百事可樂百事可樂廣告環(huán)境策劃組長：戴益波組員：彭瑤、高小玉、龍歡、謝卉婷、呂小娟、付遠(yuǎn)禮、王湘江市場分析2SWOT分析3公司介紹1產(chǎn)品分析4公司介紹1公司介紹

美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。

百事可樂公司于1919年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司。公司系采用北卡羅來納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆所研究配制出來的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。

百事可樂的LOGO的演變

廣告詞2003百事，這就可樂2004突破渴望（DareforMore)

敢于第一（DaretobeNO.1）2007突破創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)2008群民攜手舞動中國2009歡聚時刻百事可樂2010LOVE!PEPSINEX2011你有百事，我就可樂2012把樂帶回家廣告代言人80年代新一代的選擇

83年底百事提出廣告語“新一代的選擇”，以500萬美元，聘請邁克爾杰克遜拍攝了兩部廣告片。從而贏得了年輕一代狂熱的心。廣告播出一個月，百事可樂的銷量就直線飆升。廣告代言人

世紀(jì)之交--渴望無限

百事的品牌理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是機(jī)會理想有著無限的可能他們可以盡情的瞎想和追求。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂為載體。推出諸多創(chuàng)意廣告，以年輕人和體育愛好人士為目標(biāo)，取得了很好的效果。音樂+體育市場分析2市場背景分分析1、可樂被廣廣大消費(fèi)者者所接受2、年輕人消消費(fèi)百事可可樂的人最最多3、可樂行業(yè)業(yè)處于寡頭頭壟斷狀況況4、調(diào)查顯示示，男性對對可樂的偏偏好大于女女性，年輕輕男性性購買可樂樂的傾向相相當(dāng)明顯5、孩子是可可樂消費(fèi)群群中極其重重要的環(huán)節(jié)節(jié)6、面臨問題題：生產(chǎn)歷歷史不長、、品種少、、口味單一一加工設(shè)備備選型不當(dāng)當(dāng)，配套設(shè)設(shè)施不全，，產(chǎn)品開發(fā)發(fā)力量薄弱弱，產(chǎn)品更更新?lián)Q代慢慢。對可樂樂的認(rèn)識存存在誤區(qū)。。百事與其他他同類型產(chǎn)產(chǎn)品的的對對比百事可樂銷銷售地區(qū)分分布圖中國的可樂樂總生產(chǎn)量量和人均消費(fèi)費(fèi)量與世界界人均水平平的差距較較小，為中中國的可樂樂市場提供供了新發(fā)展展契機(jī)，在在今后3--5年，中國的的可樂市場場將有較大大發(fā)展。競爭對手分分析第一競爭對對手：可可口可樂第二競爭對對手：王老老吉、七喜喜、美年達(dá)達(dá)、雪碧第三競爭對對手：健力力寶、醒目目、非常可可樂第四競爭對對手：茶類類飲品百事可樂和和可口可樂樂市場競爭爭狀況分析析---目標(biāo)顧客群群體分析針對高校校這一類類年輕一一代消費(fèi)費(fèi)集中度度高的渠渠道，采采取設(shè)立立自動售售貨機(jī)，，出資建建設(shè)公共共設(shè)施等等方式以以提升銷銷售機(jī)會會并增加加品牌的的親合力力。百百事事可樂將將人力、、物力、、財(cái)力集集中在幾幾個重點(diǎn)點(diǎn)城市大大肆進(jìn)行行立體式式廣告宣宣傳進(jìn)攻攻。可口可樂樂采取““無處不不在”的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略可口可樂樂10年目標(biāo)消消費(fèi)群體體為中產(chǎn)產(chǎn)階級可口可樂樂存在的的最大的的問題就就是銷售售網(wǎng)絡(luò)龐龐大，但但是管理理的環(huán)節(jié)節(jié)卻反映映緩慢產(chǎn)品分析3產(chǎn)品定位位口號：新一代的的可樂年輕人的的可樂新一代的的選擇Thechoiceofanewgeneration渴望無限限（AskforMore)首先是準(zhǔn)準(zhǔn)確定位位：從年年輕人身身上發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場，，把自己己定位為為新生代代的可樂樂；并且且選擇合合適的品品牌代言言人，邀邀請新生生代喜歡歡的超級級巨星作作為自己己的品牌牌代言人人，把品品牌人格格化形象象，通過過新一代代年輕人人的偶像像情節(jié)開開始了文文化的改改造。從此以后后，百事事可樂進(jìn)進(jìn)入了銷銷售的快快車道，，音樂體體育雙劍劍合璧，，同時這這一攻勢勢集中而而明確，，都圍繞繞著“新新的一代代”而展展開，從從而使文文化傳播播具有明明確的指指向性。。年輕人分銷渠道道傳統(tǒng)售點(diǎn)點(diǎn)---一般雜貨貨店或小小型超市市中型超市市---連鎖超市市或中型型超市大賣場---家樂福/沃爾瑪?shù)鹊瘸匈u賣場餐飲渠道道---包括低檔檔餐飲/中檔餐飲飲/高檔餐飲飲/西式餐飲飲/中式餐飲飲等網(wǎng)吧渠道道---各種網(wǎng)吧吧批發(fā)渠道道---以批發(fā)為為主要銷銷貨方式式的售點(diǎn)點(diǎn)教育渠道道---依附于大大學(xué)/中學(xué)/小學(xué)內(nèi)部部以及附附近的售售點(diǎn)/食堂等交通渠道道---汽車站/火車站內(nèi)內(nèi)部以及及周邊的的售點(diǎn)另外還有有工礦企企業(yè)/加油站/高速公路路服務(wù)區(qū)區(qū)等渠道道多元化的的品牌策策略目前，百百事可樂樂國際公公司在中中國市場場的旗艦艦品牌是是百事可可樂、七七喜、美美年達(dá)和和激浪等等。國際際著名的的調(diào)查機(jī)機(jī)構(gòu)尼爾爾森（ACNIELSEN）公司在在2000年的調(diào)查查結(jié)果表表明，百百事可樂樂已成為為中國年年輕人最最喜愛的的軟飲料料之一。。就產(chǎn)品組組合的寬寬度而言言，百事事的產(chǎn)品品組合遠(yuǎn)遠(yuǎn)比可口口可樂要要豐富。。可口可可樂公司司的經(jīng)營營非常單單純，僅僅僅從事事飲料業(yè)業(yè)。而百百事公司司除了軟軟飲料外外，還涉涉足運(yùn)動動用品、、快餐以以及食品品等。百事旗下下的產(chǎn)品品獨(dú)特的音音樂推銷銷1998年，百事事可樂百百年之際際，百事事推出了了一系列列的營銷銷舉措。。1998年1月，郭富富城成為為百事國國際巨星星，他與與百事合合作的第第一部廣廣告片，，是音樂樂“唱這這歌”的的MTV情節(jié)的一一部分。。身著藍(lán)藍(lán)色禮服服的郭富富城以其其活力無無邊的外外型和矯矯健的舞舞姿，把把百事一一貫的主主題發(fā)揮揮得淋漓漓盡致。。此片在在亞洲地地區(qū)推出出后，引引起了年年輕一代代的普遍遍歡迎。。獨(dú)特的音音樂推銷銷2002年1月，樂壇壇天之嬌嬌女——鄭秀文小小姐正式式加盟百百事家族族，成為為新一代代中國區(qū)區(qū)百事巨巨星。2002年，F(xiàn)4的“百事事可樂””廣告成成為備受受中國消消費(fèi)者歡歡迎的廣廣告。獨(dú)特的音音樂推銷銷音樂的傳傳播與流流行得益益于聽眾眾的傳唱唱，百事事的音樂樂營銷成成功正在在于它感感悟到了了音樂的的溝通魅魅力，這這是一種種互動式式的溝通通。好聽聽的歌曲曲旋律，，打動人人心的歌歌詞，都都是與消消費(fèi)者溝溝通的最最好語言言。有了了這樣的的訊息，，品牌的的理念也也就自然然而然深深入人心心了。變化多端端的營銷銷戰(zhàn)術(shù)⒈促銷。20世紀(jì)90年代初期期，為了了迅速打打開市場場，搶占占制高點(diǎn)點(diǎn)，初創(chuàng)創(chuàng)的上海海百事果果斷采用用直銷模模式。當(dāng)當(dāng)時的飲飲料市場場，計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)的的氣氛還還相當(dāng)濃濃郁，銷銷售人員員在辦公公室里，，朝南坐坐、聽電電話、接接訂單，，商家要要飲料必必須到廠廠里來提提貨。但但是百事事可樂一一下子招招聘了占占公司員員工相當(dāng)當(dāng)比例的的銷售人人員。于于是，一一支龐大大的百事事銷售隊(duì)隊(duì)伍開始始出現(xiàn)在在上海的的大街小小巷。接接著，上上海百事事又花費(fèi)費(fèi)巨資買買進(jìn)了20輛依維柯柯，送貨貨上門。。從這一一天起，，客戶的的皇帝感感覺產(chǎn)生生了。⒉價格。針對經(jīng)銷銷商，百百事可樂樂主要采采價格優(yōu)優(yōu)惠和折折扣等政政策。在在1999年的碳酸酸飲料銷銷售中，，百事可可樂的批批發(fā)價在在各競爭爭品牌中中最低，，具有很很強(qiáng)的競競爭力。。除直接接價格低低廉之外外，百事事可樂還還對經(jīng)銷銷商提供供了諸如如一個月月的賒銷銷支持、、免費(fèi)旅旅游、季季度抽獎獎、VCD獎勵等活活動。⒊重點(diǎn)突破破的銷售售策略。。根據(jù)新生生代市場場監(jiān)測機(jī)機(jī)構(gòu)實(shí)施施的、中中國市場場與媒體體研究（（CMMS）的連續(xù)續(xù)監(jiān)測，，可口可可樂憑借借其拉網(wǎng)網(wǎng)式的市市場攻略略，全國國布網(wǎng)，，層層推推進(jìn)，市市場滲透透率（飲飲用某品品牌可樂樂的消費(fèi)費(fèi)者人數(shù)數(shù)與可樂樂消費(fèi)者者總數(shù)之之比）一一直遙遙遙領(lǐng)先于于百事可可樂。針對可口口可樂的的大打廣廣告牌，，百事可可樂將人人力、財(cái)財(cái)力和物物力集中中在幾個個重點(diǎn)城城市，大大肆進(jìn)行行立體式式廣告宣宣傳進(jìn)攻攻，所選選擇的重重點(diǎn)是這這些大城城市中的的高校、、名校。。年輕人人中消費(fèi)費(fèi)力較高高的就是是學(xué)生。。因此，，百事可可樂在高高校內(nèi)設(shè)設(shè)立自動動售貨機(jī)機(jī)，出資資建立公公共設(shè)施施等——抓住主要要矛盾的的主要方方面，是是百事可可樂成功功的秘密密。網(wǎng)絡(luò)營銷銷⒈媒介策略略——與Yahoo攜手。2000年4月，百事事可樂公公司首先先宣布與與Yahoo進(jìn)行全面面網(wǎng)絡(luò)推推廣合作作；在音音樂站點(diǎn)點(diǎn)，如MTV.com的投放力力度加大大；同時時還涉足足于體育育類網(wǎng)站站，例如如NBA.com、美國棒棒球聯(lián)盟盟等。⒉創(chuàng)意策策略——推崇激情情。相比之余余可口可可樂的傳傳統(tǒng)廣告告，百事事可樂的的網(wǎng)絡(luò)廣廣告較為為活潑，，無論是是畫面構(gòu)構(gòu)圖，還還是動畫畫運(yùn)用，，都傳達(dá)達(dá)著一種種“酷””的感覺覺。在2000年這一年年間，便便有拉丁丁王子瑞瑞奇.馬丁、小小甜甜布布萊妮和和樂隊(duì)Weezer先后出現(xiàn)現(xiàn)在百事事可樂的的廣告中中。從NBA到棒球，，從奧斯斯卡到古古墓麗影影游戲和和電影，，百事可可樂的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告總能捕捕捉到青青少年的的興趣點(diǎn)點(diǎn)和關(guān)注注點(diǎn)。⒊競爭策略略——針鋒相對對。（1）體育角角逐。可可口可樂樂拿到了了冬奧會會的指定定飲料，，可以拿拿冬奧會會大做文文章。而而百事可可樂則利利用NBA和美國棒棒球聯(lián)盟盟尋找平平衡點(diǎn)。。在中文文網(wǎng)站設(shè)設(shè)有百事事足球世世界、精精彩足球球，包括括2001年百事可可樂足球球聯(lián)賽、、百事全全能挑戰(zhàn)戰(zhàn)足球賽賽、百事事預(yù)祝十十強(qiáng)賽中中國足球球超越夢夢想等等等。（2）音樂角角逐。這這是百事事可樂最最精彩的的策略之之一。包包含有百百事音樂樂的主題題活動，，巨星、、新星、、音樂卡卡片、音音樂流行行榜、竟竟投場等等等。（3）活動角角逐：這這是為自自己創(chuàng)造造吸引品品牌注意意力的最最好機(jī)會會之一。。例如，，百事在在網(wǎng)上發(fā)發(fā)動網(wǎng)民民投票評評選百事事可樂最最佳電視視廣告片片等等。。產(chǎn)品SWOT3優(yōu)勢（1）1.強(qiáng)大的創(chuàng)創(chuàng)新能力力和多樣樣化產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)能力；；2.強(qiáng)有力的的營銷體體系；3.百事公司司擁有極極具才華華、高度度敬業(yè)的的員工，，是他們們實(shí)現(xiàn)著著公司的的持續(xù)發(fā)發(fā)展；4.百事的產(chǎn)產(chǎn)品類別別豐富，，極富多多元化，，主要以以飲料食食品為主主，還有有“百事事”運(yùn)運(yùn)動系列列服飾和和鞋類，，加大百百事的品品牌影響響，增加加更多的的市場份份額；5.百事公司司主要以以百事可可樂為市市場優(yōu)勢勢競爭產(chǎn)產(chǎn)品：1)百事可樂樂強(qiáng)大品品牌優(yōu)勢勢，百事事可樂是是飲料市市場的巨巨頭，有有規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)優(yōu)勢；優(yōu)勢（2）2)傳播策略略而言：：獨(dú)特的的音樂推推銷和名名人廣告告效應(yīng)，，百事可可樂的廣廣告策略略往往別別出心裁裁3)有強(qiáng)大銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和渠道道，與肯肯德基和和必勝客客戰(zhàn)略結(jié)結(jié)盟，利利于營銷銷；4)百事可樂樂傳播““渴望無無限”、、“年輕輕的一代代”、““活力一一族”等等品牌主主張和個個性，在在年輕消消費(fèi)群體體中有巨巨大的市市場，有有忠誠的的百事可可樂年輕輕消費(fèi)者者；5)良好的渠渠道管理理，靈活活多變的的促銷策策略，嚴(yán)嚴(yán)格系統(tǒng)統(tǒng)的銷售售人員管管理。劣勢（1）1.組織龐大大,管理不容容易，易易產(chǎn)生高高額的管管理和控控制費(fèi)用用，抵消消部分利利潤；2.消費(fèi)者印印象為不不健康飲飲料,可樂含有有咖啡因因等成份份,易造成肥肥胖健康康問題，，與可口口可樂擁擁有同樣樣的劣勢勢，也可可不為一一種劣勢勢；3.消費(fèi)者最最終使用用的產(chǎn)品品品質(zhì)較較難掌控控(會出現(xiàn)超超過保存存期限或或變質(zhì)情情形)；4.劣勢來源源主要是是對手可可口可樂樂：1)百事公司司產(chǎn)品市市場占有有率比可可口可樂樂低，并并且與可可口可樂樂競爭相相當(dāng)激烈烈；劣勢（2）2)可口可樂樂公司的的作業(yè)流流程更加加標(biāo)準(zhǔn)化化；3)可口可樂樂產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特風(fēng)味味(神秘配方方)及美國著著名飲料料等特色色，也讓讓人們更更加追求求這種““時尚””；4)可口可樂樂的家庭庭裝比百百事可樂樂的要多多250ML；5)百事過于于注重老老品牌的的升級，，忽視了了新品牌牌的推廣廣，導(dǎo)致致新品牌牌及一些些地方品品牌沒能能發(fā)揮出出其最大大價值，，產(chǎn)生最最大利潤潤。機(jī)會碳酸飲飲料料較高高的的滲透透率賦予予促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)費(fèi)頻頻率的的機(jī)會會兒童，青青少年年和和年青青人人(8-30)更多口味味相關(guān)飲用用場合(家庭，，即飲和和路上上)相關(guān)食物物(用餐餐和零食食)6.橙味和檸檸檬味可可進(jìn)一一步提提高滲透透率(各個層面面)提高成年年人對對碳酸酸飲料料/品牌的偏偏好和相相關(guān)性作為重要要消費(fèi)者者和購買買者繼續(xù)提高高對兒童童，青少少年的品品牌偏好好和相關(guān)關(guān)性作為主要要消費(fèi)者者和對其其他購買買者的影影響11.盡快建立立七喜品品牌偏好好，拉大大百事，，美年達(dá)達(dá)與對手手的距離離威脅（1）1.百事雖然然是一個個百年企企業(yè)，而而其主要要產(chǎn)品百百事可樂樂卻始終終受到來來自一直直作為老老對手可可口可樂樂的威脅脅，在對對手不斷斷更新的的技術(shù)和和產(chǎn)品，，而且在在全世界界不斷擴(kuò)擴(kuò)大的市市場占有有率情況況下，百百事可樂樂的情境境實(shí)際上上很困難難；2.越來越多多的人追追求名牌牌和品牌牌產(chǎn)品，，在可樂樂當(dāng)中一一般首選選可口可可樂，喝喝的就是是個牌子子，以至至于很多多商家對對可口可可樂的進(jìn)進(jìn)貨量要要大于百百事可樂樂；3.可口可樂樂為了加加大市場場占有率率和對市市場的廣廣告量，，對很多多超市進(jìn)進(jìn)行免費(fèi)費(fèi)制作招招牌，并并在上面面打上可可口可樂樂廣告，，雖然百百事后來來跟進(jìn)，，但是，，大多商商家還是是首選可可口可樂樂的創(chuàng)意意；威脅（2）4.可口可樂樂不斷開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，而而百事最最初更注注重老產(chǎn)產(chǎn)品，沒沒有注意意升級或或是推出出更多新新產(chǎn)品，，這些方方面滯后后于可口口可樂，，而且每每次都是是在可口口可樂推推出一種種新飲料料的時候候，也跟跟上一種種類似產(chǎn)產(chǎn)品，然然而，人人們大多多還是選選擇先進(jìn)進(jìn)入市場場的可口口可樂品品牌，以以至于百百事的市市場在后后面很難難趕上，，總是跟跟在后面面跑；5.百事制作作了一項(xiàng)項(xiàng)很有利利市場競競爭的百百事運(yùn)動動，為的的是讓百百事更加加深入人人心，然然而，雖雖然是““全球最最受年輕輕人喜愛愛品牌””之一，，可是，，百事畢畢竟對做做服飾和和鞋類不不是非常常專業(yè)，，而且當(dāng)當(dāng)今的運(yùn)運(yùn)動品牌牌之多，，NIKE、Adidas等等世界界著名運(yùn)運(yùn)動品牌牌的傲然然地位，，百事想想突圍也也是相當(dāng)當(dāng)困難，，更何況況百事運(yùn)運(yùn)動的價價格也比比較貴，，相比之之下，這這樣的價價格何不不買NIKE或Adidas?？偨Y(jié)和分析4總結(jié)和分分析相比可口口來說，，百事的的品牌營營銷戰(zhàn)略略更加成成功，瞄瞄準(zhǔn)了年年輕人的的心態(tài)；；百事的多多元化發(fā)發(fā)展和新新產(chǎn)品的的推廣，，在既存存基礎(chǔ)上上，更容容易發(fā)展展和推廣廣；隨著人們們的健康康意識的的加強(qiáng)，，個人認(rèn)認(rèn)為碳酸酸類飲料料將逐漸漸失去市市場份額額，產(chǎn)品品類型逐逐漸向天天然，無無碳酸，，無咖啡啡因方向向發(fā)展會會更好一一些，越越早做，，越有利利于提前前占有市市場份額額。問卷調(diào)查查1．性別_______A.男B.女2．你就讀讀的院系系是___________3．你每月月的生活活費(fèi)是（（））A．500以下B