愛(ài)情公寓網(wǎng)絡(luò)推廣方案2021年6月20日

行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)推廣目的網(wǎng)絡(luò)推廣策略媒體選擇及廣告形式介紹活動(dòng)設(shè)置媒體預(yù)算目錄

行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)推廣目的網(wǎng)絡(luò)推廣策略媒體選擇及廣告形式介紹活動(dòng)設(shè)置媒體預(yù)算目錄行業(yè)介紹商務(wù)交友：指交友雙方為尋求商機(jī)或者商業(yè)合作伙伴、或者尋找工作機(jī)會(huì)等工作相關(guān)的人脈為目的的交友行為婚戀交友：指雙方以達(dá)成婚姻關(guān)系為最終目的而進(jìn)行的一系列了解、溝通、熟悉而最終找到適合自己的婚姻對(duì)象的交友行為綜合交友：無(wú)特定的交友目的，也不限制發(fā)展空間，可能是因?yàn)槟撤N共同愛(ài)好、共同話題等結(jié)識(shí)到一起的朋友綜合交友類網(wǎng)站特點(diǎn)門檻低，市場(chǎng)進(jìn)入者多：休閑交友類網(wǎng)站已到達(dá)2000多家，企業(yè)種類形式繁多交友文化環(huán)境逐漸成熟：熟人圈子文化，區(qū)域文化，興趣文化，創(chuàng)意文化等文化環(huán)境逐漸在個(gè)網(wǎng)站成形市場(chǎng)潛力大：2007年休閑交友用戶達(dá)8200萬(wàn)人，比06年增長(zhǎng)45%細(xì)分產(chǎn)品出現(xiàn)和付費(fèi)用戶增多，2007年休閑交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.8億元數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞綜合交友類網(wǎng)站TOP10競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意展示推廣內(nèi)容：網(wǎng)站形象、網(wǎng)站效勞功能風(fēng)格：溫馨可愛(ài)推廣內(nèi)容：網(wǎng)站形象推廣內(nèi)容：網(wǎng)站形象風(fēng)格：成熟優(yōu)雅競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)投放比照同類別媒體選擇以視頻分享類和客戶端為主數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)搜集時(shí)間：2007年1月-2021年5月

同類型網(wǎng)站對(duì)選擇視頻貼片廣告的偏好度較高

長(zhǎng)橫幅大尺寸廣告和網(wǎng)幅廣告也占較大的比重360圈與愛(ài)情公寓的廣告形式相對(duì)較多樣化愛(ài)情公寓SWOT分析

網(wǎng)站具備豐富的娛樂(lè)功能，互動(dòng)性強(qiáng)

獨(dú)有“公寓明星鄰居”欄目網(wǎng)友忠誠(chéng)度高，使用粘合度高

網(wǎng)站流量相較前幾名有一定差距

市場(chǎng)潛力大，有很大的增長(zhǎng)空間

隨網(wǎng)民行為的交互性增強(qiáng)，更多網(wǎng)民將成為交友網(wǎng)站的目標(biāo)受眾和潛在目標(biāo)受眾

網(wǎng)絡(luò)常規(guī)廣告日益增多，網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境愈發(fā)嘈雜，品牌較難在環(huán)境中嶄露頭角綜合行業(yè)競(jìng)品網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)投放特征和愛(ài)情網(wǎng)站自身的特色：

行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)推廣目的網(wǎng)絡(luò)推廣策略活動(dòng)設(shè)置媒體選擇及廣告形式介紹媒體預(yù)算目錄網(wǎng)絡(luò)推廣目的吸引更多目標(biāo)受眾注冊(cè)網(wǎng)站擴(kuò)大品牌影響力

行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)推廣目的網(wǎng)絡(luò)推廣策略活動(dòng)設(shè)置媒體選擇及廣告形式介紹媒體預(yù)算目錄目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)行為分析

交友、聊天以及搜索引擎的人數(shù)最多

目標(biāo)受眾對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的偏好度最高目標(biāo)受眾：20-30女性百分比偏好度搜索引擎聊天交友網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)據(jù)來(lái)源：CTRRESULT網(wǎng)絡(luò)推廣策略吸引更多目標(biāo)受眾注冊(cè)網(wǎng)站推廣策略HOW隨處可見(jiàn)及時(shí)參與推廣手段RESULT互動(dòng)：互動(dòng)傳播是WEB2.0最顯著特征，也是網(wǎng)絡(luò)媒體開(kāi)展趨勢(shì)WEB2.0強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與，由用戶來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有利于增強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)品牌信息的認(rèn)知度高效：選擇最靠近目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇新穎、視覺(jué)效果搶眼的網(wǎng)絡(luò)廣告形式吸引目標(biāo)受眾注意愛(ài)情公寓的大門隨處可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告隨時(shí)出現(xiàn)目標(biāo)受眾周圍目標(biāo)受眾能及時(shí)參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)提高品牌影響力推廣目的HOWWHY互動(dòng)營(yíng)銷高效宣傳受眾行為搜索引擎網(wǎng)上購(gòu)物聊天交友網(wǎng)絡(luò)游戲WEB2.0

行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)推廣目的網(wǎng)絡(luò)推廣策略媒體選擇及廣告形式介紹活動(dòng)設(shè)置媒體預(yù)算目錄媒體推廣策略搜索引擎網(wǎng)上購(gòu)物聊天交友網(wǎng)絡(luò)游戲白領(lǐng)大學(xué)生硬廣：投其所好女性網(wǎng)站聊天工具網(wǎng)絡(luò)游戲搜索資料網(wǎng)上購(gòu)物公關(guān)：趣味引導(dǎo)視頻短片口碑營(yíng)銷星座運(yùn)程受眾行為目標(biāo)受眾媒體選擇四大門戶星座頻道月覆蓋量數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞網(wǎng)絡(luò)硬廣：利用創(chuàng)意新穎的硬廣投放在目標(biāo)受眾集中的網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)點(diǎn)擊硬廣牽引受眾到愛(ài)情公寓注冊(cè)百度利用網(wǎng)民在百度搜索相關(guān)關(guān)鍵字的方式，以求廣告投放范圍精準(zhǔn)到目標(biāo)群體利用網(wǎng)民在百度搜索，讓愛(ài)情公寓的相關(guān)消息出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的最頂端關(guān)鍵字搜索如：“愛(ài)情〞MSN對(duì)話框文字鏈位置明顯，曝光量大淘寶折扣券Step1Step2硬廣點(diǎn)擊50萬(wàn)硬廣=150000份折扣券150000份折扣券×62%女性×80%〔20-30歲〕×50%其他人群流失因素=37200潛在注冊(cè)用戶利用硬廣引導(dǎo)目標(biāo)受眾到愛(ài)情公寓注冊(cè)目標(biāo)受眾只有注冊(cè)成為愛(ài)情公寓會(huì)員才能領(lǐng)取淘寶折扣券20i幣游戲推薦音樂(lè)舞蹈類在線游戲通過(guò)時(shí)尚的造型，現(xiàn)代的音樂(lè)，唯美的游戲氣氛，營(yíng)造的是浪漫迷離的虛擬世界，聚集了眾多注重虛擬形象，企盼交流和愛(ài)情的女性玩家，是?愛(ài)情公寓?潛在用戶的聚集地游戲植入?yún)⒖紗?wèn)道結(jié)尾彈出窗口熱舞派對(duì)登陸頁(yè)通欄勁舞團(tuán)PATCH-A-大屏幕舞街區(qū)官網(wǎng)引導(dǎo)頁(yè)大眼睛唯舞獨(dú)尊退彈廣告位富媒體廣告特形廣告：利用視頻聯(lián)盟的特殊形式和互動(dòng)效果，吸引受眾眼球，提高品牌和活動(dòng)的關(guān)注度女性網(wǎng)站視頻聯(lián)盟代表媒體：瑞麗女性網(wǎng)，YOKA時(shí)尚網(wǎng)，千龍網(wǎng)女性，TOM女性，名品導(dǎo)購(gòu)，新尚網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：寬通特效視頻包裝用品牌元素包裝視頻，使視頻內(nèi)容以及外觀高度結(jié)合，整體感覺(jué)統(tǒng)一，視覺(jué)效果突出視頻聯(lián)盟VS門戶女性頻道女性媒體視頻聯(lián)播網(wǎng)的月度覆蓋人數(shù)超過(guò)門戶的女性頻道女性受眾占聯(lián)播網(wǎng)用戶的54.4%，高于新浪、騰訊、網(wǎng)易30RMB/CPM60RMB/CPM媒體頻道廣告形式刊例價(jià)SmartMedia女性媒體聯(lián)播網(wǎng)ByCPM視頻新浪-女性ByDay視頻視頻六折后價(jià)搜狐-女性騰訊-女性視頻視頻網(wǎng)易-女性VS門戶女性頻道——價(jià)格對(duì)比媒體頻道廣告形式刊例價(jià)六折后核算CPM75,000RMB/天148RMB/CPM70,000RMB/天208RMB/CPM100,000RMB/天54RMB/CPM60,000RMB/天194RMB/CPM數(shù)據(jù)來(lái)源：寬通病毒營(yíng)銷：將象征愛(ài)情公寓的相關(guān)形象設(shè)計(jì)成QQ表情，以及在校內(nèi)網(wǎng)利用多種方式進(jìn)行病毒傳播QQ主題包QQ主題包與QQ主題包的結(jié)合能夠到達(dá)怎樣的推廣效果？QQ主題包作為用戶網(wǎng)絡(luò)日常工具，日均在線6-8小時(shí)。能夠?yàn)槠放茙?lái)更加貼近用戶網(wǎng)絡(luò)生活的合作模式，不僅僅是持續(xù)曝光，而是更深層次的接觸和滲透?？蛻舻钠放菩蜗?，在用戶的相互溝通中，產(chǎn)生高頻次的曝光和對(duì)品牌更深刻的印象。QQ主題包是集皮膚、聊天場(chǎng)景、表情、魔法表情于一體的客戶端產(chǎn)品。超過(guò)70%的QQ用戶經(jīng)常到下載平臺(tái)下載最新推薦的主題包。基于QQ軟件7.1億的注冊(cè)用戶和2.8億的活潑用戶，主題包能在短期內(nèi)普及到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落。案例分享能夠?yàn)槠放茙?lái)更加貼近用戶網(wǎng)絡(luò)生活的合作模式，不僅僅是持續(xù)曝光，而是更深層次的接觸和滲透推廣期3個(gè)月下載量超過(guò)400萬(wàn)QQ魔法表情注冊(cè)用戶：800萬(wàn)活潑用戶：500萬(wàn)日均發(fā)送消息數(shù)：420萬(wàn)/天魔法表情核心數(shù)據(jù)QQ魔法表情QQ魔法表情是IM聊天情景的個(gè)性化表達(dá)方式魔法表情向用戶提供豐富多彩的flash動(dòng)作，通過(guò)方便的操作，就可以運(yùn)用在用戶日常的聊天中用戶變成“活〞的廣告，通過(guò)用戶之間相互宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾傳播效應(yīng)禮物功能好友推薦活動(dòng)邀請(qǐng)校內(nèi)網(wǎng)軟性公關(guān)：制作創(chuàng)意點(diǎn)強(qiáng)的視頻腳本并將品牌信息融入，以網(wǎng)友的身份在視頻網(wǎng)站中廣泛傳播；以網(wǎng)友身份在社區(qū)論壇中進(jìn)行“口碑營(yíng)銷〞，隱性宣傳品牌制作可炒作視頻短片上傳熱門視頻分享網(wǎng)站跟帖炒作視頻短片購(gòu)置入口增加短片曝光網(wǎng)民點(diǎn)擊觀看二次口碑傳播〔病毒營(yíng)銷〕視頻炒作利用網(wǎng)民八卦的心理，制作內(nèi)容豐富的視頻短片吸引目標(biāo)受眾通過(guò)網(wǎng)民將視頻在網(wǎng)絡(luò)中廣泛傳播了解客戶需求,制定對(duì)應(yīng)的視頻主題與腳本與客戶達(dá)成共同的炒作重點(diǎn)思路與客戶確認(rèn)最終炒作主題與腳本制作視頻腳本與客戶確認(rèn)視頻短片及炒作內(nèi)容在視頻媒體發(fā)布視頻我司將提供短片鏈接給客戶，以便客戶進(jìn)行跟蹤監(jiān)督每輪炒作結(jié)束后，我們將提供：種子視頻瀏覽量及回帖數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表帖子截屏負(fù)面信息反響下輪炒作建議分時(shí)段有主次性的對(duì)視頻短片進(jìn)行維護(hù)，引導(dǎo)網(wǎng)民輿論。12345678視頻短片制作上傳與維護(hù)視頻炒作流程種子視頻位于網(wǎng)站首頁(yè)首屏，作為網(wǎng)站推薦的精彩視頻日均點(diǎn)擊：最高50萬(wàn)次最低10萬(wàn)次平均20萬(wàn)次0.1元每人/次點(diǎn)擊〔觀看視頻〕土豆網(wǎng)優(yōu)酷日均點(diǎn)擊：最高10萬(wàn)次最低1萬(wàn)次平均2-5萬(wàn)次0.5元每人/次點(diǎn)擊〔觀看視頻〕普通網(wǎng)民宣傳,直擊最終用戶同類體驗(yàn)口碑傳播及時(shí)了解用戶想法單向傳播無(wú)法了解用戶感受不信任廣告VS傳統(tǒng)營(yíng)銷社區(qū)營(yíng)銷論壇精準(zhǔn)營(yíng)銷——實(shí)現(xiàn)“口碑相傳〞的營(yíng)銷效應(yīng)

廣告信息

論壇“帖子”變身口碑相傳

帖子回復(fù)變身

廣告信息反饋有效營(yíng)銷

帖子升溫1個(gè)用戶發(fā)貼（意見(jiàn)領(lǐng)袖）

N個(gè)用戶關(guān)注最具吸引力的“話題”對(duì)“話題”的反饋意見(jiàn)

廣告信息和標(biāo)題對(duì)廣告信息的態(tài)度口碑營(yíng)銷活動(dòng)1：關(guān)愛(ài)女性公益演唱會(huì)話題1：愛(ài)情公寓攜手公益，SHE、劉假設(shè)英獻(xiàn)唱上海虹口！內(nèi)容概述：對(duì)上海虹口體育場(chǎng)演唱會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播，運(yùn)用明星效應(yīng)吸引網(wǎng)民眼球，最大程度曝光品牌信息，并在文中引導(dǎo)網(wǎng)民入駐愛(ài)情公寓網(wǎng)站。話題2：小S入駐愛(ài)情公寓，與蔡康永在北京主持愛(ài)心演唱會(huì)內(nèi)容概述：對(duì)北京五棵松體育館演唱會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播，通過(guò)小S，蔡康永的一干明星進(jìn)行放大傳播，展現(xiàn)愛(ài)情公寓LOGO，并在文章引導(dǎo)網(wǎng)民入駐愛(ài)情公寓。話題3：愛(ài)情公寓關(guān)愛(ài)女性，攜眾明星唱響廣州內(nèi)容概述：對(duì)廣州天河體育場(chǎng)演唱會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播，展現(xiàn)愛(ài)情公寓品牌信息，并在文章引導(dǎo)網(wǎng)民入駐愛(ài)情公寓。以上話題貼將根據(jù)客戶需求或事件進(jìn)展進(jìn)行更改，最終以執(zhí)行為準(zhǔn)運(yùn)用明星效應(yīng)，協(xié)助其他推廣方式在論壇同時(shí)對(duì)演唱現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，曝光品牌信息，引導(dǎo)網(wǎng)民登陸愛(ài)情公寓網(wǎng)站話題貼撰寫舉例活動(dòng)2：新一代女性攝影展活動(dòng)初期對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行推廣，提升品牌形象，活動(dòng)中期對(duì)活動(dòng)展品進(jìn)行展示，吸引網(wǎng)民登陸愛(ài)情公寓參加活動(dòng)。以上話題貼將根據(jù)客戶需求或事件進(jìn)展進(jìn)行更改，最終以執(zhí)行為準(zhǔn)話題貼撰寫舉例根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，將推廣論壇類型劃分為三大類，再通過(guò)艾瑞等第三方監(jiān)控軟件對(duì)論壇版塊的熱門程度進(jìn)行劃分，篩選出以下網(wǎng)站做為推廣重點(diǎn)網(wǎng)站選擇

行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)推廣目的網(wǎng)絡(luò)推廣策略媒體選擇及廣告形式展示活動(dòng)設(shè)置媒體預(yù)算目錄網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)特點(diǎn)品牌理解融入活動(dòng)概念，受眾在參與活動(dòng)的同時(shí)能認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌，甚至喜歡品牌。以此到達(dá)有效的傳播效果利用網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的便利性，提高受眾的參與性和互動(dòng)性，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，利用多種手段表達(dá)WEB2.0的優(yōu)勢(shì)利用獎(jiǎng)品吸引受眾，提高活動(dòng)參與度，從而通過(guò)活動(dòng)的活潑性帶動(dòng)品牌推廣活動(dòng)啟發(fā)愛(ài)可以是夫妻之愛(ài)、朋友之愛(ài)、子女與父母之愛(ài)。。。情愛(ài)相連，情是愛(ài)情、是友情、是親情。。?！肮ⅷ暿恰凹舀暤拇~“愛(ài)情公寓〞，是“充滿愛(ài)的家園〞在這里，發(fā)現(xiàn)各種愛(ài)，并把愛(ài)傳播開(kāi)，讓更多人感受愛(ài)的偉大和家的溫馨活動(dòng)設(shè)想“串起愛(ài)〞——網(wǎng)絡(luò)博文大賽關(guān)于愛(ài)的故事無(wú)所不在，你、我和他/她都可能是愛(ài)的主角。。。分享愛(ài)的故事，串寫成博文贏取大獎(jiǎng)關(guān)鍵字：愛(ài)、家活動(dòng)介紹活動(dòng)時(shí)間：2008年7月-9月活動(dòng)要求：將身邊與愛(ài)有關(guān)的事跡記錄下來(lái)每一個(gè)主角寫成一則小故事

參賽者需創(chuàng)作2-6個(gè)小故事親情之愛(ài)愛(ài)情之愛(ài)友情之愛(ài)活動(dòng)參與說(shuō)明：

每一粒葫蘆球代表一個(gè)故事參賽者根據(jù)故事數(shù)量在“愛(ài)情公寓”活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取相應(yīng)的葫蘆球個(gè)數(shù)

參賽者提交博文的同時(shí)，網(wǎng)站將自動(dòng)生成一串糖葫蘆

參賽者可將葫蘆串贈(zèng)送給“愛(ài)情公寓”中的任意用戶，吸引他們參與投票

每串葫蘆可贈(zèng)送10次活動(dòng)目的：品牌內(nèi)涵與活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合傳播，增強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站的注冊(cè)量活動(dòng)流程與評(píng)比規(guī)那么活動(dòng)流程規(guī)劃：活動(dòng)參與圖示博文撰寫領(lǐng)取葫蘆球提交博文頁(yè)面生成活動(dòng)評(píng)比規(guī)則：

活動(dòng)評(píng)委有網(wǎng)友及愛(ài)情公寓評(píng)委共同組成

活動(dòng)名次由網(wǎng)友及愛(ài)情公寓評(píng)委共同投票決定

活動(dòng)將評(píng)選出一等獎(jiǎng)（1名）、二等獎(jiǎng)（3名）、三等獎(jiǎng)（5名），以及特別獎(jiǎng)（10名）

收到2串及以上的愛(ài)情公寓用戶可以參與“幸福葫蘆”大禮包抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)哂蓯?ài)情公寓評(píng)委隨機(jī)抽出注冊(cè)/登陸參加比賽評(píng)分階段成績(jī)公布及獎(jiǎng)品派發(fā)活動(dòng)推廣文案參考文案1文案2獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)“關(guān)愛(ài)女性〞明星公益演唱會(huì)門票1張〔VIP座位〕+愛(ài)情葫蘆公仔1個(gè)+愛(ài)情葫蘆公仔1個(gè)+愛(ài)情葫蘆公仔1個(gè)++“關(guān)愛(ài)女性〞明