主題:一些有用的國外B2B網(wǎng)站

新手找國外客戶必備！花了好長時間在網(wǎng)上爬滾，期間得到很多朋友的支持，發(fā)表該文章，希望能給大家?guī)硪恍┯锰?。我也在學習哦?。。∫驗楸救宋恢檬峭赓Q經理，所以有接觸過阿里巴巴、龍媒和環(huán)球資源等主要三家海外推廣媒體?，F(xiàn)在說一下個人的感受和理解，純屬個人意見，希望大家分享，在選擇海外推廣媒體方面可以有個參考。也希望文中有得罪的地方相關人士多多諒解。1、Alexa網(wǎng)站排名：Alexa是一家國外的第三方網(wǎng)絡流量計算平臺。2006年7月25日偶對以上三家媒體的排名搜索如下：阿里巴巴（：Ranking：30），龍媒（：Ranking：15671），環(huán)球資源（：Ranking：1689）。按這個數(shù)據(jù)上看，選擇阿里巴巴是毫無疑問的，畢竟網(wǎng)絡瀏覽量實在是領先太多。但有個情況希望大家注意，就是在阿里巴巴的網(wǎng)站中，中文網(wǎng)站的瀏覽量達到了79％，而其它的網(wǎng)頁包括英文網(wǎng)頁占的比例都不超過10％。而環(huán)球資源的英文網(wǎng)站的瀏覽量就達到46％。環(huán)球市場因為專注于海外市場，他的英文網(wǎng)頁的瀏覽量竟然達到了92％。2.、報價其實這個問題比較敏感，但也是大家最關心的。但我的公司前年和龍媒合作過一次，感覺上綜合的報價上來說環(huán)球資源是最貴的，作為第一次嘗試合作的伙伴來說我沒有找他們，畢竟當初不知道這種媒體是否適合我的產品。阿里巴巴報價比較理想，但跟進的客戶專員給我的感覺不是很好，也考慮到網(wǎng)站瀏覽量的問題，當初也沒有選擇。選擇龍媒是因為價錢比較適中，客戶專員的跟進和銷售能力很強也很貼心，以展會為主要宣傳工具也比較適合我老板那種急需看到效果的心理，所以當初選擇了龍媒。但如果再給我一次選擇機會的話，我不會選擇龍媒，因為是渠道太窄導致效果問題，我們合作了一年連一張單都沒有談成。3、服務這里要不得不提一下環(huán)球資源，他的業(yè)務員從我到這家公司之前就已經在跟我們公司，到現(xiàn)在已經快5年了。從青春美麗的少女到結婚生子都一直沒有放棄。幾乎每月來一次，每次都將和我們公司相關的信息很細心的用標簽紙標出來，但苦于價格一直沒有談攏。相反要給阿里巴巴提一下意見，阿里巴巴和我的接觸也三年了，每次來的業(yè)務員幾乎都不是同一個人，所以我這里阿里巴巴的業(yè)務員卡片也超過10張。來了吧也不做功課，連最起碼的前輩來過做過的筆記和客戶資訊都要了解吧！但我每次還是要和來的新的業(yè)務員重新解釋我們公司的過去、現(xiàn)狀、未來方向、產品等等等等........價格是okay啦，但似乎應該注意客戶管理系統(tǒng)的改進和業(yè)務員的穩(wěn)定性問題。龍媒的人都是很會做生意和市場的人，來的人都是先和你做朋友，然后再慢慢將服務意念等灌輸給你，而且價格可以商量，后續(xù)的服務也可以，雜志上的設計可以根據(jù)客戶要求一再修改也毫無怨言。這就是當初選擇龍媒的原因。但公司尚屬年輕，渠道沒有環(huán)球資源的好，資源沒有alibaba的大，所以后面的效果一般。4、專業(yè)性和特點其實這些在上面都有提及，這里總結一下：阿里巴巴－－中國最專業(yè)的貿易平臺，渠道非常好，主要通過網(wǎng)絡。近年來也很注重在海外的宣傳，海外客戶的瀏覽量正在逐步提高。服務種類多樣，包括軟件和資訊方面是其它兩個媒體現(xiàn)今沒有辦法突破的。但針對中國供應商的宣傳和投資比重比較大，希望可以加大網(wǎng)站或服務在海外的宣傳，吸引多點的海外買家才是最重要的。環(huán)球資源－－歷史久，實力強，海外知名度大，非常適合有實力的公司去使用。環(huán)球資源在海外很多地方都有駐點和一幫海外的營銷專家，他們對海外市場非常了解，知道如何去推廣你的產品，營銷鏈做的很好，主要通過雜志和網(wǎng)絡還有VIP買家直郵（他們的雜志在海外賣挺貴的），近年來也有參加展會推廣。但缺點是價格偏高，而且沒得商量。對于剛剛開始使用的中小型企業(yè)有挑戰(zhàn)性。龍媒－－相對比較年輕，但有一幫很有干勁的年輕人，以展會上派發(fā)免費的雜志為主要手段吸引海外買家，見效比較快，投資相對要少。屬于上升期的企業(yè)，在燈飾和五金行業(yè)做得非常好，擁有一定的客戶群體。第二：經?？匆娪械呐笥言趩柲睦镉忻赓M網(wǎng)站,特此共享一下自己的發(fā)布經驗,希望對你有所幫助.我把免費網(wǎng)站索定在了以下幾個,其它所有的都舍棄掉了:

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以下是對幾個網(wǎng)站的評論:

www.made-in-china從注冊至今,已經收到35個詢盤,共寄樣10人.效果還算不錯.技巧:多注冊兩個號碼,對自己的產品進行分類.每一個帳號都發(fā)布不同的系列的產品.我們分在不同的時內發(fā)布產品,時間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個黃金時間.已經注冊有20天,共收到詢盤4個,寄樣一個.客戶價值高.值得挖掘.技巧:選對關鍵字,對產品描術要十分的確切,最好附上你的建意價格;要有圖片,以加大對客人的吸引力.tw已經注冊有三個月之久,客人詢盤30個,聯(lián)系10個,未寄過實樣.技巧:因為每一個供應商注冊時都能查詢五個購買信息,可見郵箱地址.建議查詢完后就扔掉這個帳號,重新注冊,重新查詢.這樣,我們的機會就是無限的,沒有查不到你所要的東西.已經注冊有五月余,共收詢盤10個,多來自于英國,美國地區(qū),未寄過實樣.效果顯著.技巧:需要不間斷地更新產品,不用每日更新,建意5天更新一次第三：大家對我上次轉的那個外貿類網(wǎng)站也很感興趣。于是又轉了一篇絕對經本人精心挑選的B2B頂級站給大家。希望能夠得到大家的肯定。本人精心挑選的，可以得到詢單的，沒功勞也有苦勞的，免費提供給大家了，/這兩個是韓國人開的網(wǎng)站，詢單量不少/這個現(xiàn)在最牛，最出名了，做外貿的，有誰不知道MIC啊。不過經過了上次改版，好象對免費會員不那么友好了，添加產品要一個星期才能審批，有錢人去注冊個交費會員去。值！http://www.tradeK最近很牛的一個站，沙特人開的，詢單N多，現(xiàn)在注冊免費會員不給發(fā)產品了。不過，或許有例外的，假如你是，你就中獎了。另外免費會員該網(wǎng)站發(fā)布了產品之后，不可以更新，不可以刪除，只能有20個TRADEOFFER，你刪除了，就等于少了一個http://www.C跟TRADEKEY站是同一人開的，我也是才發(fā)現(xiàn)的，你們不去注冊還等什么？/美國人開的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費注冊ID不過注意：一月內免費用戶只能發(fā)10條尋盤。對免費的來說，已經非常不錯了/也是美國那邊上的人很多.tw/臺灣網(wǎng)站，不過國外的瀏覽量很大/同樣是臺灣開的公司，臺灣詢單很多，你想做臺灣人的生意，這個站一定要加入/這站注冊很難通過啊。我注冊N天了。都不給我通過，不過確實是好站/印度的站，印度人占了7成，大家看著辦吧。兩個很好的產品進口商搜索引擎

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2.英國黃頁:http://www.businessmagnet.co.uk/美國黃頁/澳洲黃頁:/加拿大海關提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫http://strategis.ic.gc