進出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易前的準備工作第二節(jié)交易磋商的形式、內(nèi)容與程序交易磋商的形式與內(nèi)容

為簡化交易磋商內(nèi)容，加速磋商的進程，節(jié)省磋商的時間和費用，進出口商往往先與對方達成“一般交易條件”(GeneralTermsandConditions），即對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。交易磋商的程序、性質(zhì)及其構成條件第三節(jié)交易磋商應注意的問題

一、對發(fā)盤有效期的規(guī)定

1.發(fā)盤人在發(fā)盤中明確規(guī)定受盤人表示接受的最遲期限，超過發(fā)盤規(guī)定時限，發(fā)盤人即不受約束。

2.規(guī)定一段接受的時間。發(fā)盤人規(guī)定發(fā)盤在一段期間內(nèi)有效。正式假日或非營業(yè)日計算在內(nèi)。但是，如果接受通知在期間的最后一天未能送達受盤人地址，因發(fā)盤人的營業(yè)所在地是正式假日或非營業(yè)日，則可順延至下一個營業(yè)日。

二、發(fā)盤的撤回

發(fā)盤的撤回（Withdrawer）即發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。三、發(fā)盤的撤消

發(fā)盤的撤銷（Revocation），即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤銷。

但是，在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項發(fā)盤的信賴采取了行動。四、逾期接受與接受的撤回

逾期接受（LateAcceptance）或稱遲到的接受，在一般情款況下無效。但《公約》第21條（1)款和我國《合同法》第2條規(guī)定：如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。

《公約》第21條（2)款和《合同法》第29條規(guī)定：從信件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時送達發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤人發(fā)盤已經(jīng)失效。

《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受送達發(fā)盤人時生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤銷。案例：

我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：女式真絲襯衣50000件，上海船上交貨價每件10美元，5日內(nèi)復到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認為合同不成立。問：日商的做法是否合理？第三節(jié)合同的簽訂一、合同成立的條件和時間根據(jù)《公約》和我國《合同法》的規(guī)定，合同成立的條件包括：

①當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協(xié)議；②當事人必須具有簽約的行為能力；③合同必須有對價和約因；④合同的標的和內(nèi)容必須合法；⑤當事人必須互為有償（均有權利和義務）；⑥合同必須符合法律規(guī)定的形式。一、合同成立的條件和時間

合同有效成立的時間二、合同的形式和內(nèi)容

合同的形式：合同的內(nèi)容：

書面合同的內(nèi)容一般包括三個部分：約首、主體和約尾三個部分。其中，主體部分是合同的主要組成部分（對各項交易條件的具體規(guī)定），主要包括品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價格、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內(nèi)容。商訂合同，即雙方就上述基本條款的內(nèi)容予以明確規(guī)定。合同的內(nèi)容主要合同條款一覽表案例：

外商甲于2月1日向乙發(fā)盤：“1000公噸當年產(chǎn)玉米，F(xiàn).A.Q.，每公噸17520日元CFR橫濱，其余條件同SC99-012?！比旌?，乙回電：“你1日電接受，用新麻袋裝?！辈⑼ㄟ^銀行向甲開立了信用證。幾天后，國際市場玉米價格上揚。甲來電：“你4日電，不接受?！辈⑼嘶匦庞米C。乙即回電指出：“你日發(fā)盤已被我方接受，合同已告成立。請即履行合同。”甲回電稱：“我1日電，你4日已作還盤，故合同不成立?！痹囄觯汉贤欠癯闪?？為什么？第四節(jié)進出口合同的履行一、出口合同的履行如以CIF/CIP條件成交，海洋運輸，采用信用證支付方式，其合同履行程序如圖如以CIF/CIP條件成交，海洋運輸，采用托收（D/P，D/A）支付方式，其合同履行程序如圖如以CIF/CIP條件成交，海