第三講政府政策與企業(yè)行為主講人

李纓政府主要的經(jīng)濟(jì)政策1.財政政策2.貨幣政策3.產(chǎn)業(yè)政策：可分為產(chǎn)業(yè)組織政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)布局政策和產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策。重點(diǎn)介紹鼓勵出口政策我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本講座的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該：了解到國際貿(mào)易的主要內(nèi)容和特點(diǎn)，理解和掌握國際貿(mào)易的理論和實(shí)務(wù)。了解國際金融的基本理論掌握相關(guān)的融資技術(shù)。

第一部分國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

第一章國際貿(mào)易導(dǎo)論第一節(jié)國際貿(mào)易的含義第二節(jié)國際貨物貿(mào)易第三節(jié)國際服務(wù)貿(mào)易第一節(jié)國際貿(mào)易的含義

定義：世界各國（地區(qū)）之間貨物和服務(wù)之間的交換活動。又稱世界貿(mào)易和全球貿(mào)易。國際貿(mào)易是世界各國對外貿(mào)易的總和。第二節(jié)國際貨物貿(mào)易國際貨物貿(mào)易：有一定物理形態(tài)的商品的國際貿(mào)易。又稱有形貿(mào)易。有形貿(mào)易進(jìn)出口必須辦理通關(guān)手續(xù)。商品分為兩大類：初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品。第二節(jié)國際貨物貿(mào)易幾個重要概念：對外貿(mào)易和國際貿(mào)易額對外貿(mào)易量和國際貿(mào)易量貿(mào)易順差和貿(mào)易逆差對外貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)第三節(jié)國際服務(wù)貿(mào)易一、定義：以下四類都屬于服務(wù)貿(mào)易：1、跨境提供：提供服務(wù)者和消費(fèi)者都不移動。（電訊、金融、信息）。2、境外消費(fèi)：消費(fèi)者過境移動。（接待游客、病人、留學(xué)生等）。3、商業(yè)存在：到國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。4、自然人流動：服務(wù)提供者過境提供服務(wù)。第三節(jié)國際服務(wù)貿(mào)易一、服務(wù)貿(mào)易的類別：1、運(yùn)輸2、旅游3、通訊服務(wù)4、建筑服務(wù)、5、保險服務(wù)、6、金融服務(wù)7、計算機(jī)和信息服務(wù)8、專利權(quán)使用費(fèi)和特許費(fèi)9、咨詢10、廣告及宣傳11、電影和音像12、其他商務(wù)服務(wù)臺13、別處未提及的政府服務(wù)。第三節(jié)國際服務(wù)貿(mào)易二、國際服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)：無形性消費(fèi)與生產(chǎn)的同步性標(biāo)的難以儲存和反復(fù)轉(zhuǎn)讓一般不經(jīng)過海關(guān)03:第二章國際貿(mào)易理論第一節(jié)古典國際貿(mào)易理論第二節(jié)現(xiàn)代國際貿(mào)易理論第三節(jié)當(dāng)代國際貿(mào)易理論第一節(jié)古典國際貿(mào)易理論絕對優(yōu)勢理論：（亞當(dāng)斯密)絕對優(yōu)勢：一國能夠用同樣的資源生產(chǎn)比別國更多的同樣產(chǎn)品，使其單位成本低于別國。絕對優(yōu)勢來源于自然優(yōu)勢或獲得性優(yōu)勢。例：分工前國別

小麥

布匹勞動天數(shù)產(chǎn)量勞動天數(shù)產(chǎn)量甲1121乙2111合計3232絕對優(yōu)勢理論分工后：兩種產(chǎn)品的總量都增加了。 國別

小麥

布匹勞動天數(shù)產(chǎn)量勞動天數(shù)產(chǎn)量甲3100乙0033合計3333絕對優(yōu)勢理論交換后：各國都增加了一個單位的產(chǎn)品。 結(jié)論：各國都應(yīng)該生產(chǎn)自己擁有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后進(jìn)行交換，雙方都能獲得利益。國別

小麥

布匹甲3-1=20+1=1乙0+1=13-1=2合計33第一節(jié)古典國際貿(mào)易理論比較（相對）優(yōu)勢理論(李嘉圖)一國在兩種產(chǎn)品上都處于優(yōu)勢，另一國在兩種產(chǎn)品上都處于劣勢，仍存在著互利貿(mào)易。分工前：誰處于劣勢？ 國別

小麥

布匹勞動天數(shù)產(chǎn)量勞動天數(shù)產(chǎn)量甲1121乙6131合計7252比較（相對）優(yōu)勢理論分工后：勞動時間共計12天不變，兩種產(chǎn)品的總量都增加了。

國別

小麥

布匹勞動天數(shù)產(chǎn)量勞動天數(shù)產(chǎn)量甲3300乙0093合計3393比較（相對）優(yōu)勢理論交換后：各國都增加了一個單位的產(chǎn)品。 結(jié)論：各國都應(yīng)該生產(chǎn)自己擁有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后進(jìn)行交換，雙方都能獲得利益。國別

小麥

布匹甲3-1=20+1=1乙0+1=13-1=2合計33第一節(jié)古典國際貿(mào)易理論相互需求論：（穆勒)假定：兩國勞動量相同，一半用于生產(chǎn)小麥，一半用于生產(chǎn)布匹產(chǎn)量如圖（從供給入手）：如何分配：國際交易：1.5<布匹/小麥<2結(jié)論:具體交換比例是在由比較成本確定的限度內(nèi),視各國對他國產(chǎn)品需求量的大小而決定。國別

分工前

分工后小麥布匹小麥布匹甲1015200乙1020040第二節(jié)現(xiàn)代國際貿(mào)易理論要素稟賦理論（赫克歇爾—俄林模型）假設(shè)條件：1、世界上只有兩上國家，生產(chǎn)兩種商品，使用兩種要素；2、兩國生產(chǎn)函數(shù)相同（使用相同技術(shù)）；3、兩國的兩種商品的生產(chǎn)規(guī)模收益不變。（單位成本不隨生產(chǎn)產(chǎn)量變化而變化）；4、生產(chǎn)要素在國內(nèi)可自由流動，在國際間不能自由流動；5、沒有運(yùn)輸成本和關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘；6、兩國的需求偏好相同；7、兩國間的貿(mào)易是平衡的。

要素稟賦理論（赫克歇爾—俄林模型）要素供給比例理論： 一、商品價格的國際絕對差異是國際貿(mào)易的直接原因。商品價格的國際價格絕對差異是指不同國家的同種商品用同一貨幣表示的價格不同。二、各國商品價格比例不同是國際貿(mào)易產(chǎn)生的必要條件。（無比較優(yōu)勢無國際貿(mào)易）要素供給比例理論三、各國商品價格比例不同是由于生產(chǎn)要素的價格比例不同。要素價格比例不同是由于要素供給比例不同。結(jié)論：一國應(yīng)出口大量使用本國豐富要素所生產(chǎn)的商品，進(jìn)口本國還需要大量使用稀缺要素所生產(chǎn)的商品 。要素供給比例理論

例：

要素價格（本國貨幣）美國英國資本1美元勞動2美元資本4英鎊勞動1英鎊生產(chǎn)函數(shù)（要素單位）小麥5151布匹110110商品價格（本國貨幣）小麥721布匹2114要素供給比例理論

如表如示：美國生產(chǎn)的小麥與布匹的成本比例是1：3，而英國是3：2。結(jié)論：美國應(yīng)該：出口小麥，進(jìn)口布匹。英國應(yīng)該：出口布匹，進(jìn)口小麥。要素價格均等化理論赫克歇爾、俄林和薩繆爾森共同認(rèn)為：在自由貿(mào)易的條件下，國際間的商品流動在一定程度上可以替代國際間要素的流動，從而抵消各國生產(chǎn)要素的差異。即國際貿(mào)易不僅可以使各國的商品價格均等，也可以使各國生產(chǎn)要素的價格相等。與現(xiàn)實(shí)不吻合的原因

03:第三節(jié)當(dāng)代國際貿(mào)易理論里昂惕夫之謎：美國出口的是勞動密集型產(chǎn)品，進(jìn)口的是資本密集型產(chǎn)品？里昂惕夫之謎的解釋1、勞動力不同質(zhì)2、人力資本（熟練工與非熟練工的投資不同）3、存在關(guān)稅壁壘4、自然資源稀缺（（大量美國進(jìn)口木材和礦產(chǎn)）產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品創(chuàng)新階段（創(chuàng)新國出口）產(chǎn)品成熟階段（當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，創(chuàng)新國出口減少）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段（發(fā)展中國家成為最重要的出口國）原材料周期理論第一階段：原材料派生需求和繁榮第二階段：原材料需求和供給來源的替代第三階段：原材料的全盛與研究開發(fā)結(jié)論：原材料品的貿(mào)易優(yōu)勢由發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論一國對同一種商品同時存在著出口和進(jìn)口。原因：產(chǎn)品差別消費(fèi)者的偏好兩國需求的重疊程度廠商追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的動機(jī)新貿(mào)易理論

克魯格曼和赫爾普曼認(rèn)為：由于大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，許多產(chǎn)業(yè)的世界需求只能支持少數(shù)公司贏利。在這些產(chǎn)業(yè)，有些國家之所以在出口上具有競爭優(yōu)勢，只是因?yàn)樵搰幸患夜竞茉邕M(jìn)入了這一待業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢。該理論認(rèn)為：在完全競爭市場，比較優(yōu)勢是主要決定因素，在不完全競爭市場，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是主要決定因素。國家競爭優(yōu)勢理論波特認(rèn)為：國內(nèi)有四種變量影響企業(yè)在世界上的競爭能力：1、要素稟賦（基礎(chǔ)要素和高級要素）2、需求狀況（國內(nèi)需求至關(guān)重要）3、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)4、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭（國內(nèi)競爭至關(guān)重要）03:國家競爭優(yōu)勢理論此外：機(jī)會和政府也是不可缺少的重要因素結(jié)論：出口在四個部分處于有利的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)口在四個部分都處于不利的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。

第三章國際貿(mào)易政策與措施第一節(jié)關(guān)稅一、關(guān)稅的定義：一國海關(guān)對進(jìn)出關(guān)境的貨物和物品所片收和一種稅收。二、主要種類：1、出口稅(ExportDuty)（一般不征）2、進(jìn)口稅(ImportDuty)3、過境稅(TransitDuty)4、進(jìn)口附加稅(importsurtaxes)1）反傾銷稅：傾銷：指一國商品以低于國內(nèi)市場價格甚至低于成本的價格在國際市場上銷售。目的是以不正當(dāng)手段打擊競爭對手，占領(lǐng)國外市場。傾銷可分為：偶然性掠奪性長期性（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、壟斷或獲得補(bǔ)貼）征收反傾銷稅的條件A、構(gòu)成傾銷B、造成危害4、進(jìn)口附加稅2）反補(bǔ)貼稅：對直接或間接接受補(bǔ)貼的商品的進(jìn)口所征收的一種附加稅。3）報復(fù)關(guān)稅：一國當(dāng)自己的商品、船舶、投資或企業(yè)等受到另一國的歧視待遇時，對從該國進(jìn)口的商品所征收的一種帶有報復(fù)性的進(jìn)口附加稅。5、普惠稅(GSPDuty)普惠制（generalizedsystemofpreference)）：發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家的工業(yè)制成品、半制成品及部分農(nóng)產(chǎn)品給予的普遍的、非歧視、非互惠的關(guān)稅待遇。主要規(guī)定：國家和地區(qū)、受題商品、減稅幅度、給惠國的保護(hù)措施及原產(chǎn)地等。。6、特惠稅（PreferentialDuty)定義：對某個國家或地區(qū)進(jìn)口的全部或部分商品給予特別低的關(guān)稅或免稅待遇。主要有兩種：1、宗主國與殖民地附屬國之間特惠稅。2、洛美協(xié)定（LomeConvention):西歐共同市場向參加協(xié)定的非洲、加勒比海和太平洋地區(qū)的發(fā)展中國家間方面提供的特惠稅。三、關(guān)稅的課稅方法從價稅從量稅混合稅選擇稅

四、關(guān)稅的作用

增加財政收保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和市場調(diào)節(jié)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)

第二節(jié)非關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的措施。一、進(jìn)口配額絕對配額（全球、國別）關(guān)稅配額進(jìn)口配額與關(guān)稅的區(qū)別1、收入的歸屬不同；2、價格上漲幅度不同。3、對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)壟斷程度影響不同。4、對保護(hù)的確定性不同。第二節(jié)非關(guān)稅壁壘二、自愿出口限制（協(xié)定、非協(xié)定）三、進(jìn)口許可證制（有定額、無定額）四、外匯管制（數(shù)量性、成本性）五、海關(guān)壁壘（繁瑣的手續(xù)、專斷的估價）六、歧視性的政府采購政策第二節(jié)非關(guān)稅壁壘

七、最低限價和禁止進(jìn)口八、進(jìn)口押金制九、進(jìn)口替代目錄十、本地成分要求十一、歧視性國內(nèi)稅第二節(jié)非關(guān)稅壁壘十二、技術(shù)性貿(mào)易壁壘技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生檢疫認(rèn)證措施包裝和標(biāo)簽規(guī)定第二節(jié)非關(guān)稅壁壘十三、

不正當(dāng)?shù)姆磧A銷十四、環(huán)保措施十五、進(jìn)口替代政策十六、進(jìn)口貿(mào)易制裁第三節(jié)鼓勵出口的措施一、出口補(bǔ)貼1、虧損補(bǔ)貼2、優(yōu)惠收購或價格支持價3、稅收優(yōu)惠4、提供廉價資源5、金融、保險優(yōu)惠6、外匯優(yōu)惠第三節(jié)鼓勵出口的措施出口補(bǔ)貼的限制因素：1、本國的財政狀況2、出口商的生產(chǎn)潛力3、商品的出口供給彈性和進(jìn)口的價格需求彈性。4、進(jìn)口國對出口補(bǔ)貼的態(tài)度第三節(jié)鼓勵出口的措施二、生產(chǎn)補(bǔ)貼（在生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行）1、財政撥款2、優(yōu)惠貸款3、稅收減免第三節(jié)鼓勵出口的措施三、出口退稅出口退稅的制約因素：1、政府的財政狀況2、退稅效率的高低3、退稅的利益分配第三節(jié)鼓勵出口的措施四、出口信貸與出口信貸國家擔(dān)保制度出口信貸：賣方信貸買方信貸出口信貸國家擔(dān)保制度

五、商品傾銷與外匯傾銷商品傾銷是指一個國家或地區(qū)的出口經(jīng)營者以低于國內(nèi)市場正常或平均價格甚至低于成本價格向另一國市場銷售其產(chǎn)品的行為，目的在于擊敗競爭對手，奪取市場，并因此給進(jìn)口國相同或類似產(chǎn)品的生產(chǎn)商及產(chǎn)業(yè)帶來損害。

反傾銷，是指一國（進(jìn)口國）針對他國對本國的傾銷行為所采取的對抗措施。外匯傾銷外匯傾銷指的是通過本國貨幣對外貶值以爭奪國外市場的一種特殊手段。一國貨幣貶值后，以外國貨幣表示的出口商品價格降低，從而提高競爭能力，以達(dá)到擴(kuò)大出口和限制進(jìn)口目的。討論：關(guān)于人民幣升值問題商品傾銷成功的條件：企業(yè)在本國市場上必須有一定的壟斷力量出口商品的國內(nèi)價格需求彈性小于進(jìn)口國。出口國市場與進(jìn)口國市場能夠隔離,不武漢存在商品回流。外國不采取反傾銷措施。其他措施提供協(xié)調(diào)服務(wù)提供中介服務(wù)提供信息咨詢服務(wù)質(zhì)量管理和控制服務(wù)組織評獎活動，表彰先進(jìn)企業(yè)和個人。第四節(jié)促進(jìn)出口的經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施一、自由港和自由貿(mào)易區(qū)（特點(diǎn)：關(guān)境以外的區(qū)域）二、出口加工區(qū)（特點(diǎn)）進(jìn)口加工設(shè)備、原料免稅減免區(qū)內(nèi)外資企業(yè)的部分國內(nèi)稅提供廉價地租，降低公共設(shè)施的使用費(fèi)和服務(wù)費(fèi)放寬外匯限制優(yōu)先保證原料、能源和勞動力的供應(yīng)精簡高效的行政管理機(jī)構(gòu)和穩(wěn)定透明的政策和法律第四節(jié)促進(jìn)出口的經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施三、保稅區(qū)（保稅倉庫、保稅工廠）保稅區(qū)與自由港的幾點(diǎn)區(qū)別：1、免稅進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)，但要登記2、不允許國內(nèi)商品進(jìn)入境3、貨物在區(qū)內(nèi)的存儲期限有要求第四節(jié)促進(jìn)出口的經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施四、自由區(qū)邊境

政策：類似出口加工區(qū)目的：發(fā)展邊遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)五、科學(xué)工業(yè)園目的：發(fā)展高興科技。地點(diǎn)：大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和信息暢通、交通發(fā)達(dá)的地方。特點(diǎn)：智力、資金高度集中，優(yōu)惠措施更加完備系統(tǒng)第四節(jié)促進(jìn)出口的經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施六、綜合經(jīng)濟(jì)特區(qū)除具有以上各種特區(qū)的職能，還具有金融、旅游、農(nóng)業(yè)等，門類齊全，有顯著的規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)行為分析第四章國際貿(mào)易術(shù)語和國際慣例

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語和國際慣例第二節(jié)常用術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語和國際慣例

定義：貿(mào)易術(shù)語是用以劃分買賣雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的專門術(shù)語。又稱價格術(shù)語。三種主要與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際慣例1、《1932年華沙—牛當(dāng)津規(guī)則》（國際法學(xué)會制定）1種2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（美國制定）6種3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（國際商會制定）共13種。買賣雙方義務(wù)對照表賣方義務(wù)（賣方必須）買方義務(wù)（買方必須）A1提供符合合同規(guī)定的貨物A2許可證其他許可及手續(xù)A3運(yùn)輸合同與保險合同A4交貨A5風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用劃分A7通知買方A8提供交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或同等作用的電子信息A9查對包裝、標(biāo)記A10其他義務(wù)B1交付貨款B2許可證其他許可及手續(xù)B3運(yùn)輸合同與保險合同B4領(lǐng)受貨物B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移B6費(fèi)用劃分B7通知賣方B8提供交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或同等作用的電子信息B9貨物檢驗(yàn)B10其他義務(wù)第二節(jié)常用的貿(mào)易術(shù)語一、FOB（FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨。賣方義務(wù)：1、提供貨物及單據(jù)2、辦理出口手續(xù)3、裝船4、承擔(dān)貨物越過船舷前風(fēng)險及費(fèi)用第二節(jié)常用的貿(mào)易術(shù)語二、CFR（CostandFreight

)成本加運(yùn)費(fèi)。賣方義務(wù)：1、提供貨物及單據(jù)2、辦理出口手續(xù)3、裝船4、承擔(dān)貨物越過船舷前風(fēng)險及費(fèi)用5、安排運(yùn)輸船只，支付運(yùn)費(fèi)。第二節(jié)常用的貿(mào)易術(shù)語三、CIF（CostInsuranceandFreight

)成本加運(yùn)費(fèi)。賣方義務(wù)：1、提供貨物及單據(jù)用2、辦理出口手續(xù)3、裝船4、承擔(dān)貨物越過船舷前風(fēng)險及費(fèi)用5、安排運(yùn)輸船只，支付運(yùn)費(fèi)。6、辦理保險并支付保險費(fèi)第二節(jié)常用的貿(mào)易術(shù)語四、FCA貨交承運(yùn)人買賣雙方的義務(wù)與FOB類似五、CPT運(yùn)費(fèi)付至買賣雙方的義務(wù)與CFR類似六、CIP運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至買賣雙方的義務(wù)與CIF類似第二節(jié)常用的貿(mào)易術(shù)語一、賣方義務(wù)最小的術(shù)語EXW工廠交貨（類似國內(nèi)貿(mào)易）二、賣方義務(wù)最大的術(shù)語DDP完稅后交貨（完進(jìn)口關(guān)稅，運(yùn)至進(jìn)口國內(nèi)指定地點(diǎn)）第五章國際貨物買賣的基本條款一、品名條款：二、品質(zhì)條款三、數(shù)量條款四、包裝條款五、價格條款第五章國際貨物買賣的基本條款六、裝運(yùn)條款：七、運(yùn)輸保險條款八、支付條款九、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款第五章國際貨物買賣的基本條款一、品名條款(通用、準(zhǔn)確、方便進(jìn)出口和運(yùn)輸）：二、品質(zhì)條款1、商品品質(zhì)：內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合2、表示商品質(zhì)量的方法A、憑實(shí)物現(xiàn)貨、樣品品質(zhì)條款B、憑說明規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)說明書和圖樣憑商標(biāo)或品牌憑產(chǎn)地名稱3、品質(zhì)機(jī)動幅度條款三、數(shù)量條款計量單位計量方法（毛重、凈重公量、理論重量）溢短裝條款（數(shù)量、價格）四、包裝條款1、運(yùn)輸包裝A、運(yùn)輸標(biāo)志（收貨人名稱、參考號、目的地、件號）B、指示性標(biāo)志C、警告性標(biāo)志2、銷售包裝中性包裝定牌包裝3、包裝條款的內(nèi)容（材料、規(guī)格和費(fèi)用負(fù)擔(dān)等）五、價格條款價格條款包括單價和總價1、單價包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語2、作價方法（固定價格、非固定價格）3、傭金和折扣六、裝運(yùn)條款：1、運(yùn)輸方式（海運(yùn)、鐵路、公路、內(nèi)河郵包和集裝箱等）2、裝運(yùn)條款A(yù)、裝運(yùn)時間B、裝運(yùn)地和目的地C、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)D、裝卸時間、裝卸率、滯期和速遣條款

六、裝運(yùn)條款3、運(yùn)輸單據(jù)A、海運(yùn)提單B、鐵路運(yùn)輸單據(jù)C、航空運(yùn)單D、郵包收據(jù)E、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)03:海運(yùn)提單海運(yùn)提單的性質(zhì)與作用收據(jù)、合同、物權(quán)憑證海運(yùn)提單分類已裝船提單記名提單清潔提單七、運(yùn)輸保險條款1、運(yùn)輸保險承保范圍：由于風(fēng)險所造成的貨物和費(fèi)用的損失A海上風(fēng)險（自然災(zāi)害、意外事故）B、海上損失（全損和部分損失）C費(fèi)用（施救、救助）運(yùn)輸保險七、運(yùn)輸保險條款共同海損：載貨船舶在海上遇難時，為了船貨的共同安全，船方有意采取的合理的行為而產(chǎn)生犧牲和引起的費(fèi)用。單獨(dú)海損：非共同海損。2、我國海上保險險別A、基本險：平安險、水漬險、一切險B、附加險：一般附加險、特殊附加險八、支付條款1、支付方式：匯付、托收、信用證A、匯付分為信匯、電匯和票匯。匯票：一個人向另一個人簽發(fā)的要求即期、定期或可以確定的將來時間對某人或其指定人或持票人無條件支付一定金額的書面命令。B、托收：光票托收和跟單托收交單：付款交單和承況交單付款交單：即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單托收的過程八、支付條款C、信用證：信用證是銀行開立的承諾有條件付款的書面文件。信用證的特點(diǎn)：1、銀行信用2、自足文件3、單據(jù)買賣操作過程九、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款1、檢驗(yàn)條款內(nèi)容：檢驗(yàn)時間、地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、證書、依據(jù)、方法、復(fù)驗(yàn)和費(fèi)用2、索賠條款的內(nèi)容索賠依據(jù)、期限、賠償?shù)霓k法和賠償金額不可抗力：合同簽訂后，由于不是任何一方當(dāng)事人疏忽或過失而造成的，而是當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免的自然災(zāi)害和意外事故以致合同不能履行或不能如期履行。3、不可抗力條款的規(guī)定方法：概括、列明、綜合。 4、仲裁條款： 仲裁條款主要包括：1、仲裁地點(diǎn)2、仲裁機(jī)構(gòu)3、仲裁裁決的效力4、費(fèi)用負(fù)擔(dān)第六章進(jìn)出口合同的商訂和履行第一節(jié)進(jìn)出口合同的商訂合同商訂的環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約一、詢盤二、發(fā)盤（報價或要約）構(gòu)成要件：1、向一個或一個以上的特定的人作出。2、內(nèi)容必須十分確定3、必須表明發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。 。合同商訂的環(huán)節(jié)三、還盤（還價）：新要約。四、接受：無條件接受對方發(fā)盤的意思表示。接受的構(gòu)成要件：1、接受必須由受盤人作出。2、需在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人。3、必須是無條件地全部同意發(fā)盤的條件4、接受的方式必須符合發(fā)盤的要求。03:五、合同成立的要件1、當(dāng)事人必須有簽訂合同的行為能力2、合同必須有圣人或約因3、內(nèi)容必須合法4、合同形式必須合法六、書面合同的簽訂里昂惕夫之謎的解釋1、勞動力不同質(zhì)2、人力資本（熟練工與非熟練工的投資不同）3、存在關(guān)稅壁壘4、自然資源稀缺（（大量美國進(jìn)口木材和礦產(chǎn)）第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行出口合同履行程序一、備貨二、催證、審證、改證三、租船訂艙四、制單結(jié)匯五、索賠與理賠制單結(jié)匯1、結(jié)匯形式：收妥結(jié)匯、押匯、定期結(jié)匯。2、結(jié)匯單證：匯票、發(fā)票、檢驗(yàn)證書（數(shù)量、品質(zhì)、重量、動植物檢疫、衛(wèi)生或健康證書）、普惠制單據(jù)運(yùn)輸單據(jù)保險單據(jù)進(jìn)口合同履行程序一、開立信用證二、租船訂艙三、保險四、審單付款五、報關(guān)接貨六、檢驗(yàn)七、撥交八、索賠企業(yè)行為分析機(jī)遇和風(fēng)險分析第一節(jié)機(jī)遇價值鏈一、機(jī)遇的概念機(jī)遇：有利于實(shí)現(xiàn)某一目的的各種有利條件之和。二、機(jī)遇的特征：1、普遍性（存在于各種活動、均有利用的可能性、機(jī)遇將不斷出現(xiàn)）２、偶然性（機(jī)遇與外界有聯(lián)系、發(fā)現(xiàn)與捕捉不確定、意外）３、開發(fā)性（讓其在更長時間和更大空間發(fā)生作用、具有潛在和附加功能、變機(jī)遇為經(jīng)濟(jì)效益）４、時效性二、機(jī)遇的作用１、是企業(yè)的稀有資源，具有放大的倍增作用。２、開發(fā)新產(chǎn)品的金鑰匙３、有利于企業(yè)提高市場占有率４、有利于企業(yè)擺脫困境。世間萬事萬物用之為寶，棄之為廢。Q0三、機(jī)遇價值鏈管理（一）機(jī)遇價值＝目標(biāo)價值＊實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性／必須付出的代價例：酷暑，空調(diào)市場嗇３００萬臺，假定每臺２０００元，總收入為６０億。三個企業(yè)情況如下：三、機(jī)遇價值鏈管理（一）機(jī)遇價值＝目標(biāo)價值＊實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性／必須付出的代價例：酷暑，空調(diào)市場嗇３００萬臺，假定每臺２０００元，總收入為６０億。三個企業(yè)情況如下：目標(biāo)值實(shí)現(xiàn)可能性付出成本機(jī)遇值Ａ企業(yè)銷售積壓的１５萬臺，收３億可能銷售８萬臺。8/15=0.53銷售費(fèi)8000萬+預(yù)計出售8萬臺的殘值1600萬(假定次年售價1000元/臺,銷售費(fèi)800元/臺,每臺收益200元.這是機(jī)會成本)=9600萬3×0.53÷0.96=1.656Ｂ企業(yè)加班生產(chǎn)，增產(chǎn)２５萬臺，收入５億可能銷售17萬臺。17/25=0.6825萬臺的生產(chǎn)成本2.8億元+銷售費(fèi)1.36億(800元*17萬)-剩余8萬臺的殘值(假定次年售價1200元/臺,銷售費(fèi)800元/臺,每臺收益400元.成本已計在25萬臺中)=38400萬元5×0.68÷3.84=0.885目標(biāo)值可能性付出成本機(jī)遇值Ｃ企業(yè)并購國外企業(yè)，向國內(nèi)銷售３５萬臺，收入７億可能銷售1８萬臺。18/35=0.514 并購費(fèi)6億+生產(chǎn)35萬臺成本5.2億+銷售費(fèi)1200*18萬-積壓17萬臺的市值2.55億(1500*17萬)+17萬臺的銷售費(fèi)用2.04億-第二年并購的生產(chǎn)線價值4.8億=80500萬元 7×0.154÷8.05=0.447顯然,企業(yè)A的機(jī)遇最大,企業(yè)C不宜貿(mào)然進(jìn)行.（二）、機(jī)遇價值鏈機(jī)遇價值鏈由尋機(jī)、乘機(jī)和創(chuàng)機(jī)構(gòu)成。1、尋機(jī)：捕捉機(jī)會（1）尋機(jī)的要求尋機(jī)管理不同于常規(guī)業(yè)務(wù)和例行管理尋機(jī)管理不同于風(fēng)險管理（尋機(jī)是趨利、風(fēng)險管理是避害）尋機(jī)應(yīng)該思想上有準(zhǔn)備、勤于調(diào)查、積累資料、組織準(zhǔn)備。（2）尋機(jī)的方法超越常規(guī)，敢于求異。獨(dú)具慧眼，另辟蹊徑。善于觀察，處處留心。注意細(xì)節(jié)，見微知著。出其不意，把握時機(jī)。通力合作，取長補(bǔ)短。善于等待，不計一時。2、乘機(jī)：利用機(jī)遇（１）乘機(jī)的要求：及時、充分、有效益。（2）乘機(jī)的方法：多級利用優(yōu)化利用整合利用Q03、創(chuàng)機(jī)：創(chuàng)造機(jī)遇（1）創(chuàng)機(jī)的要求：保密、策劃目的性、適時。（２）、創(chuàng)機(jī)的方法A、系統(tǒng)分析新機(jī)遇產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)變化人口結(jié)構(gòu)變化觀念變化意外事件不協(xié)調(diào)現(xiàn)象過程需要創(chuàng)新科學(xué)與非科學(xué)的新知識B、有組織的加以利用研究利用國家的政策法規(guī)利用科技成果，開創(chuàng)新興行業(yè)借助國家重大活動，創(chuàng)造消費(fèi)環(huán)境利用新聞媒體，營造社會與論第二節(jié)風(fēng)險價值鏈管理一、企業(yè)風(fēng)險（一）企業(yè)風(fēng)險的含義可能出現(xiàn)給人們造成損失的各種因素。（二）風(fēng)險的特點(diǎn)1、突發(fā)性2、客觀性３、無形性4、多變性5、損失和收益的對稱性（三）企業(yè)風(fēng)險的成因1、外部環(huán)境2、內(nèi)部條件3、資源配置二、企業(yè)風(fēng)險價值鏈企業(yè)風(fēng)險價值鏈由風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險防范構(gòu)成。Q0（一）風(fēng)險識別風(fēng)險識別的主要內(nèi)容是找出風(fēng)險點(diǎn)和判別風(fēng)險的類型。風(fēng)險主要涉及以下幾類：1、環(huán)境風(fēng)險（1）國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化（2）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動與外部環(huán)境的要求相違背而產(chǎn)生的制裁風(fēng)險（3）社會文化、價值觀念、道德習(xí)俗的改變使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受阻而產(chǎn)生的風(fēng)險。2、市場風(fēng)險（1）企業(yè)對市場需求預(yù)測失誤（2）競爭格局出現(xiàn)新變化（3）市場供求關(guān)系發(fā)生變化3、技術(shù)風(fēng)險（1）技術(shù)工藝發(fā)生根本性改進(jìn)（2）出現(xiàn)新的替代技術(shù)和產(chǎn)品（3）技術(shù)無法有效地商業(yè)化而出現(xiàn)閑置4、信用風(fēng)險5、生產(chǎn)風(fēng)險（1）生產(chǎn)過程意外中斷（2）生產(chǎn)計劃失誤6、財務(wù)風(fēng)險7、人事風(fēng)險2、風(fēng)險識別的方法A、三階段法篩選、監(jiān)測和診斷三個環(huán)節(jié)。篩選：SWOT（優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會、威脅）矩陣監(jiān)測過程診斷優(yōu)勢2象限1象限劣勢4象限3象限威脅機(jī)會故障樹法企業(yè)風(fēng)險風(fēng)險1風(fēng)險2風(fēng)險3原因1原因1原因1（二）、風(fēng)險的評估風(fēng)險評估是指對可能發(fā)生的風(fēng)險的預(yù)計、度量和估測。1、風(fēng)險評估的內(nèi)容風(fēng)險鏈管理就是要不斷降低風(fēng)險成本。廣義風(fēng)險成本=預(yù)防費(fèi)用+實(shí)際損失+處置費(fèi)用狹義風(fēng)險=實(shí)際損失價值鏈由風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險防范構(gòu)成。Q02、風(fēng)險評估的方法（1）德爾菲法邀請有關(guān)專家對某一風(fēng)險提供書面分析向?qū)＜姨峁┯嘘P(guān)材料擬定調(diào)查提綱請專家回答問題，并說明意見和依據(jù)。將專家意見進(jìn)行統(tǒng)計整理，再將匯總情況轉(zhuǎn)告給專家，請他們再作判斷分析。反復(fù)數(shù)次。直到達(dá)到一個確定的標(biāo)準(zhǔn)。組織者根據(jù)專家最終意見進(jìn)行歸納總結(jié)，提出風(fēng)險分析報告。德爾菲法的特點(diǎn)是匿名、信息客觀反映給專家、再次或多次反復(fù)評判。（2）幕景分析法幕景即對某個企業(yè)未來的某種狀態(tài)進(jìn)行描述。研究重點(diǎn)是當(dāng)某種因素發(fā)生變化，整體情況會怎樣？會有什么風(fēng)險發(fā)生？描述的方式有兩種：一是事情發(fā)展的過程。二是事情發(fā)展的結(jié)果。三、企業(yè)風(fēng)險的防范傳統(tǒng)的防止風(fēng)險的方法有投保、組合投資等。防范風(fēng)險的新思路1、利用信息進(jìn)行防范（1）信息在風(fēng)險決策中的作用信息可以提高決策的正確度，可以減少決策結(jié)果的不確定性，決策裨上是一個信息不充分的博奕過程。（2）、風(fēng)險信息的處理信息的輸入：應(yīng)保證信息數(shù)據(jù)的有效性。信息的處理：要對信息進(jìn)行分析加工。信息的輸出：應(yīng)符合決策的需要。2、利用博奕策劃進(jìn)行防范（1）競爭理念的變化變競爭為競合（2）利用合作博奕的方法防范風(fēng)險的方式與下游客戶聯(lián)盟與上游客戶聯(lián)盟與競爭對手聯(lián)盟與配套廠家聯(lián)盟與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)盟與其他機(jī)構(gòu)聯(lián)盟3、利用風(fēng)險過濾區(qū)理論進(jìn)行防范（1）建立健全風(fēng)險防范的管理系統(tǒng)預(yù)警系統(tǒng)：主要監(jiān)控可能的風(fēng)險。設(shè)置模糊臨界值區(qū)間。分析處理系統(tǒng)：抑制風(fēng)險爆發(fā)，降低風(fēng)險發(fā)生的機(jī)會。收到預(yù)警后進(jìn)行分析并制定措施。應(yīng)急系統(tǒng)；風(fēng)險發(fā)生后有效地處理風(fēng)險，降低風(fēng)險影響，以最快速度恢復(fù)生產(chǎn)。（2）、嚴(yán)格工作程序，建立五個過濾區(qū)法律政策過濾區(qū)技術(shù)考核過濾區(qū)（產(chǎn)銷對路）成本考核過濾區(qū)（產(chǎn)品壽命周期成本）規(guī)模生產(chǎn)過濾區(qū)（適度規(guī)模）銷售策略過濾區(qū)）產(chǎn)品、價格、促銷、營銷網(wǎng)絡(luò)等）第三節(jié)雙鏈互動一、思路：實(shí)現(xiàn)機(jī)遇的最大收益值和風(fēng)險的最小損失率的優(yōu)化。1、全面進(jìn)行調(diào)查研究，識別企業(yè)面臨的風(fēng)險與機(jī)遇的因素。2、認(rèn)真評估和機(jī)遇的價值。3、在尋機(jī)、乘機(jī)的過程中不斷識別風(fēng)險、評估風(fēng)險防范風(fēng)險，開始創(chuàng)機(jī)之路。二、基本方法1、最大期望收益值標(biāo)準(zhǔn)例：某企業(yè)生產(chǎn)一種季節(jié)性產(chǎn)品，每箱成本為30元，售價為80元，每箱售出后獲利50元，如果當(dāng)天售不出去每剩余一箱損失30元。銷售趨勢有去年同期資料可查。求擬定今年利潤最大的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。見下圖去年銷售資料日銷售量完成日銷售量的天數(shù)概率值1001818/90=0.2P11103636/90=0.4P21202727/90=0.3P313099/90=0.1P4合計90應(yīng)編制決策收益表,再選出最優(yōu)方案收益表

概率市場