PAGE24溫碧泉八杯水促銷方案——第二隊(duì)前言：溫碧泉，法國護(hù)膚品牌，以“自然”著稱，是一款“大自然化妝品”，可以有效地防止眼霜、保濕、美白、除黑眼圈、抗皺、清痘等功能的品牌化妝品。承載溫泉護(hù)膚理念的護(hù)膚品牌，糅合多項(xiàng)國際科研專利，以及法國碧歐特原料與技術(shù)支持，科技品質(zhì)智慧呵護(hù)女性肌膚。溫碧泉產(chǎn)品它屬于比較溫和型的，一般膚質(zhì)都可使用（特殊膚質(zhì)可選特定產(chǎn)品），且不會(huì)出現(xiàn)過敏現(xiàn)象，且保濕效果也很好。目錄一、摘要·················································二、正文（一）市場(chǎng)分析··············································1、環(huán)境分析················································2、企業(yè)現(xiàn)狀析············································3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析············································4、消費(fèi)者分析·············································（二）SWTO分析·········································（三）促銷目標(biāo)···········································（四）促銷主題···········································（五）活動(dòng)方案···········································（六）媒介策略···········································（七）費(fèi)用預(yù)算··············································（八）結(jié)束語················································摘要：隨著中國化妝品市場(chǎng)的高速增長，化妝品廠家不斷增多。為了更好的把握消費(fèi)者，提升溫碧泉的知名度和美譽(yù)度，本次的促銷活動(dòng)借助“五一”這個(gè)節(jié)慶的日子，在溫碧泉的專柜進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)。更好的讓溫碧泉補(bǔ)水系列得到消費(fèi)者的認(rèn)可。市場(chǎng)分析（一）環(huán)境分析1、中國市場(chǎng)上擁有美容化妝品生產(chǎn)廠家4000來家，主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過50%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，產(chǎn)品約有數(shù)十萬種，新產(chǎn)品層出不窮，從國家和地方有關(guān)部門年檢結(jié)果，平均合格率高達(dá)95%以上。我國化妝品市場(chǎng)銷售額正以平均每年增長%-41%的速度在快速增長。目前，中國化妝品年銷售額達(dá)500多億元人民幣，居亞洲第二位、世界第八位。其中，北京和上海的彩妝使用人數(shù)均超過110萬人。2、女性化妝品網(wǎng)民占比高于全網(wǎng)28個(gè)百分點(diǎn)，化妝品網(wǎng)民中，女性網(wǎng)民高于男性網(wǎng)民；與全網(wǎng)相比，化妝品網(wǎng)民女性特征明顯?；瘖y品網(wǎng)民年輕化特點(diǎn)突出，20-29歲網(wǎng)民占比達(dá)到49%，遠(yuǎn)高于這一年齡段全體網(wǎng)民的占比。3、化妝品搜索指數(shù)在三季度達(dá)到363萬，比Q2略有增長2013年三季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)達(dá)到363萬，比Q2略有增長。隨著秋季的到來，8月網(wǎng)民對(duì)化妝品的關(guān)注度有所提升，之后保持平穩(wěn)狀態(tài)。4、網(wǎng)購化妝品交易額從2008年的億元到2012年的億元，短短四年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大的翻越，2013年的化妝品交易額將達(dá)到億元。單從增長幅度來看，交易額一年比一年增長迅速，2011年較于2010年上升了152億元，增長率為%，2012年增長億元，2013年增長率為%。（二）企業(yè)現(xiàn)狀1、品牌形象溫碧泉專注于補(bǔ)水這一細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為這一領(lǐng)域的知名品牌。以保濕補(bǔ)水為訴求的溫碧泉，其營銷策略和推廣計(jì)劃，也以補(bǔ)水保濕為核心。為了在消費(fèi)者心目中樹立溫碧泉補(bǔ)水保濕這一品牌定位，溫碧泉的廣告宣傳非常強(qiáng)調(diào)“水”這一元素。“補(bǔ)水就用溫碧泉”作為廣告語，已經(jīng)得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)同。溫碧泉的終端形象柜，也是以海水藍(lán)為主色調(diào)。另外，從產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品宣傳冊(cè)的各個(gè)細(xì)節(jié)，水的元素都隨處可見。從溫碧泉針對(duì)專賣店的助銷政策來看，溫碧泉也盡量推廣補(bǔ)水產(chǎn)品。首先，明星主打產(chǎn)品確定為重點(diǎn)補(bǔ)水的產(chǎn)品——八杯水嫩膚霜；其次，公司的一些優(yōu)惠的訂貨政策也向重點(diǎn)補(bǔ)水的產(chǎn)品傾斜；另外，各種贈(zèng)品也選擇一些補(bǔ)水系列的產(chǎn)品。2、企業(yè)廣告營銷溫碧泉的補(bǔ)水效果確實(shí)不錯(cuò)，性價(jià)比也很高，其明星產(chǎn)品溫碧泉八杯水嫩膚霜終端零售價(jià)58元，與90多元的同類化妝品做比較，其外觀品質(zhì)、皮膚吸收、補(bǔ)水鎖水效果、肌膚使用感均不遜色。不過由于廣告力度不夠，區(qū)域宣傳不到位，在市場(chǎng)的推廣上遇到了一定的阻力。今年溫碧泉整個(gè)營銷投入達(dá)8000萬元，包括電視以及平面媒體廣告投放、新的形象代言人、以及各種形式的營銷活動(dòng)。據(jù)了解，溫碧泉今年僅在湖南衛(wèi)視的廣告投入就達(dá)2700萬元。另外，央視3套和央視8套的廣告也即將正式開始投放。電視廣告的“空中轟炸”需要地面終端的有效配合。申劍平表示，新的形象代言人楊千樺的加入將和林心如組成雙明星代言，加上公司終端政策的支持，力爭(zhēng)使溫碧泉今年的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、產(chǎn)品策略相宜本草溫碧泉百雀羚產(chǎn)品定位男女均宜，女性為主20—35歲男女均宜，16—40歲重度消費(fèi)者為25—40歲女性群體17—25歲女性為潛在消費(fèi)者，同時(shí)還有適合男士的系列產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，處于成熟期以“自然”著稱，處于成長期天然不刺激，秉承東方安全護(hù)膚理念，處于成熟期產(chǎn)品附加值現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，免費(fèi)試用專業(yè)的售后跟蹤服務(wù)各大超市設(shè)有專柜，設(shè)有專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)址官方網(wǎng)站有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)2、廣告市場(chǎng)策略相宜本草溫碧泉百雀羚目標(biāo)市場(chǎng)定位中低端相結(jié)合，集中針對(duì)學(xué)生和白領(lǐng)階層低中高檔各類產(chǎn)品均衡主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，避免與國外高端品牌正面沖突廣告促銷較多采用目標(biāo)群體所能接受的網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告理念綜合，明星加盟，權(quán)利打造核心品牌借助網(wǎng)絡(luò)，推波助興；借助央視，后來居上；借助明星，營造人氣。廣告心理利用本草天然無刺激特性來抓住消費(fèi)者的心理皮膚干燥饑渴，水油不平衡喚起消費(fèi)者的補(bǔ)水欲望傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，天然溫和優(yōu)質(zhì)護(hù)膚深得消費(fèi)者喜愛，完美演繹“中國傳奇，東方之美”3、廣告媒介策略本草相宜溫碧泉百雀羚網(wǎng)絡(luò)廣告直接命中潛在顧客，其中包括：網(wǎng)幅廣告，文本鏈接廣告，插播式廣告，食品，巨幅，翻頁、祝賀等廣告主要以明星代言的電視媒體廣告為主，參與的電視媒體活動(dòng)插播式廣告制造網(wǎng)絡(luò)，瞄準(zhǔn)電視廣告；瞄準(zhǔn)公益，樹立形象；借助明星人氣增強(qiáng)品牌的活力；字母品牌，攜手傳播。4、廣告實(shí)施策略相宜本草溫碧泉百雀羚巨資聘請(qǐng)周冬雨、阿蘭、宋佳等著名影星拍攝電視媒體廣告視頻，在各大電臺(tái)及各大網(wǎng)站定期定時(shí)播出，贊助中國花樣游泳隊(duì)，提高自身品牌知名度及影響力，通過有形與無形的廣告結(jié)合，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。聘請(qǐng)林心如、楊千嬅、韓雪、張庭等影視明星，代言旗下不同系列產(chǎn)品，精心選取播放方式及時(shí)間，提高其品牌知名度，贊助“職來職往”綜藝求職節(jié)目，通過宣傳自身的企業(yè)文化擴(kuò)大品牌宣傳力。百雀羚水嫩系列特邀國際巨星莫文蔚代言。百雀羚重金中標(biāo)《中國好聲音》獨(dú)家特約贊助商，打造中國好草本，持續(xù)提升了品牌形象，成功在消費(fèi)者心目中建立起“天然不刺激”的品牌定位，品牌知名度、美譽(yù)度大幅提升。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總結(jié)：其實(shí)在與其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，溫碧泉的優(yōu)勢(shì)并不是非常的突出，在這種情況下，要想更好的吸引消費(fèi)者的目光促使他們購買，就必須突顯溫碧泉自己的“專業(yè)補(bǔ)水”的特點(diǎn)。通過這個(gè)為補(bǔ)水而量身定做的產(chǎn)品的獨(dú)特與其他的化妝品區(qū)分，形成有效的差異化營銷。（四）消費(fèi)者分析一、消費(fèi)者市場(chǎng)主要群體是女性，尤其以現(xiàn)代青年女性為主，年齡層在20—35歲之間。二、消費(fèi)群體行為特征：1、非理性消費(fèi)，易受促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。一項(xiàng)關(guān)于青年女性消費(fèi)心理的調(diào)查顯示：受打折影響而購買了不需要或不打算買的東西的女性比例達(dá)到56％；為形式多樣的店內(nèi)POP及現(xiàn)場(chǎng)展銷而心動(dòng)并實(shí)施購買的女性也有％；另外，受廣告影響買了沒用的東西或有不當(dāng)消費(fèi)行為的女性也不在少數(shù)，達(dá)到了％。易受到人為氛圍的影響。受影響、受感染的彈性較大，更易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，從而引發(fā)感染性消費(fèi)。2、情緒化消費(fèi)很多女孩都曾經(jīng)因?yàn)榘l(fā)了工資錢袋鼓了而突擊消費(fèi)，這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺引發(fā)的情緒化消費(fèi)。除此之外，另一種情緒化消費(fèi)則表現(xiàn)在與平常心境不同時(shí)的消費(fèi)行為，在極端情緒中購物消費(fèi)的女性相當(dāng)多，在不如意時(shí)和開心時(shí)都會(huì)有行動(dòng)。很多青年女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生非自主消費(fèi)不當(dāng)產(chǎn)品的經(jīng)歷。另外，朋友的影響力也不容忽視，青年女性中不乏有因?yàn)椤昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍徺I或消費(fèi)了本來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)象。3、不言悔消費(fèi)有調(diào)研表明，在多種情緒化消費(fèi)中，最讓人無怨無悔的是在快樂或心情不好時(shí)發(fā)生的消費(fèi)行為,這在女性消費(fèi)中是最為普遍的現(xiàn)象。一項(xiàng)關(guān)于女性消費(fèi)的調(diào)查資料顯示：58％的青年女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。還有30％的人認(rèn)為無所謂，她們認(rèn)為只要能代表自己當(dāng)時(shí)的心情就是值得的?！鞍l(fā)了工資、錢袋鼓了”造成的突擊消費(fèi)也很正常，多數(shù)女孩子都說不后悔（％）。多數(shù)人（54％）認(rèn)為自己在打折驅(qū)動(dòng)下的沖動(dòng)消費(fèi)也并不讓人太過遺憾。一般而言，感到后悔程度較高的是受廣告影響（％）和銷售人員的推薦（％）而產(chǎn)生的非必需的購買行為，不過也有38％的女孩子對(duì)此仍堅(jiān)持說不后悔?？梢姲l(fā)生非理性消費(fèi)后，青年女性對(duì)受廣告和銷售人員的影響耿耿于懷，而對(duì)于自己因心境變化、一時(shí)沖動(dòng)或利益驅(qū)動(dòng)下的選擇卻并不介意。三、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求狀況不同消費(fèi)者追求不同的利益：保濕增白抗皺防曬綜合利益四、消費(fèi)者使用頻率分析1、女性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的使用具有很強(qiáng)的外部導(dǎo)向，使用護(hù)膚品的20—35歲的女性大部分是重度使用者，幾乎每天都會(huì)使用，使用頻率相當(dāng)之高。2、年齡為20—35歲的青年女性具有了一定的購買能力，且購買欲望也較強(qiáng)烈。3、中高收入的職業(yè)群體女性購買護(hù)膚品的檔次和更新頻率較高。消費(fèi)者總結(jié)：化妝品現(xiàn)在越來越來成為女性生活中必需品了，有點(diǎn)人甚至可以出門前化妝的時(shí)間畫上一兩個(gè)小時(shí)，我們將通過情感的訴求方式，通過一些活動(dòng)、優(yōu)惠折扣等，培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)溫碧泉化妝品的喜好。要把握不同消費(fèi)者需要適應(yīng)的不同的化妝品。進(jìn)行不同的人進(jìn)行不同的產(chǎn)品推薦營銷方式。SWTO分析內(nèi)部因數(shù)外部因數(shù)優(yōu)勢(shì)——S1、溫碧泉（Wetherm），是專注于溫泉礦物質(zhì)的女性補(bǔ)水保濕類護(hù)膚品牌，倡導(dǎo)“補(bǔ)水就用溫碧泉”的補(bǔ)水護(hù)膚理念。2、產(chǎn)品效果顯著，有力的說明了產(chǎn)品的質(zhì)量，且在同類產(chǎn)品中價(jià)格比較適中。3、品牌知名度高，良好的口碑宣傳4、科研技術(shù)雄厚，依托世界性權(quán)威機(jī)構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，融合源自全球科技科技智慧，提煉出天然活性的品牌核心成分泉芯，智慧開啟肌膚“芯生”密鑰,以世界品質(zhì)服務(wù)中國女性。劣勢(shì)——W1、溫碧泉是國外品牌，價(jià)格相對(duì)來說較高，不適合中低端的學(xué)生消費(fèi)者2、溫碧泉產(chǎn)品不是純天然護(hù)膚品，必定含有一定量的化學(xué)成分3、同類產(chǎn)品中有很多是國際知名的大品牌，群眾廣泛，效果顯著4、產(chǎn)品的某些功能相似，不能突出差異化生產(chǎn)機(jī)會(huì)——O1、中國化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長狀態(tài)，消費(fèi)者也開始重視補(bǔ)水護(hù)膚的理念，無疑為溫碧泉帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)2、產(chǎn)品銷售量，專柜還可以提升空間3、多種渠道的互補(bǔ)滲透培養(yǎng)用戶忠誠度，多層次的產(chǎn)品定位把握大眾消費(fèi)，可以有更大的增長空間。SO戰(zhàn)略在中國化妝品市場(chǎng)高速增長的狀態(tài)，溫碧泉可以同過自己的品牌影響力和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的吸引。明確的“補(bǔ)水”定位，多渠道的銷售可以使得溫碧泉八杯水的補(bǔ)水系列可以更好把握目標(biāo)的消費(fèi)者。WO戰(zhàn)略溫碧泉要想在中國市場(chǎng)上獲得市場(chǎng)，要在品牌商加上投放的力度，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。進(jìn)行差異化營銷，更加突出溫碧泉八杯水的獨(dú)特。威脅——T1、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)逐漸趨于飽和。2、現(xiàn)在很多同類產(chǎn)品出現(xiàn)，市場(chǎng)可能被分散。3、消費(fèi)習(xí)慣的改變，出現(xiàn)新的理念可能代替溫碧泉的補(bǔ)水護(hù)膚理念，對(duì)其是非常大的沖擊ST戰(zhàn)略中國市場(chǎng)上化妝品行業(yè)飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)力大，要把握自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，品牌的概念就變得重要，良好的口碑也是吸引消費(fèi)者。WT戰(zhàn)略現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)，無論是什么方面的化妝品同質(zhì)化都非常的嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力也很大。不斷有替代品出現(xiàn)。SWTO總結(jié)：在中國這個(gè)龐大是市場(chǎng)中，溫碧泉應(yīng)該先采用so戰(zhàn)略，明確“補(bǔ)水”定位，準(zhǔn)確把握自己的目標(biāo)消費(fèi)者群體，利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者心中贏得位子。之后再用wo戰(zhàn)略，在有了一定銷售基礎(chǔ)后，改用差異化的營銷，在眾多的化妝品中凸顯溫碧泉八杯水系列的獨(dú)特。促銷目標(biāo)1、一定程度上提升銷售量，借助“五一”節(jié)慶吸引新的消費(fèi)者。營造良好企業(yè)文化氛圍。2、回饋老顧客，提升消費(fèi)者忠誠度。提升溫碧泉知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)贏得更大的經(jīng)濟(jì)利益和無形資產(chǎn)。促銷主題1、主題“泉芯之水”2、主題構(gòu)思（1）“泉芯”和溫碧泉所倡導(dǎo)的品牌理念“成就全新的自我”相呼應(yīng)，詮釋的不僅僅是一種風(fēng)格，更是現(xiàn)代女性所倡導(dǎo)的一種人生態(tài)度、一種超越時(shí)尚的生活方式。一個(gè)全新的自己，折射出的是女人智慧、自信與美麗，彰顯出鮮明的獨(dú)一無二的全新活力風(fēng)采。（2）“天然，水潤，智慧”的溫碧泉，是專業(yè)研發(fā)最優(yōu)質(zhì)的溫泉礦物質(zhì)的補(bǔ)水護(hù)膚品，核心成分“泉芯提取了天然溫泉水中的礦物質(zhì)精華元素，使產(chǎn)品質(zhì)地也更溫和，更符合女人深層凈化“水潤美肌”的護(hù)理需求。在這個(gè)溫暖的季節(jié)做“泉芯”的自己，展現(xiàn)自己“泉芯”的狀態(tài)。泉芯之水五一促銷活動(dòng)一、活動(dòng)時(shí)間五月一號(hào)到三號(hào)二、活動(dòng)地點(diǎn)溫碧泉專賣店三、主辦單位：溫碧泉公司、溫碧泉專柜四、活動(dòng)主題：泉芯之水，藍(lán)色“五一”五、活動(dòng)基本流程“泉芯之水”五一活動(dòng)主辦：溫碧泉宣傳部地方專賣店時(shí)間內(nèi)容備注前期1、與經(jīng)銷商溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格，人員，物料的支持，與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，獲得場(chǎng)地的支持。2、在活動(dòng)開始之前做好宣傳工作：貼海報(bào)和廣播宣傳。3、檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)貨物活動(dòng)期間系列活動(dòng)八杯水系類特價(jià)產(chǎn)品專柜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)空瓶抵現(xiàn)換購、買贈(zèng)特惠商品折扣區(qū)（會(huì)員尊享）探手取球結(jié)束1、活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；2、促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。六、活動(dòng)簡(jiǎn)介：我們將在迎合五一這個(gè)節(jié)慶時(shí)間，推出一系列的促銷活動(dòng)，為了更好回饋廣大溫碧泉消費(fèi)者對(duì)溫碧泉八杯水的支持，這次活動(dòng)將通過買贈(zèng)活動(dòng)、特價(jià)產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、代金券等。七、活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)模擬入口：1、八杯水系類特價(jià)產(chǎn)品（1）八杯水嫩膚霜規(guī)格:50g原價(jià)：58元現(xiàn)只需：48元（2）八杯水活膚乳規(guī)格:100g原價(jià)：56元現(xiàn)只需：46元（3）八杯水潔面乳規(guī)格:120g原價(jià)：32元現(xiàn)只需：26元（4）水漾嬌顏凝采BB霜規(guī)格:50g原價(jià)：65元現(xiàn)只需：58元（5）新活保濕水規(guī)格:130ml原價(jià)：53元現(xiàn)只需：46元2、空瓶抵現(xiàn)換購、買贈(zèng)（1）空瓶抵現(xiàn)換購規(guī)則：為了回饋老客戶和提高環(huán)保空瓶換購只要是化妝品空瓶即可換價(jià)值五元或十元的代金券。（抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）。利用之前購買的產(chǎn)品空瓶抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值。要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。（2）買贈(zèng)送不停好禮送不停規(guī)則：全場(chǎng)商品超值大放送：“滿68元+5元換購價(jià)值10元磨砂去角質(zhì)沐浴素”“滿128全場(chǎng)20元溫碧泉任選（+10元換購價(jià)值20元VE防裂甘油1支）”“滿228元全場(chǎng)50元溫碧泉任選（+20元換購價(jià)值58元沐浴乳1支）”“滿328元全場(chǎng)80元溫碧泉任選（+30元換購價(jià)值88元睡眠面膜1瓶）”“滿428元全場(chǎng)120元溫碧泉任選（+50元換購價(jià)值168元花語6件套）”（3）活動(dòng)海報(bào)：3、特惠商品折扣區(qū)（會(huì)員尊享）：會(huì)員價(jià)：溫碧泉蠶絲隱形面膜8元原價(jià)14元芳香精油滋養(yǎng)沐浴液15元原價(jià)35元柔順滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素20元原價(jià)38元藍(lán)色之戀柔潤唇膏25元原價(jià)39元特價(jià)：“買‘溫碧泉八杯水親親水潤五件套’（原價(jià)160元）特價(jià)140元。凡是購買該產(chǎn)品送20元代金券。代金券設(shè)計(jì)：4、探手取球抽獎(jiǎng)資格：凡在溫碧泉每消費(fèi)滿200元，可抽獎(jiǎng)一次。消費(fèi)滿400元可抽獎(jiǎng)2次，以此類推。每次4枚球獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)：化妝品全套工具+溫碧泉化妝套裝二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)：女式包一個(gè)+溫碧泉防曬霜一支三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)：女式手包一個(gè)+溫碧泉美白面膜參與獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)：遮陽傘+溫碧泉唇膏一支抽獎(jiǎng)規(guī)則：顧客在抽獎(jiǎng)箱中隨意選取獎(jiǎng)球，每次4枚。獎(jiǎng)球分別設(shè)置為標(biāo)明字樣“泉”的1枚、“芯”的1枚、“之”1枚、“水”的1枚、“謝謝參與”的16枚，總共20枚獎(jiǎng)球。根據(jù)選取的獎(jiǎng)球判定是否中獎(jiǎng)。1、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球：帶有“泉”“芯”“之”“水”字樣的四個(gè)獎(jiǎng)球2、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球：帶有“泉”“芯”“之”“水”字樣的其中三個(gè)獎(jiǎng)球3、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球：帶有“泉”“芯”“之”“水”字樣的其中兩個(gè)獎(jiǎng)球4、參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)球：帶有“泉”“芯”“之”“水”字樣的其中一個(gè)獎(jiǎng)球5、如果選取的4枚獎(jiǎng)球都是“謝謝參與”字樣，感謝消費(fèi)者參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)環(huán)節(jié)。④活動(dòng)x展架：媒介策略1、媒介分析：化妝品的季節(jié)性：消費(fèi)者對(duì)化妝品消費(fèi)季節(jié)性差異明顯，單個(gè)品類由于氣候和消費(fèi)習(xí)慣的影響，使用和銷售存在不同季節(jié)的區(qū)分。化妝品區(qū)域性：在不同的地區(qū)，由于消