年貨促銷活動方案精簡版年貨促銷活動方案精簡版

活動1：購物送券超值實惠

活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參與累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1010元送101元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

注：

1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各擔(dān)當(dāng)50%。

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券(A券)活動。

3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場擔(dān)當(dāng)(限參與活動1的廠家或供應(yīng)商)。

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺。

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間。

7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票其次聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)。

8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎活動，再參與贈送活動。

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動起先前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。

活動2：祥瑞年高興月幸運日

在活動期間，在4號門旁邊設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參與抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲得摸獎資格的顧客按年、月、日依次進行摸獎活動。

2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接著摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可接著摸取“幸運日”乒乓球。

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

獎項設(shè)置：

1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元。

2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元。

3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元。

抽獎事項：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參與本活動。

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“祥瑞年”、“高興月”、“幸運日”章。

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。

4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè))。

5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間。

6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺。

7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間。

年貨促銷活動方案精簡版

(一)活動目的：

通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)料在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

(二)活動主題：

魅力龍年，驚喜連連

(三)活動時間：

20__年1月16日——20__年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

(四)活動地點：

百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

(五)活動范圍：

全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

(六)活動方式：

第一重驚喜：全場滿101送20

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿101元即可在交款時馬上減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿101元或超過101元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

活動細則：

1、商場內(nèi)除特別專柜及個別商品外，其余全部專柜均參與活動;不參與活動的特別專柜及個別商品，將以“本專柜不參與活動”明示;

2、顧客在交款時，干脆按小票金額減免20元;

3、滿101元或101元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計;

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買101送20”印章，以便售后服務(wù)時核對;

5、不參與活動專柜在銷售小票上注明“不參與活動”印章，以便收銀員正確收銀。

協(xié)作部門：

1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必需在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費用由供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)，可依據(jù)實際狀況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于規(guī)定日將參與活動及不參與活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣揚品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細則培訓(xùn)，避開活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣揚包裝。

其次重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿101送10元購物券

(七)活動對象：

商場旁邊的居住人群

(八)媒體協(xié)作：

1、DM單、報紙廣告

活動起先前兩天(20__年1月14——15日)起先在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣揚，同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣揚出去。此外，在DM單和報紙上附贈實惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2、電視廣告

活動前將全部有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止遺忘)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中運用最常見的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。

3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣揚車宣揚。采納面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣揚畫做廣告宣揚促銷活動。

Pop廣告主要包括：

產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)

促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)

賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、X展架設(shè)計等)

優(yōu)勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。

3、整合營銷傳播

整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。

(九)前期籌備：

1、操作相關(guān)部門：

活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負責(zé)活動整體策劃、宣揚，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部：負責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的說明工作

工程部：負責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位

保安部：負責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

選購 中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門主動協(xié)作各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

2、費用預(yù)算：

A、活動費用：小計2200元

B、美陳費用：

C、媒體費用：

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

短信，10100條，600元

電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元

促銷活動費用總計：10125元

(十)中期執(zhí)行：

賣場布置

A場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的簇新感，不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信念。

4、重要位置宣揚一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣揚促銷活動及特價信息

6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客供應(yīng)舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費者的煩躁感。

B場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣揚主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進入商場)

2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗：布置美食入口、大門入口

4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以艷麗的黃色，凸顯喜慶的氣氛。

舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

路演(20__年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)

從臘月27起先，打算年貨的消費者已經(jīng)紛紛起先行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麚P人員在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣揚此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣揚此次促銷活動，并促進產(chǎn)品銷售。

詳細支配和時間配檔

1.活動宣揚：

媒體宣揚：店內(nèi)宣揚：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼其次天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置惹眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

2.對門店詳細工作要求：

門店店長對活動效果負主要責(zé)任。必需讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。

補貨：除搶購商品由選購 主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

商品陳設(shè)：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳設(shè)、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳設(shè)。

對搶購活動的組織：門店依據(jù)各自客流狀況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預(yù)料現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿意15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場);，并書寫惹眼POP提示。搶購商品的陳設(shè)道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。

對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳設(shè)，形成門店促銷活動的亮點。

活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參與活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參加活動的例外狀況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場內(nèi)的POP要在入口惹眼處懸掛;

買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責(zé)并單獨在入口惹眼處分獎次大量陳設(shè)贈品，起到刺激消費并參加活動的作用。門店特殊關(guān)注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，剛好賜予解決。

由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

3.對選購 的要求

活動期間，必需保證貨源，特殊是特價品的貨源，選購 應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的打算和送貨狀況。

4.對以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)覺一處違反狀況，對干脆責(zé)任人和負責(zé)人罰款10-101元。由店長督導(dǎo)。

5.工作時間配檔

（十一）、活動評估：

活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估，包括：

活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和改變;

活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析緣由;

供應(yīng)