外貿(mào)顧問(wèn)試題帶答案姓名：__________班級(jí)：__________成績(jī)：__________1.在國(guó)際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（）A.FCAB.CIFC.EXWD.DDP答案：B2.以下哪種結(jié)算方式對(duì)出口商風(fēng)險(xiǎn)最小（）A.托收B.信用證C.匯付D.貨到付款答案：B3.出口退稅是指對(duì)出口貨物退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的（）A.增值稅、消費(fèi)稅B.關(guān)稅、增值稅C.消費(fèi)稅、關(guān)稅D.企業(yè)所得稅、增值稅答案：A4.國(guó)際貨物運(yùn)輸中，適合于各種貨物運(yùn)輸?shù)姆绞绞牵ǎ〢.海洋運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：A5.以下哪種單據(jù)不是出口結(jié)匯所需的基本單據(jù)（）A.發(fā)票B.提單C.裝箱單D.保險(xiǎn)單答案：D6.進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)算公式是（）A.關(guān)稅稅額=完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率B.關(guān)稅稅額=離岸價(jià)格×關(guān)稅稅率C.關(guān)稅稅額=到岸價(jià)格×增值稅稅率D.關(guān)稅稅額=到岸價(jià)格×消費(fèi)稅稅率答案：A7.國(guó)際貿(mào)易中，商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)通常有三種規(guī)定方法，其中對(duì)賣方最有利的是（）A.在出口國(guó)檢驗(yàn)B.在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)C.在出口國(guó)檢驗(yàn)，在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)D.在第三國(guó)檢驗(yàn)答案：A8.以下哪種貿(mào)易壁壘屬于非關(guān)稅壁壘（）A.關(guān)稅配額B.進(jìn)口許可證C.反傾銷稅D.進(jìn)口附加稅答案：B9.國(guó)際商務(wù)談判中，最基本的原則是（）A.平等互利B.靈活機(jī)動(dòng)C.友好協(xié)商D.依法辦事答案：A10.以下哪種國(guó)際組織不屬于世界經(jīng)濟(jì)組織（）A.世界貿(mào)易組織B.國(guó)際貨幣基金組織C.世界銀行D.聯(lián)合國(guó)答案：D11.出口商品的包裝一般分為（）A.運(yùn)輸包裝和銷售包裝B.木箱包裝和紙箱包裝C.塑料包裝和金屬包裝D.內(nèi)包裝和外包裝答案：A12.以下哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)（）A.DAPB.DDPC.FCAD.CPT答案：B13.國(guó)際貨物買賣合同的形式有（）A.書面形式、口頭形式和其他形式B.紙質(zhì)合同和電子合同C.銷售合同和購(gòu)貨合同D.國(guó)內(nèi)合同和國(guó)際合同答案：A14.以下哪種保險(xiǎn)險(xiǎn)別不包括在基本險(xiǎn)別中（）A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.一切險(xiǎn)D.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)答案：D15.進(jìn)口商在辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)，需要提交的單據(jù)不包括（）A.發(fā)票B.提單C.原產(chǎn)地證書D.出口許可證答案：D16.以下哪種貿(mào)易方式不屬于加工貿(mào)易（）A.來(lái)料加工B.進(jìn)料加工C.裝配業(yè)務(wù)D.一般貿(mào)易答案：D17.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，文化差異對(duì)談判的影響主要體現(xiàn)在（）A.談判風(fēng)格、溝通方式和決策過(guò)程B.語(yǔ)言、禮儀和宗教信仰C.價(jià)值觀、思維方式和行為習(xí)慣D.以上都是答案：D18.以下哪種匯率制度下，匯率波動(dòng)幅度最?。ǎ〢.固定匯率制B.浮動(dòng)匯率制C.管理浮動(dòng)匯率制D.釘住匯率制答案：A19.出口企業(yè)在辦理出口收匯核銷手續(xù)時(shí)，需要提交的單據(jù)不包括（）A.出口收匯核銷單B.報(bào)關(guān)單C.發(fā)票D.提單答案：D20.以下哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣方承擔(dān)的責(zé)任最?。ǎ〢.EXWB.FCAC.CPTD.DAP答案：A1.國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)包括（）A.交易雙方分屬不同國(guó)家或地區(qū)B.交易的商品種類繁多C.交易的過(guò)程復(fù)雜D.交易的風(fēng)險(xiǎn)較大答案：ABCD2.常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有（）A.FOBB.CIFC.CFRD.FCA答案：ABCD3.國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞桨ǎǎ〢.海洋運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：ABCD4.出口結(jié)匯所需的基本單據(jù)有（）A.發(fā)票B.提單C.裝箱單D.匯票答案：ABC5.進(jìn)口關(guān)稅的種類包括（）A.從價(jià)稅B.從量稅C.復(fù)合稅D.滑準(zhǔn)稅答案：ABCD6.國(guó)際貿(mào)易中，商品檢驗(yàn)的主要內(nèi)容包括（）A.品質(zhì)檢驗(yàn)B.數(shù)量檢驗(yàn)C.包裝檢驗(yàn)D.衛(wèi)生檢驗(yàn)答案：ABCD7.非關(guān)稅壁壘的主要形式有（）A.進(jìn)口配額制B.進(jìn)口許可證制C.外匯管制D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘答案：ABCD8.國(guó)際商務(wù)談判的技巧包括（）A.開(kāi)局技巧B.報(bào)價(jià)技巧C.磋商技巧D.簽約技巧答案：ABCD9.國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的作用包括（）A.促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易自由化B.協(xié)調(diào)國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系C.提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助D.推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展答案：ABCD10.出口商品包裝的作用包括（）A.保護(hù)商品B.便于運(yùn)輸C.促進(jìn)銷售D.提高商品價(jià)值答案：ABC1.在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)是通過(guò)貿(mào)易合同來(lái)確定的。（）答案：√2.FOB術(shù)語(yǔ)下，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上買方指定的船只，并承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（）答案：×3.信用證是一種銀行信用，開(kāi)證行承擔(dān)第一付款責(zé)任。（）答案：√4.出口退稅是國(guó)家對(duì)出口企業(yè)的一種補(bǔ)貼政策。（）答案：×5.國(guó)際貨物運(yùn)輸中，海洋運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低，但速度慢。（）答案：√6.進(jìn)口商品檢驗(yàn)合格后，才能辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。（）答案：×7.非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和靈活性。（）答案：√8.國(guó)際商務(wù)談判中，談判人員的素質(zhì)和能力對(duì)談判的結(jié)果起著決定性作用。（）答案：√9.世界貿(mào)易組織的宗旨是促進(jìn)全球貿(mào)易自由化，消除貿(mào)易壁壘。（）答案：√10.出口商品的包裝越精美越好，這樣可以提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。（）答案：×1.國(guó)際貿(mào)易是指不同國(guó)家（或地區(qū)）之間的（）和服務(wù)的交換活動(dòng)。答案：商品2.FCA術(shù)語(yǔ)下，賣方在（）將貨物交給買方指定的承運(yùn)人時(shí)，即完成交貨義務(wù)。答案：指定地點(diǎn)3.信用證的有效期是指受益人向銀行提交單據(jù)的（）。答案：最遲期限4.出口退稅的目的是增強(qiáng)出口商品的（），提高出口企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。答案：競(jìng)爭(zhēng)力5.國(guó)際貨物運(yùn)輸中，（）是最主要的運(yùn)輸方式。答案：海洋運(yùn)輸6.進(jìn)口商品檢驗(yàn)的依據(jù)是（）、合同和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。答案：法律法規(guī)7.非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口措施，它可分為（）和間接非關(guān)稅壁壘。答案：直接非關(guān)稅壁壘8.國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程一般包括（）、磋商和簽約三個(gè)階段。答案：開(kāi)局9.世界貿(mào)易組織的最高決策機(jī)構(gòu)是（）。答案：部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議10.出口商品包裝可分為運(yùn)輸包裝和（）包裝。答案：銷售1.簡(jiǎn)述FOB、CIF和CFR三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)：-都適用于海洋運(yùn)輸。-風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都在裝運(yùn)港船舷（FCA術(shù)語(yǔ)在指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人）。-都屬于裝運(yùn)合同。不同點(diǎn)：-價(jià)格構(gòu)成不同：FOB價(jià)=成本；CIF價(jià)=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)；CFR價(jià)=成本+運(yùn)費(fèi)。-賣方責(zé)任不同：FOB賣方負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船；CIF賣方除負(fù)責(zé)裝船外，還需辦理保險(xiǎn)；CFR賣方負(fù)責(zé)裝船和支付運(yùn)費(fèi)。-買方責(zé)任不同：FOB買方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)和辦理保險(xiǎn)；CIF買方負(fù)責(zé)在目的港提貨；CFR買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。2.簡(jiǎn)述信用證的特點(diǎn)和作用。答案：特點(diǎn)：-銀行信用：開(kāi)證行承擔(dān)第一付款責(zé)任。-獨(dú)立文件：信用證與貿(mào)易合同相互獨(dú)立。-單據(jù)交易：銀行憑相符單據(jù)付款。作用：-對(duì)出口商：保證收款，便于資金融通。-對(duì)進(jìn)口商：保證按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物，可通過(guò)控制信用證條款來(lái)約束出口商。-對(duì)銀行：增加業(yè)務(wù)收入，獲取手續(xù)費(fèi)。3.簡(jiǎn)述國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本原則。答案：-可保利益原則：投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益。-最大誠(chéng)信原則：投保人應(yīng)如實(shí)告知重要事實(shí)，不隱瞞、不欺詐。-補(bǔ)償原則：被保險(xiǎn)人獲得的賠償以實(shí)際損失為限。-近因原則：保險(xiǎn)人只對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)與損失之間有直接因果關(guān)系的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。4.簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的爭(zhēng)議及解決方式。答案：常見(jiàn)爭(zhēng)議：-品質(zhì)爭(zhēng)議：商品質(zhì)量不符合合同要求。-數(shù)量爭(zhēng)議：交貨數(shù)量與合同規(guī)定不符。-包裝爭(zhēng)議：包裝不符合合同或運(yùn)輸要求。-價(jià)格爭(zhēng)議：價(jià)格條款或價(jià)格調(diào)整引起的糾紛。-交貨期爭(zhēng)議：賣方未按時(shí)交貨或買方未按時(shí)接貨。解決方式：-協(xié)商：雙方直接協(xié)商解決爭(zhēng)議。-調(diào)解：由第三方介入調(diào)解。-仲裁：雙方根據(jù)仲裁協(xié)議將爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)裁決。-訴訟：向法院提起訴訟解決爭(zhēng)議。1.論述如何選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。答案：-考慮運(yùn)輸因素：如果貨物需要海運(yùn)，可選擇FOB、CIF、CFR等術(shù)語(yǔ)；如果是其他運(yùn)輸方式，可選擇FCA、CPT、CIP等。-考慮風(fēng)險(xiǎn)因素：根據(jù)貨物的特性、運(yùn)輸距離、運(yùn)輸方式等評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，選擇能合理劃分風(fēng)險(xiǎn)的術(shù)語(yǔ)。-考慮貿(mào)易習(xí)慣：不同國(guó)家和地區(qū)可能有不同的貿(mào)易習(xí)慣，盡量遵循當(dāng)?shù)亓?xí)慣。-考慮運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)：比較不同術(shù)語(yǔ)下的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)成本，選擇成本較低的術(shù)語(yǔ)。-考慮客戶要求：尊重客戶的意見(jiàn)和要求，選擇客戶熟悉和接受的術(shù)語(yǔ)。2.論述如何防范國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)。答案：-市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)、政策等情況，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。-選擇可靠交易伙伴：對(duì)客戶的信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)狀況等進(jìn)行調(diào)查，選擇可靠的合作伙伴。-合同條款明確：簽訂詳細(xì)、明確的合同，規(guī)定雙方權(quán)利義務(wù)，避免模糊不清的條款。-風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：合理運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)等方式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。-關(guān)注政策法規(guī)：及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外政策法規(guī)變化，避免因政策調(diào)整帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。-加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理：建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理潛在風(fēng)險(xiǎn)。3.論述國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及應(yīng)對(duì)策略。答案：文化差異表現(xiàn)：-談判風(fēng)格：不同文化背景下談判風(fēng)格不同，如有的注重關(guān)系建立，有的注重效率。-溝通方式：語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言、眼神交流等方面存在差異。-價(jià)值觀：對(duì)利益分配、公平正義等價(jià)值觀不同。-決策過(guò)程：決策速度、決策方式等不同。應(yīng)對(duì)策略：-了解對(duì)方文化：提前研究對(duì)方文化特點(diǎn)，增加文化知識(shí)儲(chǔ)備。-尊重文化差異：避免因文化差異產(chǎn)生誤解和沖突，尊重對(duì)方文化習(xí)俗。-靈活調(diào)整談判方式：根據(jù)對(duì)方文化特點(diǎn)調(diào)整談判風(fēng)格和溝通方式。-尋求文化共識(shí)：尋找雙方文化中的共同點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行談判。-建立良好關(guān)系：通過(guò)溝通和交流建立互信、友好的關(guān)系，促進(jìn)談判順利進(jìn)行。4.論述我國(guó)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易