2023公司期貨工作計劃_公司工作計劃

以下是小編為大家整理的關于《期貨投資公司工作規(guī)劃格式》文章，供大家學習參考！

隨著天膠超牛行情的冷卻，膠市的行情活潑局面也在漸漸降溫，短線投資資金漸漸流向其他品種，而隨著膠價進入前期整理階段，多空均外于相對慎重狀態(tài)，因此滬膠持倉和成交量均相應縮減，雖然天膠已落至前期整理區(qū)間，市場對天膠后市分岐越來越大，同時日膠在246上方也受肯定支撐，但當前滬膠的下跌趨勢的保持完好，因此空頭思維信照舊是可取做法，天膠將來的走向不但要看天膠自身的根本面，還需要協(xié)作整體的工業(yè)呂市場的動向。

而對于一個從事天膠市場的公司來說，不管商品價格的波動是漲還是跌，期貨交易的套期保值可以更好的為企業(yè)躲避現(xiàn)貨市場風險，鎖定本錢、利潤、甚至制造更多的利潤時機。

以開戶資金5萬的保證金為例：

1.買入套期保值(又稱多頭套期保值)

某外貿公司XX年XX月份規(guī)劃兩個月后購期貨投資規(guī)劃書期貨交易工作規(guī)劃進20噸天膠scr5當時的現(xiàn)貨均價約為21700元/噸。該公司擔憂兩個月后的價格上漲，于是先買入20噸scr5的期貨合約。到了5月份，現(xiàn)貨價果真上漲至28500元/噸左右，而期貨價也上漲至30000元/噸。該公司買入現(xiàn)貨，每噸多付6800元，而期貨方面賣出平倉，每噸盈利8500元，兩個市場的盈虧相抵，每噸盈利700元，這樣就有效地鎖定了該公司進貨本錢，回避了市場價格波動所帶來的經(jīng)營風險。

2.賣也套期保值(又稱空頭套期保值)

6月還是某外貿公司庫存橡膠20噸，擔憂價格下跌。假如在現(xiàn)貨市場賣出，一下子也賣不完，況且，價格每天下跌，在買漲不買跌的心理作用下，很難找到適宜的買家，于是考慮在期貨市場上進展賣出套期保值，當時6月的現(xiàn)貨價格約為28500元/噸，兩個月后，現(xiàn)貨價格果真又下跌至2400元/噸左右，這時候該公司馬上買*倉，高賣低買獲得了每噸5200元的盈利。盈虧相抵實現(xiàn)了最初的保值規(guī)劃，回避了價格下跌帶來的風險。

3.買入/賣出套期保值

與1.2不同的是，該次套期方向即猜測價格波動方向與實際價格波動方向相反，此時，由于期貨交易是保證金制度即以天膠為例11%的商品價格的資金就可以擁有該商品100%的商品交易權，所以，當消失操作方向相反時，帳單損失的資金最多為商品的保證金。

期貨公司年度工作規(guī)劃2023

工作規(guī)劃頻道為大家整理的期貨公司年度工作規(guī)劃2023，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作規(guī)劃頻道。

工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作業(yè)務都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到現(xiàn)在。我的工作力量得到了領導和同事的贊揚，所以每一年的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作規(guī)劃根本都是我來，由于我的工作閱歷比擬厚。

依據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)閱歷和這幾年在現(xiàn)貨貿易工作的經(jīng)受，個人認為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃進展的今日，肯定要搞好網(wǎng)絡建立，充分利用網(wǎng)絡資源。其次，要依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況做好目標規(guī)劃。再次，打造優(yōu)良的員工應付，主要是營銷隊伍的建立和治理。最終是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶電話、現(xiàn)場詢問治理效勞，各協(xié)同部門協(xié)作等諸多方面。

第一、關于重點機構客戶開拓

1、對本地接觸過期貨相關行業(yè)的機構進展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進展上門訪問，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。

2、針對區(qū)域狀況積極開發(fā)機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。

其次、利用網(wǎng)絡資源，推動市場進展

以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡市場的開拓，進展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。

1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構的訪問力度，構建良好的關系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機構網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進展非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。

2、走出去，請進來，依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r和同業(yè)競爭狀況，有目標的訪問客戶，在肯定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察

第三、關于營業(yè)部培訓工作

營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險力量、員工的成長與進步與后期培訓工作密不行分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員綻開相關培訓，

規(guī)劃

《期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作規(guī)劃》()。利用網(wǎng)絡資源共同學習新的學問，全面打造學習化、專業(yè)團隊。

第四、營銷團隊的建立

一個企業(yè)的生存和進展必需要有強有力的營銷團隊支撐。依據(jù)期貨市場狀況和營業(yè)部進展的需要，在可以通過各種聘請渠道補充根底市場人員，在3天內完成根底培訓，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員快速開展營銷活動，做到本周聘請本周啟用，人員素養(yǎng)在實戰(zhàn)中提高。根底市場人員進展嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部全部員工必需要做到一專多能，在工作中相互協(xié)作和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。

第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建

在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；⒉町惢?。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增加營業(yè)部的分散力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。

2、針對機構客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯(lián)絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機，爭取到時為機構客戶供應合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全牢靠的贏利氣氛。

1、細分個人客戶，推出定期訪問規(guī)劃。普查全部客戶，對其進展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞規(guī)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門訪問，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關懷與效勞。同時，利用營業(yè)部的詢問平臺，為客戶供應合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。

第六、關于營業(yè)部詢問的工作

為了跟好地對營業(yè)部客戶進展比擬細化的詢問效勞，搭建良好的詢問平臺，形成詢問的專業(yè)化。

一、整體原則

1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，漸漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成肯定有特色的討論力量。

2、充分消化汲取公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的綻開貼近市場的詢問效勞，以期提升交易量，為客戶供應切實的效勞，樹立公司良好的工作形象。

3、形成有特色的投資文化。

二、詢問工作拓展思路

1、建立良好的詢問反應機制。在與客戶的溝通過程中，詢問人員要將客戶的意見準時匯總并反應到相關人員及部門，一方面仔細解決客戶的問題，另一方面檢驗根底詢問的實際效果。

2、詢問首先從日常效勞做起，扎根于根底詢問。依據(jù)分工，有各自的側重面討論，主要針對期貨品種和主力機構的狀況進展劃分。

3、與營業(yè)部客戶形成嚴密詢問效勞關系，詢問直接達成與客戶溝通的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的詢問效勞無處不在。

營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構，盡管有肯定的客戶資源，但運營本錢現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特別的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特殊是國內期貨市場面臨馬上到來的空前進展機遇。

現(xiàn)在全球金融危機的狀況下，各種公司都面臨著很大的壓力，許多企業(yè)在壓力下垮掉了，也有許多企業(yè)茍延殘喘，目前我們期貨經(jīng)紀有限公司面臨的困難也有許多，不過臨時還沒有到特別困難的時刻，這就需要我們前提工作員工的集體努力了，我們需要將危機化作動力，讓我們期貨經(jīng)紀有限公司的業(yè)績盡快的提上來。

金融危機不會永久持續(xù)下去的，我們肯定要挺住，直到危機解除的那一天到來，那時我們的公司就會迎來一個新的春天，我們公司的業(yè)績就會很快的提升上去，讓我們努力工作，等待那一天的到來吧！

期貨經(jīng)紀公司營業(yè)部工作規(guī)劃

工作規(guī)劃頻道為大家整理了《期貨經(jīng)紀公司營業(yè)部工作規(guī)劃》，供大家學習參考。

我沒有上過大學，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務員質感做到現(xiàn)在營業(yè)部的主管，我并不是靠學歷來服眾的，我靠的就是我的工作力量。

工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作業(yè)務都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到現(xiàn)在。我的工作力量得到了領導和同事的贊揚，所以每一年的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作規(guī)劃根本都是我來，由于我的工作閱歷比擬厚。

依據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)閱歷和這幾年在現(xiàn)貨貿易工作的經(jīng)受，個人認為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃進展的今日，肯定要搞好網(wǎng)絡建立，充分利用網(wǎng)絡資源。其次，要依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況做好目標規(guī)劃。再次，打造優(yōu)良的員工應付，主要是營銷隊伍的建立和治理。最終是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶電話、現(xiàn)場詢問治理效勞，各協(xié)同部門協(xié)作等諸多方面。

第一、關于重點機構客戶開拓

1、對本地接觸過期貨相關行業(yè)的機構進展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進展上門訪問，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。

2、針對區(qū)域狀況積極開發(fā)機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。

其次、利用網(wǎng)絡資源，推動市場進展

以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡市場的開拓，進展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。

1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構的訪問力度，構建良好的關系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機構網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進展非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。

2、走出去，請進來，依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r和同業(yè)競爭狀況，有目標的訪問客戶，在肯定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察

第三、關于營業(yè)部培訓工作

營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險力量、員工的成長與進步與后期培訓工作密不行分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員綻開相關培訓。利用網(wǎng)絡資源共同學習新的學問，全面打造學習化、專業(yè)團隊。

第四、營銷團隊的建立

一個企業(yè)的生存和進展必需要有強有力的營銷團隊支撐。依據(jù)期貨市場狀況和營業(yè)部進展的需要，在可以通過各種聘請渠道補充根底市場人員，在3天內完成根底培訓，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員快速開展營銷活動，做到本周聘請本周啟用，人員素養(yǎng)在實戰(zhàn)中提高。根底市場人員進展嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部全部員工必需要做到一專多能，在工作中相互協(xié)作和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。

第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建

在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；?、差異化。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增加營業(yè)部的分散力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。

2、針對機構客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯(lián)絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機，爭取到時為機構客戶供應合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全牢靠的贏利氣氛。

1、細分個人客戶，推出定期訪問規(guī)劃。普查全部客戶，對其進展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞規(guī)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門訪問，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關懷與效勞。同時，利用營業(yè)部的詢問平臺，為客戶供應合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。

第六、關于營業(yè)部詢問的工作

為了跟好地對營業(yè)部客戶進展比擬細化的詢問效勞，搭建良好的詢問平臺，形成詢問的專業(yè)化。

一、整體原則

1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，漸漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成肯定有特色的討論力量。

2、充分消化汲取公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的綻開貼近市場的詢問效勞，以期提升交易量，為客戶供應切實的效勞，樹立公司良好的工作形象。

3、形成有特色的投資文化。

二、詢問工作拓展思路

1、建立良好的詢問反應機制。在與客戶的溝通過程中，詢問人員要將客戶的意見準時匯總并反應到相關人員及部門，一方面仔細解決客戶的問題，另一方面檢驗根底詢問的實際效果。

2、詢問首先從日常效勞做起，扎根于根底詢問。依據(jù)分工，有各自的側重面討論，主要針對期貨品種和主力機構的狀況進展劃分。

3、與營業(yè)部客戶形成嚴密詢問效勞關系，詢問直接達成與客戶溝通的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的詢問效勞無處不在。

2023年個人期貨工作規(guī)劃范文

這篇關于2023年個人期貨工作規(guī)劃范文，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

我沒有上過大學，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務員質感做到現(xiàn)在營業(yè)部的主管，我并不是靠學歷來服眾的，我靠的就是我的工作力量。

工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作業(yè)務都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到現(xiàn)在。我的工作力量得到了領導和同事的贊揚，所以每一年的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作規(guī)劃根本都是我來，由于我的工作閱歷比擬厚。

依據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)閱歷和這幾年在現(xiàn)貨貿易工作的經(jīng)受，個人認為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃進展的今日，肯定要搞好網(wǎng)絡建立，充分利用網(wǎng)絡資源。其次，要依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況做好目標規(guī)劃。再次，打造優(yōu)良的員工應付，主要是營銷隊伍的建立和治理。最終是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶電話、現(xiàn)場詢問治理效勞，各協(xié)同部門協(xié)作等諸多方面。

第一、關于重點機構客戶開拓

1、對本地接觸過期貨相關行業(yè)的機構進展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進展上門訪問，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。

2、針對區(qū)域狀況積極開發(fā)機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。

其次、利用網(wǎng)絡資源，推動市場進展

以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡市場的開拓，進展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。

1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構的訪問力度，構建良好的關系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機構網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進展非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。

2、走出去，請進來，依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r和同業(yè)競爭狀況，有目標的訪問客戶，在肯定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察

第三、關于營業(yè)部培訓工作

營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險力量、員工的成長與進步與后期培訓工作密不行分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員綻開相關培訓。利用網(wǎng)絡資源共同學習新的學問，全面打造學習化、專業(yè)團隊。

第四、營銷團隊的建立

一個企業(yè)的生存和進展必需要有強有力的營銷團隊支撐。依據(jù)期貨市場狀況和營業(yè)部進展的需要，在可以通過各種聘請渠道補充根底市場人員，在3天內完成根底培訓，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員快速開展營銷活動，做到本周聘請本周啟用，人員素養(yǎng)在實戰(zhàn)中提高。根底市場人員進展嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部全部員工必需要做到一專多能，在工作中相互協(xié)作和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。

第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建

在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；?、差異化。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增加營業(yè)部的分散力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。

2、針對機構客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯(lián)絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機，爭取到時為機構客戶供應合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全牢靠的贏利氣氛。

1、細分個人客戶，推出定期訪問規(guī)劃。普查全部客戶，對其進展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞規(guī)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門訪問，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關懷與效勞。同時，利用營業(yè)部的詢問平臺，為客戶供應合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。

第六、關于營業(yè)部詢問的工作

為了跟好地對營業(yè)部客戶進展比擬細化的詢問效勞，搭建良好的詢問平臺，形成詢問的專業(yè)化。

一、整體原則

1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，漸漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成肯定有特色的討論力量。

2、充分消化汲取公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的綻開貼近市場的詢問效勞，以期提升交易量，為客戶供應切實的效勞，樹立公司良好的工作形象。

3、形成有特色的投資文化。

二、詢問工作拓展思路

1、建立良好的詢問反應機制。在與客戶的溝通過程中，詢問人員要將客戶的意見準時匯總并反應到相關人員及部門，一方面仔細解決客戶的問題，另一方面檢驗根底詢問的實際效果。

2、詢問首先從日常效勞做起，扎根于根底詢問。依據(jù)分工，有各自的側重面討論，主要針對期貨品種和主力機構的狀況進展劃分。

3、與營業(yè)部客戶形成嚴密詢問效勞關系，詢問直接達成與客戶溝通的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的詢問效勞無處不在。

營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構，盡管有肯定的客戶資源，但運營本錢現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特別的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特殊是國內期貨市場面臨馬上到來的空前進展機遇。

期貨銷售工作規(guī)劃范文

【導語:】這篇關于期貨銷售工作規(guī)劃的文章，是特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

一份投資規(guī)劃書應具備如下內容：

一、投資工程，做黃豆就簡介黃豆;做原糖就簡介原糖。

二、建議投資金額。

三、交易規(guī)章。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費等。

四、走勢回憶。將過去一段時期走勢作一概括性說明，使客戶對“來龍”有所了解。

五、走勢展望。對將來一段時間走勢作一客觀性分析。第一局部講根本因素，利多因素一二三四要列清晰，利空因素一二三也要講明白。其次局部寫圖表訊號，將圖表附上，說明訊號指示性。再加上強弱指數(shù)、隨機指數(shù)、價量變化等角度的分析。第三局部是結論，猜測大市主要傾向。

六、投資原則。列出不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想。

七、入市策略。

首先是將資金作分段入市的安排方案，列出什么價位預備買入或賣出，即投石問路。

其次點是看對的話在什么價位投入其次支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價位開頭套利結算，什么時候全部離場，即鳴金收兵。

第三點是看錯了出師不利的話，止損單(SLOSSORDER)擺在什么價位(升破阻力線或跌破支持點)，即壯士斷臂。

八、盈虧比擬。列出計算公式，看對賺多少?？村e虧多少，加以比擬。在何種狀況下追加保證金，加多少也要列明白。

期貨交易工作規(guī)劃

以下是小編為大家整理的關于期貨交易工作規(guī)劃精選的文章，盼望大家能夠喜愛！

1、農產(chǎn)品板塊——豆粕

1.1投資依據(jù)：南美豐產(chǎn)壓力始終壓制豆類價格，豆粕于高點(3098)最低跌至價位2683，經(jīng)過漫長的區(qū)間震蕩行情，南美豐產(chǎn)壓力根本消化，市場只是靜待最終定音，介時利空落地有助于行情走出震蕩區(qū)間;國內豬糧比價接近政策戒備線水平，后市有望消失政策利好支撐;隨著時間的推移，北半球(中國和美國)大豆進入種植階段，介時市場對種植面積、天氣炒作題材會逐步呈現(xiàn);09大豆因受國儲政策支撐，到時交割本錢高于4000元/噸，后市也有望補漲推動豆粕期價。

1.2投資方向：做多

1.3總投入保證金不超過總資金的15%即15萬元1.4建倉策略

1.4.1圍繞震蕩區(qū)間2740——2880實行分批建倉策略

1.4.2摸索性建倉點位2820，建倉10手

1.4.3主建倉點位2800，建倉30手1.4.3預防突發(fā)大事，機動建倉10手

1.4.4總持倉本錢掌握2800左右1.5目標價位：3000止損價位：27401.6估計盈利:8—12萬估計虧損：3萬以內估計盈虧比:4:1

2、軟商品——白糖

2.1投資依據(jù)：盡管糖的根本面略微偏多，但是糖價的大幅上漲已經(jīng)在很大程度上透支了根本面利好，國儲拋糖也在很大程度上彌補了缺口?，F(xiàn)在現(xiàn)貨市場價格虛高，交投清淡，再加上4月份左右09/10榨季就將完畢，隨著09/10榨季的產(chǎn)量逐步落幕，對產(chǎn)量的炒作也逐步淡化。而其次季度是白糖傳統(tǒng)的需求淡季，隨著新糖間續(xù)上市，白糖供應將有大幅上升。同時隨著流淌性的收緊和加息預期的升溫，現(xiàn)貨商囤積的現(xiàn)貨的資金本錢上升，為了實現(xiàn)資金回籠必定在市場上傾價拋糖，從而對現(xiàn)貨價格產(chǎn)生很大的壓力。

2.2投資方向：做空

2.3總投入保證金總資金的10%即10萬元左右

2.4建倉策略

2.4.1摸索性建倉點位5200，建倉5手

2.4.2主建倉點位5300，建倉10手

2.4.3預防突發(fā)大事，機動建倉5手

2.4.4總持倉本錢掌握5280左右

2.5目標價位：4900止損價位：5400

2.6估計盈利:6—9萬估計虧損：3萬以內估計盈虧比:3.5：1

3、黑金屬——螺紋鋼

3.1投資依據(jù)：國家大規(guī)模的根底設施建立和房地產(chǎn)投資依舊會對鋼材產(chǎn)生強大的需求。隨著鋼材消費旺季逐步到來，鋼材庫存也逐步下降，強大的需求對鋼價形成了強有力的支撐。更重要的是由于鐵礦石長協(xié)談判很可能毫無進展，鐵礦石價格估計將大幅上漲使鋼企的利潤受到嚴峻擠壓，鋼企上調出廠價以轉嫁危機的可能性特別大，這勢必在很大程度上推升鋼材價格。宏觀面上掌握通貨膨脹水平，將使鋼企的資金本錢上升，同時迫使現(xiàn)貨商拋售鋼材庫存，而對鋼材價格會產(chǎn)生打壓使，使其上升空間相對收窄。

3.2投資方向：做多

3.3總投入保證金總資金的10%即10萬元左右

3.4建倉策略

3.4.1摸索性建倉點位4730，建倉5手

3.4.2主建倉點位5700，建倉10手

3.4.3預防突發(fā)大事，機動建倉5手

3.4.4總持倉本錢掌握4700左右

3.5目標價位：4950止損價位：4650

3.6估計盈利:4—6萬估計虧損：1萬左右估計盈虧比:5：1

4、備選品種——滬銅

4.1投資依據(jù)：銅價在一月份短暫急跌后又快速拉升，現(xiàn)階段始終在6萬一線橫盤震蕩。由于5、6月份是銅的需求旺季，估計需求的上升將進一步緩解庫存的壓力，并對銅價形成有效支撐，所以我們估計2023年其次季度滬銅走勢會呈現(xiàn)出在6萬一線區(qū)間震蕩偏強的格局。但由于加息預期升溫柔歐美經(jīng)濟照舊撲朔迷離，銅價依舊有下行的可能，緣由有四：

第一、現(xiàn)階段銅價的泡沫過大，XXX年銅的上漲主要是由于流淌性過剩和中國過量進口(包括國儲銅大量進口)導致的，現(xiàn)階段催生銅價上漲的兩大因素均已風光不再。其次、全球銅產(chǎn)量和產(chǎn)能持續(xù)過剩，銅庫存處于歷史高位，現(xiàn)貨市場需求不旺.

第三、XXXX年中國面臨的通脹壓力很大，隨著央行收緊流淌性，銅的泡沫會被逐步擠出。

第四、歐美等興旺國家均存在浩大的財政赤字和公共債務，全球經(jīng)濟尚處于觸底反彈階段，復蘇前景照舊撲朔迷離。

4.2投資方向：摸索性做空

4.3總投入保證金總資金的10%即10萬元左右

4.4建倉策略

4.4.1摸索性建倉點位63000，建倉1手

4.4.2主建倉點位60000，建倉2手

4.4.3總持倉本錢61000

4.5目標價位：52023止損價位：64000

4.6估計盈利:10—16萬估計虧損：4萬左右估計盈虧比:3：1

三.操作說明和賬戶資金治理

實際操作中，依據(jù)規(guī)劃完成各目標品種的初始倉位布局，隨后依據(jù)詳細品種行情進展狀況做倉位調整，綜合持倉比例不超過總權益的50%。同時，后期規(guī)劃內容視行情詳細演化，會相應做出跟進或局部調整。另外，持倉過程中賬戶動態(tài)權益風險額度掌握在20%以內，18%為風險預警，到達20%投資者有權提出全部清倉并停頓交易。

期貨個人工作規(guī)劃

工作規(guī)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對肯定時期的工作預先作出安排和準備時，都要制定工作規(guī)劃，用到“工作規(guī)劃”這種公文。下面是小編為您整理的期貨個人工作規(guī)劃，僅供大家查閱。

【篇一】

一,技術分析(價格猜測)

1.當前期貨品種的長期趨勢.中期趨勢.短期趨勢.

2.K線圖:開盤,收盤,,最低.K線圖組合的意義,

K線組合;大紅棒.大黑棒,吊首線,錘子線,十字星,待入線,切入線,插入線.斬回線,抱線.孕線,平頂線,平低線,烏云線,挽袖線,向上跳空星線,向下跳空星線,分手線,約會線,并列線,黃昏星,啟明星,三川底部,樹上二鴉,黑三鴉,頂部三鴉,底部三鴉,紅三兵.受阻三兵線.恩考三兵線,鳳凰吉利,雙針探底,三星線,上升三法,下降三法,上升跳空三法,下降跳空三法,三跳空線,三觸底不穿線,三觸頂不穿線,位置,K線圖組合的意義與趨勢的位置有著親密的意義,高位,低位;上升趨勢,下降趨勢,

圖上有無跳空

黃金分割線;.0.382位置.0.5位置.

均線;短期均線,中期均線,甩頭與掉頭.

KD搖擺指標.超買區(qū),超賣區(qū)

RSI指標:R線在SI線上的意義.在下的意義.三線相交的意義.數(shù)字三的意義.

布林線:下軌線,中軌線,上軌線,

寶塔線

MACD

當前重要的支撐和阻力位置!

交易量和持倉量

百分比回調率價位.

有無反轉形態(tài).持續(xù)形態(tài).形態(tài)的價格目標在何處

有無三浪,五浪形態(tài)

二:交易策略(資金治理)

1,今日幾天,一個月內,市場中等趨勢方向將會怎么演化!我將做長線交易,短線交易.

2,當前的趨勢.我將打算在市場中是買進,還是賣出?合約的數(shù)量是多少!

入場點(黃金分割線0.382位置),數(shù)字3的位置.

3,猜測錯誤后,止損點是多少,我的利潤目標在何處價位!贏利比是否有3:1

4,我是否使用金字塔交易法.

5,市場收市前,我是否要做做入市預備.

【篇二】

一、玉米期貨簡介及市場分析

玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和*帶高原地區(qū)，大約在16世紀中期，中國開頭引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球其次大玉米產(chǎn)地。在世界谷類作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量僅次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣狀況就成為期貨市場關注的要素之一。一般狀況下，玉米價格在收割期供給量到達時開頭下跌，在春天和初夏供給緊缺及新作產(chǎn)量不確定時到達高點。夏天的中期到晚期時，新作產(chǎn)量狀況會漸漸明朗。

玉米是全球其次大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農夫和貿易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價格變化直接關系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農戶、貿易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參加到期貨市場進展套期保值。

國內玉米期貨上市八年來，市場運行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價格已經(jīng)成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在協(xié)作國家宏觀調控、落實相關產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。

二影響玉米價格變動因素

(一)玉米的供求狀況

1、玉米的供應和需求

2、玉米庫存的影響

3、相關商品的價格(小麥和豆粨)

(二)氣候的影響

(三)經(jīng)濟周期

(四)貨幣的匯率

(五)國家相關政策

(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應留意國內經(jīng)濟景氣狀況、政治局勢、軍事行動以及一些突發(fā)大事對玉米的價格走勢的影響。

三趨勢分析及理由

(一)趨勢分析

短期趨勢：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對玉米生長有肯定

的不利影響，但整體狀況穩(wěn)定。

前期農戶的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供給保持充分，與此同時國內需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利選購低迷，飼料需求旺季還沒有降臨。

中長期趨勢：國內玉米期貨中長期趨勢仍將振蕩走高。從近期玉米的根本面看，供給處于增

長通道，短期內需求的不振加劇調整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢過后，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動力。總體上，玉米走勢會呈短空長多的格局。

【篇三】

一份投資規(guī)劃書應具備如下內容：

一、投資工程，做黃豆就簡介黃豆;做原糖就簡介原糖。

二、建議投資金額。

三、交易規(guī)章。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費等。

四、走勢回憶。將過去一段時期走勢作一概括性說明，使客戶對“來龍”有所了解。

五、走勢展望。對將來一段時間走勢作一客觀性分析。第一局部講根本因素，利多因素一二三四要列清晰，利空因素一二三也要講明白。其次局部寫圖表訊號，將圖表附上，說明訊號指示性。再加上強弱指數(shù)、隨機指數(shù)、價量變化等角度的分析。第三局部是結論，猜測大市主要傾向。

六、投資原則。列出不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想。

七、入市策略。

首先是將資金作分段入市的安排方案，列出什么價位預備買入或賣出，即投石問路。

其次點是看對的話在什么價位投入其次支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價位開頭套利結算，什么時候全部離場，即鳴金收兵。

第三點是看錯了出師不利的話，止損單(SLOSSORDER)擺在什么價位(升破阻力線或跌破支持點)，即壯士斷臂。

八、盈虧比擬。列出計算公式，看對賺多少?？村e虧多少，加以比擬。在何種狀況下追加保證金，加多少也要列明白。

2023年期貨工作規(guī)劃的公告

這篇關于2023年期貨工作規(guī)劃的公告，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

2023年開展期貨套期保值業(yè)務規(guī)劃的公告

本公司及董事會全體成員保證公告內容真實、精確和完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。

公司第一屆董事會第18次會議審議通過了《公司2023年開展期貨套期保值業(yè)務規(guī)劃的議案》，同意公司開展銅、鋁期貨套期保值業(yè)務，現(xiàn)將相關狀況公告如下：

一、交易背景及交易品種數(shù)量

公司主營業(yè)務是電線電纜及電纜附件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，銅、鋁作為公司的主要原材料，在公司生產(chǎn)本錢中的占比約70%左右，且公司的主要產(chǎn)品為高壓、超高壓電纜，具有生產(chǎn)交貨周期長的特性。依據(jù)公司業(yè)務部門測算，2023年公司所實際使用的銅約3.8萬噸，鋁約2.5萬噸，經(jīng)公司測算，2023年全年估計用銅量達4.5萬噸，用鋁量達3萬噸。為躲避銅、鋁原材料價格大幅波動給公司經(jīng)營帶來的不利影響，公司將通過有資質的期貨經(jīng)紀公司銅、鋁原材料進展保值業(yè)務操作，以有效治理價格大幅波動的風險。

公司2023年內擬開展的商品期貨保值交易狀況：

1、套期保值期貨品種：上海期貨交易所掛牌交易的銅、鋁期貨合約；

2、估計全年套保數(shù)量：銅：不超過4.5萬噸；鋁：不超過3萬噸；

3、2023年內，公司擬對不超過4.5萬噸銅、3萬噸鋁進展保值，擬投入金額不超過1億元，所需保證金余額不超過人民幣1億元，時間從2023年1月1日至2023年12月31日。

4、公司擬進展保值操作的銅期貨合約數(shù)量約占2023年度銅估計耗用量的100%；公司擬進展保值操作的鋁期貨合約數(shù)量約占2023年度鋁估計耗用量的100%。

二、套期保值的目的

公司期貨業(yè)務的詳細操作是：對于當期訂單，采納直接在現(xiàn)貨市場買入相應的銅、鋁以鎖定毛利率；對于遠期訂單，采納在期貨交易所買入相應的期貨合約，到訂單實際投產(chǎn)時，對持有的期貨合約進展交割或者在現(xiàn)貨市場詢價比價后買入相應的銅材現(xiàn)貨，并將持有的期貨合約平倉。

公司持有期貨合約的目的是為了鎖定收益。在實務中，公司可以依據(jù)生產(chǎn)的實際需要和現(xiàn)貨走勢，提前平倉或持有至交割，獲得在現(xiàn)貨或者期貨市場進展銅、鋁選購的選擇權。在生產(chǎn)需要購入現(xiàn)貨或需要交割期貨時，公司會比擬現(xiàn)貨價格與期貨價格，當現(xiàn)貨價格低于期貨交割價格時，可以在現(xiàn)貨市場選購原材料，期貨平倉；當期貨交割價格低于現(xiàn)貨價格時，可以進展期貨交割。

三、套期保值的風險分析

漢纜股份主要從事“電線電纜及電纜附件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與安裝效勞”，對銅和鋁原料需求很大，銅鋁價格波動很大。公司進展套期保值業(yè)務是為了充分利用期貨市場的套期保值功能，躲避原材料市場價格波動給公司生產(chǎn)、經(jīng)營帶來的負面影響，掌握經(jīng)營風險，提高公司的競爭力。

四、公司實行的風險掌握措施

1、將期貨保值業(yè)務與公司生產(chǎn)經(jīng)營相匹配，嚴格掌握期貨頭寸。

2、嚴格掌握期貨保值的資金規(guī)模，合理規(guī)劃和使用保證金，嚴格根據(jù)公司期貨交易治理制度規(guī)定下達操作指令，依據(jù)規(guī)定進展審批后，方可進展操作。公司將合理調度資金用于套期保值業(yè)務，不得使用募集資金直接或間接進展套期保值。

3、依據(jù)《深圳證券交易所中小企業(yè)板信息披露業(yè)務備忘錄第25號：商品期貨套期保值業(yè)務》等有關規(guī)定，公司已制定了《期貨業(yè)務治理制度》，對期貨保值業(yè)務作出了明確規(guī)定。公司將設立特地的期貨操作團隊和相應的業(yè)務流程，通過實行授權和崗位牽制，以及進展內部審計等措施進展掌握。

五、備查文件

公司第一屆董事會第18次會議決議

特此公告。

期貨經(jīng)紀有限公司2023年度營業(yè)部工作規(guī)劃

【編輯寄語】小編為廣闊讀者預備了關于《期貨經(jīng)紀有限公司2023年度營業(yè)部工作規(guī)劃》的文章，歡送大家閱讀??！

我沒有上過大學，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務員質感做到現(xiàn)在營業(yè)部的主管，我并不是靠學歷來服眾的，我靠的就是我的工作力量。

工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作業(yè)務都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到現(xiàn)在。我的工作力量得到了領導和同事的贊揚，所以每一年的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作規(guī)劃根本都是我來，由于我的工作閱歷比擬厚。

依據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)閱歷和這幾年在現(xiàn)貨貿易工作的經(jīng)受，個人認為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃進展的今日，肯定要搞好網(wǎng)絡建立，充分利用網(wǎng)絡資源。其次，要依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況做好目標規(guī)劃。再次，打造優(yōu)良的員工應付，主要是營銷隊伍的建立和治理。最終是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶電話、現(xiàn)場詢問治理效勞，各協(xié)同部門協(xié)作等諸多方面。

第一、關于重點機構客戶開拓

1、對本地接觸過期貨相關行業(yè)的機構進展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進展上門訪問，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。

2、針對區(qū)域狀況積極開發(fā)機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。

其次、利用網(wǎng)絡資源，推動市場進展

以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡市場的開拓，進展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。

1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構的訪問力度，構建良好的關系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機構網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進展非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。

2、走出去，請進來，依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r和同業(yè)競爭狀況，有目標的訪問客戶，在肯定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察

第三、關于營業(yè)部培訓工作

營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險力量、員工的成長與進步與后期培訓工作密不行分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員綻開相關培訓。利用網(wǎng)絡資源共同學習新的學問，全面打造學習化、專業(yè)團隊。

第四、營銷團隊的建立

一個企業(yè)的生存和進展必需要有強有力的營銷團隊支撐。依據(jù)期貨市場狀況和營業(yè)部進展的需要，在可以通過各種聘請渠道補充根底市場人員，在3天內完成根底培訓，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員快速開展營銷活動，做到本周聘請本周啟用，人員素養(yǎng)在實戰(zhàn)中提高。根底市場人員進展嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部全部員工必需要做到一專多能，在工作中相互協(xié)作和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。

第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建

在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日常化、差異化。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增加營業(yè)部的分散力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。

2、針對機構客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯(lián)絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機，爭取到時為機構客戶供應合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全牢靠的贏利氣氛。

1、細分個人客戶，推出定期訪問規(guī)劃。普查全部客戶，對其進展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞規(guī)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門訪問，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關懷與效勞。同時，利用營業(yè)部的詢問平臺，為客戶供應合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。

第六、關于營業(yè)部詢問的工作

為了跟好地對營業(yè)部客戶進展比擬細化的詢問效勞，搭建良好的詢問平臺，形成詢問的專業(yè)化。

一、整體原則

1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，漸漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成肯定有特色的討論力量。

2、充分消化汲取公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的綻開貼近市場的詢問效勞，以期提升交易量，為客戶供應切實的效勞，樹立公司良好的工作形象。

3、形成有特色的投資文化。

二、詢問工作拓展思路

1、建立良好的詢問反應機制。在與客戶的溝通過程中，詢問人員要將客戶的意見準時匯總并反應到相關人員及部門，一方面仔細解決客戶的問題，另一方面檢驗根底詢問的實際效果。

2、詢問首先從日常效勞做起，扎根于根底詢問。依據(jù)分工，有各自的側重面討論，主要針對期貨品種和主力機構的狀況進展劃分。

3、與營業(yè)部客戶形成嚴密詢問效勞關系，詢問直接達成與客戶溝通的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的詢問效勞無處不在。

營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構，盡管有肯定的客戶資源，但運營本錢現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特別的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特殊是國內期貨市場面臨馬上到來的空前進展機遇?，F(xiàn)在全球金融危機的狀況下，各種公司都面臨著很大的壓力，許多企業(yè)在壓力下垮掉了，也有許多企業(yè)茍延殘喘，目前我們期貨經(jīng)紀有限公司面臨的困難也有許多，不過臨時還沒有到特別困難的時刻，這就需要我們前提工作員工的集體努力了，我們需要將危機化作動力，讓我們期貨經(jīng)紀有限公司的業(yè)績盡快的提上來。

金融危機不會永久持續(xù)下去的，我們肯定要挺住，直到危機解除的那一天到來，那時我們的公司就會迎來一個新的春天，我們公司的業(yè)績就會很快的提升上去，讓我們努力工作，等待那一天的到來吧！

期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作規(guī)劃

我沒有上過大學，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務員質感做到現(xiàn)在營業(yè)部的主管，我并不是靠學歷來服眾的，我靠的就是我的工作力量。

工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作業(yè)務都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到現(xiàn)在。我的工作力量得到了領導和同事的贊揚，所以每一年的期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部工作規(guī)劃根本都是我來，由于我的工作閱歷比擬厚。

依據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)閱歷和這幾年在現(xiàn)貨貿易工作的經(jīng)受，個人認為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃進展的今日，肯定要搞好網(wǎng)絡建立，充分利用網(wǎng)絡資源。其次，要依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況做好目標規(guī)劃。再次，打造優(yōu)良的員工應付，主要是營銷隊伍的建立和治理。最終是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶電話、現(xiàn)場詢問治理效勞，各協(xié)同部門協(xié)作等諸多方面。

第一、關于重點機構客戶開拓

1、對本地接觸過期貨相關行業(yè)的機構進展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進展上門訪問，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。

2、針對區(qū)域狀況積極開發(fā)機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。

其次、利用網(wǎng)絡資源，推動市場進展

以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡市場的開拓，進展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。

1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構的訪問力度，構建良好的關系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機構網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進展非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。

2、走出去，請進來，依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r和同業(yè)競爭狀況，有目標的訪問客戶，在肯定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察

第三、關于營業(yè)部培訓工作

營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險力量、員工的成長與進步與后期培訓工作密不行分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員綻開相關培訓。利用網(wǎng)絡資源共同學習新的學問，全面打造學習化、專業(yè)團隊。

第四、營銷團隊的建立

一個企業(yè)的生存和進展必需要有強有力的營銷團隊支撐。依據(jù)期貨市場狀況和營業(yè)部進展的需要，在可以通過各種聘請渠道補充根底市場人員，在3天內完成根底培訓，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員快速開展營銷活動，做到本周聘請本周啟用，人員素養(yǎng)在實戰(zhàn)中提高。根底市場人員進展嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部全部員工必需要做到一專多能，在工作中相互協(xié)作和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。

第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建

在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；?、差異化。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增加營業(yè)部的分散力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。

2、針對機構客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯(lián)絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機，爭取到時為機構客戶供應合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全牢靠的贏利氣氛。

1、細分個人客戶，推出定期訪問規(guī)劃。普查全部客戶，對其進展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞規(guī)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門訪問，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關懷與效勞。同時，利用營業(yè)部的詢問平臺，為客戶供應合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。

第六、關于營業(yè)部詢問的工作

為了跟好地對營業(yè)部客戶進展比擬細化的詢問效勞，搭建良好的詢問平臺，形成詢問的專業(yè)化。

一、整體原則

1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，漸漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成肯定有特色的討論力量。

2、充分消化汲取公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的綻開貼近市場的詢問效勞，以期提升交易量，為客戶供應切實的效勞，樹立公司良好的工作形象。

3、形成有特色的投資文化。

二、詢問工作拓展思路

1、建立良好的詢問反應機制。在與客戶的溝通過程中，詢問人員要將客戶的意見準時匯總并反應到相關人員及部門，一方面仔細解決客戶的問題，另一方面檢驗根底詢問的實際效果。

2、詢問首先從日常效勞做起，扎根于根底詢問。依據(jù)分工，有各自的側重面討論，主要針對期貨品種和主力機構的狀況進展劃分。

3、與營業(yè)部客戶形成嚴密詢問效勞關系，詢問直接達成與客戶溝通的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的詢問效勞無處不在。

營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構，盡管有肯定的客戶資源，但運營本錢現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特別的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特殊是國內期貨市場面臨馬上到來的空前進展機遇。

『2』

現(xiàn)在全球金融危機的狀況下，各種公司都面臨著很大的壓力，許多企業(yè)在壓力下垮掉了，也有許多企業(yè)茍延殘喘，目前我們期貨經(jīng)紀有限公司面臨的困難也有許多，不過臨時還沒有到特別困難的時刻，這就需要我們前提工作員工的集體努力了，我們需要將危機化作動力，讓我們期貨經(jīng)紀有限公司的業(yè)績盡快的提上來。

金融危機不會永久持續(xù)下去的，我們肯定要挺住，直到危機解除的那一天到來，那時我們的公司就會迎來一個新的春天，我們公司的業(yè)績就會很