營銷實(shí)踐大賽策劃書營銷實(shí)踐大賽策劃書

一、活動(dòng)背景

21世紀(jì)，信息、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時(shí)，一個(gè)顯著的社會現(xiàn)象------就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學(xué)歷人數(shù)顯著增多，對我們剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一系列的就業(yè)問題。但這些問題，并不只是社會原因，也歸咎于，我們在落實(shí)教育時(shí)，以理論知識為重，為學(xué)生提供的實(shí)踐機(jī)會太少，所以當(dāng)學(xué)生走出校門時(shí)，只有滿腹經(jīng)綸，卻無實(shí)際的社會經(jīng)驗(yàn)和工作技巧。

二、活動(dòng)目的

本次營銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實(shí)踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，團(tuán)隊(duì)精神提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、活動(dòng)時(shí)間

20XX年04月16日—20XX年05月17日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

河南大學(xué)民生學(xué)院民生廣場

五、活動(dòng)構(gòu)成

第一階段宣傳報(bào)名

第二階段準(zhǔn)備

第三階段正式開賽

第四階段頒獎(jiǎng)大會

六、活動(dòng)流程

第一階段宣傳報(bào)名（4.16-5.10）

1.活動(dòng)宣傳

1）由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動(dòng)，并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報(bào)名方式（參賽方式分兩種一是團(tuán)隊(duì)營銷二是個(gè)人自由營銷）

2）在比賽正式開始前一周，在學(xué)校信息欄張貼海報(bào)，及散發(fā)傳單，由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會全體成員負(fù)責(zé)

3）在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動(dòng)

4）主要由網(wǎng)宣部負(fù)責(zé)，組織部協(xié)助

2.參賽選手報(bào)名

1）為保障比賽的真實(shí)公平，保障學(xué)生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學(xué)生證、身份證等

2）參賽者可以自由組隊(duì)，不限專業(yè)、系別、年級，每組4-6人或者個(gè)人自由營銷1-2人

3）除本會報(bào)名會員以及上述自由報(bào)名者外，同時(shí)向其他協(xié)會外聯(lián)部發(fā)出邀請，邀請兄弟協(xié)會外聯(lián)部部員參加比賽。

4）報(bào)名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會營銷部完成參賽人員信息統(tǒng)計(jì)并將各隊(duì)信息對外宣傳

5）主要由營銷部負(fù)責(zé)，外聯(lián)部協(xié)助

第二階段準(zhǔn)備（5.10-5.15）

市場調(diào)查

1）商品信息調(diào)查。為營銷部銷售培訓(xùn)收集資料

2）商家信息調(diào)查。為外聯(lián)部提供商家信息

3）主要由市場部負(fù)責(zé)

賽前培訓(xùn)及動(dòng)員大會

1）由創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織部負(fù)責(zé)，通知各參賽人員于20XX年5月15日晚舉行動(dòng)員大會。

2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動(dòng)

3）動(dòng)員大會基本內(nèi)容

①銷售培訓(xùn)

②比賽規(guī)則，比賽流程安排

③動(dòng)員參賽者

5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項(xiàng)事務(wù)

6）由營銷部與組織部共同負(fù)責(zé)

參賽方式及商品來源

參賽方式分兩種一是團(tuán)隊(duì)營銷二是個(gè)人自由營銷

1）團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)營銷是指在選擇同一種商品的情況下由兩個(gè)組分為紅藍(lán)小組進(jìn)行紅藍(lán)Pk大賽（如伊利紅藍(lán)隊(duì)Pk，康師傅紅藍(lán)隊(duì)Pk等等）

商品來源協(xié)會或者團(tuán)隊(duì)尋找合作商家

2）個(gè)人自由營銷指1-2人進(jìn)行自由營銷不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）

商品來源個(gè)人負(fù)責(zé)商品來源儲存運(yùn)輸

第三階段比賽（5.16-5.17）

1.比賽安排

1）展賣比賽

展賣比賽，將安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日協(xié)會將給每一小組派一名代表，負(fù)責(zé)每一參賽小組財(cái)務(wù)充當(dāng)會計(jì)角色

展賣所需桌子，凳子由創(chuàng)協(xié)組織部負(fù)責(zé)

由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會未參加比賽的人員負(fù)責(zé)展賣秩序維護(hù)

2）營銷比賽

參賽隊(duì)伍在不損害學(xué)生利益，商家名譽(yù)的前提下，進(jìn)行各自銷售，銷售方式不限。

3）比賽規(guī)則

①參賽隊(duì)伍會計(jì)三個(gè)小時(shí)向創(chuàng)協(xié)會匯報(bào)銷售情況

②比賽過程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則

③比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從

④若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)

⑤由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學(xué)利益，及防止參賽隊(duì)伍出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，所以商品價(jià)格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊(duì)伍不得在此價(jià)格上謀取利益

⑥比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

⑦主辦方將按各團(tuán)隊(duì)的銷售總額算出每隊(duì)積分，在參賽隊(duì)伍中選出團(tuán)體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎(jiǎng)勵(lì)，并且從參賽人員中選出個(gè)人前兩名，同樣給予獎(jiǎng)勵(lì)

⑧此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對上述規(guī)則作出改變

⑨比賽截止日期20XX年05月17日下午18:00，各團(tuán)隊(duì)將銷售總額匯報(bào)于主辦方，超出此時(shí)間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負(fù)

4）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

①獲獎(jiǎng)方式每種商品進(jìn)行紅藍(lán)Pk獲勝小組銷售總額最高小組個(gè)人自由營銷銷售額最高個(gè)人

②團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)

A.Pk獲勝組：每人××××××

B.總額最高組：每人××××××

3個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

自由營銷冠軍證書

第四階段頒獎(jiǎng)晚會

頒獎(jiǎng)晚會將于20XX年5月17日晚舉行，地點(diǎn)待定

1.邀請嘉賓

邀請××××××老師、××××××社聯(lián)代表團(tuán)，以及本次活動(dòng)的所有組織者

2.準(zhǔn)備節(jié)目

由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會以及邀請協(xié)會共同完成

3.大會當(dāng)日流程

1）會場布置及前期準(zhǔn)備

2）大會進(jìn)行

①由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

②由×××老師、×××贊助商上臺講話

③活動(dòng)負(fù)責(zé)人做感謝發(fā)言

④由主持人宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?，獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_領(lǐng)獎(jiǎng)，由嘉賓頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品

⑤由主持人宣布表演節(jié)目

⑥由主持人宣布活動(dòng)閉幕

4.安排人員清掃場地，歸還設(shè)備等

七、應(yīng)急預(yù)案

1.人力：小組團(tuán)隊(duì)中需要選出一個(gè)組長在出現(xiàn)危機(jī)情況時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織。

2.若在擺點(diǎn)銷售的過程中突發(fā)狀況，如：（1）店主覺得銷售業(yè)績太差，臨時(shí)中斷合作。如遇此狀況，應(yīng)急人員應(yīng)及時(shí)與店主協(xié)商、調(diào)節(jié)，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。（2）若學(xué)校管理人員到來要求停止活動(dòng)，應(yīng)首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規(guī)章制度并事先與相關(guān)單位協(xié)商好了的情況下才進(jìn)行的活動(dòng)。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應(yīng)繼續(xù)銷售工作，不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時(shí)取消，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方（地點(diǎn)要事先準(zhǔn)備好）或分散成個(gè)人去銷售。

3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時(shí)協(xié)同保安人員維持秩序。

4.備選方案：若遇雨天，一定要提前準(zhǔn)備好帳篷，或轉(zhuǎn)移到能避雨的地方（提前準(zhǔn)備好）。

八、活動(dòng)所需物資及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.活動(dòng)前期

宣傳單×××份、海報(bào)×××張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

2.比賽

比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時(shí)必要的飲用水、展賣時(shí)所需桌子、凳子、展賣點(diǎn)審批文件

3.頒獎(jiǎng)晚會及動(dòng)員大會

嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等

20XX年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會營銷實(shí)踐大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目內(nèi)容單位/元數(shù)量預(yù)算結(jié)算備注

宣傳單

海報(bào)

橫幅

宣傳板材料

飲用水

比賽用筆

廣告板

合計(jì)

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

總負(fù)責(zé)人：

各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

辦公室

市場部

外聯(lián)部

網(wǎng)宣部

組織部

營銷部

十、活動(dòng)后期

各負(fù)責(zé)人做思想?yún)R報(bào)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，辦公室負(fù)責(zé)將活動(dòng)中涉及到的文件，照片，視頻資料進(jìn)行收集整理

策劃人：XXX

20XX年05月10日

營銷實(shí)踐大賽策劃書

為加深大學(xué)生對職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營銷的認(rèn)識，提高大學(xué)生求職自我營銷意識，提升我校大學(xué)生就業(yè)能力，特開展本次大學(xué)生自我營銷大賽。

一、活動(dòng)主題：營銷自我成就夢想

二、活動(dòng)對象：面向全校全日制本科生、研究生

三、組織單位

主辦單位：華中師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處

承辦單位：華中師范大學(xué)公共管理學(xué)院

四、活動(dòng)流程

（一）初賽

時(shí)間：20xx年11月25日—20xx年12月6日

各學(xué)院自行舉辦初賽，每個(gè)學(xué)院推薦一名學(xué)生進(jìn)入決賽。推薦學(xué)生為全日制本科生或研究生，推薦材料包括推薦選手報(bào)名表（附件一）、選手自我營銷策劃書、展示ppt、展示VCR（自愿提交）。材料電子版發(fā)送到公共管理學(xué)院團(tuán)委郵箱[email

protected]。

推薦材料內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開：

a.自我認(rèn)知

個(gè)人綜合能力展示，包括知識、能力、技能等，科學(xué)、全面地認(rèn)識自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相應(yīng)人才測評工具進(jìn)行測量。

b.價(jià)值挖掘

計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競爭力，激發(fā)潛能或者讓某一方面更具競爭力。

c.自我定價(jià)

正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在，自己對自身價(jià)值與市場定位進(jìn)行賦值。

d.營銷渠道

找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營銷自己?？刹捎糜白釉L談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。

e.自我促銷

多方面、多平臺展示自我；獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營銷。

(二）決賽

時(shí)間：20xx年12月11日

各學(xué)院代表參加總決賽，比賽環(huán)節(jié)包括：第一，每位選手5分鐘展示，形式不限，使老師及大眾評審充分了解選手）；