預(yù)售獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司預(yù)售活動(dòng)中的獎(jiǎng)勵(lì)管理，充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性，確保預(yù)售工作順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有參與預(yù)售活動(dòng)的部門、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。（三）基本原則1.公平公正原則：獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定過(guò)程和結(jié)果應(yīng)公開透明，確保所有符合條件的參與者都能得到公平對(duì)待。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高預(yù)售業(yè)績(jī)。3.合規(guī)合法原則：獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象及范圍（一）獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1.直接參與預(yù)售活動(dòng)的銷售人員，包括但不限于預(yù)售專員、銷售主管等。2.為預(yù)售活動(dòng)提供支持的相關(guān)部門人員，如市場(chǎng)推廣人員、客服人員等。3.對(duì)預(yù)售活動(dòng)有突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。（二）獎(jiǎng)勵(lì)范圍1.成功促成預(yù)售訂單的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。2.在預(yù)售活動(dòng)策劃、執(zhí)行過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。3.客戶滿意度高，為公司贏得良好口碑的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。三、獎(jiǎng)勵(lì)類型及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（一）銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)1.個(gè)人銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)個(gè)人預(yù)售訂單的銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo)進(jìn)行排名，按照以下比例給予獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額排名前10%的個(gè)人，給予銷售額的[X]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。利潤(rùn)貢獻(xiàn)排名前5%的個(gè)人，給予利潤(rùn)額的[X]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于新客戶開發(fā)數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)：新客戶開發(fā)數(shù)量在[X]個(gè)以上的，給予[X]元/個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度較大的，根據(jù)增長(zhǎng)比例給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%以上的，給予增長(zhǎng)額的[X]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。2.團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)以團(tuán)隊(duì)為單位，根據(jù)團(tuán)隊(duì)預(yù)售訂單的總銷售額、總利潤(rùn)等指標(biāo)進(jìn)行排名，按照以下比例給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額排名前3名的團(tuán)隊(duì)，分別給予團(tuán)隊(duì)銷售額的[X]%、[X]%、[X]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。利潤(rùn)貢獻(xiàn)排名前2名的團(tuán)隊(duì)，分別給予團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)額的[X]%、[X]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)新客戶開發(fā)數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)新客戶開發(fā)數(shù)量在[X]個(gè)以上的，給予[X]元/個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度較大的，根據(jù)增長(zhǎng)比例給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%以上的團(tuán)隊(duì)，給予增長(zhǎng)額的[X]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。（二）創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)1.在預(yù)售活動(dòng)策劃方面提出創(chuàng)新性方案，并取得顯著效果的，給予[X]元至[X]元的獎(jiǎng)勵(lì)。2.在預(yù)售活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，采用新的營(yíng)銷手段、技術(shù)工具等，有效提升預(yù)售效率或效果的，給予[X]元至[X]元的獎(jiǎng)勵(lì)。3.提出的創(chuàng)新建議被公司采納并在全公司范圍內(nèi)推廣應(yīng)用的，給予[X]元至[X]元的獎(jiǎng)勵(lì)。（三）服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1.客戶滿意度調(diào)查得分達(dá)到[X]分以上，且在服務(wù)過(guò)程中獲得客戶書面表?yè)P(yáng)或錦旗的個(gè)人，給予[X]元至[X]元的獎(jiǎng)勵(lì)。2.因優(yōu)質(zhì)服務(wù)為公司帶來(lái)新的合作機(jī)會(huì)或顯著提升公司品牌形象的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，給予[X]元至[X]元的獎(jiǎng)勵(lì)。四、獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)與審批流程（一）申報(bào)1.銷售人員應(yīng)在每月[具體日期]前，將個(gè)人預(yù)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及相關(guān)證明材料提交至銷售部門負(fù)責(zé)人。2.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)在每月[具體日期]前，將團(tuán)隊(duì)預(yù)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及相關(guān)證明材料提交至銷售部門負(fù)責(zé)人。3.參與預(yù)售活動(dòng)的其他人員應(yīng)在取得相關(guān)成果后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，將創(chuàng)新或服務(wù)成果相關(guān)材料提交至所在部門負(fù)責(zé)人。4.各部門負(fù)責(zé)人對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行初審，核實(shí)數(shù)據(jù)真實(shí)性和完整性，并填寫初審意見后提交至公司預(yù)售獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審小組。（二）評(píng)審1.公司成立預(yù)售獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審小組，由銷售部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人等組成。2.評(píng)審小組定期召開會(huì)議，對(duì)申報(bào)的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審過(guò)程中，申報(bào)人可進(jìn)行簡(jiǎn)要陳述和答辯。3.評(píng)審小組根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估，確定獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)和金額。（三）審批1.評(píng)審結(jié)果經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)審批后生效。2.公司高層領(lǐng)導(dǎo)如有異議，可要求評(píng)審小組重新評(píng)審或提供補(bǔ)充材料。五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放（一）發(fā)放時(shí)間銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)和服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)原則上在評(píng)審結(jié)果審批通過(guò)后的[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。（二）發(fā)放方式獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金形式發(fā)放至員工工資賬戶，或根據(jù)員工個(gè)人意愿，部分獎(jiǎng)勵(lì)可轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部培訓(xùn)課程、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)等形式發(fā)放。六、監(jiān)督與管理（一）數(shù)據(jù)監(jiān)督1.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)預(yù)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。2.銷售部門應(yīng)建立完善的預(yù)售業(yè)績(jī)臺(tái)賬，定期與財(cái)務(wù)部門核對(duì)數(shù)據(jù)，接受內(nèi)部審計(jì)部門的監(jiān)督檢查。（二）違規(guī)處理1.對(duì)于在獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)過(guò)程中弄虛作假、騙取獎(jiǎng)勵(lì)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回已發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)，并給予嚴(yán)肅的紀(jì)律處分。2.對(duì)違反本辦法規(guī)定，存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、損害公司利益等行為的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，公司將取消其獎(jiǎng)勵(lì)資格，并依法依規(guī)追究相關(guān)責(zé)任。七、附則（一