I越南紡織企業(yè)競爭力的案例分析—越南Vinatex紡織股份公司競爭力分析目錄TOC\o"1-3"\h\u19602越南紡織企業(yè)競爭力的案例分析—越南Vinatex紡織股份公司競爭力分析 19967一、越南Vinatex紡織股份公司的發(fā)展概況及競爭對手現(xiàn)狀 17803二、越南Vinatex紡織股份公司的競爭力現(xiàn)狀分析 2259551.專家小組評價 29532.評價結果分析 47291三、提升越南Vinatex紡織股份公司的競爭力策略 7205031.打造自主紡織業(yè)國際品牌 7286832.培養(yǎng)采購人員專業(yè)技術水平 86453.提高研發(fā)投入強度，提升自主創(chuàng)新能力 8194634.加強公司全員風險管理意識 894405.發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，打造優(yōu)質玻璃產(chǎn)業(yè)鏈 9一、越南Vinatex紡織股份公司的發(fā)展概況及競爭對手現(xiàn)狀Vinatex是在越南的服裝縫制生產(chǎn)市場握有約1成份額的最大企業(yè)。性質為國有企業(yè)。除了Inditex集團運營的“ZARA”外，還和瑞典的服裝企業(yè)海恩斯莫里斯服飾（H&M）等進行交易。Vinatex在越南國內擁有200家工廠，集團員工人數(shù)達到10萬人。Vinatex這一國有企業(yè)成立于1995年，該公司旨在改善紡織技術、進行現(xiàn)代化管理，還有提供包括投資和融資在內的多元化業(yè)務。然而受疫情影響，歐美經(jīng)濟陷入蕭條，這讓依賴歐美訂單的越南紡織業(yè)陷入大停滯和大裁員。越南最大的國營服裝縫制企業(yè)--越南國家紡織服裝集團（Vinatex），也面臨著利潤大幅下滑的困境，2020年的稅前綜合利潤同比下降一半，至3,820億越南盾（合1,650萬美元），這是過去四年稅前綜合利潤的最低水平。其綜合收入估計為14.64萬億越南盾，比去年下降了27%。面對新挑戰(zhàn)，Vinatex集團的多家位于南方地區(qū)的實力較強企業(yè)面對著在隔離模式下工作的風險，勞動力參與率偏低，優(yōu)勢產(chǎn)品尚未復蘇，紡織品服裝業(yè)面臨的市場機會良好，但如果因疫情而不能保證進度的話，取得的經(jīng)濟效益將下降。因此，為了主動生產(chǎn)與加強出口，要求各家企業(yè)嚴格實行防疫措施，同時在因投資短期轉移到越南而市場出現(xiàn)好轉時提高供應能力。合理地使用市場尚未復蘇的產(chǎn)品地區(qū)的生產(chǎn)能力，維持人力資源及最低固定成本等。在競爭對手方面，除了Vinatex集團及其成員公司之外，大多數(shù)中小型企業(yè)都要面對原材料短缺這一難題。河西紡織化學公司經(jīng)理阮青松表示，該公司的原材料預備數(shù)量滿足80％生產(chǎn)所需的數(shù)量，均是國內供應的。然而，隨著Covid－19疫情蔓延擴散，由于進口原材料緊缺，該公司同樣面臨許多困難。雖然，該公司生產(chǎn)所用進口原材料的比重為20%，但其中的90％是從中國進口的，其余的是從韓國、中國臺灣等其他市場進口的。因此，如果不進口原材料，該公司無法生產(chǎn)出完整產(chǎn)品并如期交貨。對上述觀點表示贊同，清平紡織品服裝貿易公司副經(jīng)理阮氏平也表示，該公司在出售方面上沒有遇到困難，但是因疫情爆發(fā)而在原材料方面上卻遇到困難，因為布料、紐扣、帶扣等大多數(shù)原輔料產(chǎn)品都從中國進口。目前原材料供應不如以前那么緊缺，但仍未足以保障生產(chǎn)穩(wěn)定，因此企業(yè)要計劃尋找其他原材料供應商。然而，找到達標的供應商并不是一蹴而就的。雖然越南吸引三星電子等外國企業(yè)進駐，推進產(chǎn)業(yè)升級，但是紡織業(yè)依然是基礎產(chǎn)業(yè)之一。目前紡織業(yè)占越南出口額的1成。受中美貿易戰(zhàn)影響，很多企業(yè)將生產(chǎn)基地從中國轉移到越南。雖然越南被認為是“下個中國”的代表之一，但現(xiàn)在環(huán)境為之一變。受影響的不僅有Vinatex。如果陸續(xù)有縫制工廠無法渡過當前的危機，除了ZARA和H&M外，運營“優(yōu)衣庫”的日本迅銷等企業(yè)的商品采購也令人擔憂。這是因為服裝產(chǎn)業(yè)在過去約10年的時間里快速推進全球化，亞洲的縫制業(yè)成為供應鏈中不可或缺的存在。Covid-19疫情導致供應源中斷、客戶取消或延長交貨時間的近一年后，迄今越南紡織品服裝企業(yè)逐步克服困難，訂單量越來越多，經(jīng)濟效果大有改善，勞動者的收入及就業(yè)機會得以保障。而憑借采取多項力推生產(chǎn)的措施，興安紡織品總公司的營業(yè)收入達1.345億美元，增長17%；出口金額達3.5億美元，較2020年增長20%；每人月均收入900萬越盾。目前，興安紡織品總公司的訂單排到2022年5月份，此外還繼續(xù)投入于設備和數(shù)字化轉型，旨在提升產(chǎn)量、加工費，從而將勞動者的年均收入提升7%。越南主動為服裝業(yè)探索其他原材料供應方任重道遠。因此，探索新供應方不是短期措施。二、越南Vinatex紡織股份公司的競爭力現(xiàn)狀分析對越南Vinatex紡織股份公司競爭力進行評價時需采集前述指標體系中各指標相關資料或對應數(shù)據(jù)，通過專家評分，獲得單因素評價集后再進行模糊綜合評價。1.專家小組評價在對評估指標相關數(shù)據(jù)資料采集完整后，協(xié)調有關單位專家參與本次評價過程。專家選擇范圍主要針對紡織領域相關政企事業(yè)單位的管理人員、企業(yè)競爭力及越南紡織業(yè)相關研究學者等，最終組建了由8名專家構成的評價小組。在評價前，對上述材料通過電子郵件形式發(fā)送給各位專家。為保證專家能夠充分認識本項目的全部信息，在資料搜集階段，也邀請專家參與了部分實地調研、座談的過程。在資料收集完整后，專家根據(jù)參考資料和自身經(jīng)驗，對越南Vinatex紡織股份公司競爭力的各項指標進行了評價，結合問卷調查結果，獲得單因素評價結果見表5.1。表5.1單因素專家評價一級指標二級指標強較強中等弱較弱Vinatex競爭力評價指標體系企業(yè)文化力S1企業(yè)價值觀S110.20.70.10.00.0企業(yè)凝聚力S120.10.80.10.00.0企業(yè)道德與責任感S130.80.20.00.00.0權責分配S140.10.90.00.00.0企業(yè)科學管理制度S151.00.00.00.00.0組織管理能力S2企業(yè)組織架構S210.80.20.00.00.0組織管理制度S220.20.80.00.00.0人力資源管理能力S230.70.30.00.00.0高層決策能力S240.10.70.20.00.0經(jīng)營管理能力S3戰(zhàn)略規(guī)劃能力S310.10.60.30.00.0企業(yè)品牌建設S320.80.20.00.00.0客戶滿意度S330.00.30.50.20.0紡織品產(chǎn)值S341.00.00.00.00.0紡織品質量S350.00.70.30.00.0紡織市場占有率S360.80.20.00.00.0資源整合能力S4信息整合能力S410.00.60.40.00.0企業(yè)內部協(xié)調溝通機制S420.00.10.30.60.0供應商管理能力S430.20.50.30.00.0企業(yè)資信度S440.30.70.00.00.0公共關系管理S450.20.50.30.00.0財務管理能力S5成本管控能力S510.20.70.10.00.0融資能力S520.10.90.00.00.0紡織品營業(yè)收入增長率S530.20.80.00.00.0紡織品凈利潤增長率S540.00.00.20.70.1學習與創(chuàng)新力S6研發(fā)投入率S610.30.70.00.00.0人員培訓投入S620.40.60.00.00.0專業(yè)人才水平S630.10.90.00.00.0技術水平與專利成果S640.20.80.00.00.0知識管理體系S650.20.70.10.00.0學習與創(chuàng)新精神的推廣S660.00.20.60.20.02.評價結果分析本次針對越南Vinatex紡織股份公司開展企業(yè)競爭力評價，目的是在于通過評價結果切實分析不同核心競爭力要素的內涵，找出那些越南Vinatex紡織股份公司競爭力提升較大的要素，指出Vinatex當前的優(yōu)勢與不足，以對越南Vinatex紡織股份公司進一步提升核心競爭力提出對策與建議，因此，根據(jù)評價結果進一步展開分析，以提出有針對性的意見和建議。1）一級指標總體情況根據(jù)綜合分值計算方式，可以分別得到S1~S6的指標綜合評價分值為4.5261、4.3520、4.0918、3.7102、3.5894、4.0996，結合各自權重，可匯總統(tǒng)計如下圖5.1。圖5.1Vinatex競爭力評價一級指標情況由上圖可知，6個一級指標的綜合分值均在3.5分以上，其中，企業(yè)文化力、組織管理能力、經(jīng)營管理能力、學習與創(chuàng)新力4個指標達到了4分以上，即“較強”等級。綜合評分最高的是企業(yè)文化力，但是其權重相對較低，對總體評價的影響程度較?。毁Y源整合能力權重最高，但是其評分僅為3.7102，在6個指標中相對較低，是重點需要改進的要素指標。整體來看，越南Vinatex紡織股份公司在企業(yè)文化力層面的核心競爭力水平最強，其次是組織管理能力、學習與創(chuàng)新力，同時經(jīng)營管理能力權重較高，其綜合分值也達到了4分以上，是對越南Vinatex紡織股份公司競爭力貢獻較大的要素。相較之下，資源整合能力、財務管理能力要素還有待提高。在對企業(yè)文化力層面包含的要素指標及權重情況進行梳理，見下圖5.2。圖5.2企業(yè)文化力相關指標情況企業(yè)文化力是Vinatex競爭力的最高評價指標，這與越南Vinatex紡織股份公司作為國有企業(yè)的價值理念密不可分。在價值理念的指導下，越南Vinatex紡織股份公司形成了明確的企業(yè)宗旨、使命、愿景和定位，并逐漸滲透到企業(yè)管理過程中。在不斷為客戶創(chuàng)造價值的同時，員工也在與企業(yè)一起成長。各級員工對企業(yè)的認同感和歸屬感更強，在工作活動中自覺履行企業(yè)價值觀的要求。從外在表現(xiàn)來看，越南Vinatex紡織股份公司在紡織生產(chǎn)和流通過程中追求經(jīng)濟效益的同時，也非常注重環(huán)境效益和社會效益的創(chuàng)造，敢于承擔社會責任，間接為企業(yè)形象帶來了極大的提升。雖然指標權重不高，但企業(yè)文化為越南Vinatex紡織股份公司的競爭力發(fā)展奠定了基礎，是其他很多相關指標的驅動力。對組織管理能力層面包含的要素指標及權重情況進行梳理，見下圖5.3。圖5.3組織管理能力相關指標情況從組織能力來看，企業(yè)的組織架構、組織管理體系、人力資源管理能力都達到了4分以上。如前所述，為了快速適應輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略轉型，Vinatex逐步建立和完善了“公司總部-區(qū)域/城市公司-項目公司”三級組織架構。在明確管理關系的同時，也促進了公司專業(yè)管控與代建項目投資的融合。在人力資源管理方面，基于Vinatex的學校式人才培養(yǎng)模式，對員工的招聘、培訓、考核、晉升、調薪都有嚴格的標準。根據(jù)項目級別，嚴格按照專業(yè)要求設置崗位，打造精干團隊。這個指標權重高，評價結果好，是Vinatex的競爭優(yōu)勢。相比之下，高層決策的能力還存在一些不足，權重較高，有待提高。對學習與創(chuàng)新力層面包含的要素指標及權重情況進行梳理，見下圖5.4。圖5.4學習與創(chuàng)新力相關指標情況在學習與創(chuàng)新方面，越南Vinatex紡織股份公司整體表現(xiàn)較好，在研發(fā)投入、人員培訓投入方面都做出了較大的投入，專業(yè)人才水平整體較高，技術專利成果豐富。近年來，公司在知識管理方面也形成了科學的組織體系，開展了專門的調研并通過了認證。但是在學習與創(chuàng)新精神的推廣方面還有待加強，一是創(chuàng)新活動的頻率還需要提高，二是員工期望創(chuàng)新成果能夠得到公司的采納或反饋。三、提升越南Vinatex紡織股份公司的競爭力策略1.打造自主紡織業(yè)國際品牌一類產(chǎn)品要想擁有強大的市場競爭力，除了自身過硬的品質之外，還需要良好的品牌形象。紡織品品牌建設可以有效降低紡織品貿易中產(chǎn)品和服務的進入成本，也是一個國家紡織業(yè)繁榮程度的重要體現(xiàn)。雖然中國有著深厚的歷史背景，但目前越南Vinatex紡織股份公司未能打造出像愛馬仕、LV、耐克等具有世界影響力的優(yōu)秀品牌。服裝產(chǎn)品多為貼牌產(chǎn)品銷往國外。一方面，越南Vinatex紡織股份公司出口的紡織產(chǎn)品同質化嚴重，產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意不足；另一方面，紡織企業(yè)的營銷理念落后，缺乏國際視野。因此，紡織企業(yè)應提高營銷策略的準確性，同時打造自己的紡織品牌，以提高產(chǎn)品在東盟乃至世界市場的競爭力。首先，越南Vinatex紡織股份公司等紡織出口企業(yè)應準確細分東盟國家市場，通過差異化營銷策略吸引更多消費者，同時建立完善的紡織產(chǎn)品對外銷售渠道，通過與當?shù)貦C構或代理商合作，最大限度利用現(xiàn)有資源，有助于其在短時間內進入當?shù)厥袌?，提升企業(yè)品牌影響力。結合當?shù)叵M者的反饋，積極改變營銷方式，逐步培養(yǎng)當?shù)叵M者的成癮偏好，從而建立長期的市場地位。其次，企業(yè)必須打造自己專屬的品牌形象，打造高品質、高標準的國際紡織品牌形象，提升品牌產(chǎn)品的附加值。越南Vinatex紡織股份公司歷史悠久，企業(yè)可以提煉優(yōu)秀的傳統(tǒng)紡織文化打造鮮明的企業(yè)形象，在實現(xiàn)紡織產(chǎn)品出口擴張的同時，形成自己的專屬IP。2.培養(yǎng)采購人員專業(yè)技術水平采購是確保棉花原料供給與需求匹配，通過大量生產(chǎn)能夠降低單位成本，同時為未來銷售做儲備。集中化庫存形式是以犧牲響應性為代價的。而大量接近客戶的產(chǎn)品庫存使得公司具有較高的響應性，但這是以高成本為前提的。因此，需要對棉花價格進行精準的預測。對于棉花原料價格的預測，需要專業(yè)的人員對價格進行預測，并制定適當?shù)拿藁ㄔ习踩珟齑嬗媱潱x擇和安排上游原料供應商，做好庫存管理工作。越南Vinatex紡織股份公司應當積極培養(yǎng)員工的技術能力，注重先引入新的方法和技術，提高棉花價格預測的準確性。3.提高研發(fā)投入強度，提升自主創(chuàng)新能力高級要素的培育，尤其是研發(fā)要素的投入，能對產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮重要作用。如何有效地將我國紡織業(yè)投入的研發(fā)費用轉化為實際產(chǎn)出率，無疑需要繼續(xù)提高自主創(chuàng)新能力。越南紡織業(yè)“低價格、低質量”的“拼價”時代已經(jīng)過去，未來只有高質量、高價值、高性價比的產(chǎn)品才能在國內國際市場具有更強的競爭力。紡織業(yè)企業(yè)要激發(fā)自身創(chuàng)新活力，積極應用紡織綠色制造、智能制造等重點領域關鍵技術，加大在紡織技術研發(fā)、創(chuàng)意設計、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方面的升級投入。4.