寫給銷售新人：你注定要經(jīng)歷的錯誤營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進(jìn)入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進(jìn)行足夠的重視。否則，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。尤其是對于想進(jìn)入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。

盲目崇拜“木桶理論”

本人在第一職場網(wǎng)負(fù)責(zé)教練式職業(yè)生涯規(guī)劃期間所遇到的客戶中，所犯的這一類型的錯誤比例是最大的。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補(bǔ)了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。

很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓(xùn)界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建），但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則，那么，你失敗的人生將會就此開啟！

成功的核心關(guān)鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢（關(guān)于這一點，推薦大家去第一職場網(wǎng)做一下免費的《DISC性格測評》，對自己的性格有個基本的了解，避免在職業(yè)生涯的初期就入錯行走彎路）。優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補(bǔ)劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補(bǔ)短處，你最多只可能做到與那80%的人達(dá)到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？

很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。

或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)該怎樣對待呢？”這里需要強(qiáng)調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。

拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補(bǔ)自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。

把銷售當(dāng)成救命稻草

在第一職場網(wǎng)負(fù)責(zé)教練式職業(yè)生涯規(guī)劃所經(jīng)歷過的案例中，這樣的情況也比較常見。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。

于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。（同時，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再強(qiáng)烈反對的。）

我們曾經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在堅持不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作機(jī)會；即使有機(jī)會，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。但沒有辦法，現(xiàn)實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承擔(dān)后果。

在咨詢的過程中，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的發(fā)展機(jī)會更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的