很有幸闊別8年，還能再一次遇見8年前，推廣很好做8年后，卻問題一大堆最近幾年，惠州深受深圳人的詬病大部分深圳客寧愿多花點錢買中山，也絕不選惠州曾經(jīng)的深圳后花園，如今的深圳“后話怨”如何再造區(qū)域信心Question

13公里內(nèi)競品云集，相較于迎賓大道上的融創(chuàng)、德威等項目外部環(huán)境展示、周邊配套規(guī)劃等均處于劣勢在本就慘淡的市場，直面近身肉搏的持久戰(zhàn)如何給足市場信心Question

2從光耀跌落神壇，到恒大暴雷退房兩次都大張旗鼓，但兩次都又偃旗息鼓口口相傳的網(wǎng)紅盤，變成口碑崩壞的爛尾盤如何重塑項目信心Question

3再造區(qū)域信心+重塑項目信心+給足市場信心歸根結(jié)底，就是要思考如何讓客戶更有信心？找準(zhǔn)目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷，比大海撈針式的推廣更有銷售力想要讓推廣更有效，首先必須清楚真正會買我們的客戶，到底是誰？ONE/深圳客在疫情和市場的影響下深圳的投資客，變得越來越理性東莞連續(xù)出臺新政，依舊無法撬動深圳市場中山推出各種購房補貼+深中通道合龍利好，銷售仍舊慘淡大投資客——選擇投資城市頂級資產(chǎn)小投資客——不再信任異地資產(chǎn)，選擇保守觀望在這種背景下，愿意買惠州的深圳客，會是哪一部分人？7公里半徑本案龍崗坪山羅湖福田南山15公里半徑龍華寶安惠陽市場項目，把海報派到南山寶安區(qū)的現(xiàn)象并不少見但不論投資或是自住，都不足以讓他們跨區(qū)而來以坪山、龍崗的自住型客戶為主輻射少量羅湖客戶TWO/本地客當(dāng)大部分深圳客都在謹慎觀望時本地的客戶群體，必然成為所有競品重點搶占的蛋糕但并非所有的本地客，都是我們的目標(biāo)客群盛聯(lián)科技園錦翠和工業(yè)園納諾泰克合金

科技有限公司喜德盛本案新南鴻工業(yè)園永連科技園一通智聯(lián)科技園訊揚科技園1公里步行圈金輝風(fēng)雅軒秋谷同城德威花園城振業(yè)城融創(chuàng)臻園項目1公里范圍內(nèi)，聚集8個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何撬動這樣一批客戶，成為營銷決勝的關(guān)鍵以坪山、龍崗、羅湖為主的深圳自住客+本地客、1公里內(nèi)園區(qū)高管基于這兩類目標(biāo)客群，再來看待我們面臨的三個問題最近幾年，惠州深受深圳人的詬病大部分深圳客寧愿多花點錢買中山，也絕不選惠州曾經(jīng)的深圳后花園，如今的深圳“后話怨”

如何再造區(qū)域信心Q

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on1NO.1：得天獨厚的稀缺性均價3.2W/m均價3.5W/m均價3W/m塘廈、鳳崗、清溪，接近4萬/㎡，房價直追龍崗、坪山惠陽，1/5的龍崗價成為臨深7公里內(nèi)，最后的價格洼地NO.2：時代所向的先行區(qū)區(qū)域價值的賦能，僅僅只是臨深一線還不夠我們更要思考如何與深圳站在同一條線2012年，深圳國際低碳城落戶龍崗2016年，阿波羅產(chǎn)業(yè)園擇址龍崗《坪山新區(qū)實施<中國制造2025>行動計劃》打造新興產(chǎn)業(yè)名城2022年，惠陽占地約48KM2的秋月湖新城正在崛起規(guī)劃打造超千億級高新產(chǎn)業(yè)區(qū)惠陽秋月湖新城國際低碳城阿波羅產(chǎn)業(yè)園比亞迪雷柏科技龍崗+坪山+惠陽=深圳智造先行區(qū)龍崗坪山NO.3：地鐵拉動的價值力臨深置業(yè)，除了土地價值之外通勤時間無疑是影響購房者的第一因素惠州南站1站坪山、2站深圳北；4大高速40分鐘暢達深圳都市圈從光耀時代就開始炒作雖然仍有價值，但卻不足以再度營造期待深圳地鐵14號線+深圳地鐵19號線深圳速度有多快，我們到深圳的速度就有多快臨深7公里最后的價格洼地+攜手龍崗、坪山打造深圳智造先行區(qū)+地鐵開到家門口，一路直達福田芯圳東7公里深鐵圈科創(chuàng)都芯信域心區(qū)3公里內(nèi)競品云集，相較于迎賓大道上的融創(chuàng)、德威等項目外部環(huán)境展示、周邊配套規(guī)劃等均處于劣勢在本就慘淡的市場，直面近身肉搏的持久戰(zhàn)

如何給足市場信心Q

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on2項目1公里范圍內(nèi)，聚集8個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)即為我們帶來了機遇，也同樣制造了挑戰(zhàn)廠區(qū)+空置荒地的城市界面讓項目的第一眼印象與競品相比，產(chǎn)生了極大的落差感在外部展示差強人意的情況下項目內(nèi)部環(huán)境，和所營造生活方式的傳達成為我們扭轉(zhuǎn)客戶信心的關(guān)鍵約3.5萬㎡風(fēng)情商業(yè)街、超大休閑前廣場約2000㎡中央園林湖境、私享豪宅級雙鉑金會所五星級酒店式的社區(qū)配置，已經(jīng)足夠讓人眼前一亮而作為區(qū)域內(nèi)唯一擁有湖景資源的項目約5萬㎡將軍湖所帶來的一線親湖的水岸生活方式更讓我們有了區(qū)隔于市場的最大優(yōu)勢輕舟漫漫，依岸觀花，在城的倒影里，發(fā)現(xiàn)關(guān)于湖的逸趣。靜以觀心，動以修身，以踏舟朔湖的閑趣，為歲月立序。時光為餌，垂釣閑趣，魚什么時候來，是魚的事。所有岸上的生活方式，都值得，在湖上再來一次。五星級酒店式的社區(qū)配置+區(qū)域唯一的湖岸人居方式五星級的湖岸住假區(qū)場信心市從光耀跌落神壇，到恒大暴雷退房兩次都大張旗鼓，但兩次都又偃旗息鼓從口口相傳的網(wǎng)紅，到口碑崩壞的爛尾

如何重塑項目信心Q

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on3項目已取證樓棟共800余套房源恒大于2021年7月曾開盤，銷售400余套約50％的開盤去化率，在當(dāng)今市場已經(jīng)可以算是銷售奇跡客戶并非不愿意為項目買單主要看我們?nèi)绾巫屗麄冊俣瓤吹较Ｍ徽搹V深莞、武漢、鄭州等一線及準(zhǔn)一線城市，還是中山、佛山等二線城市自地產(chǎn)品牌暴雷事件以來，客戶的置業(yè)選擇，都明顯發(fā)生了變化國/央企更被青睞，準(zhǔn)/現(xiàn)樓更受追捧NO.1：雙國企的品牌背書金輝風(fēng)雅軒秋谷同城德威花園城融創(chuàng)臻園本案3公里范圍內(nèi)的在售競品融創(chuàng)深陷暴雷風(fēng)波，德威、秋谷同城皆是本地開發(fā)商而在各大開發(fā)商頻繁暴雷的時代國企、央企已然成為了開發(fā)商證明品牌實力的唯一金字招牌深資產(chǎn)+中信城開，雙國企攜手給足客戶品牌信心沒有什么顧慮是一個國企解決不了的如果有，那就再加一個NO.2：現(xiàn)房級的展示體驗雙國企的品牌背書，只是錦上添花想要真正扭轉(zhuǎn)項目爛尾的口碑，更需要通過現(xiàn)場展示的升級讓雙國企的品牌實力，眼見為實通過現(xiàn)場陣地包裝和氛圍展示從將軍路、到商業(yè)街、前廣場，再到小區(qū)園林水景、會所營造足夠的陣地感、儀式感和期待感一步一步提升客戶的預(yù)期雙國企護航+現(xiàn)場展示力升級深信雙國企的力量信項心目圳東7公里+深鐵圈+深圳智造先行區(qū)+五星級的住假區(qū)+雙國企護航對于一般項目來說，這些已經(jīng)足夠但對于我們來說，卻還不夠除了對基礎(chǔ)價值邏輯的深挖和輸出想要一舉跳脫出當(dāng)下的困境更需要有足夠話題的推廣噱頭，和足夠圈粉的現(xiàn)場運營讓項目再次成為風(fēng)靡市場的網(wǎng)紅一條推廣故事線縱觀曾經(jīng)風(fēng)靡惠陽的網(wǎng)紅項目有十里銀灘的海景IP、有100米深圳界碑地段IP、有主打教育的學(xué)區(qū)IP我們?nèi)绾螛淞⒆约旱墓适戮€IP？作為區(qū)域內(nèi)唯一一線親湖的生態(tài)大盤區(qū)隔于其他大道封面資產(chǎn)人無我有的稀缺性價值，是競爭決勝的核心優(yōu)勢市場維度——約2000m中央湖境、約5萬m一線湖景、約2000m親湖會所區(qū)隔于其他大道封面資產(chǎn)如何與湖發(fā)生關(guān)系，是產(chǎn)品價值的核心命題產(chǎn)品維度——父母的歲月靜好、妻子的優(yōu)雅浪漫、孩子的爛漫天地、自己的閑散時光大道只是資產(chǎn)，湖岸才是生活用湖來渲染生活的情緒，才是讓客群產(chǎn)生沖動的支點客群維度——以湖為IP，故事線又該如何演繹？區(qū)域唯一的城市湖岸+引領(lǐng)風(fēng)尚的繁華商業(yè)+圈層私享鉑金會所+浸染時光的水岸生活=？一個足以代言深圳湖居的IP亦是一個風(fēng)靡深圳的IP更是一個深圳人都心生向往的IP我們想到了香蜜湖讓原本遙不可及的“香蜜湖”成為年輕人觸手可及的生活日常在這里，每個人都可以實現(xiàn)人生的華麗轉(zhuǎn)變MORE范先生從人工智能到大健康產(chǎn)業(yè)，兩杯藍山碰出10年藍圖文藝Girl在不經(jīng)意的轉(zhuǎn)角，遇見未知的小確幸LAKE詩人每一次與湖的相遇，都是生活與時光的重逢TIME魔術(shù)師越是追趕時間的人，越懂將時間掌握在自己手里-故事線核心-圳東7公里年輕人的“香蜜湖”-項目定位-圳東7公里·深活力住假區(qū)-項目定位-圳東7公里·科創(chuàng)芯·湖島大城臨深7公里內(nèi)唯一價格洼地200億秋月湖新城，攜手龍崗、坪山打造深圳智造先行區(qū)地鐵14號線、19號線，2站達深圳、一路到福田惠州南站1站順達坪山站，2站直達深圳北站4大高速路網(wǎng)環(huán)繞，40分鐘暢達深圳各區(qū)項目1公里內(nèi)8大高新技術(shù)園區(qū)，擎動澎湃價值區(qū)域內(nèi)唯一一線湖景大盤，醉享約5萬㎡將軍湖園林內(nèi)打造約2000㎡中央湖境，浸享親水生活約2000㎡雙鉑金會所，私享圈層生活時光約3.5萬平米商業(yè)街區(qū)，定制生活風(fēng)尚深資產(chǎn)攜手中信城開，雙國企護航精裝先來交房，收房即入住圳東7公里·深活力住假區(qū)再造區(qū)域信心

圳東7公里深鐵旁科創(chuàng)都芯重塑項目信心

品牌硬實力眼見皆為實給足市場信心

五星級的湖岸住假區(qū)產(chǎn)品價值包裝樹價值-展示開放區(qū)域價值塑造立形象-入市造勢打造網(wǎng)紅人氣聚人氣-盛大開盤推廣時間軸——階段劃分階段目的傳播重點階段二：價值期階段一：啟勢期階段三：開盤期立形象-入市造

勢階段一/啟勢期區(qū)域價

值塑造深信雙國企的力量——深資產(chǎn)攜手中信城開，在造一座圳東香蜜湖推廣主題1：雙國企護航重塑圳東“香蜜湖”——深資產(chǎn)X中信城開護航澎湃深圳東推廣主題2：——圍墻——啟勢系列以夢為馬的深圳，如何才能不負韶華？

丨200億的區(qū)域紅利，青春無悔的犒賞圳東7公里，大幕將啟讓人敬畏的后浪，如何兌現(xiàn)自己的先見？丨深圳向東7公里，不負你的先見之明圳東7公里，大幕將啟低頭飛翔的時刻，如何贏得時代的高光？丨深惠智造先行區(qū)，讓有智者事竟成圳東7公里，大幕將啟【啟勢事件配合】致敬深圳力量一場城市級事件，一次項目入市的造勢說出你與深圳的故事通過客戶專訪，說出他們與深圳的故事與目標(biāo)客群形成互動增強傳播性和話題性你與深圳的故事 以致敬深圳力量為主題，將專訪的視頻內(nèi)容做成海報在龍崗、坪山的地標(biāo)建筑上投影播放形成轟動全城的事件影響力致敬深圳力量

以【致敬深圳力量】為主題設(shè)計一套刷屏稿與龍崗、坪山各大地標(biāo)和網(wǎng)紅地形成互動增強傳播性【雙國企護航重塑圳東“香蜜湖”】致敬深圳力量深資產(chǎn)X中信城開護航澎湃深圳東圳東香蜜湖，致敬深圳力量 樹價值-展示開放階段二/價值期產(chǎn)品價值包裝圳東7公里·深活力住假區(qū)——瞰湖樣板房暨親水展示區(qū)驚艷盛啟推廣主題：價值系列演繹1圳東7公里房子離深圳很近房價離深圳很遠丨向東7公里，200億秋月湖新城僅需1/5龍崗價圳東7公里·深活力住假區(qū)——瞰湖樣板房暨親水展示區(qū)驚艷盛啟到深圳的速度比深圳速度更快丨深圳地鐵14號線、19號線2站達深圳，一路到福田圳東7公里·深活力住假區(qū)——瞰湖樣板房暨親水展示區(qū)驚艷盛啟所有岸上的生活方式都值得在湖上再來一次丨內(nèi)擁2000㎡中央御湖，外攬約5萬m2將軍湖打造年輕力“香蜜湖”圳東7公里·深活力住假區(qū)——瞰湖樣板房暨親水展示區(qū)驚艷盛啟沒有什么顧慮是一個國企解決不了的如果有，那就兩個丨深資產(chǎn)攜手中信城開，雙國企護航澎湃深圳東圳東7公里·深活力住假區(qū)——瞰湖樣板房暨親水展示區(qū)驚艷盛啟價值系列演繹2城芯OR湖岸？不過進退之間丨自然與城市的關(guān)系我們用約5萬㎡的一線湖境重新定義圳東7公里·深活力住假區(qū)

——瞰湖樣板房暨親水展示區(qū)驚艷盛啟鄰居OR知己？相逢談笑之間丨建筑與圈層的交談我們用私享的雙鉑金會所營造語境圳東7公里·深活力住假區(qū)

——瞰湖樣板房暨親水展示區(qū)驚艷盛啟風(fēng)光OR時光？皆在舉步之間丨風(fēng)景與人居的秩序我們以約10萬m2的親水園林劃定界域圳東7公里·深活力住假區(qū)

——瞰湖樣板房暨親水展示區(qū)驚艷盛啟聚人氣-盛大開

盤階段三/開盤期打造網(wǎng)紅人氣提前十年住“香蜜湖”——建筑面積約73-130m湖畔美宅，盛大開盤推廣主題：系列演繹上一個“香蜜湖”在深南大道下一個“香蜜湖”在將軍大道提前十年住“香蜜湖”

——建筑面積約73-130㎡湖畔美宅，盛大開盤30公里，抵達深圳“香蜜湖”7公里，坐享圳東“香蜜湖”提前十年住“香蜜湖”

——建筑面積約73-130㎡湖畔美宅，盛大開盤30歲之前，仰望“香蜜湖”30歲之后，住進“香蜜湖”提前十年住“香蜜湖”

——建筑面積約73-130㎡湖畔美宅，盛大開盤如何弱化區(qū)域的抗性？如何淡化客群的顧慮？如何制造傳播的口碑？網(wǎng)紅打造計劃【深活力住假區(qū)】一場貫穿始終的運營計劃，為銷售制造更多可玩、可享、可邀客的口徑NO.1：會所的圈層生活體驗雙鉑金會所能讓他們體驗什么樣的生活？【恒溫泳池】【健身房】【兒童活動中心】【桌球室】【乒乓球室】【棋牌室】【美術(shù)室】【咖啡廳】媽媽在瑜伽爸爸在擼鐵孩子在與小伙伴桌游對決一個家庭的周日下午爺爺抽空跟鄰居老友切磋一下放學(xué)后的祖孫兩人小朋友在安靜看書寫作業(yè)有些親切會晤，不一定要在家里也可以在咖啡吧，不方便公開交談，那就去VIP室好久不見的朋友或生意伙伴書吧里的精神天地好基友的巔峰對決鄰里之間的劇本殺一個不愿宅在家里的周末當(dāng)所有人都沉浸于生活的品味在品味之外雙鉑金會所，更先見生活的趣味當(dāng)所有人都在談?wù)撊松妮斱A在輸贏之上雙鉑金會所，更先識內(nèi)心的豐盈當(dāng)所有人都在追求生活的高度在高度之外雙鉑金會所，更先感生活的溫度【咖啡吧-Cafe+】一個人的獨處、兩個人的相逢一杯咖啡研磨的是時光品味的卻是故事敬獻城市先行者的歸處【私享書吧-Book+】看一本書、無關(guān)故事與劇情在時間的字里行間尋回的是內(nèi)心的豐盈敬獻城市先行者的歸處【會客空間-Social+】生意的會晤、知己的共聚這一刻的談笑風(fēng)生是默契更是一個圈子的惺惺相惜敬獻城市先行者的歸處推廣配合：【兒童空間-Game+】成長