暑假I(mǎi)T行業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告班級(jí)卓越121班姓名張東東學(xué)號(hào)202107092322帶隊(duì)教師邢穎實(shí)踐時(shí)間2021.8.19——2021.8.23（1）實(shí)踐時(shí)間和方式1、實(shí)踐時(shí)間：2021學(xué)期期末暑假，8月18日~~8月23日。2、實(shí)踐方式：實(shí)踐采取集中實(shí)踐方式，由指導(dǎo)教師邢穎負(fù)責(zé)聯(lián)系實(shí)踐單位，安排實(shí)踐計(jì)劃。（2）實(shí)踐內(nèi)容8.18達(dá)內(nèi)公司8.19百度公司8.20聯(lián)想集團(tuán)8.21銀恒通公司8.22上午文思海輝下午CSDN8.23白天休息晚上返程（3）實(shí)踐總結(jié)實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們了解到的都是書(shū)本上的知識(shí)，然而現(xiàn)實(shí)中的軟件行業(yè)到底是什么樣的及以后三年的努力方向，對(duì)于我們都是很迷茫的。因此這次社會(huì)實(shí)踐就顯得是那么的及時(shí)和重要。8.18號(hào)我們參觀了第一個(gè)公司-達(dá)內(nèi)，經(jīng)了解跟介紹知道，達(dá)內(nèi)，全稱北京達(dá)內(nèi)科技，是中國(guó)高端IT培訓(xùn)的領(lǐng)先品牌，致力于培養(yǎng)面向電信和金融領(lǐng)域的Java、C++、C#/.Net、測(cè)試、嵌入式、PHP等方面的中高端軟件人才，由美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG、集富亞洲JAFCOASIA和高盛集團(tuán)共同投資，是國(guó)內(nèi)首家獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。8.19號(hào)我們參觀了全球最大的中文搜索引擎，最大的中文網(wǎng)站——百度。如今，百度已經(jīng)成為中國(guó)最具有價(jià)值的品牌之一，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》將百度列為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”，成為這個(gè)榜單中最年輕的一家公司，也是唯一一家互聯(lián)網(wǎng)公司。我們?cè)诠窘哟藛T的熱情帶領(lǐng)下，把這個(gè)龐大而又最具吸引的大百度公司參觀了一遍，雖然只是簡(jiǎn)單的外圍參觀，但是在這過(guò)程中也收獲了不少：公司的員工工作積極熱情，充滿朝氣，在電腦面前一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)；不僅工作如此，而且閑暇時(shí)生活也很豐富，有很多放松娛樂(lè)的場(chǎng)所，聽(tīng)接待人員介紹，公司對(duì)于員工的工作之余的生活很是關(guān)心，可想而知，對(duì)于外行人來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)這個(gè)行業(yè)很是枯燥，其實(shí)不然，這就是一行有一行的娛樂(lè)生活方式吧！我很喜歡這樣的生活方式。最后我們跟接待員工又進(jìn)行了一小時(shí)的深入交流，互相探討，加深了我們百度認(rèn)識(shí)，讓我們了解到未來(lái)找工作的艱辛。8.20號(hào)上午我們來(lái)到聯(lián)想公司，這是一家極富創(chuàng)新的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及IBM個(gè)人電腦事業(yè)所組成。由于正是班時(shí)間，我們只在一樓展廳參觀了聯(lián)想最近生產(chǎn)的個(gè)人電腦，并進(jìn)行了合影留念。接著我們?cè)诼?lián)想公司大樓的外圍環(huán)境參觀了一下，工作的環(huán)境很幽靜，美麗。下午，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下又參觀了中軟高科，它是“鄭州中軟高科信息科技”的簡(jiǎn)稱。經(jīng)工作人員介紹，中軟高科專業(yè)從事軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成服務(wù)的高新技術(shù)品牌，在水利、金融、通信、衛(wèi)生、林業(yè)等行業(yè)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。8.21號(hào)我們來(lái)到銀恒通公司參觀，該公司也很氣派，工作員工也很多，涉及的產(chǎn)品也很多樣，北京銀恒通電子科技是一家致力于提供應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)和系統(tǒng)集成的高新技術(shù)企業(yè)，與中國(guó)人民銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、福建興業(yè)銀行及其他省區(qū)的城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)和國(guó)家安全部等政府職能部委建立了良好的合作關(guān)系，已成為國(guó)內(nèi)金融界IT服務(wù)商和解決方案供應(yīng)商中較具影響力的高科技企業(yè)之一。公司在發(fā)展過(guò)程中，密切跟蹤國(guó)際

IT

先進(jìn)技術(shù)、準(zhǔn)確把握技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，注重發(fā)展與國(guó)內(nèi)外著名的

IT

企業(yè)建立合作關(guān)系，掌握包括高端服務(wù)器、小型機(jī)、

PC

服務(wù)器、路由器、交換機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)以及中間件等

IT

產(chǎn)品技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析相關(guān)的

B/S

系統(tǒng)架構(gòu)有著深刻的理解8.22號(hào)上午我們先來(lái)到文思海輝，接待的那位員工很是熱情，對(duì)我們一直是面帶微笑，讓我們本來(lái)還抱有拘束的態(tài)度一下子蕩然無(wú)存。我們?cè)趨⒂^前，該公司的一位經(jīng)理在會(huì)議室特意給我們做了一個(gè)多小時(shí)的交流會(huì)，還為我們觀看了公司成立以及發(fā)展的PPT，在觀看過(guò)程中還一邊為我們答疑，非常熱情。交流會(huì)結(jié)束后，我們開(kāi)始參觀公司員工真正辦公的場(chǎng)所，我們小心翼翼的從正在工作的員工身邊經(jīng)過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)陔娔X上操作自己的工作，一個(gè)個(gè)都很老練，很是羨慕，當(dāng)然羨慕之余就是自己的奮斗目標(biāo)以及規(guī)劃，相信自己未來(lái)也會(huì)長(zhǎng)江后浪腿前浪。下午我們又搭一個(gè)多小時(shí)的地鐵到較遠(yuǎn)的CSDN參觀，去之前我對(duì)CSDN充滿疑問(wèn)，這到底是家什么樣的公司？SDN是干嘛的??？參觀完之后我恍然大悟，知道了CSDN是中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)聯(lián)盟，是中國(guó)最大的開(kāi)發(fā)著技術(shù)社區(qū)，說(shuō)簡(jiǎn)單一些就是一個(gè)大型綜合性IT門(mén)戶網(wǎng)站，涉及新聞、論壇、群組、文檔、Java、視頻、外包等。后來(lái)聽(tīng)我們帶隊(duì)老師說(shuō)，我們學(xué)校圖書(shū)館也有CSDN專刊，聽(tīng)到這里我很是懊悔跟懺愧，我在學(xué)校呆了一年了，去過(guò)圖書(shū)館很多次，就是忽視了這塊。也感謝這次CSDN一行，讓我了解到自己需要補(bǔ)充的地方，為我接下來(lái)夢(mèng)想奮斗打下基礎(chǔ)。短短四五天過(guò)去了，時(shí)間雖然很短，但我感覺(jué)自己如大夢(mèng)初醒，對(duì)明天不在迷茫。通過(guò)這幾天的公司參觀，感觸很多，每個(gè)公司都有自己的管理制度，即使是一家規(guī)模不大的小公司，也有自己的規(guī)章制度。大學(xué)期間的實(shí)踐是大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)總結(jié)我的這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。要記?。翰灰г惯@個(gè)社會(huì)是如何如何的殘酷，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖兊模挥凶约喝ミm應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行！現(xiàn)在我要做的就是努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高技能，萬(wàn)變不離其宗，用知識(shí)去改變自己的生活。在這里我非常感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì)，讓我對(duì)自己的以后有了更加明確的認(rèn)識(shí)。學(xué)海無(wú)涯，我們努力吧！

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果。咖啡店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊陨纤械牧?xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2019-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。第七部分：營(yíng)銷策略1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高