山東佳美養(yǎng)老養(yǎng)生項(xiàng)目第一階段小莊營(yíng)銷(xiāo)方案山東佳美策劃部2021/5/914佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目概況1235小莊概況與初期目標(biāo)初期項(xiàng)目定位項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動(dòng)流程山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/92佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目概況1佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)思維模式佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)利潤(rùn)基礎(chǔ)佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)初期重點(diǎn)山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/93佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目概況1佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)平臺(tái)）整合中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)，推廣平臺(tái)養(yǎng)老模式；初創(chuàng)企業(yè)好口碑；深入對(duì)接目標(biāo)客群，建立客戶(hù)與平臺(tái)的橋梁；甄選優(yōu)質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品，提供多項(xiàng)愛(ài)老助老服務(wù)；激活養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)，豐富客戶(hù)選擇，配合養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，聚攏中高端客群，創(chuàng)造更高效益；

養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂

“幸福爹娘”社區(qū)服務(wù)站養(yǎng)生養(yǎng)老基地佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)思維模式山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/94佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目概況1會(huì)員體系產(chǎn)品捆綁服務(wù)捆綁整合媒體多層次客群全面覆蓋政策導(dǎo)向錢(qián)的價(jià)值在于流通人的流通產(chǎn)生錢(qián)只有讓更多的人跟著平臺(tái)走，才能產(chǎn)生更大的利益；給予客戶(hù)多樣化選擇豐富產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容；讓產(chǎn)品及服務(wù)的屬性不再單一；整合媒體，提高宣傳效果并保持企業(yè)在市場(chǎng)中的正面形象；跟隨國(guó)家政策，提高企業(yè)可信度及持續(xù)性發(fā)展；佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)利潤(rùn)基礎(chǔ)山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/95佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目概況1佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目概況1佳美大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)初期重點(diǎn)養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂傳名得小利，建立客戶(hù)資料庫(kù)（初步會(huì)員系統(tǒng)）“幸福爹娘”社區(qū)服務(wù)站大講堂門(mén)票“嘮伴兒”運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生機(jī)客戶(hù)調(diào)研問(wèn)卷各項(xiàng)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品民生保障服務(wù)跨境電商客群初步互通，搭建對(duì)接渠道把握客戶(hù)工具導(dǎo)入擴(kuò)大受眾客群互通項(xiàng)目初期：通過(guò)多場(chǎng)次的養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，打造區(qū)域性影響力及建立客戶(hù)資料庫(kù)，并通過(guò)社區(qū)服務(wù)站的建立實(shí)現(xiàn)客群的互通，在合理化社區(qū)服務(wù)站功能的前提下實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)站盈利；山東佳美健康管理服務(wù)有限公司完成客戶(hù)數(shù)據(jù)的原始累積為大數(shù)據(jù)平臺(tái)打下基礎(chǔ)2021/5/96劃定區(qū)域及人口重點(diǎn)覆蓋社區(qū)小莊區(qū)域初期目標(biāo)2小莊概況與初期目標(biāo)山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/972小莊概況與項(xiàng)目目標(biāo)劃定區(qū)域及人口以小莊社區(qū)為中心，初期覆蓋濟(jì)青高速以南，規(guī)劃路X340以東，魯泰大道以北，名士豪庭西側(cè)規(guī)劃路以西的區(qū)域。山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/982小莊概況與項(xiàng)目目標(biāo)重點(diǎn)覆蓋社區(qū)名尚國(guó)際正元小區(qū)正園小區(qū)小莊生活區(qū)一諾·陽(yáng)光佳園福澤花園山東佳美健康管理服務(wù)有限公司魯夏花園2021/5/992小莊概況與項(xiàng)目目標(biāo)重點(diǎn)覆蓋社區(qū)小莊生活區(qū)+魯夏花園：約1600戶(hù)，4800人一諾·陽(yáng)光佳園：約1500戶(hù)，4500人名尚國(guó)際：約800戶(hù)，1800人正元小區(qū)+正圓小區(qū)：約648戶(hù)，1800人福澤花園：約150戶(hù)，450人共計(jì)約13350人，根據(jù)淄博市60歲以上人口比例推算，50歲以上人口約為3600人山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/9102小莊概況與項(xiàng)目目標(biāo)小莊區(qū)域初期目標(biāo)360030001500全部人數(shù)講堂影響購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（播放器），建立檔案（導(dǎo)入會(huì)員體系）會(huì)員升級(jí)，療法升級(jí)預(yù)計(jì)直接參與講堂人數(shù)：2000人次（預(yù)計(jì)開(kāi)展6-10次）預(yù)計(jì)受間接影響人數(shù)：1000人次會(huì)員升級(jí)：500人療法升級(jí)：150人750山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/9112小莊概況與項(xiàng)目目標(biāo)小莊區(qū)域初期目標(biāo)初期盈利計(jì)算“嘮伴兒”播放器：1500臺(tái)*（售價(jià)158元-成本58元）=15萬(wàn)元療法升級(jí)：150人*10000元=150萬(wàn)元預(yù)計(jì)在初期目標(biāo)達(dá)成后

創(chuàng)造約200萬(wàn)元的利潤(rùn)山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/9123初期項(xiàng)目定位形象定位客群定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂定位“幸福爹娘”社區(qū)服務(wù)站定位山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/9133初期項(xiàng)目定位形象定位公益文化中醫(yī)文化中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)理念實(shí)用的產(chǎn)品貼心的服務(wù)優(yōu)惠的價(jià)格大講堂

/社區(qū)店中醫(yī)產(chǎn)品醫(yī)療設(shè)備保健品老年用品

上門(mén)維修

送貨上門(mén)

免費(fèi)參與講堂

社區(qū)店產(chǎn)品給與會(huì)員適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠

五行

八卦

養(yǎng)生文化

孝文化為百姓謀求健康與實(shí)惠，為國(guó)家傳承文化與理念山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/9143初期項(xiàng)目定位客群定位潛在客群補(bǔ)充客群核心客群潛在客群：沒(méi)有人對(duì)健康不關(guān)注，尤其是50歲以上的人群，所以凡是50歲以上的人群都可以看做我們的潛在客群；補(bǔ)充客群：只有有一定物質(zhì)基礎(chǔ)的人才能帶來(lái)真正的消費(fèi)力，兒文化基礎(chǔ)則給我們帶來(lái)認(rèn)同感；核心客群：曾或正參與過(guò)養(yǎng)生養(yǎng)老活動(dòng)，使用過(guò)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品的人存在消費(fèi)慣性以及嘗試新產(chǎn)品新理念的更大可能性；山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/9153初期項(xiàng)目定位客群定位山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/9163初期項(xiàng)目定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂是整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)的先鋒官定義企業(yè)以及所開(kāi)展的活動(dòng)公益、健康的形象用療法效果在區(qū)域內(nèi)形成良好的口碑及口口相傳氛圍打造專(zhuān)家形象積累客群資料通過(guò)工具引導(dǎo)及講堂宣傳為社區(qū)店打下基礎(chǔ)在宣傳形象的同時(shí)，積累客戶(hù)，為區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的開(kāi)設(shè)打下客群基礎(chǔ)。山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/9173初期項(xiàng)目定位“幸福爹娘”社區(qū)服務(wù)站定位一站式社區(qū)健康管理服務(wù)中心山東佳美健康管理服務(wù)有限公司健康產(chǎn)品健康管理健康服務(wù)佳美，您身邊的健康專(zhuān)家民生保障跨境電商六大模塊保健品醫(yī)療器械老年用品中醫(yī)產(chǎn)品民生保障：健康咨詢(xún)，綠色食品，專(zhuān)家預(yù)約，上門(mén)服務(wù)等保健品：精選優(yōu)質(zhì)保健品醫(yī)療器械：簡(jiǎn)單民用醫(yī)療器械購(gòu)買(mǎi)及預(yù)訂中醫(yī)產(chǎn)品：調(diào)養(yǎng)秘方，膏藥等老年用品：老年人用鞋，老年人運(yùn)動(dòng)器械等跨境電商：電子選購(gòu)平臺(tái)2021/5/9184項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案會(huì)員體系入場(chǎng)券投放策略空間時(shí)間占有策略工具附加值策略山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/919山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案會(huì)員體系三級(jí)會(huì)員制普通會(huì)員三級(jí)會(huì)員二級(jí)會(huì)員一級(jí)會(huì)員可使用購(gòu)物積分系統(tǒng)√√√√會(huì)員專(zhuān)享產(chǎn)品√√√√血壓監(jiān)測(cè)√√√√五行療法指導(dǎo)×√√√專(zhuān)家健康咨詢(xún)×√√√私人訂制健康生活指南××√√醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)××√√社區(qū)店購(gòu)物98折××√√免費(fèi)上門(mén)服務(wù)及私人管家×××√社區(qū)店購(gòu)物9折×××√養(yǎng)生養(yǎng)老基地出行×××√2021/5/920山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案會(huì)員體系積分制比例（元：分）器械類(lèi)1:0.8特色商品類(lèi)1:0.5服務(wù)類(lèi)1:0.4跨境電商類(lèi)1:0.4日用品類(lèi)1:0.2食品類(lèi)1:0.2特價(jià)商品類(lèi)不積分注：可根據(jù)積分兌換特色健康服務(wù)及部分產(chǎn)品！2021/5/921山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案會(huì)員體系普通會(huì)員以極低的收費(fèi)，獲取客戶(hù)資料收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：10元/人以簡(jiǎn)單的服務(wù)獲得客戶(hù)資料，并納入數(shù)據(jù)庫(kù)，由專(zhuān)門(mén)的客服部門(mén)進(jìn)行回訪(fǎng)，推薦產(chǎn)品，力爭(zhēng)客戶(hù)會(huì)員升級(jí)憑大講堂入場(chǎng)券獲得2021/5/922山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案會(huì)員體系三級(jí)會(huì)員旨在推廣中醫(yī)五行運(yùn)動(dòng)療法及穩(wěn)定社區(qū)店客流成為三級(jí)會(huì)員將填寫(xiě)更詳盡客戶(hù)資料表，并納入數(shù)據(jù)庫(kù)，由專(zhuān)門(mén)的客服部門(mén)進(jìn)行回訪(fǎng)，在推薦產(chǎn)品的同時(shí)給予客戶(hù)健康咨詢(xún)反饋，保持會(huì)員活性購(gòu)買(mǎi)“嘮伴兒”播放器收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：160元/人普通會(huì)員積分至160分2021/5/923山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案會(huì)員體系二級(jí)會(huì)員讓更多的人體驗(yàn)到社區(qū)站的服務(wù)項(xiàng)目，提高客戶(hù)忠誠(chéng)二級(jí)會(huì)員將成為真正的社區(qū)店忠誠(chéng)消費(fèi)者，并由客服與其建立私人客服關(guān)系，為其提供全方位的健康生活建議及調(diào)理方案參與中醫(yī)八卦進(jìn)階課程贈(zèng)送一年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：160元/人/月三級(jí)會(huì)員單月積分超過(guò)200分，贈(zèng)送下月單月二級(jí)會(huì)員體驗(yàn)資格2021/5/924山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案會(huì)員體系一級(jí)會(huì)員私人管家式服務(wù)，提供各類(lèi)生活服務(wù)及并安排健康出行一級(jí)會(huì)員主要針對(duì)家庭條件優(yōu)越的老年人準(zhǔn)備，為項(xiàng)目中期即將開(kāi)展的養(yǎng)生養(yǎng)老基地預(yù)留導(dǎo)入渠道；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1.5萬(wàn)/人/年二級(jí)會(huì)員年積分超過(guò)6000分，贈(zèng)送6個(gè)月一級(jí)會(huì)員體驗(yàn)資格2021/5/9254項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案山東佳美健康管理服務(wù)有限公司入場(chǎng)券投放策略針對(duì)小莊社區(qū)具體情況及公司資源，根據(jù)初期客群開(kāi)拓手段選擇社區(qū)管理者與廣場(chǎng)舞群體進(jìn)行重點(diǎn)投放；注：小莊社區(qū)中心廣場(chǎng)應(yīng)重點(diǎn)宣傳！2021/5/9264項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案空間時(shí)間占有策略山東佳美健康管理服務(wù)有限公司避免客戶(hù)在大講堂與社區(qū)店開(kāi)業(yè)的時(shí)間差中忘記我們充足的回訪(fǎng)提供專(zhuān)家咨詢(xún)服務(wù)為廣場(chǎng)舞及其他鍛煉者提供不同的運(yùn)動(dòng)療法占有時(shí)間占有空間社區(qū)內(nèi)部的展架及宣傳牌專(zhuān)家進(jìn)社區(qū)指導(dǎo)療法社區(qū)店選址后緊跟針對(duì)社區(qū)店的宣傳2021/5/927山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案工具附加值策略“嘮伴兒”運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生機(jī)除了使用功能以外更具備傳播功能；2021/5/928山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案工具附加值策略入場(chǎng)券除了參與養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，還需實(shí)現(xiàn)與社區(qū)店互通社區(qū)店健康咨詢(xún)社區(qū)店購(gòu)物抵用憑入場(chǎng)券可在社區(qū)店客服處獲得一次專(zhuān)家咨詢(xún)資格社區(qū)店購(gòu)物滿(mǎn)100元可憑入場(chǎng)券抵10元現(xiàn)金，僅限一次；入場(chǎng)券憑入場(chǎng)券可免費(fèi)獲得社區(qū)店普通會(huì)員資格社區(qū)店會(huì)員系統(tǒng)2021/5/929山東佳美健康管理服務(wù)有限公司4項(xiàng)目執(zhí)行策略及實(shí)施方案工具附加值策略調(diào)研問(wèn)卷與客戶(hù)資料表大健康平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)自身健康情況及檔案，并實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)咨詢(xún)數(shù)據(jù)分析通過(guò)數(shù)據(jù)分析調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)的類(lèi)型客服平臺(tái)建立有效溝通及產(chǎn)品、服務(wù)的推薦渠道建立數(shù)據(jù)庫(kù)為客群分析提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)

數(shù)據(jù)庫(kù)客服

分析

調(diào)研問(wèn)卷與客戶(hù)資料表2021/5/930養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動(dòng)流程5山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/931養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動(dòng)流程5山東佳美健康管理服務(wù)有限公司時(shí)間內(nèi)容物料7:30所有準(zhǔn)備工作就緒，工作人員落位，準(zhǔn)備簽到登記，客戶(hù)落座，由工作人員指導(dǎo)填寫(xiě)調(diào)研問(wèn)券，并發(fā)放課程指導(dǎo)單頁(yè)調(diào)研問(wèn)券；客戶(hù)登記表（姓名，電話(huà)，年齡）；X展架；橫幅；課程指導(dǎo)單頁(yè)；8:30主持人上場(chǎng)，活動(dòng)正式開(kāi)始8:30-8:45佳美簡(jiǎn)介，專(zhuān)家介紹，專(zhuān)家上場(chǎng)8:45-10:45專(zhuān)家演講，切入播放器與社區(qū)店信息，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)“嘮伴兒”運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生機(jī)10:45-11:05主持人公布播放器價(jià)格，推薦播放器進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)，并對(duì)社區(qū)店進(jìn)行宣傳（如地址、服務(wù)等）11:05-11:45現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售需財(cái)務(wù)準(zhǔn)備好收據(jù)及零錢(qián)、pos機(jī)需客服對(duì)購(gòu)買(mǎi)播放器的客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員建檔12:00結(jié)束2021/5/932社區(qū)店VI形象展示附山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/933山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/934山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/935山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/936山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/937山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/938山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/939入場(chǎng)券附山東佳美健康管理服務(wù)有限公司2021/5/940微信訂閱號(hào)構(gòu)架附山東佳美健康管理服務(wù)有限公司山東佳美健康管理服務(wù)有限公司微信訂閱號(hào)構(gòu)架2021/5/941山東佳美健康管理服務(wù)有限公司

山東佳美健康管理服務(wù)有限公司，是根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃2015-2020》國(guó)家宏觀政策發(fā)展綱要，依托山東大學(xué)淄博生物醫(yī)藥研究院、山東大學(xué)、中國(guó)健康科學(xué)院、中國(guó)健康科學(xué)研究院，建立的新型大健康平臺(tái)。通過(guò)養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂、“幸福爹娘”社區(qū)服務(wù)站、養(yǎng)生養(yǎng)老基地打造了全國(guó)范圍的養(yǎng)生養(yǎng)老全方位服務(wù)機(jī)構(gòu)，投資并聯(lián)合100余家以旅游城鎮(zhèn)、度假區(qū)、文化景點(diǎn)、田園風(fēng)情生態(tài)旅游區(qū)為健康養(yǎng)生康復(fù)基地。養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂社區(qū)服務(wù)站養(yǎng)生養(yǎng)老基地傳承中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生文化，弘揚(yáng)人類(lèi)健康運(yùn)動(dòng)理念專(zhuān)家簡(jiǎn)介：李宗原，山東省周易研究會(huì)會(huì)員；淄博市周易研究會(huì)常務(wù)理事副秘書(shū)長(zhǎng)；中國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)委員會(huì)早期營(yíng)養(yǎng)師；中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部教育培訓(xùn)中心及中國(guó)中醫(yī)藥研究促進(jìn)會(huì)營(yíng)養(yǎng)師，養(yǎng)生指導(dǎo)師，食療養(yǎng)生師；山東省培訓(xùn)專(zhuān)家組副組長(zhǎng)及培訓(xùn)專(zhuān)家；中國(guó)健康科學(xué)研究院客座教授及專(zhuān)家委員。多年來(lái)被國(guó)內(nèi)多所院校聘為客座教授，特聘教授等。其中較著名的有浙江大學(xué)，香