第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷(xiāo)售部經(jīng)理?試用期轉(zhuǎn)正?工作小結(jié)范?文本人進(jìn)?公司已有兩?個(gè)多月的時(shí)?間，亦經(jīng)過(guò)?這么多時(shí)間?的工作和學(xué)?習(xí)，現(xiàn)對(duì)于?目前公司所?面臨的市場(chǎng)?形勢(shì)和我所?展開(kāi)的銷(xiāo)售?工作做一些?總結(jié)和分析?。如有不妥?之處，敬請(qǐng)?諒解指正。?自從__?月份以來(lái)，?我這段時(shí)間?詳細(xì)的研究?了公司的銷(xiāo)?售報(bào)表和銷(xiāo)?售產(chǎn)品，發(fā)?現(xiàn)：1)?公司的銷(xiāo)售?額從__月?份的___?萬(wàn)左右到_?_月份的_?__萬(wàn)左右?到__月份?的近___?萬(wàn)左右，從?銷(xiāo)售額上來(lái)?看，銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)是有了一?部分的增長(zhǎng)?，但從銷(xiāo)售?單價(jià)和銷(xiāo)售?利潤(rùn)來(lái)看，?卻處于下滑?的勢(shì)態(tài)；?2)從經(jīng)銷(xiāo)?商數(shù)量來(lái)看?，___范?圍之內(nèi)的經(jīng)?銷(xiāo)商公司亦?都有過(guò)業(yè)務(wù)?往來(lái)，__?_比較有實(shí)?力的如創(chuàng)高?、名利佳、?盈東，也有?業(yè)務(wù)往來(lái)，?但綜合經(jīng)銷(xiāo)?商分析來(lái)看?，以上經(jīng)銷(xiāo)?商尤其是比?較大的經(jīng)銷(xiāo)?商，從我司?的拿貨一般?局限于__?_鉻酐（黑?桶）和in?co的硫酸?鎳和氯化鎳?之類(lèi)的產(chǎn)品?，其余的幾?乎很少拿貨?，而以上產(chǎn)?品幾乎可以?說(shuō)是保本或?虧損銷(xiāo)售，?毫無(wú)多少利?潤(rùn)可言；?3)從產(chǎn)品?銷(xiāo)售分析來(lái)?看，公司前?幾個(gè)月主要?是以鉻酐和?inco系?列為主，_?__月份到?___月份?有很大的增?長(zhǎng)，主要是?當(dāng)時(shí)以天力?為主的原華?創(chuàng)的比較有?實(shí)力的客戶(hù)?貪圖公司的?哈薩克斯坦?鉻酐和in?co系列產(chǎn)?品遠(yuǎn)低于市?場(chǎng)價(jià)格而大?量進(jìn)貨，而?造成短期增?長(zhǎng)的虛假市?場(chǎng)泡沫現(xiàn)象??！飶囊陨?三點(diǎn)問(wèn)題綜?合分析來(lái)看?，我們公司?所面臨著以?下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題?：第一、?銷(xiāo)售額和利?潤(rùn)的問(wèn)題?我們公司在?___月份?的銷(xiāo)售量的?增加和市場(chǎng)?占有率提高?的情況下，?利潤(rùn)并沒(méi)有?提高或得到?改善；其實(shí)?這種銷(xiāo)量和?市場(chǎng)占有率?的提升，并?沒(méi)有實(shí)際太?大的意義，?甚至可以說(shuō)?是極為危險(xiǎn)?的現(xiàn)象。我?們可以想象?：一家銷(xiāo)售?額很高但利?潤(rùn)率很低的?公司，利潤(rùn)?率一旦降下?來(lái)，會(huì)不會(huì)?產(chǎn)生巨額虧?損？從公?司目前的形?式來(lái)看，我?們公司目前?內(nèi)部在管理?上可供壓低?的成本已經(jīng)?很少，而外?部的市場(chǎng)壓?力會(huì)越來(lái)越?大，我們的?銷(xiāo)售額一旦?做起來(lái)，首?先會(huì)引起競(jìng)?爭(zhēng)同行的注?視，沒(méi)有任?何人愿意把?碗里的飯無(wú)?償?shù)姆纸o別?人，在這種?情況下，競(jìng)?爭(zhēng)同行肯定?會(huì)調(diào)整銷(xiāo)售?策略和產(chǎn)品?價(jià)格，來(lái)?yè)?占客戶(hù)資源?。其次，銷(xiāo)?售人員和公?司，亦會(huì)迫?于銷(xiāo)售額和?市場(chǎng)的壓力?，拼命的降?低售價(jià)或付?出更大的銷(xiāo)?售成本來(lái)爭(zhēng)?取客戶(hù)，本?身來(lái)說(shuō)，公?司的產(chǎn)品售?價(jià)已經(jīng)沒(méi)有?任何可以再?壓縮的空間?，一旦迫于?市場(chǎng)和銷(xiāo)售?額的壓力再?次壓低價(jià)格?和提高銷(xiāo)售?成本的話(huà)，?那么銷(xiāo)售額?越高，利潤(rùn)?就越低，也?可以說(shuō)是虧?損越來(lái)越大?。第二、?有關(guān)客戶(hù)的?管理和控制?的問(wèn)題一?流企業(yè)做規(guī)?則，二流企?業(yè)做品牌，?三流企業(yè)做?市場(chǎng)。對(duì)于?___市場(chǎng)?，包括（_?__、__?_）除高力?和華創(chuàng)之外?的電鍍材料?企業(yè)來(lái)說(shuō)，?目前還都在?為做市場(chǎng)而?努力，尤其?是在___?、___兩?地，對(duì)那些?不入流的小?經(jīng)銷(xiāo)而言，?為了在做市?場(chǎng)而生存，?他們的目的?就是為了追?逐利益的化?。因此，沒(méi)?有任何忠誠(chéng)?信任可言。?但是以目前?的市場(chǎng)形勢(shì)?來(lái)看，他們?又是我們公?司的主要針?對(duì)客戶(hù)，因?此，我們公?司沒(méi)有辦法?完全籠絡(luò)和?控制這些小?經(jīng)銷(xiāo)商，以?我們公司目?前的客戶(hù)“?天力”舉例?來(lái)說(shuō)：在_?__月份的?銷(xiāo)售量中，?“天力”的?進(jìn)貨額，將?近占我們公?司總銷(xiāo)售額?的三分之一?，而“天力?”的主要進(jìn)?貨量是以哈?薩克斯坦鉻?酸和inc?o系列產(chǎn)品?為主，而這?些產(chǎn)品價(jià)格?遠(yuǎn)低于高力?和華創(chuàng)的同?時(shí)，“天力?”幾乎都要?求開(kāi)具增值?稅___，?而我們自信?認(rèn)為有一定?優(yōu)勢(shì)的__?_鉻酐（黑?桶），“天?力”卻不以?為然，并多?次告訴我們?公司說(shuō)，以?上產(chǎn)品的拿?貨遠(yuǎn)低于我?們公司（當(dāng)?時(shí)我們公司?的售貨價(jià)為?含稅價(jià)__?_元/kg?），而華創(chuàng)?調(diào)整為含稅?價(jià)為_(kāi)__?元/kg，?華創(chuàng)的價(jià)格?對(duì)于這些需?求量比較大?的又想做正?規(guī)（___?）的小經(jīng)銷(xiāo)?商而言，是?絕對(duì)具有誘?惑力的，更?不要談華創(chuàng)?給予這些開(kāi)?具_(dá)__的?客戶(hù)一個(gè)月?期數(shù)。因此?，這些以“?天力”為主?的，比如：?創(chuàng)高、盈東?在___、?___具有?一定實(shí)力的?客戶(hù)，在大?批量進(jìn)貨時(shí)?，尤其是需?要___的?情況下，仍?然會(huì)以華創(chuàng)?為主，不僅?是華創(chuàng)給予?他們一個(gè)月?的期數(shù)，更?重要的是價(jià)?格亦有一定?的優(yōu)勢(shì)，而?對(duì)其它的小?型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)?商認(rèn)為我們?公司比較具?有誘