國(guó)際貿(mào)易的合同履行7.1.1出口合同的履行目前，我國(guó)絕大多數(shù)出口合同為CIF或CFR合同，且都采用信用證付款方式，故在履行這類合同時(shí)，以貨(備貨)、證(催證、審證和改證)、船(租船訂艙)、款(制單結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。出口貿(mào)易的程序（1）第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況組織出口貨源編制出口計(jì)劃開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤接受出口貿(mào)易的程序（2）檢驗(yàn)證書出口合同申請(qǐng)出口許可證租船或訂艙發(fā)送貨物，辦理報(bào)關(guān)貨物裝運(yùn)后取得提單向買方發(fā)裝運(yùn)通知匯集有關(guān)單據(jù)備貨加工，包裝刷嘜催證、審證、改證持全套單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付向商檢局報(bào)驗(yàn)辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)海關(guān)檢驗(yàn)放行程序（3）1、備貨備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量地準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作。備貨時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：

備貨時(shí)間貨物本身貨物包裝應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接品質(zhì)、數(shù)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符包裝方式、包裝材料及運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合合同規(guī)定和運(yùn)輸要求案例分析（上）某年3月下旬，中國(guó)某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補(bǔ)充條款。合同規(guī)定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬(wàn)美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時(shí)便于辨認(rèn)，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)出傳真，要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運(yùn)嘜頭基礎(chǔ)上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標(biāo)志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對(duì)上述事項(xiàng)書面接受。但是，當(dāng)貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來(lái)得及刷印裝運(yùn)嘜頭至貨物上。由于同船到達(dá)溫哥華港口的同類貨物多，其中除個(gè)別貨物有明顯標(biāo)記外，其余數(shù)家貨主的貨均無(wú)嘜頭標(biāo)記，港口方面只能按每個(gè)提貨人提單上注明的件數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。結(jié)果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠償問(wèn)題協(xié)商沒(méi)有達(dá)成一致，就此，雙方提交仲裁。案例分析（下）仲裁結(jié)論是：BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構(gòu)成了因果關(guān)系，所以BG公司應(yīng)對(duì)AT公司的損失承擔(dān)違約賠償責(zé)任。2、落實(shí)信用證（催證、審證、改證）（1）催證基于下列情況：①在合同規(guī)定期限內(nèi)，買方未及時(shí)開證。②簽約日期和履約日期相隔較遠(yuǎn)。③賣方貨已備妥，并打算提前裝運(yùn)，可征求對(duì)方意見(jiàn)提前開證。④買方資信欠佳，提前提示。按時(shí)開證是買方的一項(xiàng)義務(wù)。2、落實(shí)信用證（催證、審證、改證）（2）審證審核內(nèi)容：開證行的資信狀況信用證的金額裝運(yùn)期、交單期、到期日和到期地點(diǎn)信用證有無(wú)限制或保留條款信用證的性質(zhì)銀行和出口商共同承擔(dān)審證任務(wù)。銀行和出口商審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP600業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣信用證真?zhèn)伍_證行信用索匯路線等對(duì)照合同

受益人在審核信用證時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對(duì)該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”。并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對(duì)方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受。例子

合同規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentnotallowed不允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”來(lái)證規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentallowed允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”。業(yè)務(wù)實(shí)際與商業(yè)習(xí)慣

對(duì)于出口合同中未作規(guī)定或無(wú)法根據(jù)《UCP600》來(lái)作出判斷的信用證條款，收益人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際與商業(yè)習(xí)慣來(lái)審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中。2、落實(shí)信用證（催證、審證、改證）（3）改證兩種情況：①受益人審證后提出改證。改證規(guī)則：需要修改的內(nèi)容一次性通知開證申請(qǐng)人；開證行的改證通知書，由通知行轉(zhuǎn)遞；改證通知書的內(nèi)容，只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。對(duì)信用證中可改可不改的，或經(jīng)過(guò)適當(dāng)努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌情處理。②開證申請(qǐng)人征得受益人的同意后主動(dòng)改證。案例分析我國(guó)某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見(jiàn)裝運(yùn)期快到，遂從9月底開始，連續(xù)多次電催對(duì)方開證。10月9日，收到國(guó)外某開證行的簡(jiǎn)電通知，A公司因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。10月28日，B公司通過(guò)該開證行開來(lái)信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱中，A公司審證時(shí)未予注意，交D銀行議付時(shí)，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款。3、信用證的融資出口商利用信用證融資的方法：①打包貸款出口地銀行向出口商提供的短期資金融通。具體做法：出口商用進(jìn)口地銀行向其開發(fā)的信用證，或者其他保證文件，連同出口商品或半成品一起，交付出口地銀行作為抵押，借入款項(xiàng)。②出口押匯指在出口商發(fā)出貨物并交來(lái)信用證或合同要求的單據(jù)后，銀行（議付行）應(yīng)出口商要求向其提供的以出口單據(jù)為抵押的短期資金融通。議付行可以向開證行寄單索匯，并向企業(yè)收取押匯利息和銀行費(fèi)用并保留追索權(quán)。

4、托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)（1）托運(yùn)辦理托運(yùn)的步驟：1、查看船期表，填寫出口貨物托運(yùn)單（ShippingNote，B/N）2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（ShippingOrder，S/O）或下貨紙3、裝船完畢，由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)大副收據(jù)（Mate’sReceipt，M/R）或收貨單4、托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單（B/L）。貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運(yùn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證8.M/R3.配艙回單，S/O等4.S/O，報(bào)關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單5.S/O蓋章放行6.S/O7.大副簽發(fā)M/R交托運(yùn)人9.簽發(fā)B/L托運(yùn)程序圖解海關(guān)4、托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)（2）保險(xiǎn)凡是按CIF價(jià)格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。出口商品的投保手續(xù)，一般都是逐筆辦理的，投保人在投保時(shí)，應(yīng)將貨物名稱、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、開航日期、投保險(xiǎn)別等一一列明。保險(xiǎn)公司接受投保后，即簽發(fā)保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。

4、托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)（3）報(bào)關(guān)出口貨物在裝船運(yùn)之前，需向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。出口貨物辦理報(bào)關(guān)時(shí)，必須填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，必要時(shí)還需要提供出口合同副本、發(fā)票、裝箱單、重量單、商品檢驗(yàn)證書，以及其它有關(guān)證件。海關(guān)查驗(yàn)有關(guān)單據(jù)后，即在裝貨單上蓋章放行，憑以裝船出口。7.1.2制作出口單據(jù)1、出口單證工作的基本要求“證同一致”“單單一致”“單證一致”“單貨一致”出口單證工作五環(huán)節(jié)（1）審證（2）制單（3）審單（4）交單（5）歸檔正確完整及時(shí)簡(jiǎn)明整潔“四個(gè)相符”內(nèi)容、種類、份數(shù)完整

各種單據(jù)的出單日期要合理

單據(jù)內(nèi)容簡(jiǎn)明

單證表面清潔2、出口單證的操作程序（1）信用證的審核與修改登錄、審核、修改（2）出口單證的繕制程序外銷出倉(cāng)單、出口貨物報(bào)關(guān)單及報(bào)關(guān)、商檢申請(qǐng)書及報(bào)驗(yàn)、商業(yè)發(fā)票和裝箱單、運(yùn)輸單據(jù)、投保單并投保、裝運(yùn)通知、審單交單結(jié)匯議付、改單、單證的留底和保管7.2進(jìn)口業(yè)務(wù)的履行7.2.1開立信用證7.2.2運(yùn)輸7.2.3保險(xiǎn)7.2.4審單7.2.5付款和拒付7.2.6接貨7.2.7報(bào)關(guān)7.2.8索賠進(jìn)口貿(mào)易的程序第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購(gòu)市場(chǎng)選擇交易對(duì)象制訂具體進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）銀行審單付款買匯、贖單第三階段履行合同申請(qǐng)進(jìn)口許可證派船接貨撥交結(jié)算商檢申請(qǐng)開立信用證租船訂艙發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)報(bào)關(guān)7.2.1開立信用證1、開證申請(qǐng)書的內(nèi)容2、開證注意事項(xiàng)（1）信用證的內(nèi)容應(yīng)是完整的、自足的（2）信用證的條件必須單據(jù)化（3）按時(shí)開證：交貨期前一個(gè)月至一個(gè)半月左右（4）關(guān)于裝船前檢驗(yàn)證明（5）關(guān)于保護(hù)性規(guī)定（6）關(guān)于保兌和可轉(zhuǎn)讓信用證7.2.2運(yùn)輸以FOB條件成交，由

負(fù)責(zé)租船訂艙。FOB應(yīng)注意的問(wèn)題？買方7.2.3保險(xiǎn)以FOB或CFR成交的進(jìn)口合同，保險(xiǎn)由

辦理。辦理保險(xiǎn)的方式：（1）預(yù)約保險(xiǎn)同中國(guó)人民保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，其中對(duì)各種貨物應(yīng)保的險(xiǎn)別作了具體規(guī)定，故投保手續(xù)比較簡(jiǎn)便。按照預(yù)約保險(xiǎn)合同的規(guī)定，所有按FOB及CFR條件進(jìn)口貨物的保險(xiǎn)，都由保險(xiǎn)公司承保。（2）逐筆投保買方7.2.4審單匯票、提單、商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證書銀行收到國(guó)外寄來(lái)的匯票及單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如內(nèi)容無(wú)誤，即由銀行對(duì)國(guó)外付款。同時(shí)出口商用人民幣按照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)折算的牌價(jià)向銀行買匯贖單。審單時(shí)間為七個(gè)銀行營(yíng)業(yè)日。7.2.5付款和拒付開證行憑單付款，付款后無(wú)追索權(quán)。如果審核國(guó)外單據(jù)發(fā)現(xiàn)證、單不符時(shí)，應(yīng)作出適當(dāng)處理。處理辦法很多，例如：停止對(duì)外付款；相符部分付款，不符部分拒付；貨到檢驗(yàn)合格后再付款；憑賣方或議付行出具擔(dān)保付款；要求國(guó)外改正；在付款的同時(shí)，提出保留索賠權(quán)等。

7.2.6接貨接貨包括監(jiān)卸和報(bào)驗(yàn)。進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)行卸貨核對(duì)。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時(shí)填制“短卸報(bào)告”交由船方簽認(rèn)，并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書面聲明。卸貨時(shí)如發(fā)現(xiàn)殘損，貨物應(yīng)存放于海關(guān)指定倉(cāng)庫(kù)，待保險(xiǎn)公司會(huì)同商檢局檢驗(yàn)后做出處理。7.2.7報(bào)關(guān)進(jìn)口企業(yè)可自行報(bào)關(guān)，也可委托貨運(yùn)代理公司或報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)。自載運(yùn)該項(xiàng)貨物的運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14日內(nèi)向海關(guān)辦理進(jìn)口申報(bào)手續(xù)。填寫“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，并隨附發(fā)票、提單、裝箱單減免稅證明、產(chǎn)地證及保險(xiǎn)單等單據(jù)向海關(guān)申請(qǐng)。貨、證經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)無(wú)誤，簽章放行。（擔(dān)保放行）7.2.8索賠1、索賠對(duì)象根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對(duì)象主要有三個(gè)：向賣方索賠：向承運(yùn)人索賠：向保險(xiǎn)公司索賠：索賠事故及索賠對(duì)象短交短卸短失（誤卸其他口岸）短失（被盜或遺失）品質(zhì)規(guī)格與合同不符包裝破損，導(dǎo)致貨物散失賣方承運(yùn)人保險(xiǎn)公司7.2.8索賠2、索賠注意事項(xiàng)（1）索賠依據(jù)：法律依據(jù)；事實(shí)依據(jù)（各種證明）（2）索賠