匹克在行業(yè)市場中競爭地位分析案例目錄TOC\o"1-2"\h\u4093匹克在行業(yè)市場中競爭地位分析案例 1195691.1匹克基于議價能力的競爭力分析 1222971.2匹克基于威脅能力的競爭力分析 358281.3匹克基于同業(yè)競爭者的競爭力分析 41.1匹克基于議價能力的競爭力分析波特五力模型中的議價能力有供應商的議價能力和購買者的議價能力，而在整個體育品牌市場中，如果供應商的議價能力較強，將會對企業(yè)的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的投入造成巨大影響，供應商的談判能力會很大程度的提高，使得企業(yè)利益受損，反之，供應商議價能力較弱的話，使得企業(yè)自身話語權和自由度較大，受到供應商的限制就較小。而從購買者的議價能力來看，如果購買者的議價能力較強，購買者通過壓價和要求較高的服務能力，對于企業(yè)來說，為了滿足購買者群體的要求，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭更為激烈，導致公司的盈利收到不利影響，而購買者的議價能力較弱，企業(yè)將對消費者處于優(yōu)勢的地位。首先，在供應商的議價能力方面，由上文匹克基于波特五力模型分析的結論可以得出，供應商對于匹克公司的議價能力較弱。由于匹克公司所處的供應商市場較為穩(wěn)定以及匹克自身所擁有的核心技術優(yōu)勢，使得供應商面對匹克公司的討價還價能力弱，匹克公司占據(jù)優(yōu)勢。而在整個體育行業(yè)市場中，福建匹克公司所位于的福建晉江市地理區(qū)位優(yōu)勢大，并且號稱“中國鞋都”，而該地的體育用品基礎制造業(yè)能力在國內(nèi)外也名列前茅，其供應鏈中的制造工廠數(shù)量眾多，各廠商為了爭奪訂單，競爭非常激烈，所以供應商在價格方面壓低價格，使其在與匹克公司的交易中，在價格方面的談判能力較弱，這一點也成為匹克公司在整體體育市場中的優(yōu)勢。另外一方面，匹克公司作為區(qū)域性的運動產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)，在產(chǎn)品供應商中具有較好的評價，而且匹克公司作為老牌國產(chǎn)體育品牌，資金雄厚，年產(chǎn)值上億，其采購需求也比較大，同時其自己具有的產(chǎn)品生產(chǎn)核心技術如態(tài)極科技、魔彈科技等鞋類中底材料都是自主研發(fā)生產(chǎn)，因此對于供應商的依賴程度較小，相比于國內(nèi)其他品牌，如飛躍、回力等小廠商缺乏核心材料供應技術，對于供應商的依賴性較強，導致在產(chǎn)品生產(chǎn)成本上高于其他廠商。而匹克公司在市場中，對于供應商的議價程度，與李寧、安踏等知名國內(nèi)體育品牌并駕齊驅，處于市場的優(yōu)勢地位。其次，在購買者的議價能力方面。通過上文匹克公司的波特五力模型分析結果，購買者對于匹克公司的議價能力較強。究其原因，在當前的國內(nèi)外體育品牌市場中，無論中低端市場還是高端市場，體育用品的產(chǎn)品標準化程度較高，產(chǎn)品相似度較高，給予消費者群體的選擇也較大，而匹克公司想要在行業(yè)市場中占據(jù)主導地位，還存在一些距離。盡管匹克公司有著清晰的產(chǎn)品定位，旗下產(chǎn)品主要定位于中低端市場運動鞋，同時沖擊高端市場，但由于國內(nèi)外同行業(yè)廠商的競爭過于激烈，而中低端市場和高端市場的消費者議價能力也是有所區(qū)別的。在中低端市場中，消費者群體注重性價比高的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格要與產(chǎn)品的質量相匹配，雖然匹克作為國內(nèi)一線的體育產(chǎn)品公司，也針對于中低端市場推出了相應的產(chǎn)品線，以籃球鞋為例，匹克公司推出了閃現(xiàn)系列、魔彈系列等籃球鞋，以符合中低端市場的價格與質量面向消費者，但是中低端市場產(chǎn)品生產(chǎn)標準化較高，不論是李寧公司推出的音速系列籃球鞋或者是安踏公司推出的水花系列籃球鞋，其產(chǎn)品價格與質量都與匹克球鞋相當，使得其在市場中競爭力不強。在高端產(chǎn)品市場上，消費者追求的是品牌的價值和文化效應，在高端市場的產(chǎn)品上，匹克公司還是難以和耐克推出的AJ系列、阿迪達斯推出的YEEZY系列高端產(chǎn)品一較高下，所以也可以得出，由于體育市場中的產(chǎn)品選擇面較廣，由于消費者有很大的自由選擇，因此他們有更大的討價還價能力，匹克在購買者的議價能力的市場并不占據(jù)太大優(yōu)勢，處于劣勢地位，需要進一步加強。1.2匹克基于威脅能力的競爭力分析 波特五力模型模型中的新進入者的威脅能力和替代品的威脅能力，對于匹克公司來說具有重要的分析意義。其中，新進入者進入市場的威脅能力，有可能威脅原本市場內(nèi)競爭者的市場份額，對于新進入者的鑒別尤為重要。而替代品的威脅能力，是當下國內(nèi)體育品牌所共同面對的一個問題，由于體育行業(yè)產(chǎn)品自身制造科技程度的限制，替代品自身以低價和較低的顧客轉換成本，將會對行業(yè)的市場情況產(chǎn)生沖擊力，對各大廠商來說都具有較大威脅力。首先，在新進入者威脅能力方面。當前，匹克公司所屬的體育用品行業(yè)在國內(nèi)外的龐大市場中發(fā)展的較為迅速和完善，因此所導致的體育用品的市場競爭也越來越激烈，在處處充滿競爭的體育用品行業(yè)當中，各大廠商所占的市場份額也較為飽和，而自身產(chǎn)品的核心競爭力也表現(xiàn)在品牌隨著時間的累積和獨特的核心科學研發(fā)技術等方面。一家知名體育品牌的崛起需要長時間的積累和沉淀，匹克公司作為一家三十多年的老牌國產(chǎn)體育企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度相較于新進入者來說比較高，該企業(yè)通過對于各屆奧林匹克運動會、各大頂級體育比賽的贊助并且和多名體育娛樂明星達成簽約合作，使得匹克公司的標志廣泛宣傳，大大提升了自身品牌知名度，與此同時，在國內(nèi)同行業(yè)競爭對手中，李寧公司、安踏公司、鴻星爾克公司都是采取著類似的發(fā)展戰(zhàn)略，在這些行業(yè)領先者的面前，新進入者短時間無法與匹克等公司進行競爭力的比較。除了以上的分析角度，在國內(nèi)外的體育市場中，匹克公司自身發(fā)展情況較好，在消費者心中的地位比較高、口碑比較好，受到消費群體的認可，具有獨特的品牌優(yōu)勢，而且匹克公司在長期的產(chǎn)品科技研發(fā)中注入大量資本，研發(fā)出了這兩年來火爆全網(wǎng)的態(tài)極科技，這也是行業(yè)新進入者所不能擁有的優(yōu)勢，同時，匹克公司在全國擁有上千家旗艦店，并且在各大電商平臺也有一席之地，其在線上線下的銷售渠道優(yōu)勢在國內(nèi)也是較為突出的，由此可得，匹克公司在市場中的各大優(yōu)勢是新進入者暫時無法比擬的，所以在新進入者的威脅能力方面，匹克在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。其次，在替代品的威脅能力方面。匹克公司當前發(fā)展戰(zhàn)略還是立足于中低端市場，沖擊高端市場產(chǎn)品，雖然匹克公司也有著定位于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)線，但是其多年發(fā)展中，距離全面占據(jù)高端市場還是存在差距，而這也是因為在體育用品行業(yè)的高端市場多年來由阿迪達斯、耐克、安德瑪?shù)葒馄放普紦?jù)，而以匹克為首的國內(nèi)體育廠商在高端產(chǎn)品的市場中，無論是其產(chǎn)品的設計研發(fā)還是核心技術與國外這些體育廠商還存在一定的差距，因此使得匹克公司在高端市場的產(chǎn)品難以與之抗衡，使得旗下產(chǎn)品會較容易被取代。而在中低端市場范圍內(nèi)，由于廠商對產(chǎn)品細致區(qū)分不明顯和消費者對于產(chǎn)品的專業(yè)性需求不大，使得匹克公司的中低端產(chǎn)品被同類替代品取代的風險較大、可能性較高，各大廠商的產(chǎn)品存在同質化、標準化的問題。而福建匹克公司在市場中作為一家以籃球鞋系列產(chǎn)品為發(fā)展重點的企業(yè)，在產(chǎn)品的多樣化的發(fā)展能力較弱，例如國內(nèi)體育品牌李寧公司，該公司對旗下產(chǎn)品戰(zhàn)略進行積極調整，對于籃球、羽毛球、乒乓球的系列多方面大力發(fā)展，降低自身產(chǎn)品被替代的可能。所以，匹克公司在市場中替代品的威脅能力較強，在這方面處于劣勢地位。1.3匹克基于同業(yè)競爭者的競爭力分析同業(yè)競爭者的競爭能力在很大程度上影響著企業(yè)自身在市場的地位，目前市場上，體育用品品牌數(shù)量較多，同業(yè)競爭者參與較為廣泛。若同業(yè)競爭者的競爭力較強，將會導致企業(yè)自身失去競爭機會，若沒有尋求有效突破途徑，將成為企業(yè)發(fā)展的一大難題。在同業(yè)競爭者的競爭能力方面，在當前的體育用品市場中，匹克公司面臨著國內(nèi)和國外兩方競爭者的壓力，由于體育行業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)各本土體育品牌崛起，從多年前國內(nèi)體育用品市場以國外體育企業(yè)占主導的局勢，轉變?yōu)橹袊就疗放婆c國外體育品牌呈現(xiàn)分庭抗禮的局勢。匹克企業(yè)也是近幾年來重新崛起的老牌體育產(chǎn)業(yè)之一，但也面臨著市場同業(yè)競爭者的威脅。體育用品的競爭可以從產(chǎn)品技術優(yōu)勢對比、產(chǎn)品宣傳能力對比、產(chǎn)品銷售等渠道進行比較。以產(chǎn)品的技術優(yōu)勢為例，匹克公司雖然憑借研究數(shù)年的態(tài)極自適應智能科技在國內(nèi)外市場中一鳴驚人，引發(fā)市場關注度，從而提升品牌效應。但是不論是其國內(nèi)競爭者李寧公司所研發(fā)的李寧?輕彈科技，還是國外耐克公司的ZOOMAIR科技、阿迪達斯公司的BOOST科技，這些品牌的核心科技技術都具有與匹克公司一較高下的能力。以產(chǎn)品的宣傳方式為例，匹克公司通過品牌聯(lián)名、明星代言的手段，與多個知名IP如愛定客、小米、盧浮宮等進行合作，并且在簽約國外體育明星的同時，簽約國內(nèi)頂級流量明星，從而提高企業(yè)自身的知名度。但是同樣的措施在其競爭者身上也有所體現(xiàn)，國內(nèi)的李寧公司通過多場國外時裝走秀，成功結合傳統(tǒng)文化的概念，打響了國潮產(chǎn)品的風氣，同時也簽約多名NBA和其他賽事球星，也成功簽約多位國內(nèi)實力歌手和