市場營銷的論文篇一：市場營銷策略論文市場營銷策略摘要：市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)面臨許多機會和風(fēng)險。市場是社會分工和商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。每個企業(yè)都生存與一定的市場環(huán)境中。市場營銷就是企業(yè)通過積極主動地參與市場的活動。選擇適應(yīng)的市場營銷策略，從而有效地引導(dǎo)消費者的欲望，影響消費者的行為，以最少的費用獲得最大的營銷效果。本文主要介紹了市場營銷策略的概念，市場營銷策略的發(fā)展，市場營銷策略的目的，市場營銷策略的影響因素及其企業(yè)如何進行市場營銷策略，以及市場營銷策略包括的價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略并且適用中國的市場營銷策略[M]。關(guān)鍵詞：市場;產(chǎn)物;市場營銷策略;營銷效果前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。一市場營銷策略的概念市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程[M]。二市場營銷策略的發(fā)展在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4Rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[J]。三市場營銷策略的目的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力[J]。四市場營銷策略的影響因素影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的作用。1、人文環(huán)境：1）人口因素：人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場的關(guān)系。2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購買動機與地理環(huán)境的關(guān)系。3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。2、經(jīng)濟環(huán)境：1）國民生產(chǎn)總值。2）個人收入，反應(yīng)購買力高低。3）外貿(mào)收支情況。3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化；疾病的影響。4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響。5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。6、社會-文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統(tǒng)習(xí)慣。微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應(yīng)者，競爭者，公眾以及企業(yè)自身等。1、供應(yīng)者：資源的保證，成本的控制。2、購買者1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。2）集團購買者：集團購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求;集團購買需求彈性較小。3、中間商：其購買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數(shù)較少；單批量大。4、競爭者：1）競爭者及其數(shù)量和規(guī)模。2）消費者需求量與競爭供應(yīng)量的關(guān)系。5、公眾：金融公眾，政府公眾，市民行動公眾，地方公眾，企業(yè)內(nèi)部公眾，一般群眾。6、企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作[J]。五企業(yè)如何進行市場營銷策略企業(yè)欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學(xué)的抉擇。營銷策略一般分為三種：無差異營銷；差異營銷；集中營銷。企業(yè)要對上述三種營銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效，通常應(yīng)考慮以下因素：1．企業(yè)的資源能力。當企業(yè)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。2．產(chǎn)品的同質(zhì)性。即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。若企業(yè)投放市場的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。3．市場的同質(zhì)性。即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習(xí)慣、購買行為及各種特征相似的程度。若市場同質(zhì)性較高，各市場購買的數(shù)量相同或相似，對營銷刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。4．產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從投放市場起到退出市場的全過程。它一般分為導(dǎo)入期、成長期、飽和期、衰退期幾個階段。當企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，廣告宣傳應(yīng)針對消費者對該產(chǎn)品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費者對產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標市場，采用集中營銷策略。當產(chǎn)品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的興趣和偏好上來，以激發(fā)消費者的購買欲望，并進而變?yōu)橘徺I行動。而當產(chǎn)品進入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費者中享有一定的聲譽，加之市場上已有不少同類產(chǎn)品參與競爭，因此，為使消費者不"喜新厭舊"，對其產(chǎn)品仍有一種"懷念感"，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨到之處，即與同類產(chǎn)品相比有的"差別性優(yōu)勢"，運用差異營銷策略，使消費者通過比較，對該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購買欲，使其生命周期得以延長。5．競爭者的營銷策略。當競爭者使用差異營銷時，本企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必敗北；若競爭者采用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利，則可采用差異營銷策略與之競爭。6．競爭者的數(shù)目。若市場上的競爭對手寥寥無幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷路，就不可不必采用成本較高的差異營銷策略。反之，當市場上同類產(chǎn)品的競爭對手眾多時，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類產(chǎn)品所存在的差異性，強化購買者對該產(chǎn)品的印象，使不同的消費者群都對本企業(yè)產(chǎn)品"一見鐘情"，以擴大其市場覆蓋面，自然以差異營銷為上策。總之，企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇[J]。六市場營銷策略的內(nèi)容市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價。產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。渠道策略可以分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍?。虎诩夹g(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品，標準品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。七適用中國的營銷策略1.功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。2.價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。3.品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。4.刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。5.現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。6.媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。7.單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。8.終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。9.網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。10.動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。結(jié)論市場營銷策略就是企業(yè)通過積極主動地參與市場的活動。選擇適應(yīng)的市場營銷策略，從而有效地引導(dǎo)消費者的欲望，影響消費者的行為，以最少的費用獲得最大的營銷效果。并且了解中國現(xiàn)在適用的市場營銷策略。分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略[J]。參考文獻[1]郭鵬.工業(yè)企業(yè)管理[M].2021[2]王國慶.企業(yè)生產(chǎn)管理[M].清華大學(xué)出版社.2021[3]馬魯峰.中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新探悉[J].現(xiàn)代商業(yè).2021,(02)[4]劉麗英.金融危機背景下中小企業(yè)的營銷對策[J].江蘇商論.2021,(12)[5]張晉華.金融危機對中小商貿(mào)企業(yè)的影響與對策[J].新西部(下半月).2021,(08)[6]原慧論.金融危機下中小企業(yè)市場營銷策略[J]．太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報.2021,(12)[7]李英,王曉雪．蘇州中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升的研究[J].企業(yè)家天地.2021,(10)篇二：市場營銷論文基本框架論文基本框架：一、緒論（一）論文選題背景隨著我國消費階層的分化以及平均消費能力的提升，新的消費理念和需求都表明了化妝品在國內(nèi)擁有廣闊的前景。整個產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品類別、銷售規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、技術(shù)水平、市場競爭、市場營銷策略都發(fā)生了巨大的變化。產(chǎn)品種類從單一變成多樣化，外資企業(yè)從無到有，銷售額從幾億發(fā)展上百億，都見證正著化妝品行業(yè)在我國的迅猛發(fā)展。近年來，玉林地區(qū)化妝品市場的發(fā)育程度不用查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報表，僅看各大百貨、商超、CS（現(xiàn)代）渠道、化妝品專營店的品牌專柜數(shù)目逐漸增多，可見化妝品行業(yè)是如何的快速發(fā)展。由于都市女性又較穩(wěn)定的經(jīng)濟收入、超前的消費觀念和自主的消費選擇權(quán)，她們在對化妝品的表現(xiàn)上有強大的購買力，因此對化妝品的需求量也是不斷增加。玉林地區(qū)化妝品行業(yè)在以美寶蓮占有絕對主動權(quán)的前提下，同時也面臨如卡姿蘭、夢妝、以及同一集團下的巴黎歐萊雅等品牌瓜分市場份額。在此背景下，面對一個高盈利的化妝品市場里，同時面對激烈的市場競爭，美寶蓮怎樣的市場定位，怎樣的產(chǎn)品策略、定價策略等營銷組合，全方位的提高美寶蓮在玉林地區(qū)的影響力，進而提高銷量，占有更大的市場份額，才能讓美寶蓮是彩妝行業(yè)的頭把交椅的位置給坐牢。（二）研究的目的與意義1、選題的目的筆者于2021年11月4日進入廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司，負責(zé)在玉林大潤發(fā)美寶蓮專柜學(xué)習(xí)銷售美寶蓮產(chǎn)品。實習(xí)期間也慢慢發(fā)現(xiàn)美寶蓮在玉林各百貨店、商超店、化妝品點的銷量也盡不相同，促銷手段各有異，但玉林市平時的月總銷售額卻未能取得質(zhì)的突破，一直徘徊在50萬左右的銷售額，相對去年累計銷售額同期增長比例徘徊在-12%~6%之間。所以，通過美寶蓮營銷策略、從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面進行營銷現(xiàn)狀分析，尋找企業(yè)存在的營銷問題，并提出有建設(shè)性的提議，以期待美寶蓮走出窘境，提高銷量，擁有更大的市場份額。2、選題意義本文通過自己在培訓(xùn)期以及實習(xí)期期間的學(xué)習(xí)觀察，選定該題為美寶蓮營銷現(xiàn)狀提供參考意見。以自己在玉林各賣場美寶蓮的銷售情況觀察，以及每個月領(lǐng)導(dǎo)和柜長張羅會議對各地區(qū)的銷售情況總結(jié)報告，以小見大，從點出發(fā)，借此分析玉林的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，利用已學(xué)營銷理論知識，并借以鞏固運用，借此為美寶蓮提出可行性的建議使其業(yè)績更上一層樓。（三）相關(guān)理論綜述1、4P理論即4P營銷策略。4P分別代表產(chǎn)品（product）、渠道（place）、促銷（promotion）。企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)是否能滿足客戶的需求？產(chǎn)品是否廉價，營銷渠道是否普及？產(chǎn)品整合、傳播行動及計劃是否能引起共鳴？企業(yè)要達到經(jīng)營卓越與營銷成功，必須“同時、同步”把4p做好，任何一個P都不能少。2、差異化營銷策略理論所謂的差異化是指面對已經(jīng)細分的市場企業(yè)選擇兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每一個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的營銷策略。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。3、國內(nèi)外相關(guān)研究李慧利（2021年）：以進入中國市場的韓國愛茉莉化妝品集團為例進行研究，以企業(yè)營銷環(huán)境分析和市場營銷策略為信息的大量收集和分析，外資品牌如何成功打入中國市場。陳爽（2021年）：以成都市的女性為研究對象，研究女性消費行為，研究影響她們購買化妝品的各種因素，然后有針對性地研制出符合消費需求的產(chǎn)品和服務(wù)，制定相應(yīng)的市場營銷策略。浮萍（2021年）：針對中國彩妝市場的特點，她分析歐萊雅企業(yè)制定的“品牌金字塔”的中國攻略，將歐萊雅一貫的多品牌滲透策略在中國市場上發(fā)揮得淋漓盡致。李向陽（2021年）：研究了最幾年全球各地區(qū)化妝品工業(yè)呈現(xiàn)不同發(fā)展姿態(tài)。中國的化品品行業(yè)在近幾年也發(fā)展迅猛，主要表現(xiàn)在整個行業(yè)的發(fā)展規(guī)模、經(jīng)濟指標和進口數(shù)量上，同時消費者所關(guān)注的化妝品的安全性問題等發(fā)展趨勢也值得關(guān)注。McGraw-Hill的全球營銷經(jīng)理NickDallas(2021年)：認為目前的中國隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費市場迅速擴大。但是巨大的機會下面可能隱藏著相當大的風(fēng)險，因此他提出在中國做生意的經(jīng)驗教訓(xùn)，例如商業(yè)環(huán)境的性質(zhì)、戰(zhàn)略思維、判斷和文化意識等。PhilipKotler(2021)：提出跨國公司在中國市場和全球市場的營銷策略比，如如何發(fā)展適合中國市場的產(chǎn)品、中國品牌建立的障礙和全球化公司的成功營銷理念等。劉子安（2021）：提出如何使與西方彩妝成熟市場經(jīng)濟條件下的理論應(yīng)用到中國尚不成熟的市場環(huán)境中，即如何將西方的營銷原理同中國的實踐結(jié)合起來，形成一套適合中國國情的營銷理論。田珍貞（2021）：她對跨國公司化妝品的品牌策略、促銷策略進行了初步總結(jié)，即如何成功地運用這一營銷策略。（四）論文研究的方法二、化妝品市場營銷環(huán)境分析（一）公司簡介1、底蘊深厚的企業(yè)文化2、良好的公司形象3、領(lǐng)先的研發(fā)實力（二）宏觀環(huán)境分析（行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢）1、經(jīng)濟環(huán)境2、政治環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會環(huán)境（三）微觀環(huán)境分析1、玉林地區(qū)化妝品市場營銷現(xiàn)狀2、主要競爭者分析（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（2）營銷策略（3）價格3、消費者行為分析三、玉林美寶蓮營銷現(xiàn)狀和存在問題分析（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析和存在問題1、產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析（1）高品質(zhì)的產(chǎn)品策略（2）自助創(chuàng)新新產(chǎn)品開發(fā)策略（3）品牌策略（4）服務(wù)策略2、存在問題（1）隨著競爭者對手模仿，美寶蓮的服務(wù)優(yōu)勢越來越?。?）（二）價格策略現(xiàn)狀分析和存在問題1、價格策略現(xiàn)狀分析2、存在問題（三）促銷策略現(xiàn)狀分析和存在問題1、促銷策略現(xiàn)狀分析（1）人員推銷（2）廣告（3）銷售促進（短期激勵）2、存在問題（1）促銷活動未進行合理的規(guī)劃而造成資源浪費（2）人員推銷隊伍能力參差不齊（四）渠道策略現(xiàn)狀和存在的問題1、渠道策略現(xiàn)狀分析圖表說明2、存在問題（1）代理商能力不足（2）經(jīng)銷商的參與積極度不足（3）局部市場網(wǎng)點的缺失，成為競爭對手的進攻點（4）新建網(wǎng)點能力不足四、美寶蓮營銷策略探討（一）產(chǎn)品應(yīng)對策略（二）價格應(yīng)對策略（三）促銷應(yīng)對策略1、統(tǒng)籌開展促銷活動2、提高人員的推銷能力（四）渠道對策（1）加強公司對渠道的管理力度（2）改善經(jīng)銷商管理制度，推動市場開拓（3）加大新網(wǎng)點建設(shè)的同時，同步提高服務(wù)能力五、結(jié)論致謝附錄:參考文獻篇三：市場營銷學(xué)論文市場營銷學(xué)結(jié)課論文題目：市場營銷思想發(fā)展趨勢之探索院系：信息科技學(xué)院專業(yè)：計算機科學(xué)與技術(shù)姓名：羅小寧學(xué)號：1151210302指導(dǎo)教師：蔡續(xù)日期：2021年11月10日桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院市場營銷思想發(fā)展趨勢之探索內(nèi)容摘要：商業(yè)化程度日益加劇的當今世界，公司之間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經(jīng)營與管理的重要環(huán)節(jié)，越來越受到公司管理者的重視，營銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。就在近期，安徽的電視熒屏上，一種叫洗牙機的商品在幾個外國人推介下，逐漸為該地的電視觀眾們所熟悉。而且還有一些市民甚至撥通了“TV直銷電話”，實現(xiàn)了不出家門便能買到商品的愿望。營銷方式和內(nèi)容的發(fā)展是提高企業(yè)市場競爭力的最根本、最有效的途徑。下面探討新時代的情況下，尤其是加入WTO后，中國營銷發(fā)展的內(nèi)容和趨勢關(guān)鍵詞：市場營銷營銷思想發(fā)展趨勢探索一、市場營銷概念、發(fā)展簡史“營銷學(xué)”譯自英文“Marketing"，是20世紀初產(chǎn)生于美國的一門新興的學(xué)科，但那時的內(nèi)容實際上局限于“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”，與現(xiàn)代營銷學(xué)有很大的差距，真正的現(xiàn)代營銷學(xué)是在第二次世界大戰(zhàn)后的50年代開始形成的，是世界經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是買方市場全面形成和賣方激烈競爭的產(chǎn)物，是適應(yīng)客觀經(jīng)濟需要(賣方競爭的需要)而產(chǎn)生的一門應(yīng)用學(xué)科。也就是說，它是一門為市場經(jīng)濟的發(fā)展服務(wù)，特別是為賣方競爭服務(wù)的應(yīng)用學(xué)科。營銷學(xué)是一門具有綜合性、邊緣性特點的應(yīng)用科學(xué)，是一門研究經(jīng)營管理的軟科學(xué)從某種意義上，它不僅是一門科學(xué)，而且是一種指導(dǎo)商戰(zhàn)的藝術(shù)?；仡櫴袌鰻I銷組合理論的創(chuàng)新歷程，大體經(jīng)歷了從經(jīng)典的營銷理論(4Ps)，到現(xiàn)代的營銷理論(4Cs)再到創(chuàng)新的營銷理論(4Rs)，以至最新的競爭營銷理論(4Vs)四個發(fā)展階段。二、市場營銷的發(fā)展及國內(nèi)分析1市場營銷學(xué)的發(fā)展及被廣泛應(yīng)用20世紀初，市場營銷學(xué)首創(chuàng)于美國，隨后廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。20世紀50年代市場營銷學(xué)開始傳播到其他西方國家。20世紀50年代，最初應(yīng)用于英國在法國的食品分公司。60年代開始應(yīng)用于工業(yè)部門，繼而擴展到社會服務(wù)部門。1969年被引進法國國營鐵路部門。70年代初，市場營銷學(xué)課程先后在法國各高等院校開設(shè)。中國則是自改革開放以后，才開始引進市場營銷學(xué)的。1984年1月，中國高校市場學(xué)會成立，繼而各省先后成立了市場營銷學(xué)會。這些營銷學(xué)術(shù)團體對于推動市場營銷學(xué)理論研究及在企業(yè)中的應(yīng)用起了巨大的作用。如今，市場營銷學(xué)已成為各高校的必修課，市場營銷學(xué)原理與方法也已廣泛地應(yīng)用于各類企業(yè)。由于資本主義國家一切成為商品，連其社會領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，市場營銷的應(yīng)用還從國內(nèi)擴展至國際市場。與市場營銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴大相適應(yīng)，市場營銷學(xué)從基礎(chǔ)市場營銷學(xué)擴展為工業(yè)市場營銷學(xué)、服務(wù)市場營銷學(xué)、社會市場營銷學(xué)、政治市場營銷學(xué)及國際市場營銷學(xué)。2市場營銷需求較大及國內(nèi)分析各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2002年97%2021年96.5%2021年97.8%。我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。三：現(xiàn)代市場營銷發(fā)展趨勢1關(guān)系營銷關(guān)系營銷強調(diào),無論何種產(chǎn)品、何種市場的營銷活動,都是一個企業(yè)與其消費者、供應(yīng)商、銷售商、競爭者、政府機構(gòu)、社會團體、新聞媒體、社區(qū)及社會公眾發(fā)生互動關(guān)系的過程,營銷活動的核心是建立和發(fā)展與其發(fā)生聯(lián)系的各類利益主體的良好關(guān)系,奠定企業(yè)長期持續(xù)高效益發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。企業(yè)營銷行為的立足之本是目標顧客,顧客始終是企業(yè)營銷活動的中心。關(guān)系營銷不僅將注意力集中在與目標顧客的關(guān)系上,而且將建立良好關(guān)系的視野擴展到整個營銷系統(tǒng)。關(guān)系營銷突破了傳統(tǒng)營銷理論的局限,將企業(yè)營銷放置在一個更為廣闊的開放系統(tǒng)加以考慮,視營銷活動是企業(yè)與消費者、競爭者、供應(yīng)商、分銷商、政府、媒體、市場中介組織、社區(qū)、機關(guān)團體及社會大眾發(fā)生互動作用的過程,正確處理企業(yè)與其他相關(guān)組織與個人的相互關(guān)系是營銷決策的核心,是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。關(guān)系營銷將建立與發(fā)展良好的公眾關(guān)系作為決定營銷績效的關(guān)鍵變量,適應(yīng)了現(xiàn)代市場競爭演變的新趨勢和新特點,因而被營銷專家稱為“對傳統(tǒng)營銷理論的一次革命”。2綠色營銷所謂綠色營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至產(chǎn)品消費過程中制定的有利于環(huán)境保護的市場營銷組合策略。它是順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略而提出來的，作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營銷無疑將成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇。首先，工業(yè)化過程中對人類的生存和發(fā)展構(gòu)成了嚴重的威脅。其次，隨著生活水平的提高，消費者的消費目標是健康、安全、舒適和和諧發(fā)展。消費者環(huán)保意識的增強，新型綠色消費正風(fēng)靡全球。再次，企業(yè)提升企業(yè)的整體形象。最后，綠色營銷有利于促進資源的合理配置，提高資源利用率。總之，“綠色”是新時代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導(dǎo)產(chǎn)品，樹立綠色營銷觀念是新經(jīng)濟時代的必然要求3.文化營銷隨著消費者生活水平的提高，在基本生活層面的需求得到越來越大的滿足，將追求精神層面的東西，這就是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。因此，如何充分利用市場營銷過程中各種文化因素的影響，正在為企業(yè)所重視。文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎(chǔ)上，更多地賦予企業(yè)和產(chǎn)品以文化內(nèi)涵，以增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達到增加銷售的目的。4品牌營銷當今時代，己從實體營銷到觀念營銷，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷。企業(yè)營銷不再只限于一種形體上的產(chǎn)品，重要的在于推銷一個品牌、一種形象和一種價值觀念。品牌的塑造重于產(chǎn)品銷售，領(lǐng)先品牌將進一步贏得市場。美國廣告研究專家萊利@萊特有一句名言:“擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位的品牌?！蹦敲磳ζ放茽I銷的定義可以是:個人或群體通過創(chuàng)造品牌價值，并同他人相交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。為什么樹立品牌營銷如此重要?首先，由于科學(xué)的發(fā)展和技術(shù)的進步，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難，尤其是經(jīng)濟全球化形勢的到來，市場范圍不斷擴大，競爭愈演愈烈，企業(yè)只有創(chuàng)造全球品牌，加強品牌營銷觀念，獲得國際市場通行證。另外，隨著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層次的消費，追求個性化消費，單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上的需求(識別、象征需求、情感需求)，追求的是一種感覺、自我價值的體現(xiàn)，一種自身的價值和重要性得到認同后的心理滿足。因此，當今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)建品牌的意識，更重要的是要加強品牌戰(zhàn)略的管理，細心呵護自己的品牌。5全球營銷在經(jīng)濟全球化條件下，企業(yè)要獲得全球優(yōu)勢，就必須在全球范圍內(nèi)配置資源，在充分考慮成本、自然資源、法律、競爭、銷售等多種影響的基礎(chǔ)上，做出科學(xué)的營銷決策，占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個市場。特別是實力雄厚的跨國公司，早己把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產(chǎn)據(jù)點和100多個國家擁有市場，成為一個總部設(shè)在美國的全球公司;空中客車公司早已不是法國公司而是歐洲公司，并把營銷觸角伸向各國市場。這些公司都是把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動。全球營銷要求企業(yè)樹立正確的市場觀―市場無國界，市場是世界統(tǒng)一的市場。它將國別的重要性極小化，在全球范圍內(nèi)尋求比較優(yōu)勢和利潤增長點。這意味著:一方面，企業(yè)面對的顧客將會迅速增多，將全球消費者納入目標顧客群;另一方面，企業(yè)面臨的競爭對手也不僅僅是國內(nèi)的同行，而將是全球的公司，尤其是具有豐富營銷經(jīng)驗和雄厚實力的跨國公司。顯然，全球營銷為企業(yè)提供了更廣闊的戰(zhàn)略視野和市場機會，但同時企業(yè)面臨的營銷風(fēng)險也隨之增加，這對企業(yè)的營銷要求也提出了更高的要求。近年來，許多外國企業(yè)看好中國市場，紛紛入駐中國，在中國形成一種“國際競爭國內(nèi)化”的現(xiàn)象。海爾是我國企業(yè)界較早具有這一意識的公司之一，他們明確提出要實現(xiàn)“海爾的國際化和國際化的海爾”，其所謂“海爾的國際化”就是通過大規(guī)模出口和在境外設(shè)廠讓海爾迅速走向世界各國。所謂“國際化的海爾”就是讓海爾在世界各國本土化。據(jù)報道，海爾首先在知識經(jīng)濟最發(fā)達的美國邁出這一步，美國海爾是海爾按照三位一體(即設(shè)計中心、營銷中心、生產(chǎn)中心都在美國)原則成立的本土化海爾，而不是單純的中國海爾，其設(shè)計中心設(shè)在波士頓，營銷中心設(shè)在紐約，生產(chǎn)制造中心設(shè)在南卡羅林那州，讓美國人來經(jīng)營美國海爾，讓美國資源來“養(yǎng)育”美國海爾。張瑞敏說“海爾人有一個夢想，那就是使自己的品牌，中國人創(chuàng)造的品牌，成為世界名牌”，而這種夢想，正是全球營銷觀念的一種體現(xiàn)。.6服務(wù)營銷所謂服務(wù)營銷是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關(guān)系，從而達到營銷的目的。服務(wù)營銷是現(xiàn)代市場營銷的一個新領(lǐng)域，從消費者的角度來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入水平的提高，消費物質(zhì)產(chǎn)品本身所獲得的利益已不再是消費者所追求的主要目標，特別是在產(chǎn)品品質(zhì)趨同，價格相差無幾的情況下。消費者越來越重視在產(chǎn)品消費過程中所獲得的精神享受，因此，服務(wù)產(chǎn)品日益受到消費者的青睞。對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是周到、實在、方便的服務(wù)。在這種情況下，各生產(chǎn)廠商之間的競爭就不僅是產(chǎn)品形體本身的競爭，而是產(chǎn)品形體所能提供的附加利益的競爭。正如美國希爾頓飯店董事長唐納?希爾頓所說“如果旅店里有一流的設(shè)備而沒有一流的服務(wù)員微笑，那就好比花園里失去