響大學(xué)生對(duì)我們校園中介的信任。

②其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機(jī)構(gòu)，由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我

們的威脅較大。

(1)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上招聘中介機(jī)構(gòu)：作為在校大學(xué)生成立的兼職中介機(jī)構(gòu)，我們?cè)诖髮W(xué)生心

目中的地位明顯高于其他社會(huì)中介機(jī)構(gòu)，其可信度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)，這

讓我們?cè)诖髮W(xué)生市場(chǎng)上占有重要位置。其次，我們獲得學(xué)校和銀川有關(guān)單位的支

持，這是無(wú)可比擬的。

社會(huì)中介和其他類(lèi)似在校機(jī)構(gòu)：首先，這些機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)

驗(yàn)豐富，公司制度較完善。其次，他們聯(lián)系商家企業(yè)的渠道遠(yuǎn)比我們要多，在市

16

大學(xué)生e信兼職

場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。

綜合上面競(jìng)爭(zhēng)分析得出，我們大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)必須要利用各種方式加大宣

傳，提高我們公司的知名度，擴(kuò)大大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)在大學(xué)生心目中的影響。我們

要區(qū)別于其他中介機(jī)構(gòu)，做到壟斷大學(xué)生高校區(qū)市場(chǎng)，成為一流的中介機(jī)構(gòu)。

2.估計(jì)的市場(chǎng)份額

(1)高校：我們網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)初期市場(chǎng)主要是在銀川西夏區(qū)校區(qū)，大概有1

萬(wàn)多潛在市場(chǎng)顧客，等到公司進(jìn)入營(yíng)運(yùn)正常后，公司向周?chē)咝＜般y川各大高校

發(fā)展，市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)會(huì)很大。

(2)企業(yè)，商家：據(jù)調(diào)查顯示，各學(xué)院周?chē)媛殭C(jī)會(huì)還是挺多的，其中大多

以餐飲業(yè)和商店為主，但由于兼職機(jī)會(huì)就在學(xué)校周?chē)?，大學(xué)生自己可以找到，對(duì)

于我們中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這部分市場(chǎng)份額不會(huì)很大。市區(qū)情況卻不一樣，對(duì)大學(xué)生

勞動(dòng)需求較高，然而大學(xué)生很多要不是不敢信任商家企業(yè)，就是難以找到兼職，

這就需要中介機(jī)構(gòu)來(lái)為雙方服務(wù)了，這份市場(chǎng)份額會(huì)很大。

(3)公司發(fā)展成熟期，業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步拓展，我們可能將其定位到積分值兌

換優(yōu)惠項(xiàng)目方面。通過(guò)給一些機(jī)構(gòu)(比如，駕校，百貨類(lèi)，小語(yǔ)種等)進(jìn)行合作,

將公司業(yè)務(wù)多元化。大學(xué)生課余時(shí)間比較多，大多希望能夠自己各方面素質(zhì)得到

提高，因此，我們將市場(chǎng)也嘯準(zhǔn)了這塊，這份市場(chǎng)份額也是不容忽視的。

3.市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)

(1)隨著大學(xué)生獨(dú)立自主的意識(shí)加強(qiáng)，他們想通過(guò)自己的勞動(dòng)獲得一定酬勞,

以得到“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”。同時(shí)，當(dāng)今社會(huì)環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)壓力大，許多人想通

過(guò)兼職獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己將來(lái)就業(yè)奠定基礎(chǔ)，越來(lái)越多大學(xué)生感覺(jué)到

了未來(lái)就業(yè)的壓力，他們迫切希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)鍛煉提高自己的能力，而對(duì)于

他們來(lái)說(shuō)，兼職是他們最好的選擇。

(2)當(dāng)前中介機(jī)構(gòu)，其可信程度、經(jīng)營(yíng)好壞程度參差不齊，使得一些投機(jī)的

兼職中介借機(jī)欺騙大學(xué)生，騙取錢(qián)財(cái).，這種情況在大學(xué)校園里時(shí)有發(fā)生。大學(xué)生

迫切希望可以有值得信賴(lài)的中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)，而校園中介機(jī)構(gòu)得到學(xué)校及相

關(guān)單位支持，更容易獲得大學(xué)生信賴(lài)和支持！可見(jiàn)，在如今兼職市場(chǎng)混亂的情況

下，大學(xué)生本土中介機(jī)構(gòu)，顯得格外吸引人。市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)很好的發(fā)展走勢(shì)。

17

大學(xué)生e信兼職

五、公司戰(zhàn)略

（一）總體戰(zhàn)略

公司在一個(gè)學(xué)期之內(nèi)在寧夏大學(xué)新華學(xué)院擁有較高知名度，然后逐步像旁邊

的北方民族大學(xué)和寧夏大學(xué)等高校拓展開(kāi)來(lái)，進(jìn)一步贏得銀川地區(qū)高校的市場(chǎng)。

1.專(zhuān)業(yè)性

公司提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上兼職中介評(píng)價(jià)體系，運(yùn)用c2c經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建起學(xué)生和商

家的良好服務(wù)平臺(tái)，方便大學(xué)生順利找到合適的兼職工作。

2.普及化

現(xiàn)在隨著各所大學(xué)每年的擴(kuò)招，大學(xué)生已經(jīng)在社會(huì)的每個(gè)角落扎下根來(lái)，許

多大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)堂，除了參加校內(nèi)的一些活動(dòng)及學(xué)習(xí)外，自己所支配的時(shí)

間顯得格外比較多。隨著思想的變化他們慢慢的體會(huì)到就業(yè)的壓力，內(nèi)心渴望能

在學(xué)校期間做一些兼職來(lái)充實(shí)自己的生活和鍛煉自己的能力。許多大學(xué)生想在學(xué)

習(xí)之余找到一個(gè)良好的鍛煉舞臺(tái)，但卻在找工作的時(shí)候遇到了些困難。根據(jù)我們

的調(diào)查顯示有97%的同學(xué)想找份兼職，然而只有41%的同學(xué)做過(guò)兼職，從以上數(shù)

據(jù)可以說(shuō)明有的同學(xué)想找工作卻沒(méi)有很好的途徑獲得工作的機(jī)會(huì)。為此大學(xué)生想

做兼職成為一?種普及化，想找一份兼職卻因?yàn)闆](méi)有很好的渠道而沒(méi)有做，成為一

種普遍現(xiàn)象。

（-）發(fā)展戰(zhàn)略

導(dǎo)入期：（二個(gè)月）

初期進(jìn)入市場(chǎng)主要是如何提高我們公司的知名度。

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)兼職中介公司，面對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職中介公司腦海記憶空白的行為，

剛開(kāi)始時(shí)會(huì)比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的聲譽(yù)和所能提

供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),本公司從兩方面入手：

（1）首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在新華學(xué)院各通知

欄進(jìn)行張貼海報(bào)宣傳，還有組織同學(xué)們掃取二維碼來(lái)下載本軟件，經(jīng)過(guò)兒天時(shí)間

海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)本公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，傳單上

需要印有本軟件的二維碼，方便同學(xué)們下載，以致通過(guò)最小投入獲取最大效益方

18

大學(xué)生e信兼職

式提高本公司的知名度，以為后面的成長(zhǎng)期做好鋪墊。其次，我們公司業(yè)務(wù)員會(huì)

聯(lián)系校園周邊的商家，拉商家入住，通過(guò)商家發(fā)布的信息與學(xué)生完成對(duì)接。另一

方面通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方，在調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放的時(shí)候連帶

發(fā)送一些公司名片一，再次擴(kuò)大公司知名度。

(2)在初期推廣的同時(shí)，我們還與學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等建立長(zhǎng)期的友好合

作，通過(guò)社團(tuán)會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳我們公司，借此來(lái)提高公司在學(xué)院的知名

度。

成長(zhǎng)期(四個(gè)月)

當(dāng)公司在寧夏大學(xué)新華學(xué)院具有一定市場(chǎng)份額的前提下，我們將選擇周邊高

校進(jìn)行擴(kuò)張戰(zhàn)略。為了公司能夠保持可持續(xù)盈利狀態(tài)，我們計(jì)劃迅速把市場(chǎng)推廣

到學(xué)院周邊的幾所高校里去，同時(shí)進(jìn)行一次人才招聘，在其它高校招聘發(fā)放宣傳

單和推廣業(yè)務(wù)的人員，作為一個(gè)推銷(xiāo)員為我們今后開(kāi)展宣傳工作，提高公司在其

他高校的知名度提供便利。

在進(jìn)駐學(xué)院周邊學(xué)校方面我們進(jìn)行以下兒個(gè)方面：首先，在高校就餐時(shí)段,

人流量比較大的地方定點(diǎn)張貼海報(bào)，另一方面以印發(fā)宣傳單的形式，在同學(xué)回寢

室的主要路段進(jìn)行大力宣傳已達(dá)到預(yù)期效果。其次，和社團(tuán)進(jìn)行合作通過(guò)他們的

會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)提高公司知名度，為贏得市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

成熟期

當(dāng)公司在銀川地區(qū)占有…定穩(wěn)定市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了全面盈利的階段，此時(shí)

公司的戰(zhàn)略點(diǎn)主要集中在穩(wěn)住目標(biāo)顧客，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式。公司在多元化經(jīng)

營(yíng)的基礎(chǔ)上積極完善各項(xiàng)附加服務(wù)，使公司多元化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)效益最大化。具體的

做法和戰(zhàn)略如下：隨著科技發(fā)展與不斷進(jìn)步，銀川地區(qū)這么一個(gè)中等城市擁有小

車(chē)的人已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)，針對(duì)在校的大學(xué)生為了能更好的為將來(lái)找一份好工作提

供便利，面對(duì)剛踏入社會(huì)及其工作時(shí)沒(méi)有時(shí)間去考駕照，在這種背景下，公司在

原有基礎(chǔ)上進(jìn)行和銀川一些駕校進(jìn)行協(xié)商溝通并達(dá)成一致的利益關(guān)系，我們給駕

校宣傳并介紹大學(xué)生到他們駕校進(jìn)行學(xué)習(xí)考試，我們公司只收取一定額的介紹

費(fèi)，在本軟件中被招聘者通過(guò)兼職積攢的積分值可以得到駕校的優(yōu)惠項(xiàng)目。這樣

一方面實(shí)現(xiàn)了我們多元化的戰(zhàn)略，令一方面也滿(mǎn)足了同學(xué)們的需求和駕校的利

19

大學(xué)生e信兼職

益。其次，公司進(jìn)行為一些公司作宣傳的戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)在學(xué)校建立的學(xué)生

關(guān)系網(wǎng)，可以在最快最短時(shí)間內(nèi)把公司的知名度遍及銀川各個(gè)高校。

（三）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

在學(xué)院及其周?chē)膸姿咝Ｄ繕?biāo)市場(chǎng)上根據(jù)我們的調(diào)查顯示公司面臨著多

方面的挑戰(zhàn)，分別來(lái)自校園招聘、海報(bào)或傳單及少部分其它方式，面對(duì)來(lái)自其他

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)我們先做一下自身與競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析：

（1）公司所具有的優(yōu)勢(shì)，具有權(quán)威性，我們公司是學(xué)校經(jīng)過(guò)審核并且具有

銀川市相關(guān)部門(mén)給以認(rèn)證和支持的，我們具有合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這一點(diǎn)是其它競(jìng)爭(zhēng)

者沒(méi)有的，這充分的保證了權(quán)益者的權(quán)益。另外，公司內(nèi)部已經(jīng)和其他公司達(dá)成

了?致協(xié)議，這樣解決了大學(xué)生做兼職卻因?yàn)楣べY沒(méi)能按時(shí)下發(fā)工資帶來(lái)的苦

惱，這也是其它競(jìng)爭(zhēng)者做不到的。最后，根據(jù)我們的調(diào)查顯示，同學(xué)們?cè)谡壹媛?/p>

的時(shí)候?qū)λ夜镜那闆r有86%的都屬于只有一點(diǎn)了解和不了解的。通過(guò)我們公

司作為中介我們可以為同學(xué)提供所需要兼職工作的公司的詳細(xì)情況，以致給同學(xué)

更好的權(quán)益保護(hù)。

（2）公司所存在的劣勢(shì)：在手機(jī)上用軟件找兼職固然方便，但是app的前

期制作與后期維護(hù)都需要一定的技術(shù)人員來(lái)維護(hù)，還需要懂網(wǎng)站和app的技術(shù)人

員來(lái)更新網(wǎng)站信息，還需一定的客服人員。在技術(shù)上缺乏較大。

面對(duì)上面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，首先我們主動(dòng)出擊，通過(guò)面對(duì)面的和同學(xué)介紹和在

校內(nèi)中午飯人流量大的地方拉橫幅，張貼公告牌的方式擴(kuò)大知名度，以致提高影

響力。

六、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

（-）機(jī)遇分析

大學(xué)生兼職市場(chǎng)混亂，缺乏統(tǒng)一的有公信力的評(píng)測(cè)管理機(jī)構(gòu)。而大學(xué)生的兼

職需求很大，上當(dāng)受騙幾率很高，因此市場(chǎng)亟待需求相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)和公司。

大學(xué)生的數(shù)量很多，與企業(yè)和商家聯(lián)系很少，甚至一無(wú)所知，也為兼職管理平臺(tái)

提供了契機(jī)。隨著社會(huì)步伐的不斷加速，學(xué)生迫切需要鍛煉的機(jī)會(huì)，而一些商家

20

大學(xué)生e信兼職

也需要大學(xué)生為其提供一些較為廉價(jià)的服務(wù)，而我們的網(wǎng)絡(luò)兼職公司一定能在大

學(xué)生與其他商業(yè)公司并肩打開(kāi)市場(chǎng)。

國(guó)家注重大學(xué)生時(shí)間能力的提高，兼職日益成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題；

1.國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；

2.高校的擴(kuò)建及大學(xué)生的擴(kuò)招，使得市場(chǎng)不斷擴(kuò)大；

3.高校的兼職崗位的缺乏，不能滿(mǎn)足兼職市場(chǎng)的需求。

(-)外部風(fēng)險(xiǎn)

1.國(guó)家對(duì)大學(xué)生學(xué)生和涉及相關(guān)的公司，對(duì)于我公司業(yè)務(wù)推廣有重要影響；

2.潛在競(jìng)爭(zhēng)兼職市場(chǎng)的監(jiān)管與指導(dǎo)等政策的影響；

3.能否普及到大眾的加入，公司可模仿性較高；

4.校方政策的改變，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無(wú)法得到通過(guò)。

(三)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

(1)資金不足

措施：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理；

(2)盈利不足

措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金；減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，服務(wù)創(chuàng)新，在

保證人員數(shù)量的基礎(chǔ)上策劃更多的活動(dòng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)；開(kāi)展新的業(yè)務(wù)作

為輔助。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)參加人數(shù)不足

措施：加強(qiáng)公司內(nèi)部協(xié)調(diào)；加大宣傳攻勢(shì);提高活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量，推出相應(yīng)服務(wù)優(yōu)

惠措施。開(kāi)展校園推廣月，每個(gè)月以一所學(xué)校為重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)。加強(qiáng)與各

大高校社團(tuán)之間的合作。

⑵宣傳效果不明顯

措施：前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，完善在校兼職人員人際網(wǎng)絡(luò)。

(3)所找到的兼職機(jī)會(huì)無(wú)法滿(mǎn)足公司需要

21

大學(xué)生e信兼職

措施：擴(kuò)大搜尋范圍，通過(guò)降低期望值、讓利、網(wǎng)絡(luò)尋找等方式尋求合作作伴，

提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但前提是需要兼職人員公司的資質(zhì)和信譽(yù)有所保證。

(4)創(chuàng)業(yè)的人員中沒(méi)有制作app的人員，對(duì)于開(kāi)發(fā)和維護(hù)都需要購(gòu)買(mǎi)。

3.管理風(fēng)險(xiǎn)

(1)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞

措施：在高校咨詢(xún)專(zhuān)家、老師，邀請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的、有意向的同學(xué)加盟，尋求

合作伙伴的支持。提高管理人員能力，繼續(xù)進(jìn)修。

(2)兼職人員素質(zhì)能力不足

措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力。加大培訓(xùn)力度；明確績(jī)效

管理；明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。

(3)內(nèi)部管理人員分歧

措施：加強(qiáng)內(nèi)部人員交流，分期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)原則。

(4)對(duì)于經(jīng)過(guò)公司介紹而出去的學(xué)生缺乏監(jiān)控力，如消極待工等

措施：設(shè)立監(jiān)督投訴部門(mén)，對(duì)于那些消極應(yīng)付，信譽(yù)差的服務(wù)人員采取懲罰措施

同時(shí)扣除信譽(yù)值。

4.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

服務(wù)受模仿性大。

措施：以目標(biāo)消費(fèi)群的需求為中心，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定服務(wù)類(lèi)型，加大活動(dòng)創(chuàng)

新力度；提高品牌信任度；提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進(jìn)的中介服務(wù)提高

顧客的滿(mǎn)意度。

5.政策風(fēng)險(xiǎn)

大學(xué)城各學(xué)校的校方的認(rèn)可度。

措施：通過(guò)積極、有效的公關(guān)行為，為學(xué)校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)提供活動(dòng)支持，從而獲

得學(xué)校支持。

(四)解決方案

1.熟悉相關(guān)的法律法規(guī),緊密關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策；

22

大學(xué)生e信兼職

2.具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，建立方便及時(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)；

3.多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一盈利組合的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)；

4.建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

5.具備強(qiáng)硬的技術(shù)隊(duì)伍和核心骨干人員。

6.與校方緊密合作的實(shí)名注冊(cè)機(jī)制（賬戶(hù)通過(guò)學(xué)生證號(hào)來(lái)注冊(cè)）。

7.與各大高校社團(tuán)合作，獲得支持的同時(shí)，儲(chǔ)備人力資源。

（五）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。

七、管理團(tuán)隊(duì)

（-）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

1.團(tuán)隊(duì)成員：張博黃陽(yáng)琪藺彥安劉怡彤沈東妮

2.成員簡(jiǎn)介：本團(tuán)隊(duì)的成員都是在校大學(xué)生，都希望通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)給其他

在校大學(xué)生做兼職提供方便，都有一顆服務(wù)他人，快樂(lè)自己的心。每一個(gè)成員都

有一定的知識(shí)技能，有很強(qiáng)的責(zé)任心、上進(jìn)心，隊(duì)員之間互相協(xié)作、互幫互助。

（-）組織結(jié)構(gòu)

23

大學(xué)生e信兼職

董

事

會(huì)

—

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I|I—

二

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財(cái)

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與

務(wù)

力

務(wù)

關(guān)

詢(xún)

開(kāi)

部

部

部

部

部

發(fā)

部

」

（三）職責(zé)

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資

本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)

政年度末向公司成員匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人力部：負(fù)責(zé)公司合作成員的文件信息歸檔分類(lèi)。

業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司總體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括人員時(shí)間安排，隨著公司的發(fā)展要提出

不同時(shí)期的發(fā)展方案。

公關(guān)部：負(fù)責(zé)公司總體的公關(guān)業(yè)務(wù)，在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的

原則是樹(shù)立公司特色服務(wù)，以人為本、勇于創(chuàng)新的良好形象。還有與學(xué)

校相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。

技術(shù)與開(kāi)發(fā)部：對(duì)軟件app的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，網(wǎng)上信息的整理。

宣傳咨詢(xún)部：負(fù)責(zé)公司事務(wù)的宣傳、咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

24

大學(xué)生e信兼職

八、財(cái)務(wù)分析

（-）資金的來(lái)源與運(yùn)用

1.資金的來(lái)源

（1）注冊(cè)會(huì)員繳納會(huì)費(fèi)：學(xué)生可以通過(guò)手機(jī)下載“e信兼職”的app進(jìn)行

注冊(cè)并繳納一定的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員。

（2）商家的入駐費(fèi)：商家需要招兼職者可以在我們平臺(tái)入駐并且繳納一定

的入住費(fèi)。

（3）贊助投資：可以向?qū)ξ覀兤脚_(tái)感興趣的企業(yè)、中小型公司以及個(gè)人拉

贊助，讓他們投資從而獲取利益。

（4）銀行貸款。

資金來(lái)嫄表（單位；元）

人如

銀行貸款本我入駐費(fèi)贊助投資

比率50%15%20%15%

金額5000150020001500

2.資金的運(yùn)用

（1）百度推廣

（2）app的購(gòu)買(mǎi)與維護(hù)

（3）前期宣傳（宣傳人員的工資、打印宣傳單等）

（4）獎(jiǎng)勵(lì)（回饋老會(huì)員）

（5）財(cái)務(wù)費(fèi)用

（6）其他費(fèi)用

（-）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

L導(dǎo)入期

1、宣傳費(fèi)用500元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放；

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用500元包括業(yè)務(wù)員下點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；

3、投資費(fèi)用5萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)軟件app,并讓業(yè)務(wù)員宣傳；對(duì)于我們的合作伙

25

大學(xué)生e信兼職

伴——社團(tuán)舉辦的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助；

4、儲(chǔ)備資金3500元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

公司總擬投資預(yù)算表1（單位：元）

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)內(nèi)容

宣傳費(fèi)用500

購(gòu)買(mǎi)軟件40000

各類(lèi)人員支出及工資6500

業(yè)務(wù)費(fèi)用500

儲(chǔ)備資金及管理費(fèi)用3500

2.成長(zhǎng)期

假設(shè)一：若能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（在初期的三個(gè)月內(nèi)凈利潤(rùn)2000元），

按照投入所占用的比例將公司盈利超過(guò)部分進(jìn)行分紅下發(fā)。

開(kāi)展中期計(jì)劃——在周邊院校開(kāi)展業(yè)務(wù)

（1）宣傳費(fèi)用1500元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放：

（2）計(jì)劃留資2000元為后期業(yè)務(wù)開(kāi)展預(yù)留資金；

（3）獎(jiǎng)勵(lì)資金500元對(duì)中期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵(lì)；

（4）儲(chǔ)備資金800元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

（5）辦公基礎(chǔ)設(shè)備6000元有辦公設(shè)施；

假設(shè)二：未能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則需要補(bǔ)足資金或改變中期計(jì)劃。

公司總擬投資預(yù)算表2（單位：元）

26

大學(xué)生e信兼職

宣傳費(fèi)用1500

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)內(nèi)容

辦公基礎(chǔ)設(shè)備6000

人員支出費(fèi)用及獎(jiǎng)金5000

儲(chǔ)備資金及管理費(fèi)用800

3.成熟期

假設(shè)一：若能達(dá)到成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（在中期的三個(gè)月內(nèi)凈利潤(rùn)5000元），

按照投入所占用的比例將公司盈利超過(guò)部分進(jìn)行分紅下發(fā)。

(1)宣傳費(fèi)用3000元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放;

(2)業(yè)務(wù)費(fèi)用2000元進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)擴(kuò)大兼職、宣傳渠

道，多元化經(jīng)營(yíng);

(3)獎(jiǎng)勵(lì)資金500元對(duì)后期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵(lì);

(4)儲(chǔ)備資金1500元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;

⑸水電辦公等基礎(chǔ)設(shè)備6000元為公司人員提供良好的環(huán)境

假設(shè)二：未能達(dá)到成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則需要補(bǔ)足資金或改變中期計(jì)劃。

公司總擬投資預(yù)算表3（單位：元）

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用內(nèi)容

宣傳費(fèi)用3000

業(yè)務(wù)費(fèi)用2000

水電辦公等基礎(chǔ)設(shè)備6000

人員支出費(fèi)用及獎(jiǎng)金5500

儲(chǔ)備資金及管理費(fèi)用1500

（三）收入來(lái)源

27

大學(xué)生e信兼職

商戶(hù)方面的收入：

1、月點(diǎn)擊量超過(guò)某額度的商家上交兒百元的入駐費(fèi)。

2、“網(wǎng)站會(huì)員制”：為學(xué)生提供職業(yè)的企業(yè)可以在我們這辦理會(huì)員，我

們?yōu)闀?huì)員制的企業(yè)提供免費(fèi)的宣傳，辦理會(huì)員的企業(yè)需要交納一定的會(huì)員費(fèi)。

3、為企業(yè)提供宣傳，企業(yè)需要支付宣傳費(fèi)。

4、促銷(xiāo)等其他增值收費(fèi)。

5、收取學(xué)生兼職收入中5%0

財(cái)務(wù)報(bào)表如下

表1：利潤(rùn)表

編制單位：?jiǎn)挝唬涸?/p>

年度

序號(hào)項(xiàng)目年度

0123

1營(yíng)業(yè)收入04329452755

2營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用039.9648125.285255.185

3營(yíng)業(yè)稅金及附加012.9528.3552.65

4利潤(rùn)總額03907.4028168.814945.5

5所得稅0276.852427.22873.64

6凈利潤(rùn)03145.6356642.94511009.025

注：

1：第一年提取盈余公積金為43.958萬(wàn)，投資者分配利潤(rùn)為73.264萬(wàn)，未分配

利潤(rùn)為175.83萬(wàn)。

2：第二年提取盈余公積金為91.9萬(wàn)，投資者分配利潤(rùn)為153.2萬(wàn)，未分配利

潤(rùn)為367.56萬(wàn)。

3:第三年提取盈余公積金為168.14萬(wàn),投資者分配利潤(rùn)為280.23萬(wàn),未分配

利潤(rùn)為672.54萬(wàn)。

表2:資產(chǎn)負(fù)債表

編制單位：?jiǎn)挝唬涸?/p>

序號(hào)計(jì)算期

0123

1流動(dòng)資產(chǎn)：

(1)貨幣資金2000235053008500

28

大學(xué)生e信兼職

應(yīng)收帳款0000

存貨0103198245

待攤費(fèi)用026.30278.02136.44

其他流動(dòng)資產(chǎn)0300520753

小計(jì)20002779.3028875.32218509.762

(2)非流動(dòng)資產(chǎn)：

長(zhǎng)期股權(quán)投資0000

固定資產(chǎn)0500