季度個人工作總結(jié)【推舉】季度個人工作總結(jié)總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析爭論，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能使我們準(zhǔn)時找出錯誤并改正，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是為大家搜集的季度個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠?qū)檺?。季度個人工作總結(jié)1隨著的深化，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的，而這些新的經(jīng)受對于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時間，我學(xué)會了去堅韌地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時間，我學(xué)會了怎么去維護(hù)；在被誤會的時間，我學(xué)會了怎么去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程學(xué)校習(xí)他們先進(jìn)的工作方式和理念；在溝通和溝通過程學(xué)校會諒解他人。現(xiàn)將作如下匯報：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時向公司反映客戶的狀況、向公司反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)公司是否排單，了解訂單的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最終確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時支配；4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協(xié)調(diào)力氣不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會消逝一些錯誤；對時間的支配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸告客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提升業(yè)務(wù)水平。3、產(chǎn)品問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）單撞釘，由于底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中消逝大量底釘打歪、打斷、變外形況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威（圣?。﹩蔚墓ぷ挚?，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)峻的質(zhì)量問題，一個工字扣同時消逝幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通消逝空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們公司采取了相應(yīng)的措施處理了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了特殊不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求公司生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的”也是一種稚嫩的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所務(wù)必?做到的，假如一味地去埋怨公司，只會讓事情變得更加糟糕。假如說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意查找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。在緊急的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作方式等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方式做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提升自身素養(yǎng)特別是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方式和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任分散是為了提升工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想g服這種心理的最佳方式就是培養(yǎng)和強(qiáng)化自身的團(tuán)體合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我只有我們。四、工作方案1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。3、對于新客戶，一定要完全依據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。4、保持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和提升自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問來充實自己。保持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。季度個人工作總結(jié)2第四季度總結(jié)第四季度又過去了，由于公司準(zhǔn)備要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從11月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場消逝了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來第四季度銷售方面有以下幾點(diǎn)：第四季度的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要強(qiáng)化學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳绞健保@個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的力氣還不足，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每日都是布滿希望的。有人說過“態(tài)度準(zhǔn)備一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方式，但現(xiàn)在這是我們惟一寵愛的工作，對于自己寵愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個主動向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。1月工作方案下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)體為主，充分地發(fā)揮團(tuán)體的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)體，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于新的一年我希望自己在工作中需要提升的主要有以下幾點(diǎn)：1.先做好老客戶的定期回訪，避開導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。2.強(qiáng)化對于專業(yè)學(xué)問的了解以便在有客戶詢問的時間可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時間不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的”維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方式做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6.做好公司支配的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！季度個人工作總結(jié)3三季度工作總結(jié)9月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿希望的第四季度即將接近?？梢哉f，第三季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作?。ㄒ唬┰诘谌径壤?，我自覺強(qiáng)化學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方式，一方面，干學(xué)校、學(xué)中干，不斷掌握方式積累閱歷。（二）重視以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提升，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。（三）愛崗敬業(yè)、扎扎扎實實實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實銷售目標(biāo)。（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)峻，公司也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會，所以跟蹤的項目工作都沒有進(jìn)展。（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)峻過剩，擁有較好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。（四）這個季度還訪問天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避開陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)憂的事情還是不行避開。（五）通過長林公司介紹，熟識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要連續(xù)強(qiáng)化工作。三、主要閱歷和收獲。在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。（三）只有保持銷售原則，落實好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。（四）只有樹立服務(wù)意識，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。（五）要強(qiáng)化與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，處理好客戶的要求。四、強(qiáng)化檢查，準(zhǔn)時整改，在工作中正確熟識自己。（一）開展常規(guī)反省，不斷的提升自己的思想熟識和學(xué)問水平。（二）經(jīng)過這樣緊急有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛加入工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個較好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是怎么重要。（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想熟識和工作力氣上有了新的提升和進(jìn)一步的完善。（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，保持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提升。（五）回憶這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提升銷售工作的方式技能與業(yè)務(wù)水平。五、要定期召開工作會議，兼聽職工的看法，敢于開發(fā)新方式，總結(jié)工作成果與問題，準(zhǔn)時采取對策！六、存在的不足總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待處理的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提升，為公司制造較好的工作環(huán)境和形象。2需要更加保持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，保持不懈的對待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的心情，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個是以后需要時刻提示自己的。3工作還不夠認(rèn)真，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通力氣和認(rèn)真程度還需要強(qiáng)化，在新的季度里面爭取有更大的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步。4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有準(zhǔn)時完成，執(zhí)行力度不夠。5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、從自身緣由總結(jié)（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力勸告打動客戶的技巧；（二）留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中客戶就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，認(rèn)真的推介，愛惜的服務(wù)去制服和打動消費(fèi)者的心。（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿足每一位客戶的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提升銷售業(yè)績；（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力；（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)覺有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的.閱歷；在將來的工作中，利用自己精力充分，辛勤肯干的勝勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提升銷售意識，扎扎扎實實實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！八、下步的預(yù)備針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：（一）主動搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；（二）強(qiáng)化新學(xué)問的學(xué)習(xí)提升，創(chuàng)新工作方式，提升工作效益；（三）利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；（四）強(qiáng)化利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)；（五）強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實踐，促進(jìn)銷售水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，準(zhǔn)時與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提升銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己，為公司制造更大價值。在下一個季度的工作中，我會連續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，準(zhǔn)時訂正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力氣，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我堅信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XXX的明天更奇妙!XXX于20xx年9月30日季度個人工作總結(jié)41、人力資源管理風(fēng)格問題不同的公司，由于規(guī)模，行業(yè)性質(zhì)不同，發(fā)展階段不同，因此，在人力資源管理風(fēng)格方面，也就需要有一定的針對性。一般來講，初創(chuàng)期的公司，由于人員少，資金有限，就不能制訂嚴(yán)格的人力資源管理制度，對人的約束也不能太制度化。這個階段，需要領(lǐng)軍人物發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，接受人性化的管理風(fēng)格，留住人才，激勵人才，發(fā)挖人才潛力。對于成熟的公司，由于人員相對較多，組織機(jī)構(gòu)健全，光靠領(lǐng)導(dǎo)人員個人的領(lǐng)導(dǎo)力氣，已無法實現(xiàn)對全公司的協(xié)調(diào)控制，因此，這個階段，就務(wù)必?要制訂比較健全且較為嚴(yán)格的制度，對職工進(jìn)行制度培訓(xùn)，增加執(zhí)行力，靠制度來規(guī)范、約束職工的行為，以實現(xiàn)公司整體經(jīng)營目標(biāo)。2、職工聘請的問題公司制定完善的制度，創(chuàng)建較好的激勵環(huán)境，搭建較好的人才成長、力氣施展平臺，當(dāng)然重要，然而聘請到真正合適的人才亦不行小視。這個關(guān)口假如把得不好，今后的工作就會很被動。人很復(fù)雜，心理承受力氣、性格、氣質(zhì)等等這些個體差別，都會對今后的工作帶來不同程度的影響。有人是天生的工作狂，有人是自由散漫型，假如人員與崗位之間的關(guān)系配置得不好，就會帶來大意失荊州那樣的后果。還有是人員的穩(wěn)定性，有人性格不穩(wěn)定，愛好與愛好多變，這樣的人，公司招進(jìn)來也很頭痛，起碼在管理上會很費(fèi)心。3、人事公關(guān)問題對外方面，特別是做人員聘請工作的時間，人事工不但代表其，亦是所任職公司宣揚(yáng)、呈現(xiàn)公司形象的代言人。應(yīng)聘人員首先是從人事工所體現(xiàn)出來的素養(yǎng)、作風(fēng)、言談中了解所關(guān)注的公司的。我看到不少公司，招人的時間，任憑派個人到人才集市上去，登記一下，這個方式不行取。（其實我們公司常常也會使用這個方式）退一步想，起碼，等級聘請信息的時間，務(wù)必?對本公司的文化有相當(dāng)程度的把握，讓對方對對本公司的狀況大致有所了解。否則，通過中介公司進(jìn)來的職工都是盲目的。或許就是留不住的。內(nèi)部管理方面，辭退職工，施行獎懲任免，，人事工在處理這些牽涉職工切身利益的問題時，其表現(xiàn)出來的態(tài)度、作風(fēng)甚至口吻，都會對職工的心理帶來某種影響，當(dāng)然也就會影響到其最終的管理績效。職工或協(xié)作，或抵制，皆與人事作業(yè)人員的工作方式方式，有著重要的關(guān)系。這需要人事工有卓越的人事公關(guān)技巧。4、薪資與激勵問題施行怎樣的工資制度，制訂怎樣的激勵措施，特殊重要。在人才日益市場化的今日，工資制度只能是宏觀的，參照性的，具體的工資水平，務(wù)必?與市場接軌。當(dāng)然，激勵職工有很多方式，有工作激勵，工資（金錢）激勵，愿景激勵，環(huán)境激勵，制度激勵（制度完善本身就是一種激勵），情感謝勵，等等。人事工務(wù)必?靈敏地依據(jù)狀況，接受多種方式，以最經(jīng)濟(jì)有效，以及利于職工持續(xù)發(fā)展，利于組織整體績效的方式，制造性的加以組合利用。5、人才流淌與人才流失的問題流淌未必是流失，但過于頻繁的流淌，就是流失了，由于這起碼是增加了人力資源管理成本（直接的或間接的）。為了留住人才，一方面在人才聘請的時間，要把住關(guān)口，另外，對各級下屬單位，各業(yè)務(wù)或職能部門，負(fù)責(zé)人務(wù)必?處處關(guān)懷其下屬職工的思想以及工作動態(tài)，防微杜漸。條件許可的`話，可以將人才成長以及人才保持等作為指標(biāo)，納入考核。人才工程不是單獨(dú)一個部門的事情，全部管理人員都要主動主動的協(xié)作。6、考核問題考核是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，說它關(guān)鍵有兩個方面，一方面是說它不行或缺，二是務(wù)必?做好，做不好反而有負(fù)面影響，不如不做。制度定好了，任務(wù)支配好了，執(zhí)行得怎么，是務(wù)必?要考核的?？己瞬坏梢苑从陈毠すぷ鞯目冃?，也可以準(zhǔn)時發(fā)覺工作中的漏洞，以便準(zhǔn)時找到緣由，處理問題，提升績效。另外，一些小問題，可以通過考核準(zhǔn)時得處處理，這樣就避開了小問題積累成大問題的狀況發(fā)生。還有一個，考核同時也是一種溝通渠道。通過這個渠道，主管與下屬建立了一種互動的關(guān)系，通過這種正式的溝通渠道，組織內(nèi)部的任務(wù)、期望、關(guān)懷與關(guān)懷、認(rèn)可，等信息，將得到準(zhǔn)時的溝通與傳遞。公司的表格一堆一堆的，每每月底大家都忙的抓狂。假如表格對工作有實質(zhì)性的關(guān)懷也好，假如都是臨時補(bǔ)填做做樣子，不如不填7、防范人事風(fēng)險其一是人員聘請上，身體檢查一關(guān)很重要，理由不言自明。還有是政策風(fēng)險，人事工作的政策性很強(qiáng)，一定要遵守國家相關(guān)勞動政策法規(guī)。季度個人工作總結(jié)5時間如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司1個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，務(wù)必?要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必?由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理方式中的各項要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、主動廣泛搜集市場信息并準(zhǔn)時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項要求和規(guī)定；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格依據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提升。在日常的.事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要主動思考并補(bǔ)充完善。四、目前市場分析：云在昆明只有1個客戶在****作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力較大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢g肟咀嚼片有1個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢g肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢g肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有勝勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢g肟咀嚼片走終端。五、區(qū)域工作設(shè)想1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。六、今年對自己有以下要求：1、每周要增加兩個以上的新客戶，還要有3到六個潛在客戶。2、一星期一小結(jié)，每月1大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方式。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力關(guān)懷他們處理。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是特殊重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他職工要有較好的溝通，有團(tuán)體意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司制造更多盈利。季度個人工作總結(jié)6在過去的第三季度里在應(yīng)盡的職責(zé)和不斷改善工作方式方式的同時，順當(dāng)完成如下工作：一、日常工作：1、處理各項收支業(yè)務(wù)，全季度累計達(dá)4759筆，交易金額達(dá)到2786843871.00元。做到了收到款項準(zhǔn)時回應(yīng)相關(guān)部門，付出款項準(zhǔn)時精確?????。2、認(rèn)真填寫銀行單據(jù)（支票、進(jìn)賬單、電匯單、匯票申請單、交款單、開戶、銷戶等資料）票據(jù)達(dá)到1328份。3、準(zhǔn)時與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，依據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用，做到了現(xiàn)金庫存合理，保證了資金安全。.4、認(rèn)真執(zhí)行報銷單據(jù)等原始憑證的核算和初審工作，全季度累計3820筆，金額達(dá)到20xx多萬（包括江西公司）。做到手續(xù)完備，憑證合法。5、登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，做到了準(zhǔn)時精確?????無誤，做好了金蝶系統(tǒng)的出納板塊。6、每日核對現(xiàn)金賬面余額與實際庫存數(shù)額，準(zhǔn)時核對銀行存款賬面余額與各開戶銀行實有余額，做到日清月結(jié)，賬證、賬賬、賬款相符。對不明款項準(zhǔn)時查清去向。7、保管庫存現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，盡到了職責(zé)，保險箱鑰匙隨身攜帶，做到人離柜鎖。8、及編制職工工資表，做了精確?????準(zhǔn)時，保障了每月15、25日精確?????準(zhǔn)時發(fā)放職工工資。9、嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)管理制度，和審批制度。對于手續(xù)不齊備的用款單據(jù)，予以退回。對于急需急用的單據(jù)，做到了先發(fā)送短信給財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理匯報，收到回信后方可支付。10、每日把現(xiàn)金、銀行收付明細(xì)、各部門費(fèi)用統(tǒng)計表登記到出納表，精確?????無誤的把郵件發(fā)送給總經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理。11、全季度累計到銀行辦理業(yè)務(wù)280次，準(zhǔn)時領(lǐng)取每筆業(yè)務(wù)的回單，保障了會計能準(zhǔn)時入賬。12、月未應(yīng)準(zhǔn)時取回銀行對帳單，保證每筆收入付出都核對無誤，對某些未達(dá)帳目應(yīng)落實核對，編制銀行存款余額調(diào)整表。13、月末主動與會計做好各項對賬工作。14、負(fù)責(zé)公司轉(zhuǎn)期、歸還、付息等具體工作。15、負(fù)責(zé)卡季度檢季度審、各銀行帳戶季度檢季度審等具體工作。16、負(fù)責(zé)開承兌匯票的具體工作。17、協(xié)作財務(wù)經(jīng)理做好融資工作，與銀行、金融系統(tǒng)、保證單位搞好關(guān)系，提升資金周轉(zhuǎn)率。18、主動做好財務(wù)部內(nèi)勤工作及其他的工作，保持內(nèi)部團(tuán)結(jié)。協(xié)作各部門順當(dāng)?shù)耐瓿擅恳还P業(yè)務(wù)，準(zhǔn)時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項其他工作.19、對于運(yùn)輸開票，各營運(yùn)商的管理費(fèi)、稅費(fèi)要了如指掌，仔細(xì)核算，準(zhǔn)時返現(xiàn),做好應(yīng)收款的催討工作。二、其他工作1、準(zhǔn)時、精確?????編制會計記帳憑證,確保了每月x日之前把全部記帳憑證輸入財務(wù)軟件。全季度累計446份。2、編制用款申請單，并準(zhǔn)時送交領(lǐng)導(dǎo)簽字。3、開具增值稅發(fā)票。等三、存在的問題大多人簡潔的認(rèn)為出納工作好像很簡潔，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。其實不然，出納工作不僅出納業(yè)務(wù)量大，種類繁多，而且責(zé)任重大，來不到半點(diǎn)的疏忽。這點(diǎn)我深有體會，一次承兌匯票的疏忽，使公司損失了2萬多元，我深深自責(zé)和內(nèi)疚。下面我對工作中存在的問題，做個檢討。1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，公司發(fā)展神速，新狀況新問題層出不窮，新學(xué)問新制度不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的.緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、文化水平、工作方式等都有待提升。2、在工作較累的時間，有過思想松弛，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是人生觀、價值觀不好的表現(xiàn)。四、努力方向針對以上問題，今后的努力方向是：1、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升自身素養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)法規(guī)、金融業(yè)務(wù)學(xué)問以及相關(guān)政策，增加分析問題、處理問題的力氣。2、保持心態(tài)平和，“取人之長、補(bǔ)己之短”，不斷提升、取得進(jìn)步。3、仔細(xì)、細(xì)心對待每件事、每個人，主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。以上是我對自己工作的總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)賜予批判指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作閱歷；努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力氣，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。季度個人工作總結(jié)7一季度來,我聯(lián)社的案防工作不斷得到強(qiáng)化,取得了一定的成果。但是,案防工作是一項復(fù)雜而又困難的系統(tǒng)工程,社會治安形勢的嚴(yán)峻和大量安全設(shè)施設(shè)備的陳舊老化,使安全保衛(wèi)工作也遇到了前所未有的挑戰(zhàn),存在的問題也逐步暴露出來。1、安全防范管理有待進(jìn)一步改進(jìn)。人員素養(yǎng)低、防衛(wèi)設(shè)施差，始終是我們的薄弱環(huán)節(jié)以及走村串戶式的經(jīng)營模式都是安全保衛(wèi)的重要隱患。此外,隨電子化建設(shè)的飛速發(fā)展,計算機(jī)安全管理也有待進(jìn)一步強(qiáng)化。2、安全防范意識有待進(jìn)一步增加。少許職工和領(lǐng)導(dǎo)對安全保衛(wèi)工作照舊存在麻痹思想,僥幸心理,主要表現(xiàn)在對一些陳舊老化設(shè)施設(shè)備整改不力。如某某分社的電源線路老化隱患等問題。3、安全防范設(shè)施有待進(jìn)一步改善。受歷史條件及現(xiàn)有經(jīng)費(fèi)阻礙,我聯(lián)社的”幾個分社設(shè)施簡陋,某某兩分社營業(yè)柜臺未裝防彈玻璃,守庫房、營業(yè)室未設(shè)衛(wèi)生間，專用防彈運(yùn)鈔車也僅1輛,同時還要擔(dān)當(dāng)日常的行政用車，聯(lián)社中心金庫尚未進(jìn)行電視監(jiān)控改造，運(yùn)鈔車的gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)也待安裝。今季度，我某某農(nóng)村信用社安全保衛(wèi)工作在上級行辦和某某公安局局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實貫徹全某某農(nóng)村信用社案防工作會議內(nèi)容精神，緊緊圍繞控案防險工作目標(biāo)，保持以防為主，以查促防的指導(dǎo)思想，強(qiáng)化隊伍建設(shè)，強(qiáng)化經(jīng)警隊伍管理，營造了“安全為集體，人人保安全”的較好氛圍，在保衛(wèi)工作中取得了一定成效，實現(xiàn)了季度內(nèi)無安全保衛(wèi)責(zé)任事故的目標(biāo)。在明季度的工作中，我們還是要一如既往的保持好工作，信用聯(lián)社的安全工作時最重要的，由于只要有一次紕漏，那么對國家和對人民的損失都是較大的，所以我們一定要時刻的留意安全工作。我堅信只要我們時刻留意，我們會取得安全工作的永久平安!季度個人工作總結(jié)8不知不覺，一個季度就這樣的結(jié)束了，在新一季度來臨之時，我也向自己拋出了幾個問題，這一季度的工作有怎樣的進(jìn)步？上一季度所存在的不足是否已經(jīng)改正？對下一季度是否已經(jīng)做好合理的規(guī)劃？這是一次自我的總結(jié)，也是一次自我的提示。一、不足的改正在上一個季度中，存在的最主要問題就是與同事對接不準(zhǔn)時，那么在經(jīng)過反思，和自我工作方案的調(diào)整后，我接受“提前聯(lián)系同事”的方式，這主要是放在與同事有任務(wù)對接時，提前和同事商定好時間，再將任務(wù)準(zhǔn)時的發(fā)送過去，那么在完成單方面的輸送后，一定要進(jìn)行二次的提示，確保同事已經(jīng)接收到自己的任務(wù)，那這樣一來，任務(wù)就被限定在了一個時間段內(nèi)，雙方都可以準(zhǔn)時確認(rèn)任務(wù)的進(jìn)度。二、工作上的思想作為公司的一名職工，我時刻謹(jǐn)記公司的各項條例，也準(zhǔn)時領(lǐng)悟公司的公司文化思想，不斷完善自身的力氣，在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不馬虎對待，緊緊圍繞公司的“xx”思想，以此開展自己的工作，保證自己與公司是在同步的狀態(tài)，明確自己的工作職責(zé)，時刻樹立自己的責(zé)任心與團(tuán)體意識，為了公司的”發(fā)展，奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)自己在工作的過程中，也是一個學(xué)習(xí)的過程，每一次的任務(wù)都會存在不同點(diǎn)，那么自己就要學(xué)會在這些不同中，總結(jié)出自己的閱歷，這對于后續(xù)的工作都是有關(guān)懷的，而且，在工作中，也不抗拒學(xué)習(xí)新的學(xué)問，由于我很明確這是提升業(yè)務(wù)力氣的必要手段，而且想要緊跟公司腳步，那么也一定要接受新事物的消逝與調(diào)整，因此在這個不斷學(xué)習(xí)的過程中，我也時刻提示自己，不要掉隊。四、工作的完成狀況這一個季度的是分為主要的幾個部分，比較復(fù)雜的各個部分需要處理的細(xì)節(jié)，現(xiàn)在對整體進(jìn)行總結(jié)。1、按時完成上級交給的任務(wù)，主要包含xx。2、完成了對新職工的培訓(xùn)工作，經(jīng)過考核篩選，最終入職的職工有xx個人。3、完成了一次公司交給的出差任務(wù)，并順當(dāng)完成交接。五、下一個季度的展望對這一個季度所消逝的問題，在下一個季度中會進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注，那么在可提升的空間，自己也會想方式去努力提升，爭取下一個季度能夠有更大的進(jìn)步。一個季度的結(jié)束，自己也收獲了很多，那么在接下來的工作中，也會不斷地提升自己，g服自身的不足，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力。季度個人工作總結(jié)9把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己寵愛的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時間閑逛型的”客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她寵愛的和歡樂的貨品時，下手也是毫不遲疑。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時間來欣賞我們細(xì)心設(shè)計的漂亮陳設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是馬上接待，80%的時間你得到的回答是：我任憑看看。明顯這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀看客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳設(shè)，時機(jī)到的時間，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。我今后的努力方向：一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；主動廣泛搜集市場信息并準(zhǔn)時整理上報；嚴(yán)格遵守各項要求和規(guī)定；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；完成其它工作。二、明確任務(wù)，主動主動。主動了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補(bǔ)充完善。三、努力經(jīng)營和諧的職工關(guān)系，善待職工，穩(wěn)定職工心情。規(guī)劃好職工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提升自己的綜合素養(yǎng)。感謝公司賜予我機(jī)會與信任，我一定會主動主動，從滿熱忱。用更加主動的心態(tài)去工作。季度個人工作總結(jié)10這一季度我擔(dān)當(dāng)七班級的語文教學(xué)工作，在這個階段的工作里，我特殊感謝王老師，他是一個閱歷豐富的老師，對我的關(guān)懷啟發(fā)特殊大。我自己從中收獲了一些體會：一、上課的時間設(shè)計好教學(xué)導(dǎo)語。導(dǎo)語是新課的引子，我依據(jù)不同課文類型設(shè)計不同的形式，設(shè)計時并要圍繞教學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)目標(biāo)來構(gòu)思，突出教學(xué)重點(diǎn)，避開華而不實，偏離課堂教學(xué)的主題，讓學(xué)生茫然不知所云。教學(xué)起來有了一個好的開頭后面就會特殊順當(dāng)了。二、創(chuàng)設(shè)較好的課堂氣氛，課堂氣氛直接影響著教學(xué)效果。老師是課堂教學(xué)的組織者和，老師的個人文化學(xué)問素養(yǎng)等等都是學(xué)生們學(xué)習(xí)的對象，讓老師的個人魅力影響整個課堂的氛圍。在課堂教學(xué)過程中老師對學(xué)生要“嚴(yán)”不能放任自流。當(dāng)然，“嚴(yán)”也不能嚴(yán)得過度，以免給學(xué)生帶來心理上的壓力。老師在課堂教學(xué)中還要有“激情”，老師每上一堂課前應(yīng)以滿腔熱忱的主動狀態(tài)，將學(xué)問技能傳遞給學(xué)生，使學(xué)生的心隨著老師的情感而奔騰澎湃。只有老師從內(nèi)心去關(guān)懷和疼惜學(xué)生，去了解學(xué)生們的思維方式，讓學(xué)生們簡潔接受的方式去講課，讓學(xué)生從中潛移默化地受到熏陶和感染，較好的課堂氣氛自會形成，從而達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。三、培養(yǎng)學(xué)生的”觀看思考力氣1、要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)覺美的意識m開朗基羅在被視為平常的大理石中發(fā)覺“大衛(wèi)”，牛頓在蘋果落地后發(fā)覺萬有引力定律，卞和在執(zhí)著信念中發(fā)覺和氏璧。要想讓學(xué)生能發(fā)覺美，除非培養(yǎng)他們擅長觀看的眼睛?！耙换ㄒ皇澜?，一鳥一天堂”，運(yùn)用自己眼睛感知生活中真善美。這里有母親的呵護(hù)，伴侶的問候，老師的關(guān)懷，一絲一縷中都寓含濃濃深情。引導(dǎo)學(xué)生們從身邊的微小小事中發(fā)生美，美不空乏，美是平凡且隨處可見的，從絢麗多彩中感受到生命的豐富。2、培養(yǎng)學(xué)生深刻思考意識感覺于世界豐富多彩，體會生活絢麗繽紛，要能學(xué)會思考。制造人的是自然，啟迪和訓(xùn)練人的卻是社會。要能感動于社會中事、物、人，并且能激蕩內(nèi)心的揚(yáng)善溢美的思想情感。讓學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)里面學(xué)會去網(wǎng)深層含義去思考，不流于表面，理性與感性結(jié)合，培養(yǎng)他們對生活的哲理性的思考，提升他們的文學(xué)素養(yǎng)，探求生活的真諦。四、老師要有較好的心理素養(yǎng)。時代的進(jìn)步，社會的進(jìn)步，我們生存的環(huán)境變得愈來愈惡化，沖突愈來愈尖銳，競爭愈來愈激烈，節(jié)奏愈來愈緊急，人際關(guān)系愈來愈復(fù)雜。這一切都需要我們調(diào)整好自己的心態(tài)，老師只有把自己的心態(tài)擺正，才能更好的教書育人。季度個人工作總結(jié)11跨過20xx的門檻，經(jīng)過一個季度的學(xué)習(xí)工作，在車間領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，通過自己的主動努力，個人在工藝技術(shù)和思想訓(xùn)練方面都有了更進(jìn)一步的提升，現(xiàn)就一季度的工作狀況作如下總結(jié)：一、循環(huán)水班組日常管理一季度以來，依據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的支配始終負(fù)責(zé)循環(huán)水的日常工作，并在環(huán)水運(yùn)轉(zhuǎn)正常的狀況下深化主廠房磁重作業(yè)區(qū)進(jìn)行工藝流程檢查監(jiān)測。一月初，受天氣及尾礦回水狀況的影響，循環(huán)水水質(zhì)始終不夠穩(wěn)定，有時甚至消逝跑渾現(xiàn)象，針對于此，我要求崗位人員保持尾礦大井料床高度和尾礦回水渾濁狀況的檢測記錄，并依據(jù)記錄制定了適合當(dāng)時各種應(yīng)急狀況的加藥措施，有效的保障了選廠生產(chǎn)用水的穩(wěn)定。針對環(huán)水職工多為女性的特點(diǎn)，在日常管理上接受較為委婉和嚴(yán)峻的工作處理方式，在不影響正常工作的前提下盡量避開女職工進(jìn)行有一定危險性的工作。協(xié)調(diào)職工之間關(guān)系，在男女職工中做到具體工作區(qū)分對待，使其在工作方面各有分工各有側(cè)重，從而使循環(huán)水的日常工作順當(dāng)穩(wěn)定。二、循環(huán)水設(shè)備管理維護(hù)在努力做好環(huán)水人員的日常管理工作之后，我又主動強(qiáng)化設(shè)備的管理和維護(hù)，培養(yǎng)班組人員的設(shè)備養(yǎng)護(hù)意識。正所謂設(shè)備3分用，7分養(yǎng)。設(shè)備使用不當(dāng)養(yǎng)護(hù)不準(zhǔn)時就會消逝使用壽命降低，故障率上升，修理頻率影響生產(chǎn)。在平常的設(shè)備點(diǎn)檢中，我和各崗位職工一起本著公司“節(jié)約成本，挖潛增效”的原則,認(rèn)真認(rèn)真地查找設(shè)備修理管理及設(shè)備日常點(diǎn)檢維護(hù)中的表面及潛在的.問題和不足，并提出處理整改看法，為滿負(fù)荷生產(chǎn)做預(yù)備。我自己還通過觀看和加入工人設(shè)備修理，對環(huán)水主要設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理做了詳細(xì)的了解，并對簡潔消逝故障的設(shè)備做了備案和特地檢測，通過點(diǎn)檢和檢修仔細(xì)分析設(shè)備故障緣由，爭論改進(jìn)的方式，進(jìn)而積累工作閱歷，為了以后更好的服務(wù)生產(chǎn)。三、工藝流程優(yōu)化及生產(chǎn)指標(biāo)的穩(wěn)定作為選礦技術(shù)員，我主動加入車間的各項工藝流程調(diào)整，與車間領(lǐng)導(dǎo)和其他技術(shù)人員一起通過對生產(chǎn)指標(biāo)的控制和對生產(chǎn)工序的協(xié)調(diào)，強(qiáng)化生產(chǎn)組織和調(diào)整，使選礦車間各項指標(biāo)慢慢平穩(wěn)并達(dá)到合格水平。一月份至今，由于礦石供料性質(zhì)及受裂開生產(chǎn)的影響，球磨臺時量和鐵精粉品位變化受到一定的影響，在無法轉(zhuǎn)變外部供礦條件的狀況下，我和其他技術(shù)人員一起觀測記錄一段球磨機(jī)和一段旋流器的各項參數(shù)，分析導(dǎo)致溢流粒度變化的緣由以及旋流器壽命的使用狀況，通過大家的一致努力使球磨機(jī)處理力氣有較大幅度的提升。并對各個泵頻率進(jìn)行摸索，保證了各處給礦的穩(wěn)定，泵池液面穩(wěn)定。通過搜集數(shù)據(jù)確定對粗細(xì)分級旋流器相關(guān)參數(shù)的調(diào)整，確定了浮選和重選的分礦比例，使重精和浮精的品位得到有效的保障。四、嚴(yán)格工作態(tài)度強(qiáng)化思想訓(xùn)練工作至今，我始終依據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的正確指示立足本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“虛心，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度。始終勤奮學(xué)習(xí)，主動進(jìn)取，努力提升自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。保持理想，堅決信念，強(qiáng)化自身思想訓(xùn)練。此外，一季度以來，我還依據(jù)公司的關(guān)于強(qiáng)化職工安全意識的指示精神，努力做好職工的安全訓(xùn)練工作。并依據(jù)公司努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作的要求，強(qiáng)化對循環(huán)水設(shè)備管理和藥劑管理。強(qiáng)化設(shè)備巡檢，清除設(shè)備隱患，把巡查、點(diǎn)檢預(yù)修、方案檢修等工作落到實處，將突發(fā)性設(shè)備故障導(dǎo)致的停車的可能性降到最低，保證設(shè)備作業(yè)率；同時強(qiáng)化方案檢修的組織，做好預(yù)備工作，縮短檢修時間。強(qiáng)化生產(chǎn)管理，努力控制生產(chǎn)成本。做好環(huán)水職工的崗位培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提升崗位職工的操作技能和業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)的順當(dāng)、有序進(jìn)行供應(yīng)堅實的保障。下一季度工作支配,具體措施如下：1、努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作。強(qiáng)化設(shè)備管理和藥劑管理，強(qiáng)化生產(chǎn)管理，努力控制生產(chǎn)成本。2、強(qiáng)化設(shè)備巡檢，清除設(shè)備隱患，把巡查、點(diǎn)檢預(yù)修、方案檢修等工作落到實處，將突發(fā)性設(shè)備故障導(dǎo)致的停車的可能性降到最低，保證設(shè)備作業(yè)率；同時強(qiáng)化方案檢修的組織，做好預(yù)備工作，縮短檢修時間。3、在日常設(shè)備管理方面要明確崗位職責(zé)，強(qiáng)化崗位工點(diǎn)檢和維修工巡檢工作的管理，依據(jù)規(guī)程做好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定提升設(shè)備作業(yè)率和生產(chǎn)效率，充分發(fā)揮設(shè)備力氣，挖掘生產(chǎn)潛力。4、強(qiáng)化工藝管理，嚴(yán)格控制工藝流程，監(jiān)控參數(shù)。5、做好崗位培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提升崗位工的操作技能和業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)的順當(dāng)、有序的進(jìn)行打下基礎(chǔ)。6、強(qiáng)化崗位巡視，依據(jù)礦石性質(zhì)變化狀況，準(zhǔn)時調(diào)整各作業(yè)參數(shù)，特別是磨礦分級作業(yè)，保證合理的重選、浮選給礦粒度，減少過磨，降低細(xì)粒級金屬損失率，對于原生礦泥及不行控制的次生礦泥，通過工藝的調(diào)整使這部分礦泥走向為強(qiáng)磁—浮選，增加選別效果，達(dá)到降低尾礦品位，提升金屬回收率的目的。7、強(qiáng)化生產(chǎn)數(shù)據(jù)及自動化設(shè)施對選礦生產(chǎn)的指導(dǎo)作用，依據(jù)生產(chǎn)指標(biāo)變化狀況，強(qiáng)化上下工序的連接和調(diào)整，達(dá)到穩(wěn)定生產(chǎn)的目的。8、通過各種技術(shù)手段，切實發(fā)揮試驗爭論的作用，對現(xiàn)有選礦流程進(jìn)行優(yōu)化爭論和分析，達(dá)到穩(wěn)定精礦品位，降低尾礦品位的目的。季度個人工作總結(jié)12不知不覺我來到__公司已經(jīng)一個季度了，在這個季度里，我學(xué)到了很多。以下我從兩個方面來總結(jié)我這一個季度的狀況。1、銷售任務(wù)完成狀況1）、第1季度轎車部共銷售180臺，我個人銷售_臺，其中賽豹_臺，路寶_臺，賽馬_臺，占轎車部總數(shù)的15%。2）、結(jié)合總辦銷售工作支配，每位職工輪番到__飛值班，在那邊我一共接待98個有效客戶，其中成交的有10個。有力的給競爭對手一個重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人，一個是總辦王總監(jiān)和銷售部李經(jīng)理，我要特殊感謝他們倆人在工作上對我的關(guān)懷。在我剛剛接觸這個行業(yè)的時間，我對很多汽車學(xué)問還有銷售方面都不熟識，那時間幾乎可以碩士舉步維艱，但是他們兩位都沒有放棄我，前兩個月，我就是在他們二位的一步步帶領(lǐng)下，進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛣賱輰Ρ鹊臅r間我總想到他們。想到他們那時間教我的方式，想起他們給我的鼓舞。也正是由于那兩個月的閱歷，我后面的工作才能越來越順當(dāng)。我由衷的感謝他們。2）職業(yè)心態(tài)的”調(diào)整銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開始，每日早上我都會把自己的心態(tài)調(diào)整的特殊好來迎接一天的任務(wù)，每日工作我都是精神飽滿，精力充分，由于我明白，我的閱歷沒有別的多的時間，那么我的態(tài)度一定要是最好的，假如比不過別人的銷售量，我就把服務(wù)做到最好。3）重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我對自己是這樣要求的，把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機(jī)會。除此之外，訪問尤其重要，對客戶做到每周至少三次的訪問。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提升自己的銷售技能。以上就是我這一個季度的工作總結(jié)，我知道自己的不足，會盡快改正。也會連續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的勝勢，希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的職工。季度個人工作總結(jié)13轉(zhuǎn)瞬間，從學(xué)校畢業(yè)后到進(jìn)入項目已經(jīng)半年多了。經(jīng)過這段時間工作與學(xué)習(xí)，接觸了很多新穎的學(xué)問，同時也意識到了學(xué)無止境?；貞涍^去半年的工作，既是勞碌又是充實的半年，在學(xué)校課本上所學(xué)的學(xué)問都是理論性的，現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是主要是實踐閱歷。工地上的事情看似簡潔，但要各方面處理得面面俱到特別困難。在工作中，我努力擺正自己的位置，合理處理現(xiàn)場中的問題，盡量做到減少公司不必要的損失和麻煩。我始終在努力工作學(xué)習(xí)，這半年來和同事們一起努力工作讓我對自己的工作更加寵愛，對自己的將來布滿了希望。過去半年的施工中，在項目部很多前輩的關(guān)懷關(guān)懷下，不管是技術(shù)方面還是管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步。在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對待工作要有踏實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。在工作閱歷的積累中，逐歩培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)覺問題，處理問題，而這些閱歷都是在現(xiàn)場從工程的實干中不斷學(xué)習(xí)得到的，從而使自己的.現(xiàn)場綜合處理力氣得到熬煉和提升。在工程施工過程中，我始終以主動地心態(tài)認(rèn)真地對待自己的工作。腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的學(xué)問并獲得施工現(xiàn)場的閱歷積累。在第一季度里，主要工作是到工地現(xiàn)場上觀看學(xué)習(xí)，然后看圖紙、規(guī)范進(jìn)行結(jié)合，基本上是把理論學(xué)問融入實際中進(jìn)行消化學(xué)習(xí)。在這樣不斷循環(huán)中，學(xué)習(xí)到了不少，也進(jìn)步了不少。在第二季度中，事情也慢慢多了起來，各個區(qū)域的尾工問題及資料整理都在進(jìn)行中。隨時間消逝，工地現(xiàn)場事情慢慢變少，但資料整理上問題越來越多，剛開始各種資料都不太齊全，經(jīng)過不斷補(bǔ)充、整理，都慢慢齊全起來。在這過程中，遇到了不少困難，經(jīng)過各方面請教、學(xué)習(xí)都得到了處理。總體來說，土建資料比較麻煩，要做到一絲不茍，也很困難。希望經(jīng)過學(xué)習(xí)，為以后打下一個較好的基礎(chǔ)。施工現(xiàn)場工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問遠(yuǎn)不照實際經(jīng)受過的記得結(jié)實，而且好多學(xué)問更是書本里學(xué)不來的，完全是憑自己的閱歷。剛工作時覺得技術(shù)資料工作、測量工作，管理工作都比較簡潔，而實際上去學(xué)問很大，實際操作起來才發(fā)覺自己的不足。通過半年多的工作，我找出工作中的不足，以便以后的工作中加以g服。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家規(guī)范，掌握專業(yè)學(xué)問，提升自己的工作力氣，強(qiáng)化工作責(zé)任感。使得自己的專業(yè)學(xué)問得到進(jìn)步，工作力氣，包括組織協(xié)調(diào)力氣、管理力氣和應(yīng)變力氣得到提升?？傊?，在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提升自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代與公司的發(fā)展，與公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長。季度個人工作總結(jié)14回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最發(fā)自內(nèi)心的感謝！有你們的關(guān)心和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的關(guān)懷，才能使我更好的完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將第xx季度工作總結(jié)如下：一、人事行政及管理工作1、職工考勤管理。主要是嚴(yán)格職工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理供應(yīng)精確?????數(shù)據(jù)?？记诠芾硪彩枪竞怂懵毠こ陝诘囊粋€重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計及核算無差錯。順當(dāng)?shù)耐瓿煽记诘慕y(tǒng)計工作。2、職工入職、離職管理。依據(jù)公司規(guī)定時間及流程為新職工和離職職工辦理入職、離職相關(guān)事宜。準(zhǔn)時建立新職工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。3、辦理社保及公積金。準(zhǔn)時為新職工繳納社保及公積金，保證公司職工權(quán)益，為公司降低用工之風(fēng)險。準(zhǔn)時停辦離職職工社保、公積金，為公司減少損失。為職工申報報銷醫(yī)療保險、生育險、工傷保險等相關(guān)事宜，保證職工自身利益。4、職工勞動合同的簽訂及管理。人事行政部依據(jù)勞動法要求，依據(jù)公司實際狀況準(zhǔn)時簽訂勞動合同，新入職職工在入職后一個月內(nèi)均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率達(dá)到100%。每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽看法表發(fā)至相關(guān)人員審核，嚴(yán)格依據(jù)公司規(guī)定在審核之后再擬定合同，準(zhǔn)時為到期職工簽訂合同。第xx季度系統(tǒng)共簽訂勞動合同xx份（包含新老職工及各個崗位的勞動合同）。將各個公司的”勞動合同分別存放并錄入電腦及T3內(nèi)做好合同登記存檔。5、選購事宜。負(fù)責(zé)公司全部辦公用品、醫(yī)用品、貢果及其它物品的選購。嚴(yán)格依據(jù)公司規(guī)定流程申請選購，做到一切以公司利益為準(zhǔn)則，保質(zhì)保量，盡努力為公司節(jié)省資金。系統(tǒng)全部公告的制作及傳遞，每周二準(zhǔn)時編輯各類公告文件，并在T3內(nèi)準(zhǔn)時發(fā)布。準(zhǔn)時整理公告文件并分類存檔管理，供相關(guān)人員查閱。為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管。6、職工培訓(xùn)。給公司新進(jìn)職工做一個月的培訓(xùn)方案，擬定各部門對新職工的培訓(xùn)時間并通知相關(guān)部門主管，發(fā)放培訓(xùn)方案表，負(fù)責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測試。督促各部門培訓(xùn)日程支配，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時間，慢慢完善培訓(xùn)方案。嚴(yán)格依據(jù)公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品，做好借還記錄，保證樣品的完好，保證明物與帳目一致。二、聘請事宜第xx季度系統(tǒng)的聘請統(tǒng)一在網(wǎng)絡(luò)做聘請。我負(fù)責(zé)整個系統(tǒng)全部崗位的發(fā)布、編寫及平常的刷新工作。每日按時登錄兩大網(wǎng)站刷新全部正在聘請的崗位，希望求職都能第一時間看我公司的聘請信息。去年整個系統(tǒng)共發(fā)布了xx崗位，收到簡歷總份數(shù)x份，到各個公司面試的總?cè)藬?shù)為x人左右，而成功錄用人員在xx人左右（包含已離職的xx人）。并到網(wǎng)絡(luò)上均做了免費(fèi)聘請版面，均不見成效。希望在第xx季度中，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)聘請，為公司聘請更多的人才三、第xx季度工作方案在第xx季度中，我將連續(xù)圍繞公司中心工作，g服缺點(diǎn)，改進(jìn)方式；深化調(diào)研，掌握實情；強(qiáng)化管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探究人事工作新思路、新方式，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的奉獻(xiàn)?，F(xiàn)將第xx季度工作方案匯報如下：1、強(qiáng)化溝通，抓好聘請工作。隨著公司的不斷發(fā)展，公司對人才的需求，將成為公司重中之重，結(jié)合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要，第xx季度人事工作著手加大與各個部門溝通力度，了解各部門所需要人員崗位需求，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)聘請，充實公司人才隊伍，強(qiáng)化專業(yè)人才的儲備，為各個部門聘請到滿意人員，為公司的市場化經(jīng)營供應(yīng)有力的保障。2、職工考勤管理?？记诠芾硪彩枪竞怂懵毠こ陝诘囊粋€重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理。主要是嚴(yán)格職工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理供應(yīng)精確?????數(shù)據(jù)。準(zhǔn)時建立新職工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。3、辦理社保及公積金。依據(jù)公司規(guī)定時間及流程為新職工和離職職工辦理入職、離職相關(guān)事宜。為新職工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風(fēng)險，保證公司職工權(quán)益。做好離職職工社保、公積金的轉(zhuǎn)出。人事行