黃山健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)建議方案上海恒昇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2011年-9月1項(xiàng)目都已經(jīng)很明了，市場(chǎng)也基本明確，所以我們本次報(bào)告，有四點(diǎn)問(wèn)題是我們想與大家進(jìn)行探討：1、項(xiàng)目盈利如何產(chǎn)生？2、項(xiàng)目市場(chǎng)需求在哪？3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)如何整合？4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)展方向？21、項(xiàng)目盈利如何產(chǎn)生？產(chǎn)業(yè)園贏利的模式可以分為兩種：1、傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式：銷(xiāo)售總額與建設(shè)成本間的差額，通常利潤(rùn)回報(bào)較快，去化的周期直接影響項(xiàng)目的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，目前由于多種因素的存在，目前還不適合項(xiàng)目運(yùn)作；2、會(huì)籍銷(xiāo)售模式：是會(huì)員卡銷(xiāo)售和后期服務(wù)費(fèi)收入的總和與前期成本之間的差額，可能是一個(gè)較長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)資金和服務(wù)要求高，但是利潤(rùn)空間有成長(zhǎng)空間。3結(jié)論1、項(xiàng)目的利益是長(zhǎng)期的，所以項(xiàng)目的社會(huì)影響力是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目巨大效益的關(guān)鍵和重心。在當(dāng)今醫(yī)患矛盾尖銳、養(yǎng)老問(wèn)題突出的契機(jī)下，依靠政府、機(jī)構(gòu)的力量，結(jié)合品牌效應(yīng)，有市場(chǎng)機(jī)會(huì)打造一個(gè)全社會(huì)重視和有影響力的健康品牌示范項(xiàng)目。2、項(xiàng)目的盈利點(diǎn)在于服務(wù)，所以對(duì)服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和服務(wù)能力的提高是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)效益的保障。提升項(xiàng)目的服務(wù)能力和服務(wù)收費(fèi)是項(xiàng)目提高利潤(rùn)空間的重要手段，作為一個(gè)具有全國(guó)指導(dǎo)和示范意義的項(xiàng)目，設(shè)施的先進(jìn)和服務(wù)的完美對(duì)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)具有支點(diǎn)作用。42、項(xiàng)目市場(chǎng)需求在哪？目標(biāo)客戶與過(guò)去傳統(tǒng)意義上的購(gòu)房、炒房團(tuán)是有差異的，這一目標(biāo)客戶一定是非常重視生活質(zhì)量的，對(duì)養(yǎng)身、養(yǎng)顏、養(yǎng)老等比較重視，對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目的“體會(huì)”在他們中，可能比“占有”更重要，如同對(duì)高爾夫興起時(shí)，他們對(duì)未有過(guò)的生活方式的追求比占有更為重要，這一目標(biāo)群在中國(guó)可能正在形成，會(huì)逐漸狀大，國(guó)外可能有更成熟的客戶群，客戶的高端化、分散化趨勢(shì)明顯，同時(shí)中國(guó)龐大的養(yǎng)身、保健、醫(yī)療、美容、養(yǎng)老市場(chǎng)都任由我們分享，同時(shí)項(xiàng)目可以高度整合幾個(gè)市場(chǎng)，成為高大全的健康服務(wù)類項(xiàng)目，不但滿足高端客群，也同樣不放棄中層客群；5結(jié)論1、客戶高端化、分散化。在全國(guó)的影響力的要求甚高，所以項(xiàng)目的定位、項(xiàng)目的推廣、項(xiàng)目的建設(shè)和服務(wù)的完善需要能夠支持項(xiàng)目的高度。2、項(xiàng)目的示范和獨(dú)特是項(xiàng)目獲取客戶欲望的關(guān)鍵。服務(wù)第一、展示第一、體驗(yàn)第一，是營(yíng)銷(xiāo)的重要利器。3、單一的養(yǎng)老市場(chǎng)份額和影響力還不夠支持健康產(chǎn)業(yè)的主題。最直接的消費(fèi)客戶都是中年以下客群，本身對(duì)健康的關(guān)注和需求就較高，健康產(chǎn)業(yè)園的關(guān)注點(diǎn)除了定點(diǎn)養(yǎng)老養(yǎng)身外，需要將服務(wù)延伸到這些客戶的異地健康服務(wù)中，對(duì)服務(wù)的輻射應(yīng)該具有更高的輻射范圍和靈活性。63、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)如何整合？1、充分挖掘南藥、三寶以及中華文化和傳統(tǒng)中醫(yī)藥以及旅游產(chǎn)業(yè)中蘊(yùn)藏著的“軟性”價(jià)值潛力，提升可帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)值增長(zhǎng)空間，以未來(lái)可享受的軟服務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)去盡量彌補(bǔ)產(chǎn)權(quán)與使用權(quán)之間的價(jià)格差距。2、發(fā)揮品牌在各領(lǐng)域的組合優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)疊加。具有排他性，別人不具備的優(yōu)勢(shì)，防止復(fù)制；又進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源整合，可以為項(xiàng)目的復(fù)制打造基礎(chǔ)，以為本項(xiàng)目的復(fù)制不在于地域和建筑形態(tài)，而在于服務(wù)的復(fù)制，可建立全國(guó)不同的健康產(chǎn)業(yè)。7結(jié)論1、發(fā)揮企業(yè)在中醫(yī)、醫(yī)藥、醫(yī)療科技等方面的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。2、通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)，建立項(xiàng)目產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。如同萬(wàn)科的物業(yè)和萬(wàn)科的戶型創(chuàng)新是萬(wàn)科產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力一樣。3、引進(jìn)日本護(hù)理技術(shù)和服務(wù)體系以及韓國(guó)的美容技術(shù)，提高品牌國(guó)際含量和領(lǐng)先性。4、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的唯一性和項(xiàng)目服務(wù)的可復(fù)制性是項(xiàng)目定位和項(xiàng)目發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。84、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)展方向？1、僅僅依靠養(yǎng)老養(yǎng)身概念，既不符合健康產(chǎn)業(yè)的定位，也降低了項(xiàng)目的高端屬性，同時(shí)對(duì)空置房源和龐大的服務(wù)體系也造成浪費(fèi)。2、形成不受地域、房產(chǎn)限制的服務(wù)體系，才可能服務(wù)更多人群和更多區(qū)域，服務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)才能得到擴(kuò)大。3、建立學(xué)術(shù)、技術(shù)、服務(wù)的國(guó)際高地、才能成為全國(guó)的示范和標(biāo)桿，鎖定國(guó)內(nèi)高端健康需求，放眼海外市場(chǎng)的服務(wù)客群。4、打造基于健康、綠色、智能、智慧、人文、環(huán)保、自然的養(yǎng)老、養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)基地。9結(jié)論1、賦予健康基地全新的概念和豐富內(nèi)涵。2、打造全國(guó)健康學(xué)術(shù)、醫(yī)療、護(hù)理、養(yǎng)老、養(yǎng)身的理論研究和學(xué)術(shù)權(quán)威地位。3、建設(shè)具有國(guó)際水平的硬件和軟件條件，把科技、醫(yī)療、醫(yī)藥、膳食、娛樂(lè)、文化、人性、環(huán)境、服務(wù)高度融合，把東西方文明和中國(guó)特色高度統(tǒng)一。4、打造基于健康、綠色、智能、智慧、人文、環(huán)保、自然的養(yǎng)老、養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)基地10第一印象代表全國(guó)的標(biāo)桿性項(xiàng)目代表行業(yè)的示范性項(xiàng)目有文化基調(diào)品質(zhì)項(xiàng)目為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)高利益的項(xiàng)目11項(xiàng)目定位明確項(xiàng)目發(fā)展方向12打造獨(dú)有的4合一模式私人療養(yǎng)院私家醫(yī)生投資產(chǎn)品度假居所我們的模式概念，在當(dāng)今社會(huì)有了私家車(chē)、私家飛機(jī)等概念后，我們推出：私家醫(yī)生+私人療養(yǎng)院+度假居所+投資產(chǎn)品的4合一產(chǎn)品戰(zhàn)略思考13國(guó)內(nèi)首席美容養(yǎng)顏技術(shù)基地國(guó)內(nèi)首席中醫(yī)學(xué)研究基地國(guó)內(nèi)首席養(yǎng)老健身示范基地國(guó)內(nèi)首席護(hù)理學(xué)示范基地國(guó)內(nèi)首席國(guó)學(xué)講壇活動(dòng)基地戰(zhàn)略思考14戰(zhàn)略思考15項(xiàng)目的土地現(xiàn)狀，導(dǎo)致本案一定是賣(mài)服務(wù)和概念，同時(shí)考慮項(xiàng)目可持續(xù)和發(fā)展，以及客源的分布分散等特點(diǎn)，我們建議項(xiàng)目必須具有領(lǐng)先性、高端性、系統(tǒng)性、專業(yè)性、唯一性和可復(fù)制性走高端路線土地現(xiàn)狀分散的客群可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思考16項(xiàng)目的高端屬性高端的服務(wù)理念遠(yuǎn)程保健跟蹤、名醫(yī)遠(yuǎn)程診療、健康顧問(wèn)服務(wù)、中藥保健品送遞、專家醫(yī)生登門(mén)問(wèn)診、體檢中心服務(wù)、日式護(hù)理服務(wù)、國(guó)學(xué)講壇服務(wù)、旅游服務(wù)、韓式美容服務(wù)等戰(zhàn)略思考17日本養(yǎng)老服務(wù)展示公共區(qū)隨處可見(jiàn)的安全扶手自動(dòng)出溫水的臺(tái)盆安全科技的多功能潔具調(diào)節(jié)自如的臥床18日本養(yǎng)老服務(wù)展示機(jī)能康復(fù)訓(xùn)練室特質(zhì)的食療膳食普通仿傳統(tǒng)洗浴木桶特殊機(jī)械護(hù)理浴缸19日本養(yǎng)老服務(wù)展示聯(lián)合救助機(jī)構(gòu)24小時(shí)護(hù)理機(jī)制健康體操訓(xùn)練音樂(lè)休息室20徽派文化黃山資源品牌組合打造成：中國(guó)首席國(guó)際生態(tài)健康基地項(xiàng)目定位21服務(wù)配套

22國(guó)內(nèi)首席國(guó)學(xué)講壇活動(dòng)基地國(guó)學(xué)基地國(guó)學(xué)堂研討內(nèi)容養(yǎng)生儒道佛醫(yī)學(xué)文學(xué)、歷史、書(shū)畫(huà)服務(wù)配套23國(guó)內(nèi)首席護(hù)理學(xué)示范基地護(hù)理基地

一站式護(hù)理急救、送餐、（24小時(shí)護(hù)理）。

中醫(yī)護(hù)理學(xué)院（可容納3000學(xué)員、示范、實(shí)習(xí)）。服務(wù)配套24國(guó)內(nèi)首席美容養(yǎng)顏技術(shù)基地美容養(yǎng)顏SPA會(huì)所韓式美容醫(yī)院服務(wù)配套25國(guó)內(nèi)首席養(yǎng)老健身示范基地養(yǎng)老健身基地設(shè)立2000平方米老年活動(dòng)中心

棋牌室、門(mén)球場(chǎng)、釣魚(yú)臺(tái)桌球室、健身區(qū)、康復(fù)區(qū)老年大學(xué)服務(wù)配套26國(guó)內(nèi)首席中醫(yī)學(xué)研究基地中醫(yī)學(xué)醫(yī)博園（百草園）體檢中心（中西結(jié)合）理療會(huì)所（溫泉理療、食療）運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)護(hù)中心（桑蘭代言）服務(wù)配套27中醫(yī)學(xué)服務(wù)內(nèi)容：

同仁堂名醫(yī)匯（望、聞、問(wèn)、切、推拿）同仁堂大藥房同仁堂保健同仁堂綠色就診通道（和多家國(guó)內(nèi)知名醫(yī)院及國(guó)外醫(yī)院合作，方便異地會(huì)員就醫(yī)）。國(guó)內(nèi)首席中醫(yī)學(xué)研究基地服務(wù)配套28服務(wù)配套私人醫(yī)生

每月上門(mén)問(wèn)診、為會(huì)員建立個(gè)人健康檔案、定期進(jìn)行亞健康檢查、定期健康咨詢等服務(wù)。29服務(wù)配套遠(yuǎn)程健康顧問(wèn)（建立健康網(wǎng)站短信平臺(tái)）每日健康提示、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診、健康咨詢、專家遠(yuǎn)程會(huì)診藥品專遞、中藥、保健品等通過(guò)物流送達(dá)客戶30項(xiàng)目分析31項(xiàng)目分析項(xiàng)目所在地黃山市徽州區(qū)潛口鎮(zhèn)，總建筑面積：819379.1㎡黃山健康產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃示意圖32項(xiàng)目分析備注；根據(jù)東南大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)算得出以上住宅建筑面積。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)33本項(xiàng)目分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)34會(huì)員卡設(shè)定

35會(huì)員卡設(shè)定1、會(huì)員卡類別3、會(huì)員卡啟動(dòng)順序4、會(huì)員卡銷(xiāo)售條件2、會(huì)員卡章程36會(huì)員卡設(shè)定1、會(huì)員卡類別備注：體驗(yàn)卡用于