篇一：_西安_萬科城_首次開盤總結萬科城一期開盤總結第三事業(yè)部萬科城項目組萬科城一期項目簡介1.總體說明萬科城，位于西安城南片區(qū)大學城板塊，陜西師范大學正門對面。項目總占地面積280.273畝，總建筑面積61.68萬平方米，其中居住用地240.008畝，容積率3.0，商業(yè)用地31.15畝，容積率5.11萬科城擁有“萬科全產品線”作品：擁有15、35平米的精裝公寓，也有45平米的loft；舒適型32層高層產品，面積涵蓋65、75、90、120平米的兩房、三房、四房；尊貴型11層小高層產品，面積為140平米四房，客廳特設陽光房，茶室、娛樂室、瑜伽房；奢享型180平米聯(lián)排?？紤]到周邊配套設施服務半徑過大的問題，設計近5萬平米商業(yè)面積，目前意向合作伙伴包括真愛集團（西安最具口碑的餐飲娛樂集團）、太平洋影城等知名商家，24小時便利店、銀行、郵局以及大型購物超市即將確定2.分區(qū)說明商業(yè)休閑區(qū)域—項目用地的南向入口是小區(qū)主要入口方向，緊鄰市政道路，布置了集商業(yè)、餐飲于一體的綜合性商業(yè)建筑，總建筑面積5萬平米。聯(lián)排別墅區(qū)域--進入小區(qū)內部，中央景觀大道兩側設計了多派面積較小的townhouse,由于相鄰兩排聯(lián)排別墅間擁有較大的樓間距，減少了相互遮擋的同時，也保證了各單元住戶的私密性要求。小區(qū)景觀大道兩側各設計了八排別墅單位，是整個項目目前比較稀缺的產品。小高層區(qū)域--位于中央聯(lián)排別墅區(qū)域的兩側，規(guī)劃了十棟11層小高層。將高層設計在聯(lián)排別墅東西兩側，一方面可以減少高層住宅對聯(lián)排別墅視野及采光的遮擋，另一方面以中央景觀帶為中心，向東西兩側形成聯(lián)排、小高層、高層臺階式布局，保證各住戶不同程度的享有中央景觀視野。樓棟各單元布局基本呈直線，與前排之間形成綠地。建筑的主要朝向為南向，戶型南北通透，保證每一戶都擁有良好的景觀視野和舒適的居住條件。高層區(qū)域--位于目前開發(fā)地塊的東西兩側，規(guī)劃了八棟32層高層，為目前主要銷售的產品。一期基礎數(shù)據(jù)資料1、萬科城一期首次發(fā)售＊推出套數(shù)：636套；＊容積率：3.0＊戶型面積：62＊戶型面積：62口-139口；＊戶型配比：在推出的636套單位中，兩房256套，三房380套；＊戶型配比：在推出的636套單位中，兩房256套，三房380套；2、戶型配比及戶型圖a-兩房兩廳一口65口寬敞主臥，明廚明衛(wèi)，獨立生活陽臺口口b-兩房兩廳一口62口純南朝向，客廳、主臥雙南向設計口口c一兩房兩廳一口75-77口純南朝向，陽光客口，主、次臥雙南向設計口口d-三房兩廳一口85口南北通透，延展式客廳，陽光主臥轉角觀景陽臺口□e-三房兩廳一口88口南北通透，經典三房，雙陽臺設計口口f-三房兩廳一口89口純南朝向，陽光戶型，客廳、主臥、次臥全南向g-三房兩廳兩衛(wèi)118口南北通透，全明戶型，雙陽臺設計口口h-三房兩廳兩衛(wèi)139口南北通透，超大空間設計，南向觀景設計口口口口篇二：萬科開盤標準流程萬科開盤標準流程房地產開盤主要實現(xiàn)以下目的：營造市場關注，制造熱銷氛圍，達到短期促銷；加深老業(yè)主及其親友對項目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴散效應，加大市場影響力；繼續(xù)鞏固項目的市場形象，實現(xiàn)價格支撐。備事項一、開盤前相關籌完備；（2）工程形象良好；（3）現(xiàn)場包裝到位；（包括時間）；時間和口徑；做好物料及人員的具體安排；的人員名單，并通知落實（同時落實人員的宿食問題）料；商的分工細化；控單位情況；客戶意向度把握不明確/較公平公正；vs開盤定順序客戶意向度進行把握。（3）注意事項控，避免制造排隊現(xiàn)象，避免形成客戶間不公平的心理；對提前銷控做好“托”的工作。5.人員安排劃提前通知工作和支援人員彩排的時間，彩排時工作人員和支援人員必須到場；安排有經驗的為負責人（即組長），負責人對細節(jié)監(jiān)控，每一環(huán)節(jié)的對接必須清楚如何操作（即前面環(huán)節(jié)按什么憑據(jù)進入下一環(huán)節(jié)）處理小組。1.開盤前提條件（1）銷售法律手續(xù)（4）宣傳資料齊備；（5）銷售資料齊備。2.準備事項（1）確定開盤形式（2）明確通知方式、（3）確定選房地點；（4）制定開盤流程、（5）確定協(xié)助開盤；（6）現(xiàn)場包裝和物（7）代理商和發(fā)展（8）清楚開發(fā)商銷（9）確定選房禮品。3.開盤的主要形式（1口抽簽vs排隊抽簽：蓄客量多/（2）認籌定順序籌定順序：提前對注意通知時間的把4.開盤流程圖（1）項目經理或策（2）每一環(huán)節(jié)一定對每一位自己崗位人員進行講解培訓，；（3）提前設置危機控要點1.簽到區(qū)籌確定了順序號，因此開盤簽到只是為了確定客戶的到場情況。時間：二、各區(qū)域現(xiàn)場把由于華府是提前認一般從8：30開始進行，9：30結束，開始選房；（根據(jù)客戶量情況有些許變動）簽到方式：先打印好認籌時的客戶名單，進行確認簽到；（提高核對的速度）。崗位工作職責：核對客戶優(yōu)惠登記表，派發(fā)資料，及時統(tǒng)計簽到人數(shù)，上報負責人。應領取的資料：《置業(yè)指南》（包括裝修標準等合同文件，讓客戶在休息時間可提前翻閱）、《購房須知》（告知客戶一次性或按揭的相關手續(xù)辦理）、《購房卡》（用于選房時確定房號銷控信息，同時可用于完善客戶基本資料）。（其中《購房卡》需要人員提醒客戶在休息區(qū)內填寫，以加快財務區(qū)和簽約區(qū)的填寫速度）注意事項：有關不注意事項：有關不是客戶本人到場的問題）萬科明確，一定要有委托書或直接在現(xiàn)場填寫。之前有案例是夫妻雙方沒有協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買了房子，后要求退房）雙方沒有協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買了房子，后要求退房）新客接待：設置新客接待處，在選房結束之后進行選房；（避免客戶未簽到就進入）簽到區(qū)人員、物料盤點新客接待：設置新客接待處，在選房結束之后進行選房；（避免客戶未簽到就進入）簽到區(qū)人員、物料盤點人員：負責簽到&負責核對&負責填委托書人員：負責簽到&負責核對&負責填委托書&派資料&保安重點物料：客戶簽到表（如有認籌名單則提前填好）；序號貼（如已排好順序則不需序號）；購房卡（銷控用）到表（如有認籌名單則提前填好）；序號貼（如已排好順序則不需序號）；購房卡（銷控用）.休息區(qū)一般選擇室外較開闊的場地，由于等候時間較長，該區(qū)域應重點關注客戶的舒適度情況。（包括考慮洗手間、闊的場地，由于等候時間較長，該區(qū)域應重點關注客戶的舒適度情況。（包括考慮洗手間、篷、椅子、餐飲等，避免細節(jié)不足）協(xié)助等候工作：可提供小表演/主持人負責介紹樓盤情況進行熱場/銷售代表提前在等候區(qū)協(xié)助客戶選房提供小表演/主持人負責介紹樓盤情況進行熱場/銷售代表提前在等候區(qū)協(xié)助客戶選房崗位工作職責：安撫客戶情緒（避免客戶離場），客戶進入選房區(qū)的有效控制；（提醒客戶確定好加名更名，提撫客戶情緒（避免客戶離場），客戶進入選房區(qū)的有效控制；（提醒客戶確定好加名更名，提供銀行服務，說明相關事項）注意事項：現(xiàn)場協(xié)調客戶情緒，維持客戶秩序，避免客戶“蜂擁而上”.等待區(qū)主持熱場：一般會邀請活動公司專業(yè)主持進行熱場工作，但主持人對客戶選房順序意識不足，需要有世聯(lián)人員監(jiān)控；注意事項：作為休息區(qū)與選房區(qū)之間的過渡空間，一方面可以更好控制客戶進入選房的速度，另一方面也可以適當減少室外客戶的等候時間。協(xié)助工作：該區(qū)域主要用于協(xié)調進入選房區(qū)人員的情況，并完成提前復印的工作；崗位工作職責：分清批次控制選房人群，與休息區(qū)和選房區(qū)的工作人員相互協(xié)調；有關叫號工作：一般按照5個號一批的順序進行叫號（根據(jù)銷控和房源不同會有所不同）；需與銷控區(qū)內的負責人員保持良好溝通，根據(jù)選房情況進行叫號；注意事項：協(xié)調客戶秩序，避免客戶等候時間過長篇三：深圳萬科金色半山開盤總結篇四：20120325深圳萬科紅二期開盤總結篇五：萬科置業(yè)2009年終總結及發(fā)展計劃萬科置業(yè)2009年終總結及發(fā)展計劃2009年，萬科置業(yè)有限公司已經有一年的成長閱歷。經歷了去年動蕩低迷的市場，多波折坎坷的開發(fā)歷程，萬科置業(yè)有限公司倍感壓力，也倍感責任。如何消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力，確保某項目開發(fā)的成功，是總公司的期盼，因素，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力，確保某項目開發(fā)的成功，是總公司的期盼，也是萬科置業(yè)有限公司必須實現(xiàn)的目標。萬科置業(yè)有限公司全體員工憋足了干勁，在總公司的正確決策指導下，萬科置業(yè)有限公司上下齊心，奮發(fā)有為，經過辛勤工作，取得了較好的成績，也積累了一定的經驗。展望2010年，萬科置業(yè)有限公司全體員工更加信心滿懷，在不斷總結經驗和教訓的基礎上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈活創(chuàng)新，爭取取得更大的成績。成績，也積累了一定的經驗。展望2010年，萬科置業(yè)有限公司全體員工更加信心滿懷，在不斷總結經驗和教訓的基礎上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈活創(chuàng)新，爭取取得更大的成績?，F(xiàn)將2009年工作總結及2010年工作規(guī)劃匯報如下：2009年工作總結一、貫徹執(zhí)行總公司要求，加快推進項目開發(fā)年初，總公司在結合宏觀經濟形勢和對房地產市場判斷的基礎上，做出了要加快中冶虞山尚園項目開發(fā)的要求。合宏觀經濟形勢和對房地產市場判斷的基礎上，做出了要加快中冶虞山尚園項目開發(fā)的要求。萬科置業(yè)有限公司貫徹總公司要求，確立了以市場為導向、以變現(xiàn)為核心，快速推進項目開發(fā)的方針。各項工作以節(jié)點為要求，打破常規(guī)，快速推進，一切以搶進度為要。一期工程月底前完成設計規(guī)劃報批，4月底前完成施工圖政府部門技術性審核，6月中下旬主體工程開工并于9月26日首批花園洋房上市發(fā)售；二期工程11月底完成土地使用手續(xù)、項目立項月底前完成設計規(guī)劃報批，4月底前完成施工圖政府部門技術性審核，6月中下旬主體工程開工并于9月26日首批花園洋房上市發(fā)售；二期工程11月底完成土地使用手續(xù)、項目立項和規(guī)劃報批等工作，12月初動工總。和規(guī)劃報批等工作，12月初動工總。在加快推進項目開發(fā)總體要求下，萬科置業(yè)有限公司明確了前期各階段重點工作。一是設計工作，首先，確定2月審圖通過并進行工程量方案布局和產品定位；其次，先行進行多層建筑的施工圖設計，清單編制；第三，加強施工圖的審查，擴初完成后，即展開景觀設計、市政設計和智能化設計，配合銷售廣告宣傳。二是前期報批，按照常熟住宅房產項目開發(fā)的行政要求，我們依次取得一期工程的土地證、環(huán)評審批意見、立項審批意見、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證等。三是前期配套，按期完成供水、供電、通信、有線、天然氣、雨污水等市政配套設計和合同簽訂，從而為實體工程的推進創(chuàng)造了良好的條件。2月審圖通過并進行工程量二、明確節(jié)點，各個擊破，確保工程進度在前期配套各項工作有效推進的基礎上，工程實體施工如期推進。首先是臨電、臨水、施工主道路、場平等準備，樁基進場施工及宗地內兩條河道改建修治施工等。在總包進場前，萬科置業(yè)有限公司主

動承擔起臨電、臨水、施工主道路、場平等準備。在方案實施中，一并考慮了現(xiàn)場施工主干道的布置，以及現(xiàn)場辦公區(qū)域、工人宿舍區(qū)域的布置及水電管線網絡，避免重復總，增加成4月底本。5月中旬完成施工單位進場前的準備。為加快施工進度，某某某置業(yè)有限公司在4月底就安排樁基工程單位進場進行試樁施工，并安排監(jiān)理單位對樁基施工組織設計進行審批。較早對市場上資源緊俏的方樁材料進行資源鎖定。6月22日，開始全面展開工程樁施工，為后早對市場上資源緊俏的方樁材料進行資源鎖定。6月22日，開始全面展開工程樁施工，為后續(xù)施工搶得先機。5月底前，宗地內兩條河道改建修治施工完成。在整個水利工程的施工中，續(xù)施工搶得先機。5月底前，宗地內兩條河道改建修治施工完成。在整個水利工程的施工中，萬科置業(yè)有限公司對施工方案進行反復論證。特別是涉及西側河道邊的沿路管線施工，由于地質復雜，管網縱橫，施工難度大。專業(yè)工程師和和設計人員多次現(xiàn)場勘查，修改設計減少施工難度在保證質量和安全的基礎上特殊施工，確保施工進度，為6月下旬總包單位開始進萬科置業(yè)有限公司對施工方案進行反復論證。特別是涉及西側河道邊的沿路管線施工，由于地質復雜，管網縱橫，施工難度大。專業(yè)工程師和和設計人員多次現(xiàn)場勘查，修改設計減少施工難度在保證質量和安全的基礎上特殊施工，確保施工進度，為6月下旬總包單位開始進場開始全面施工及7月底前臨時售樓處開始啟用創(chuàng)造了條件。臨時售樓處工程，關系項目一場開始全面施工及7月底前臨時售樓處開始啟用創(chuàng)造了條件。臨時售樓處工程，關系項目一期產品銷售及項目的整體形象，萬科置業(yè)有限公司狠下功夫，以凸顯世界五百強及央企成功形象。售樓處景觀以體現(xiàn)“院景生活、空間創(chuàng)想”主體，從設計源頭抓起，合理選用當?shù)氐木坝^植物資源，在限額造價范圍內設計售樓處的景觀。景期產品銷售及項目的整體形象，萬科置業(yè)有限公司狠下功夫，以凸顯世界五百強及央企成功形象。售樓處景觀以體現(xiàn)“院景生活、空間創(chuàng)想”主體，從設計源頭抓起，合理選用當?shù)氐木坝^植物資源，在限額造價范圍內設計售樓處的景觀。景觀施工管理過程中，工程部克服5、6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指導施工單位采取科觀施工管理過程中，工程部克服5、6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指導施工單位采取科學有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。過程中與施工單位及時充分溝通，形成融洽的工作氛圍，確保了在超短工期內按質按量的完成了施工任務。學有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。過程中與施工單位及時充分溝通，形成融洽的工作氛圍，確保了在超短工期內按質按量的完成了施工任務。總包進場后，為配合銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調配，優(yōu)先總4#、5#、6#、7#建筑，滿足了一期推盤的時合銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調配，優(yōu)先總4#、5#、6#、7#建筑，滿足了一期推盤的時間要求。加快了房的總，為料組織帶來極大不便。在現(xiàn)場強有力組織下，基本達到了6~7天/層的施工進度。在低層拆模間要求。加快了房的總，為料組織帶來極大不便。在現(xiàn)場強有力組織下，基本達到了6~7天/層的施工進度。在低層拆模8#、9#建筑的施工，為實現(xiàn)正式售樓處和樣板房的裝修創(chuàng)造條件。加快水泵16#建筑施工開展必要條件。由于多層為層層退臺，每層各異，給施工流水及材10月底，一期多層建10月底，一期多層建后，即組織了磚墻、水電管線等工序穿插施工，為早日驗收搶得時間。筑結構封頂。12月底，一期高層施工基本到頂。12月中上旬，二期多層開始施工。二期開工任務艱巨。為滿足春節(jié)后多層預售的條件，某某某置業(yè)有限公司打破常規(guī)，在圖紙、證件報批的同時，提前開始多層基礎施工，工程部督促施工單位預先進行材料預算提前備料，并將一期場地內的土方進行倒運，辦公室拆移，施工道路鋪設，工人宿舍建造等，所有參建人員全力以赴，通力協(xié)作，確保二期工程如期開工。在正式售樓處、樣板房的裝修工程中，工程部主動與相關單位聯(lián)系，吃透圖紙要求，嚴格對材料品質的選擇，注重裝修材料的品牌規(guī)格，各個裝飾面的顏色色調、做法，各個細節(jié)的尺寸，風格的搭配。圖紙變更嚴格把關。為控制施工進度，每天組織裝修單位進行一次碰頭會，對當天的施工問題進行解決，對后續(xù)任務進行要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內部裝修。題進行解決，對后續(xù)任務進行要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內部裝修。三、加強現(xiàn)場文明施工，確保工程質量工程如期開工后，加強現(xiàn)場文明施工，確保工程質量，成為萬科置業(yè)有限公司工作的重點。萬科置業(yè)有限公司強調：絕不能有一包到底，不管不問的思想。一個工程的好壞，不是取決于施工隊伍，而是業(yè)有限公司對各個施工方案進行仔細研討，反復論證。對施工隊伍勞動力組織跟蹤落實，確保工程施工順利展開。取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對總包，決不能“以包代管”，要把關，監(jiān)控，管理到位。某某某置取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對總包，決不能“以包代管”，要把關，監(jiān)控，管理到位。某某某置在施工質量管理方面，通過對監(jiān)理的管理，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)督，采用

樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗。安全管理方面，實行定期檢查，預防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查，對現(xiàn)場的隱患排查，對不符合項目要求施工單位限時改正。成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。分包的管理上，堅持實行每周監(jiān)理例會制度。工程部堅持原則，堅決支持和督促監(jiān)理對質量的嚴格管理，支持和督促總包對分包的協(xié)調管理。充分發(fā)揮監(jiān)理和總包在現(xiàn)場的主導職能。業(yè)主的態(tài)度保證了監(jiān)理對現(xiàn)場質量敢抓敢管；促進了總包對分包的嚴格要求，為現(xiàn)場文明施工，確保工程質量提供了保證。策略、實現(xiàn)首批產品開盤熱賣發(fā)成功的關鍵。面對2008年的樓市寒冬，市場的急劇萎縮和周邊樓盤競爭激烈，限公司沒有退縮不前，而是迎難而上，通過不斷豐富銷售道具，成功實施廣告宣傳和完善的樓盤銷售前期準備，成功營造售樓環(huán)境，終于成功實現(xiàn)首批產品開盤大賣。一是精心謀劃，包括選址、面積大小、功能劃分、整體風格，確定水，第六代花園洋房的整體包裝策劃、媒體和廣告對市場的培育和轟炸、各項銷售資料道具的完善準備，項目于2009年9月26日在某大酒店舉辦了盛大的開盤儀式，活動現(xiàn)場人潮涌動、氣氛熱烈，項目所推出的首批110套花園洋房在兩個小時內即告售罄，當日銷售額突破一億元。實現(xiàn)首批產品開盤大賣。熱賣后，一期第二批樓盤預售也順利推進。經過近兩個月的價格摸底、項目二批房源將于11月底榮耀公開，截止目前，一期第二批所推樓房源已去化嚴格成本管理，保證項目開發(fā)效益式破土動工，萬科置業(yè)有限公司對建安工程進行全程控制。主要從以下幾個方面開展工作：第一、對清單中工程安排施工全過程的材料和質量監(jiān)理，防止因施工單位的偷工減料造成質量缺陷，從而增加在后續(xù)工程中的開發(fā)成本；第二、關注建材價格走勢，每月根據(jù)某市工程造價信息處發(fā)布的主要建材價格信息，建立主要價格走勢圖，方便及時了解相關信息控制開發(fā)成本。在材料、設備的選用和采購上，深入了解建材市場行情，在保證結構安全和使用功能的前提下，通過招投標，實行“貨比三家”，選擇經濟實力強、有現(xiàn)場管理經驗、技術力量在現(xiàn)場文明施工、由于措施到位，在現(xiàn)場文明施工、由于措施到位，在對監(jiān)理、總包、四、精心策劃銷售銷售工作是項目開萬科置業(yè)有售樓環(huán)境成功營造。經過近三個月的蓄項目首批產品獲得客戶累積和預售報批，80%。五、加強投資控制，隨著主體項目的正同總價變更及合同承包范圍變化的應及時反應在臺賬上，并書面通知財務及相關責任部門，隨時掌握合同的執(zhí)行情況能為公司作出相應的資金預算計劃提供參考。第六，對總包每月上報工程量，按現(xiàn)場監(jiān)理工程及工程技術部確認的工程進度計算實際完成的工作，及時正確了解開發(fā)進度及控制工程款的支付，從而實現(xiàn)對工程開發(fā)成本的控制。2009年，在總公司正確的決策指導下，某某某置業(yè)有限公司取得了不錯的成績，積累了一些經驗，也存在一些問題和不足：在宗地河道整治工程招標時，由于之前勘探工作對地形地貌的勘探不完整，尤其是中間須填埋的河道淤泥量估計不足，在招標編制工程量清單時采取了固定單價按實結算的模式，造成了之后在結算過程中清淤工程的實際工作量大大超過了原先預估的工作量，工程費用增加；在售樓處工程中，由于過分相信設計師的設計選擇，對設計所選用的材料沒有認真進行市場摸底，最終發(fā)現(xiàn)該材料是市場稀缺品種不易采購，造成價格陷阱；在項目一期工程公開招投標中，我們的工作目標是實現(xiàn)總公司自行投資自行開發(fā)，也做了大量工作，包括在項目一期招標公示時盡管通過提高報名要求、加收預付款保函及資格預審等各方面努力，盡可能把當?shù)厥┕挝慌懦谕獾?，但由于當?shù)貙τ诠_招投標評標辦法管理相當苛刻，地方保護意識較濃厚，加上我們拿大地方的思維，在小地方做事，對當?shù)厍闆r輕視，認識不到位，導致招標不成功；在材料設備的采購過程中，由于缺少溝通，對有些零星輔料的采購與總包清單不一致，合同多次變更，降低了工作效率。等等。曝光這些問題和不足，是因為我們必須要有勇氣發(fā)現(xiàn)問題，要有意識、決心和能力改進工作。一方面反映了我們員工的工作能力和專業(yè)水平有待進一步提高。另一方面反映了我們的制度這些問題和不足，和流程尚不健全，已有的規(guī)章制度政策執(zhí)行力不足。我們要加強制度總和政策執(zhí)行力度，加強對員工能力的培養(yǎng)和鍛煉。在加強學習和培訓的同時，還應該多走出去，多到其他樓盤實地通過觀看、討論、總結等方法，再結合理論學習提高自己，拓寬視野。用人機制和薪酬分配制度改革，加強團隊總，形成富有活力、富于拼搏精神、目標一致的有要加強組織機構總、戰(zhàn)斗力的團