貴陽(yáng)分行信用卡特惠商圈建設(shè)方案為了加快我行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展，提升非利差收入占比，加快加強(qiáng)信用卡商圈建設(shè)是目前我行必須重視和加快發(fā)展的一大重點(diǎn)。商圈建設(shè)必要性分析目前我行的考核方式已經(jīng)開(kāi)始由重利潤(rùn)向重價(jià)值轉(zhuǎn)變，對(duì)于信用卡業(yè)務(wù)而言，若信用卡未使用的額度占比過(guò)高，就會(huì)使得授信不能帶來(lái)收益，根據(jù)總行去年的分析數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)我行信用卡未使用或使用率在10%以下的客戶(hù)，其經(jīng)濟(jì)增加貢獻(xiàn)值為負(fù)，從而導(dǎo)致對(duì)這部分客戶(hù)的信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作成為“適得其反”的營(yíng)銷(xiāo)。截至2016年末，貴陽(yáng)市分行信用卡結(jié)存量約2萬(wàn)6千張，激活率為56%,活躍率為32%，年累計(jì)業(yè)務(wù)收入525.74萬(wàn)元。與兄弟行發(fā)展情況對(duì)比在去年的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，黔西南分行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展突出，激活率80.9%，活躍率52.49%排名全省第一，卡均收入位列全省第二。分行結(jié)存卡數(shù)激活率活躍率卡均收入（萬(wàn)元）自談特惠商戶(hù)數(shù)貴陽(yáng)分行2731356%32%0.0196黔西南分行1462580.9%52.49%0.031452016年黔西南分行自談特惠商戶(hù)數(shù)共計(jì)45家，其中影城9家、洗車(chē)24家、甜品店11家、必勝客1家，其中除必勝客及甜品店的合作是無(wú)需補(bǔ)貼外，其余商戶(hù)均是商家讓利加銀行補(bǔ)貼的方式操作，去年黔西南分行每月特惠商戶(hù)補(bǔ)貼成本在5萬(wàn)元左右。今年黔西南分行將上線18家餐飲特惠商戶(hù)，采取周末半價(jià)的形式推出，特惠商戶(hù)數(shù)將達(dá)到63家，通過(guò)特惠商圈的強(qiáng)力打造，截至2月23日，黔西南分行今年新增發(fā)卡量已達(dá)800余張，與我行基本持平。綜上所述，依靠特惠商圈建設(shè)，黔西南分行在卡片營(yíng)銷(xiāo)以及卡片使用上都得到了有效的帶動(dòng)，雖然商圈建設(shè)成本也在增加，但是帶來(lái)的新增卡數(shù)及卡均收入的提高取到“事半功倍”的效果。傳統(tǒng)“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”已到瓶頸期信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展初期，我行主要依靠的是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展推進(jìn)，“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”覆蓋面已接近飽和，另一方面，總行今年的考核也從卡量轉(zhuǎn)變成的