2025年房地產(chǎn)行業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)考核試卷一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體是（）A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商C.購(gòu)房者D.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)答案：A。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具體開(kāi)展業(yè)務(wù)操作，是活動(dòng)主體；開(kāi)發(fā)商是房屋供應(yīng)者，購(gòu)房者是需求方，中介機(jī)構(gòu)是平臺(tái)，并非直接主體。2.以下不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的是（）A.新建商品房買(mǎi)賣(mài)B.存量房買(mǎi)賣(mài)C.房屋租賃D.存量房抵押答案：A。新建商品房買(mǎi)賣(mài)屬于房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)，存量房買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押等屬于三級(jí)市場(chǎng)。3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要條款不包括（）A.當(dāng)事人的姓名或名稱(chēng)B.服務(wù)事項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)C.房屋的建筑結(jié)構(gòu)D.服務(wù)費(fèi)用及支付方式答案：C。房屋建筑結(jié)構(gòu)不是服務(wù)合同主要條款，合同主要涵蓋當(dāng)事人信息、服務(wù)事項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用支付等內(nèi)容。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待客戶(hù)時(shí)，首先應(yīng)（）A.了解客戶(hù)需求B.介紹房源信息C.帶客戶(hù)看房D.收取傭金答案：A。了解客戶(hù)需求是為客戶(hù)提供合適服務(wù)的基礎(chǔ)，應(yīng)先了解需求再介紹房源、帶看等，收取傭金在服務(wù)完成后。5.某套住宅建筑面積為100平方米，套內(nèi)建筑面積為80平方米，套內(nèi)墻體面積為15平方米，則該套住宅的套內(nèi)使用面積為（）平方米。A.65B.75C.80D.100答案：A。套內(nèi)使用面積=套內(nèi)建筑面積套內(nèi)墻體面積，即8015=65平方米。6.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的核心內(nèi)容是（）A.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研B.市場(chǎng)需求調(diào)研C.市場(chǎng)供給調(diào)研D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研答案：B。了解市場(chǎng)需求才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)，是市場(chǎng)調(diào)研核心，其他方面也是調(diào)研內(nèi)容但非核心。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在撮合交易時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括（）A.誠(chéng)實(shí)信用B.公平公正C.維護(hù)賣(mài)方利益最大化D.促成交易答案：C。應(yīng)維護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方合法利益，而不是只維護(hù)賣(mài)方利益最大化，要遵循誠(chéng)實(shí)信用、公平公正原則促成交易。8.以下關(guān)于房地產(chǎn)抵押的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）A.可以以在建工程抵押B.抵押人可以是債務(wù)人也可以是第三人C.抵押的房地產(chǎn)必須是抵押人所有的D.抵押合同簽訂后，抵押權(quán)即設(shè)立答案：D。抵押合同簽訂后，需辦理抵押登記，抵押權(quán)才設(shè)立，不是合同簽訂就設(shè)立。9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶(hù)看房時(shí)，不需要介紹的內(nèi)容是（）A.周邊配套設(shè)施B.房屋的缺點(diǎn)C.小區(qū)的停車(chē)位情況D.鄰居的職業(yè)和收入答案：D。鄰居職業(yè)和收入與房屋交易無(wú)關(guān)，周邊配套、房屋缺點(diǎn)、停車(chē)位情況是看房時(shí)應(yīng)介紹內(nèi)容。10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理不包括（）A.信用風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)D.地震風(fēng)險(xiǎn)答案：D。地震風(fēng)險(xiǎn)屬于不可抗力自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，一般不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理范圍內(nèi)，機(jī)構(gòu)主要管理信用、市場(chǎng)、人員流動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的報(bào)酬形式主要是（）A.傭金B(yǎng).回扣C.差價(jià)D.紅包答案：A。傭金是合法的服務(wù)報(bào)酬形式，回扣、差價(jià)、紅包不符合行業(yè)規(guī)范。12.某小區(qū)的綠化率是指（）A.綠化用地面積與總用地面積的比率B.綠化覆蓋面積與總用地面積的比率C.綠化植物數(shù)量與總用地面積的比率D.綠化植物價(jià)值與總用地面積的比率答案：A。綠化率是綠化用地面積與總用地面積的比率。13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為客戶(hù)辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)時(shí)，不需要提供的資料是（）A.身份證B.房產(chǎn)證C.結(jié)婚證D.購(gòu)房發(fā)票答案：C。辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)一般需身份證、房產(chǎn)證、購(gòu)房發(fā)票等，結(jié)婚證通常不是必需資料。14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)不包括（）A.提高服務(wù)質(zhì)量B.加強(qiáng)廣告宣傳C.降低服務(wù)價(jià)格D.建立良好口碑答案：C。品牌建設(shè)靠提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)宣傳、建立口碑等，降低服務(wù)價(jià)格可能影響服務(wù)質(zhì)量且不是品牌建設(shè)核心手段。15.以下關(guān)于房地產(chǎn)居間的說(shuō)法，正確的是（）A.居間人以自己的名義從事活動(dòng)B.居間人提供訂約機(jī)會(huì)或媒介服務(wù)C.居間人承擔(dān)法律后果D.居間人促成交易后收取差價(jià)答案：B。居間人提供訂約機(jī)會(huì)或媒介服務(wù)，以委托人名義活動(dòng)，不承擔(dān)法律后果，促成交易收取傭金而非差價(jià)。二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特性包括（）A.服務(wù)性B.專(zhuān)業(yè)性C.中介性D.無(wú)償性答案：ABC。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)具有服務(wù)性、專(zhuān)業(yè)性、中介性，是有償服務(wù)，不是無(wú)償?shù)摹?.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德包括（）A.守法經(jīng)營(yíng)B.誠(chéng)實(shí)信用C.盡職盡責(zé)D.公平競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCD。守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)信用、盡職盡責(zé)、公平競(jìng)爭(zhēng)都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)遵循的職業(yè)道德。3.房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)有（）A.區(qū)域性B.周期性C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)性D.交易復(fù)雜性答案：ABCD。房地產(chǎn)市場(chǎng)具有區(qū)域性、周期性、壟斷競(jìng)爭(zhēng)性和交易復(fù)雜性等特點(diǎn)。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的作用有（）A.明確當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)B.約束雙方行為C.保障交易安全D.減少糾紛答案：ABCD。合同能明確權(quán)利義務(wù)、約束行為、保障安全、減少糾紛。5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待客戶(hù)時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）A.熱情接待B.認(rèn)真傾聽(tīng)C.詳細(xì)記錄D.及時(shí)回應(yīng)答案：ABCD。接待客戶(hù)要熱情、傾聽(tīng)、記錄、及時(shí)回應(yīng)。6.以下屬于房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的有（）A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.政策風(fēng)險(xiǎn)C.利率風(fēng)險(xiǎn)D.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD。市場(chǎng)、政策、利率、經(jīng)營(yíng)等方面都可能給房地產(chǎn)投資帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式有（）A.單店模式B.多店模式C.連鎖經(jīng)營(yíng)模式D.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式答案：ABCD。單店、多店、連鎖、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式都是常見(jiàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式。8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶客戶(hù)看房時(shí)，應(yīng)做到（）A.提前準(zhǔn)備好鑰匙B.保持房屋整潔C.客觀(guān)介紹房屋情況D.引導(dǎo)客戶(hù)提出問(wèn)題答案：ABCD。帶看時(shí)要提前準(zhǔn)備鑰匙、保持整潔、客觀(guān)介紹、引導(dǎo)提問(wèn)。9.房地產(chǎn)抵押的特征包括（）A.從屬性B.不可分性C.物上代位性D.優(yōu)先受償性答案：ABCD。房地產(chǎn)抵押具有從屬性、不可分性、物上代位性、優(yōu)先受償性等特征。10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有（）A.廣告宣傳B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)C.舉辦活動(dòng)D.客戶(hù)推薦答案：ABCD。廣告、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、客戶(hù)推薦都是營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。三、判斷題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)。（）答案：錯(cuò)誤。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員只能在一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)。2.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)是指土地出讓市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤。土地出讓市場(chǎng)是一級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)是存量房市場(chǎng)。3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以采用口頭形式。（）答案：錯(cuò)誤。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)采用書(shū)面形式。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶(hù)看房時(shí)，可以夸大房屋優(yōu)點(diǎn)，隱瞞房屋缺點(diǎn)。（）答案：錯(cuò)誤。應(yīng)客觀(guān)介紹房屋情況，不能夸大優(yōu)點(diǎn)隱瞞缺點(diǎn)。5.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研只需要了解市場(chǎng)需求即可。（）答案：錯(cuò)誤。還需了解市場(chǎng)供給、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多方面情況。6.房地產(chǎn)抵押合同簽訂后，抵押權(quán)就設(shè)立了。（）答案：錯(cuò)誤。需辦理抵押登記抵押權(quán)才設(shè)立。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)只需要加強(qiáng)廣告宣傳。（）答案：錯(cuò)誤。還需提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好口碑等多方面工作。8.房地產(chǎn)居間人促成交易后，可以收取差價(jià)。（）答案：錯(cuò)誤。應(yīng)收取傭金，不能收取差價(jià)。9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為客戶(hù)辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)時(shí)，不需要客戶(hù)到場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤。一般需要客戶(hù)到場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)。10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)對(duì)象只能是購(gòu)房者。（）答案：錯(cuò)誤。服務(wù)對(duì)象包括購(gòu)房者、賣(mài)房者、租房者等。四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的基本職業(yè)技能。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的基本職業(yè)技能包括：信息收集與分析技能：能夠準(zhǔn)確收集房地產(chǎn)市場(chǎng)、房源、客戶(hù)等相關(guān)信息，并進(jìn)行有效分析，為決策提供依據(jù)?？蛻?hù)接待與溝通技能：熱情、專(zhuān)業(yè)地接待客戶(hù)，認(rèn)真傾聽(tīng)需求，清晰準(zhǔn)確地與客戶(hù)溝通，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。房源勘察與評(píng)估技能：對(duì)房源進(jìn)行實(shí)地勘察，了解房屋狀況、周邊環(huán)境等，準(zhǔn)確評(píng)估房屋價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能：運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段推廣房源，吸引客戶(hù)，如廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。交易撮合技能：在買(mǎi)賣(mài)雙方之間進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，促進(jìn)交易達(dá)成，解決交易中的矛盾和問(wèn)題。合同簽訂與手續(xù)辦理技能：熟悉房地產(chǎn)交易合同條款，協(xié)助客戶(hù)簽訂合同，并辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)、貸款等相關(guān)手續(xù)。2.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同主要內(nèi)容包括：當(dāng)事人信息：雙方當(dāng)事人的姓名（或名稱(chēng)）、住所、聯(lián)系方式等。服務(wù)事項(xiàng)