銷售的月度工作總結(jié)范文賞識銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的利害。每個(gè)月，銷售人員都會做一個(gè)月度總結(jié)。下邊是整理的銷售月度工作總結(jié)，供大家參閱。一個(gè)月以來，XX的銷售工作獲得了必定的成績，基本上完成了的既定目標(biāo)，但也存在許多的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的銷售工作特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人材是最難得的資源，全部銷售業(yè)績都發(fā)源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在此后的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。、嚴(yán)格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷遵從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的品位。。、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年終的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳盡狀況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我以為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)。以上是我的一些不行熟的建講和看法，若有不當(dāng)之處敬請?bào)w諒。因?yàn)樽约簞傉{(diào)到泰州，對市場的狀況不太熟習(xí)，用20時(shí)節(jié)間對市場狀況進(jìn)行一些初步檢查。檢查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖商場、3個(gè)賣場、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商踴躍性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱忱，經(jīng)過溝通也增強(qiáng)了信心，反響問題是沒有一致的明確的價(jià)格系統(tǒng)，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對終端的信用度。競品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店銷售月度工作總結(jié)都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。二對市場現(xiàn)狀進(jìn)行解析經(jīng)過走訪并汲取經(jīng)銷商建議，自己解析泰州市場有幾點(diǎn)沒有做到位：、缺乏抵花費(fèi)者的感情保護(hù)，問幾個(gè)愛飲酒的人都說從前喝分金亭，此刻不喝了，再問為何，他們也說不出，要么說此刻都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引花費(fèi)者，沱牌以“川酒”看法生計(jì)，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們從前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋花費(fèi)者，此后出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的狀況，使對購買者的親和力打了折扣。、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚(yáng)州市場、南通市場先期都進(jìn)行了大批的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，經(jīng)過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、銷售，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有持續(xù)性。、過分依賴經(jīng)銷商，缺乏對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必需協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后假如以為萬事大吉了，必定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷商的確是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺乏踴躍主動性，缺乏做市場的方法，因?yàn)槎痰牟慌浜系仍?，不行以?shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。三取出啟動市場的方案以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊沿效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，而后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動銷階段，詳盡表現(xiàn)是吸引花費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，詳盡表現(xiàn)為加大促銷、增添新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不一樣的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，合適調(diào)價(jià)可以增添市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時(shí)使經(jīng)銷商獲取豐厚回報(bào)。四征采領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商建議，取出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)贊同并與經(jīng)銷商完成一致建議，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。八月份是企業(yè)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日趨激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx企業(yè)的平常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx企業(yè)獲得了歷史性的打破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分企業(yè)的總經(jīng)理，同時(shí)也很有幸的被評為“優(yōu)異領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧整年的工作，我感覺在以下幾個(gè)方面獲得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。一、增強(qiáng)面對市場競爭不依賴價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶集體實(shí)行差異化營銷針對今年企業(yè)總手下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，聯(lián)合xx總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會上的指示精神，分企業(yè)將整年銷售工作的要點(diǎn)立足在差異化營銷和提高營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分企業(yè)沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適量的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無窮制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探究了一套對策：對策一：增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、平常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、銷售指標(biāo)細(xì)分化、晨會、培訓(xùn)例會化、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)核查對策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷認(rèn)真的市場解析。我們對過去的要點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不一樣的細(xì)分市場，擬定不一樣的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)XX年的銷售形勢，我們確立了出租車、企業(yè)用戶、高校市場、零落用戶等四大市場。對于這四大市場我們采納了相應(yīng)的營銷策略。對政府采買和出租車市場，我們加大了投入力度，特地建立了出租車銷售組和大宗用戶組，分企業(yè)更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確指引出租企業(yè)，宣傳xx品牌政策。平常我們采納主動上門，按期溝通反響的方式，親近追蹤市場動向。針對近兩年xx市場出租車更新的優(yōu)異契機(jī)，我們與出租企業(yè)保持貫有的優(yōu)異合作關(guān)系，主動上門，認(rèn)識出租企業(yè)換車的需求，司機(jī)行為及思想動向;對出租車企業(yè)每周進(jìn)行電話追蹤，每個(gè)月上門服務(wù)一次，認(rèn)識新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場解決一些常有故障;與出租車企業(yè)協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與保護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校花費(fèi)群知識層面高的特色，我們要點(diǎn)展開畢加索的介紹銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感覺雪鐵龍的悠長歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。別的我們和xx市高校后勤企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)攜手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，建立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，而且按期在高校組織義診和養(yǎng)護(hù)檢查，在高校范圍內(nèi)建立了優(yōu)異的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。對策三：側(cè)重信息采集做好科學(xué)展望此刻的市場時(shí)機(jī)片晌即逝，殘忍而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場展望成為了階段性銷售目標(biāo)擬定的指導(dǎo)和依照。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。聯(lián)合這個(gè)特色，我們確立了人人采集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，經(jīng)過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，擬定過去同期銷售比較解析報(bào)表，確立下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳盡銷售方式、方法的擬定，一有需求馬上做反響。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持親近溝