瑞麟華府執(zhí)行細(xì)化方案目錄：1、銷售方案執(zhí)行細(xì)化：低首付如何執(zhí)行——1萬元買房方案；間接讓利——提高單價(jià)，返還月供〔2年〕回購方案——無理由退房2、銷售人員狼性提升——售樓執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)3、售樓部布置安排——布局及裝飾設(shè)計(jì)方案；4、推廣細(xì)化——物料設(shè)計(jì)及推廣方式展開。1、銷售方案執(zhí)行細(xì)化。。。。。一萬元買房方案銷售細(xì)化你買房我來供無理由退房客戶心甘情愿并形成爭(zhēng)先恐后如何減低客戶心理阻力，順利讓市場(chǎng)接受瑞麟華府住房資助方案營銷籌劃主題：主題分列：A方案B方案A方案：華府住房資助A方案設(shè)立門檻推動(dòng)剛性需求購置效應(yīng)的提升！B方案：華府住房資助B方案A、B互為補(bǔ)充，先后執(zhí)行，引爆市場(chǎng)！無憂保障〔1〕甲方：_________________________

乙方：_________________________甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下合同條款，以茲共同信守：第一條委托借款內(nèi)容

由于乙方未有足夠的經(jīng)濟(jì)能力，全額購置甲方所開發(fā)的位于_________的瑞麟華府之物業(yè)，特向甲方申請(qǐng)分期借款，乙方同意以其購置房屋〔單元_______，________號(hào)房〕進(jìn)行抵押，進(jìn)行購置。第二條委托費(fèi)的約定

借款額為_________元，〔大寫：_________________〕，借款期限至_________;第三條甲方義務(wù)

1．在借款期內(nèi)甲方應(yīng)向乙方保證其所購之物業(yè)的完整性；

2.在乙方完成履行還款任務(wù)后，甲方應(yīng)按時(shí)向乙方辦理相關(guān)房屋交接手續(xù)。第四條乙方義務(wù)

在乙方未按照還款約定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)歸還甲方替乙方墊付之首付款項(xiàng)，，甲方有權(quán)收回乙方所購甲方之物業(yè)且甲方有權(quán)賣與第三方，首付款項(xiàng)不予歸還。第五條違約責(zé)任

1．假設(shè)因甲方原因，導(dǎo)致本協(xié)議不能履行，那么視為甲方違約，甲方須退還乙方所有已交款項(xiàng)，且并補(bǔ)貼1%的違約金。

2．假設(shè)因乙方原因，導(dǎo)致本協(xié)議不能履行；甲方已收取乙方的所有房屋款項(xiàng)不予退還，且甲方無條件收回乙方購置之物業(yè)的所有權(quán)。第六條本合同履行過程中假設(shè)雙方有爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成向乙方所在地人民法院訴訟解決。第七條本合同終止時(shí)間為乙方所購的房屋設(shè)定回款完成之日。第八條本合同一式二份，甲乙雙方各持一份，雙方簽字或蓋章生效。

甲方〔簽字〕：_________乙方〔蓋章〕：_________

身份證號(hào)：_____________代表人〔簽字〕：_______

住所：_________________地址：_________________

：_________________：_________________

：_________________：_________________

_________年____月____日_________年____月____日瑞麟華府借款協(xié)議無憂保障〔2〕瑞麟華府2021無憂保障年——————工程進(jìn)度承諾書10.30地基完成11.30地上二層12.30地上五層1.30地上八層2021年4.30工程封頂掛于售樓部，如以上工期未能到達(dá)，那么業(yè)主可無理由退房，甲方除歸還業(yè)主定金并支付利息〔銀行同等利率〕2、銷售人員狼性如何提升。。。。。規(guī)那么、標(biāo)準(zhǔn)、舉止全面打造2021瑞麟華府銷售部管理行為標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)功練就：管理制度

休假制度1、銷售人員采用輪休制度，休假時(shí)間為：周一到周五，具體休假時(shí)間以排班表為準(zhǔn)。如需換休，在雙方當(dāng)事人達(dá)成一致后，報(bào)銷售主管備案，銷售經(jīng)理批準(zhǔn)前方可換休。2、周六、周日銷售人員不得休假。3、國家法定假期〔如：五一、清明、國慶、端午、中秋、春節(jié)等〕休假時(shí)間以公司通知為準(zhǔn)。4、婚假：正式員工申請(qǐng)婚假需交驗(yàn)結(jié)婚證書，符合國家婚姻法規(guī)定的，休婚假三天，符合晚婚條件者，休假七天。5、喪假：?jiǎn)T工直系親屬身故，可休假3天。6、產(chǎn)假：由公司人事部研究后具體安排。請(qǐng)假制度1、請(qǐng)假需填寫?請(qǐng)假單?，經(jīng)批準(zhǔn)前方可離崗，否那么按曠工論處。2、員工請(qǐng)假：1天內(nèi)〔含1天〕需部門經(jīng)理批準(zhǔn)；2天以內(nèi)〔含2天〕，須經(jīng)部門經(jīng)理和人事部經(jīng)理批準(zhǔn)；超過2天，還須報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員請(qǐng)假需經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、員工請(qǐng)假后由部門經(jīng)理安排他人暫代其工作。4、周六、周日及特殊時(shí)間〔開盤、熱銷期等〕任何人不得請(qǐng)假，臨時(shí)發(fā)生的不可抗力的意外情況，經(jīng)核實(shí)后，酌情處理。5、請(qǐng)假1天者需提前一天辦理請(qǐng)假手續(xù)，1天以上者需提前兩天辦理請(qǐng)假手續(xù)。確有急事來不及提前請(qǐng)假者，可向經(jīng)理請(qǐng)假，不得由同事代請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可休假，上班后立即補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)。6、請(qǐng)病假半天以上者，需出具醫(yī)院的休假證明。7、每人每月累計(jì)事假時(shí)間不得超過2天，否那么不予批準(zhǔn)。8、請(qǐng)假2個(gè)小時(shí)以內(nèi)者，扣除5元，請(qǐng)假半天者扣除20元，請(qǐng)假一天的，扣除當(dāng)日工資。〔如底薪1200元除26天=46元〕休假及請(qǐng)假制度行為標(biāo)準(zhǔn)例會(huì)制度1、為了加強(qiáng)對(duì)營銷工作的管理，實(shí)行例會(huì)制度。2、例會(huì)種類包括：

每日例會(huì)、每周例會(huì)、每月總結(jié)會(huì)。3、每日例會(huì)：時(shí)間：每天下午17：00

內(nèi)容：總結(jié)當(dāng)天的工作；提醒次日的工作準(zhǔn)備及本卷須知。

參加人員：售樓中心全體人員。4、每周例會(huì)

時(shí)間：每周星期一下午17：00

內(nèi)容：總結(jié)本周工作情況；布置下周工作；就工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論；宣布本周業(yè)績(jī)排行榜；檢查客戶接待記錄。

參加人員：售樓中心全體人員5、每月總結(jié)會(huì)時(shí)間：每月末最后一個(gè)工作日17：00

內(nèi)容：總結(jié)本月工作情況，布置下月工作；經(jīng)驗(yàn)交流與問題討論；宣布業(yè)績(jī)排行榜。

參加人員：售樓中心全體人員。6、參加人員不得遲到、早退、缺席，否那么按處分條例相應(yīng)條款處理。例會(huì)制度1、車場(chǎng)接待：車場(chǎng)保安工作內(nèi)容：停車場(chǎng)禮儀保安以立姿站于車場(chǎng)入口處位置客戶到來時(shí)車場(chǎng)保安在售樓部停車場(chǎng)入口處敬禮迎接客戶車輛。指揮引導(dǎo)車輛正確停放，后齊步迎上前于車門處。幫客戶翻開車門，主動(dòng)問候“您好，歡送光臨領(lǐng)匯雙河灣〞，指引售樓部入口后，再次敬禮辭別?？蛻艨赐攴亢?，齊步迎上前于車門處幫客戶翻開車門，道辭別語“歡送再次光臨〞，再次敬禮。2、門迎接待門崗保安工作內(nèi)容：門崗保安敬禮迎接客戶，敬禮應(yīng)等至客戶走入大門前方可放下。主動(dòng)問候“您好，.....〞，替客戶拉開大門。3、銷售部第一接待臺(tái)銷售人員工作內(nèi)容：第一接待臺(tái)設(shè)置2人〔其中一名當(dāng)值接待人，一名為第二接待人〕負(fù)責(zé)接待和轉(zhuǎn)交。客戶進(jìn)入視野范圍內(nèi)，當(dāng)值接待人主動(dòng)步出大門，在主景觀示范區(qū)處迎接，并彬彬有理地說“您好！歡送光臨〞，同時(shí)作自我介紹，“我叫***，很快樂能為您效勞〞。轉(zhuǎn)交客戶必須將客戶安置落座后，方可叫其它銷售人員負(fù)責(zé)接待，嚴(yán)禁直接呼喊銷售人員。必要時(shí)幫助客人收拾雨具、放置衣帽等。期間除接待客戶，不得擅離崗位。期間不得接聽及處理私人事物。銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。假設(shè)不是真正的客戶，同樣應(yīng)該注意效勞態(tài)度和個(gè)人儀表儀容。接待流程簽約及客戶跟蹤效勞瑞麟華府銷售人員培訓(xùn)時(shí)間安排時(shí)間主講人內(nèi)容人員安排備注9月27日張國強(qiáng)銷售人員的狼性銷售部全體成員10月11日黃立剛剛性制度，完美的個(gè)人銷售部全體成員3、售樓部布置安排——布局及裝飾設(shè)計(jì)方案

沙盤接待臺(tái)展板戶?？照{(diào)區(qū)域圖經(jīng)理室財(cái)務(wù)室衛(wèi)生間售樓部布置圖圓桌椅子談判區(qū)4、推廣細(xì)化——物料設(shè)計(jì)及推廣方式展開營銷策略策略：通過強(qiáng)勢(shì)口碑拉開序幕，形成“新形象、新面貌〞概念，全城皆知的品牌形象，〔群眾、小眾并舉，全面拉開〕通過圈層活動(dòng)營銷“滾雪球式〞銷售。戰(zhàn)略排期賣點(diǎn)解構(gòu)〔持續(xù)銷售〕全面強(qiáng)銷形象重新建立〔銷售展開〕第一場(chǎng)戰(zhàn)役〔造勢(shì)銷售期〕第二場(chǎng)戰(zhàn)役（產(chǎn)品分解）第三場(chǎng)戰(zhàn)役（持續(xù)強(qiáng)銷期）2021年10月11月12月2021年2月3月6月戶外圍墻

新形象推出，積攢足夠的口碑效應(yīng)主題：1、我家就住在老城內(nèi)2、逛街，從老街道的吆喝中開始聚集眼球，引發(fā)關(guān)注建議通過條幅廣告，形成全城形象轟動(dòng)，拉動(dòng)客戶群體對(duì)本工程新形象的注目，提升工程認(rèn)知度；小眾、群眾并舉新形象釋放，搶奪眼球，引發(fā)關(guān)注1、售樓部全新形象對(duì)外開放〔聚集人氣，推動(dòng)氣場(chǎng)〕；2、售樓部