項(xiàng)目四網(wǎng)店推廣管理重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目四網(wǎng)店推廣管理重慶大學(xué)出版社1項(xiàng)目綜述李麗在“藍(lán)依時(shí)尚坊”實(shí)習(xí)近三個(gè)月了，主要工作是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)部劉部長(zhǎng)的助手；在此期間她盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，表現(xiàn)特別突出，被劉部長(zhǎng)視作重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。接下來(lái)的三個(gè)月，劉部長(zhǎng)布置更多推廣任務(wù)給李麗，以此來(lái)培養(yǎng)她的推廣技能，促使她成為優(yōu)秀的推廣專(zhuān)員推廣，是一個(gè)店鋪生存的根本。根據(jù)店鋪成長(zhǎng)的階段選擇合適的推廣手段是一件比較復(fù)雜的工作。首先，要明確推廣目標(biāo)，清倉(cāng)還是打造應(yīng)季爆款？其次，什么樣的商品主打站內(nèi)推廣？什么樣的商品主打站外推廣？再次，什么樣的商品在什么時(shí)候適合活動(dòng)推廣？最后，什么樣的商品在什么時(shí)候適合付費(fèi)推廣？這些將是李麗接下來(lái)要面對(duì)和解決的問(wèn)題。重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目綜述李麗在“藍(lán)依時(shí)尚坊”實(shí)習(xí)近三個(gè)月了，主要工作是擔(dān)任運(yùn)2項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：

1.學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)知識(shí)2.了解網(wǎng)絡(luò)推廣的有關(guān)規(guī)則技能目標(biāo)：

1.掌握推廣活動(dòng)策劃要領(lǐng)2.掌握站內(nèi)流程與方法：直通車(chē)、鉆展、淘寶客3.掌握站外推廣推廣流程與方法4.掌握打造爆款的方法情感目標(biāo)：

1.培養(yǎng)組織策劃能力2.培養(yǎng)創(chuàng)新能力3.培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：重慶大學(xué)出版社31.任務(wù)一網(wǎng)店活動(dòng)策劃2.任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣3.任務(wù)三淘寶站外推廣4.任務(wù)四店內(nèi)爆款打造重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目任務(wù)1.任務(wù)一網(wǎng)店活動(dòng)策劃重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目任務(wù)4任務(wù)一

網(wǎng)店活動(dòng)策劃情景設(shè)計(jì)：

一個(gè)月后將是藍(lán)依時(shí)尚坊三周年紀(jì)念日，公司計(jì)劃要做一次店慶活動(dòng)，希望通過(guò)這次活動(dòng)清理庫(kù)存1200件過(guò)季T恤，并為換季針織衫打造爆款做準(zhǔn)備。活動(dòng)策劃會(huì)議上，運(yùn)營(yíng)部劉部長(zhǎng)分析了本次店慶活動(dòng)的情況，布置具體任務(wù)，要求運(yùn)營(yíng)部各主要負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)一份活動(dòng)策劃書(shū)，其中也包括李麗。重慶大學(xué)出版社任務(wù)一網(wǎng)店活動(dòng)策劃情景設(shè)計(jì)：重慶大學(xué)出版社5網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目四-網(wǎng)店推廣管理[精]課件6網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目四-網(wǎng)店推廣管理[精]課件7活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)實(shí)施：一、召開(kāi)部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)議

為更好的完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司召開(kāi)一次多部門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì)議。會(huì)議明確各部門(mén)的工作任務(wù)：倉(cāng)儲(chǔ)部統(tǒng)計(jì)活動(dòng)寶貝庫(kù)存數(shù)據(jù)；客服部根據(jù)客戶(hù)評(píng)價(jià)反饋，產(chǎn)品本身客觀存在的問(wèn)題；推廣部收集T恤和針織衫去年同期訪(fǎng)問(wèn)量及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。二、依據(jù)各部門(mén)同事反饋內(nèi)容，李麗整理好相關(guān)信息如下表所示。產(chǎn)品信息重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)實(shí)施：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活8活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)評(píng)價(jià)：

經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，必須全面了解產(chǎn)品信息，以便進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)，推廣方式選擇，銷(xiāo)售目標(biāo)制定、推廣費(fèi)用的預(yù)算及推廣執(zhí)行做準(zhǔn)備。針織衫是今年新開(kāi)發(fā)商品，沒(méi)有去年同期數(shù)據(jù)，只能參考行業(yè)數(shù)據(jù)。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)評(píng)價(jià)：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活9活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：

在完成了寶貝信息整理后，劉部長(zhǎng)指導(dǎo)李麗收集淘寶網(wǎng)同行的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和藍(lán)依時(shí)尚坊店鋪數(shù)據(jù)?；顒?dòng)三活動(dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：活動(dòng)三活動(dòng)一活動(dòng)二10活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)的收集主要通過(guò)店鋪賣(mài)家中心生意參謀和淘寶搜索中的銷(xiāo)量排序來(lái)獲取。通過(guò)店鋪賣(mài)家中心后臺(tái)收集店鋪數(shù)據(jù)

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄中輸入，進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)。用賣(mài)家賬號(hào)登陸淘寶平臺(tái)，然后點(diǎn)擊"賣(mài)家中心"，進(jìn)入店鋪后臺(tái)相關(guān)頁(yè)面。在賣(mài)家中心通過(guò)“生意參謀”提取各項(xiàng)自己需要的數(shù)據(jù)（見(jiàn)“知識(shí)窗”）。通過(guò)淘寶“銷(xiāo)量排序”收集行業(yè)目前搜索和成交情況。

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄中輸入，進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)，通過(guò)銷(xiāo)量排序查看，關(guān)鍵字“T恤女裝”最近30天同行成交情況。根據(jù)以上搜集的數(shù)據(jù)，李麗制作出內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。

顯示出店鋪基礎(chǔ)信息、庫(kù)存T恤信息和新款針織衫等。活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：11活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：

通過(guò)數(shù)據(jù)的查找和整理，可以接觸到了更多關(guān)于店鋪經(jīng)營(yíng)的核心數(shù)據(jù)，熟練掌握后臺(tái)設(shè)置以及各個(gè)軟件使用路徑。為了能做出一份可行性高的活動(dòng)策劃，李麗必須從這些龐大的數(shù)據(jù)中提取對(duì)這次活動(dòng)最有用的核心數(shù)據(jù)（見(jiàn)：圖4.1.5下方，知識(shí)窗“自取數(shù)據(jù)”）?；顒?dòng)二：數(shù)據(jù)收集活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：12活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：

在統(tǒng)計(jì)完商品信息、店鋪信息、行業(yè)信息等資料后，李麗從這些數(shù)據(jù)中提取和篩選有用數(shù)據(jù)，在劉部長(zhǎng)的指導(dǎo)下完成書(shū)面活動(dòng)策劃方案撰寫(xiě)?；顒?dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)13活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

根據(jù)公司期望清理1200件庫(kù)存T恤以及積累新款針織衫基礎(chǔ)銷(xiāo)量的訴求，李麗制作了活動(dòng)量化表。制定費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)店鋪?zhàn)∑诨顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)及店鋪所在行業(yè)的情況，填寫(xiě)出不同推廣途徑預(yù)估帶來(lái)流量數(shù)值、購(gòu)買(mǎi)軟化率，然后依據(jù)表格所定義的公式就能計(jì)算得出銷(xiāo)售目標(biāo)10萬(wàn)元；推廣費(fèi)用約在3萬(wàn)元?；顒?dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)14活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)評(píng)價(jià)：

一份活動(dòng)策劃書(shū)所有的內(nèi)容都是圍繞“活動(dòng)目標(biāo)”和“費(fèi)用預(yù)算“這兩個(gè)維度來(lái)展開(kāi)。作為員工，我們必須要站為公司盈利的角度去考慮這次活動(dòng)的意義在哪里，這樣制作的策劃書(shū)才能被公司審批活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)評(píng)價(jià)：活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)15合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組3名同學(xué)，角色定位分別為：運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、推廣專(zhuān)員和倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)員。2.由運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員制作一份聚劃算活動(dòng)量化表，推廣專(zhuān)員和倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)員給出各自基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。重慶大學(xué)出版社合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組3名同學(xué)，角色定位分別為：運(yùn)16任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣情景設(shè)計(jì)：

根據(jù)李麗制作的活動(dòng)量化表及所收集的數(shù)據(jù)，如果這次活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況都在量化表內(nèi)，這次活動(dòng)將比較成功的，劉部長(zhǎng)對(duì)此較為滿(mǎn)意，為了繼續(xù)支持和培養(yǎng)李麗，劉部長(zhǎng)讓李麗負(fù)責(zé)更多的協(xié)助工作。李麗接下來(lái)的任務(wù)就是熟悉網(wǎng)店推廣，主要包括站內(nèi)推廣及站外推廣。我們先來(lái)看李麗是如何進(jìn)行站內(nèi)推廣的。重慶大學(xué)出版社任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣情景設(shè)計(jì)：重慶大學(xué)出版社17任務(wù)分解：

為了完成本次周年慶的活動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，李麗繼續(xù)找同事溝通相關(guān)事項(xiàng)，并向劉部長(zhǎng)請(qǐng)教推廣方面的方法和技巧。站內(nèi)推廣常用的推廣方式包括：直通車(chē)、鉆展以及淘寶客。重慶大學(xué)出版社任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣任務(wù)分解：重慶大學(xué)出版社任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣18活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)背景：

直通車(chē)是淘寶最常用的推廣方式之一，是一種搜索競(jìng)價(jià)推廣方式，也是最精準(zhǔn)的推廣手段。李麗為了更好的掌握直通車(chē)推廣，查閱了很多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料，理解它的含義、內(nèi)容、方法。為了讓推廣部更好的掌握直通車(chē)推廣的方法，劉部長(zhǎng)組織了一次系統(tǒng)培訓(xùn)，以加強(qiáng)相關(guān)技能操作，李麗借機(jī)掌握了一些非常實(shí)用的推廣技巧，為這次周年慶的推廣活動(dòng)做足準(zhǔn)備。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)背景：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一19活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入網(wǎng)站地址

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄輸入“”進(jìn)入網(wǎng)站主頁(yè)。2.商家注冊(cè)

在網(wǎng)折800站上，找到“賣(mài)家中心”入口根據(jù)提示進(jìn)行商家注冊(cè)。3.提交上線(xiàn)

根據(jù)提示注冊(cè)后，進(jìn)入折800商家后臺(tái)，報(bào)名活動(dòng)商品待審核并活動(dòng)上線(xiàn)，寶貝在該網(wǎng)站上線(xiàn)后點(diǎn)擊寶貝會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到我們店鋪的寶貝鏈接。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)實(shí)施：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一20活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)評(píng)價(jià)：

直通車(chē)推廣是適合中小賣(mài)家的推廣手段，它能精準(zhǔn)展示給可能有要購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，按點(diǎn)擊收費(fèi)，并且費(fèi)用可控，給中小賣(mài)家多提供了一種有效的推廣手段選擇，但是想要開(kāi)好直通車(chē)必須圍繞ROI（投入產(chǎn)出比）這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)不斷優(yōu)化，在執(zhí)行過(guò)程中尤其需要關(guān)注“展現(xiàn)量”“點(diǎn)擊率”“轉(zhuǎn)化率”及“點(diǎn)擊單價(jià)”。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)評(píng)價(jià)：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一21活動(dòng)二：鉆展重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：

鉆石展位（簡(jiǎn)稱(chēng)：鉆展）是淘寶平臺(tái)片類(lèi)廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣(mài)家提供的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃，鉆展是必不可少的推廣手段，在整個(gè)活動(dòng)中需要貢獻(xiàn)的UV達(dá)到1500，所以李麗必須要注重這個(gè)環(huán)節(jié)，同樣要學(xué)好相關(guān)知識(shí)和操作技能。活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)二：鉆展重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一22活動(dòng)二：鉆展活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入淘寶后臺(tái)

登陸賣(mài)家版阿里旺旺或千牛進(jìn)入“賣(mài)家中心”，選擇“我要推廣”點(diǎn)擊“鉆石展位”，如圖4.2.10所示。2.進(jìn)入鉆展后臺(tái)

進(jìn)入鉆石展位后臺(tái)界面，我們首先確認(rèn)“賬戶(hù)余額”有足夠的金額，保證推廣所需要的費(fèi)用，首次最低充值300元，充值后，我們就可以新建推廣計(jì)劃。3.新建推廣計(jì)劃.

點(diǎn)擊“新建營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”會(huì)出現(xiàn)，我們常用的是“展示網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃”圖片展示，點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”會(huì)出現(xiàn)“新建展示網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃頁(yè)面”。活動(dòng)二：鉆展活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：23活動(dòng)二：鉆展活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：

鉆展推廣是適合中大賣(mài)家的推廣手段，主要用于品牌推廣，按“展現(xiàn)收費(fèi)”費(fèi)用可控給大賣(mài)家品牌展示提供了有力的幫助。但是想要開(kāi)好鉆展也必須圍繞ROI（投入產(chǎn)出比）這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化，在執(zhí)行過(guò)程中尤其需要關(guān)注“點(diǎn)擊率”?；顒?dòng)二：鉆展活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：24活動(dòng)三：淘寶客活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入淘寶客后臺(tái)

登陸賣(mài)家版阿里旺旺或千牛，進(jìn)入“賣(mài)家中心”，選擇“我要推廣”。2.進(jìn)入淘寶客后臺(tái)

點(diǎn)擊“淘寶客推廣”出現(xiàn)“淘寶客推廣路徑”，然后點(diǎn)擊“新建計(jì)劃”并編輯計(jì)劃，新建淘客推廣計(jì)劃，根據(jù)提示選擇推廣的寶貝，然后設(shè)置推廣傭金，其中傭金設(shè)置比例為1.5%--50%?；顒?dòng)三：淘寶客活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：25活動(dòng)三：淘寶客活動(dòng)評(píng)價(jià)：

淘寶客推廣是按成交付費(fèi)，很適合資金不是很充足的小賣(mài)家，并且效果好壞與產(chǎn)品定位和定價(jià)有很大的關(guān)系，所以很多人說(shuō)淘寶客推廣是“錦上添花”的作用也是這個(gè)道理?；顒?dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三：淘寶客活動(dòng)評(píng)價(jià)：活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社26合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組2名同學(xué)，分別創(chuàng)建一個(gè)直通車(chē)推廣計(jì)劃和一個(gè)淘寶客計(jì)劃。2.收集并列舉還有那些站內(nèi)推廣方式，完成教材上的表格（表4.2.1）。重慶大學(xué)出版社合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組2名同學(xué)，分別創(chuàng)建一個(gè)直通車(chē)27任務(wù)分解：

站外推廣是指在淘寶以外的其他網(wǎng)站或者社交平臺(tái)的推廣，比如“折800”、“卷皮”，“返利網(wǎng)”等，這些站外的各大平臺(tái)都要求，商家在它們的網(wǎng)站進(jìn)行商家注冊(cè)，并交納產(chǎn)品質(zhì)保金，其主要步驟是商家注冊(cè)、繳納保證金、提交產(chǎn)品待審核，審核通過(guò)后，活動(dòng)上線(xiàn)、活動(dòng)結(jié)束、傭金結(jié)算。接下來(lái)我們看李麗如何申請(qǐng)“折800”網(wǎng)上的活動(dòng)。重慶大學(xué)出版社任務(wù)三淘寶站外推廣任務(wù)分解：重慶大學(xué)出版社任務(wù)三淘寶站外推廣28活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)背景：

直根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃站外推廣起著不可替代的作用，而且比較適合低客單價(jià)的店鋪，庫(kù)存商品價(jià)格較低，所以這次李麗必須利用好站外推廣資源。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)背景：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一29活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入網(wǎng)站地址

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄輸入“”進(jìn)入網(wǎng)站主頁(yè)。2.商家注冊(cè)

在網(wǎng)折800站上，找到“賣(mài)家中心”入口根據(jù)提示進(jìn)行商家注冊(cè)。3.提交上線(xiàn)

根據(jù)提示注冊(cè)后，進(jìn)入折800商家后臺(tái)，報(bào)名活動(dòng)商品待審核并活動(dòng)上線(xiàn)，寶貝在該網(wǎng)站上線(xiàn)后點(diǎn)擊寶貝會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到我們店鋪的寶貝鏈接。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)實(shí)施：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一30活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)評(píng)價(jià)：

站外推廣平臺(tái)是按成交提取傭金，和淘寶客有點(diǎn)類(lèi)似，按成交付費(fèi)。其弊端是淘寶網(wǎng)屏蔽了站外搜索的排序，并且按照現(xiàn)行政策，站外推廣比較適合低客單價(jià)的寶貝的推廣方式。商家可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目進(jìn)行選擇。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)評(píng)價(jià)：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一31合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組3名同學(xué)，注冊(cè)一個(gè)“折800”賣(mài)家賬號(hào)，配合完成店外推廣創(chuàng)建。2.收集并列舉還有那些站內(nèi)推廣方式。重慶大學(xué)出版社合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組3名同學(xué)，注冊(cè)一個(gè)“折80032任務(wù)四店鋪爆款打造情景設(shè)計(jì)：

一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)都有自身的一個(gè)節(jié)奏，藍(lán)依時(shí)尚坊公司希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)預(yù)期，一是清理庫(kù)，二是為下一個(gè)季度主推款的選款做準(zhǔn)備，進(jìn)而為下季度主推款打造爆款做準(zhǔn)備。所以李麗還有一個(gè)重要的任務(wù)是給針織衫積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量，為打造爆款做好準(zhǔn)備工作。重慶大學(xué)出版社任務(wù)四店鋪爆款打造情景設(shè)計(jì)：重慶大學(xué)出版社33任務(wù)四店鋪爆款打造任務(wù)分解：

根據(jù)公司所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)類(lèi)目，想打造每一個(gè)季度的爆款（尤其是季節(jié)性強(qiáng)的商品）其流程是“數(shù)據(jù)調(diào)研”、“行業(yè)分析”、“定價(jià)”、“選款測(cè)款”、“發(fā)力推廣”。經(jīng)公司的會(huì)議決定選擇一款針織衫進(jìn)行推廣，進(jìn)而打造成爆款。由于公司是前期做過(guò)相關(guān)工作，并有相關(guān)的介紹，這里不再詳細(xì)講述“數(shù)據(jù)調(diào)研”、“行業(yè)分析”、“定價(jià)”、“選款測(cè)款”這些內(nèi)容。接下來(lái)我們來(lái)看李麗是如何與推廣部的同事一起來(lái)完成“發(fā)力推廣”這項(xiàng)任務(wù)的。重慶大學(xué)出版社任務(wù)四店鋪爆款打造任務(wù)分解：重慶大學(xué)出版社34活動(dòng)一：簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)調(diào)研活動(dòng)背景：

通常我們講“爆款”其實(shí)是沒(méi)有明確的一個(gè)定義的，比如服裝行業(yè)一個(gè)寶貝的主關(guān)鍵詞月銷(xiāo)1萬(wàn)件有可能在搜索端，也只能排序在第2頁(yè)甚至第3頁(yè)。在冷門(mén)行業(yè)有可能月銷(xiāo)1000件主關(guān)鍵詞就排序在首頁(yè)前4位。因此，這次打造爆款的任務(wù)我們不以銷(xiāo)量多少件來(lái)定義，而是以主關(guān)鍵詞在行業(yè)搜索排序前4這個(gè)維度來(lái)定義。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)調(diào)研活動(dòng)背景：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)二活動(dòng)一35活動(dòng)一：簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)調(diào)研活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄中輸入，進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)。2.關(guān)鍵詞查找

在搜索框輸入主關(guān)鍵詞“針織衫女秋冬”，然后選擇“銷(xiāo)量”作為主關(guān)鍵詞銷(xiāo)量排序。產(chǎn)品信息重慶大學(xué)出版社活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)調(diào)研活動(dòng)實(shí)施：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)二活動(dòng)一36活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)評(píng)價(jià)：

根據(jù)數(shù)據(jù)銷(xiāo)量排序我們可以看到，如果要達(dá)到銷(xiāo)量排序前四位，月收貨人數(shù)必須達(dá)到955，因此，我們的目標(biāo)是月銷(xiāo)售應(yīng)該要在1000件以上，在30天以后我們的搜索排序就能夠達(dá)到銷(xiāo)量排序前4位了。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)評(píng)價(jià)：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)二活37活動(dòng)二：推廣手段的選擇重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：

在打造爆款要根據(jù)不同推廣手段，比如：直通車(chē)、鉆展、淘寶客、促銷(xiāo)活動(dòng)（官方或者站外）等方式，那么根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目我們?cè)撊绾芜x擇呢，或者哪幾種推廣方式進(jìn)行組合才能提高我們的ROI，這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員必須每天思考的問(wèn)題?；顒?dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)二：推廣手段的選擇重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：活動(dòng)一活動(dòng)二38活動(dòng)二：推廣手段的選擇活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：1.基礎(chǔ)銷(xiāo)量累計(jì)李麗很清楚在零銷(xiāo)量的背景下，希望有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量是很費(fèi)勁的一件事情。我們每上

一個(gè)新款都經(jīng)歷破零這個(gè)過(guò)程，作為商家我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這種情況了？常規(guī)的方式都是邀請(qǐng)老客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并給予一定的優(yōu)惠。老客戶(hù)對(duì)店鋪和商家都有印象，不論是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、物流還有售后服務(wù)，都有不同程度的了解，所以李麗在突破零銷(xiāo)量的環(huán)節(jié)上決定通過(guò)老客戶(hù)推廣方式。2.付費(fèi)推廣節(jié)奏（1）當(dāng)一個(gè)寶貝有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)以后，我們就該進(jìn)行付費(fèi)推廣了。在常用的幾種推廣方式（直通車(chē)、鉆展、淘寶客、促銷(xiāo)活動(dòng)）中，如果能上一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，效果是最好的，尤其是計(jì)入搜索的活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后有幾千件銷(xiāo)量再通過(guò)直通車(chē)、淘寶客和鉆展穩(wěn)住后續(xù)一個(gè)月每天的成交，這一個(gè)爆款基本穩(wěn)定了。這個(gè)方式是最經(jīng)濟(jì)，也是打造爆款最快的一個(gè)方式。（2）如果在沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)資源的情況下，我們只能通過(guò)直通車(chē)、鉆展或淘寶客來(lái)推這個(gè)潛力爆款，相對(duì)周期比會(huì)長(zhǎng)一些，前期投入費(fèi)用也會(huì)更高?；顒?dòng)二：推廣手段的選擇活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：39活動(dòng)二：推廣手段的選擇活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：

打造一個(gè)爆款，首先確定目標(biāo)，是引流款還是當(dāng)季主力利潤(rùn)款？目標(biāo)不一樣我們推廣的力度、方式都是隨之而變化，尤其是季節(jié)性強(qiáng)的商品?；顒?dòng)二：推廣手段的選擇活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：40綜合實(shí)訓(xùn)1.分組完成任務(wù)，每組4名同學(xué)，角色定位分別為：運(yùn)營(yíng)、推廣、設(shè)計(jì)和客服。2.每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身資源打造一個(gè)月銷(xiāo)量300件商品的小爆款，可以以淘寶、微店等平臺(tái)進(jìn)行。重慶大學(xué)出版社綜合實(shí)訓(xùn)1.分組完成任務(wù)，每組4名同學(xué)，角色定位分別為：運(yùn)營(yíng)41項(xiàng)目總結(jié)

網(wǎng)店推廣是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中重要崗位。其主要工作就是圍繞“ROI”這一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)展的。本項(xiàng)目主要介紹了站內(nèi)外推廣方式的內(nèi)容、形式及具體操作方法，每一種推廣方式都有各自的利弊，商家根據(jù)自身店鋪所在行業(yè)類(lèi)目，盡可能選擇最適合自己的一種推廣方式或幾種推廣方式的組合來(lái)提高店鋪的ROI。重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目總結(jié)重慶大學(xué)出版社42PPT模板下載：/moban/

Thanks！重慶大學(xué)出版社PPT模板下載：/moban/Th43項(xiàng)目四網(wǎng)店推廣管理重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目四網(wǎng)店推廣管理重慶大學(xué)出版社44項(xiàng)目綜述李麗在“藍(lán)依時(shí)尚坊”實(shí)習(xí)近三個(gè)月了，主要工作是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)部劉部長(zhǎng)的助手；在此期間她盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，表現(xiàn)特別突出，被劉部長(zhǎng)視作重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。接下來(lái)的三個(gè)月，劉部長(zhǎng)布置更多推廣任務(wù)給李麗，以此來(lái)培養(yǎng)她的推廣技能，促使她成為優(yōu)秀的推廣專(zhuān)員推廣，是一個(gè)店鋪生存的根本。根據(jù)店鋪成長(zhǎng)的階段選擇合適的推廣手段是一件比較復(fù)雜的工作。首先，要明確推廣目標(biāo)，清倉(cāng)還是打造應(yīng)季爆款？其次，什么樣的商品主打站內(nèi)推廣？什么樣的商品主打站外推廣？再次，什么樣的商品在什么時(shí)候適合活動(dòng)推廣？最后，什么樣的商品在什么時(shí)候適合付費(fèi)推廣？這些將是李麗接下來(lái)要面對(duì)和解決的問(wèn)題。重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目綜述李麗在“藍(lán)依時(shí)尚坊”實(shí)習(xí)近三個(gè)月了，主要工作是擔(dān)任運(yùn)45項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：

1.學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)知識(shí)2.了解網(wǎng)絡(luò)推廣的有關(guān)規(guī)則技能目標(biāo)：

1.掌握推廣活動(dòng)策劃要領(lǐng)2.掌握站內(nèi)流程與方法：直通車(chē)、鉆展、淘寶客3.掌握站外推廣推廣流程與方法4.掌握打造爆款的方法情感目標(biāo)：

1.培養(yǎng)組織策劃能力2.培養(yǎng)創(chuàng)新能力3.培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：重慶大學(xué)出版社461.任務(wù)一網(wǎng)店活動(dòng)策劃2.任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣3.任務(wù)三淘寶站外推廣4.任務(wù)四店內(nèi)爆款打造重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目任務(wù)1.任務(wù)一網(wǎng)店活動(dòng)策劃重慶大學(xué)出版社項(xiàng)目任務(wù)47任務(wù)一

網(wǎng)店活動(dòng)策劃情景設(shè)計(jì)：

一個(gè)月后將是藍(lán)依時(shí)尚坊三周年紀(jì)念日，公司計(jì)劃要做一次店慶活動(dòng)，希望通過(guò)這次活動(dòng)清理庫(kù)存1200件過(guò)季T恤，并為換季針織衫打造爆款做準(zhǔn)備。活動(dòng)策劃會(huì)議上，運(yùn)營(yíng)部劉部長(zhǎng)分析了本次店慶活動(dòng)的情況，布置具體任務(wù)，要求運(yùn)營(yíng)部各主要負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)一份活動(dòng)策劃書(shū)，其中也包括李麗。重慶大學(xué)出版社任務(wù)一網(wǎng)店活動(dòng)策劃情景設(shè)計(jì)：重慶大學(xué)出版社48網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目四-網(wǎng)店推廣管理[精]課件49網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目四-網(wǎng)店推廣管理[精]課件50活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)實(shí)施：一、召開(kāi)部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)議

為更好的完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司召開(kāi)一次多部門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì)議。會(huì)議明確各部門(mén)的工作任務(wù)：倉(cāng)儲(chǔ)部統(tǒng)計(jì)活動(dòng)寶貝庫(kù)存數(shù)據(jù)；客服部根據(jù)客戶(hù)評(píng)價(jià)反饋，產(chǎn)品本身客觀存在的問(wèn)題；推廣部收集T恤和針織衫去年同期訪(fǎng)問(wèn)量及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。二、依據(jù)各部門(mén)同事反饋內(nèi)容，李麗整理好相關(guān)信息如下表所示。產(chǎn)品信息重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)實(shí)施：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活51活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)評(píng)價(jià)：

經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，必須全面了解產(chǎn)品信息，以便進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)，推廣方式選擇，銷(xiāo)售目標(biāo)制定、推廣費(fèi)用的預(yù)算及推廣執(zhí)行做準(zhǔn)備。針織衫是今年新開(kāi)發(fā)商品，沒(méi)有去年同期數(shù)據(jù)，只能參考行業(yè)數(shù)據(jù)。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：收集參加活動(dòng)商品信息活動(dòng)評(píng)價(jià)：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活52活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：

在完成了寶貝信息整理后，劉部長(zhǎng)指導(dǎo)李麗收集淘寶網(wǎng)同行的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和藍(lán)依時(shí)尚坊店鋪數(shù)據(jù)。活動(dòng)三活動(dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：活動(dòng)三活動(dòng)一活動(dòng)二53活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)的收集主要通過(guò)店鋪賣(mài)家中心生意參謀和淘寶搜索中的銷(xiāo)量排序來(lái)獲取。通過(guò)店鋪賣(mài)家中心后臺(tái)收集店鋪數(shù)據(jù)

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄中輸入，進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)。用賣(mài)家賬號(hào)登陸淘寶平臺(tái)，然后點(diǎn)擊"賣(mài)家中心"，進(jìn)入店鋪后臺(tái)相關(guān)頁(yè)面。在賣(mài)家中心通過(guò)“生意參謀”提取各項(xiàng)自己需要的數(shù)據(jù)（見(jiàn)“知識(shí)窗”）。通過(guò)淘寶“銷(xiāo)量排序”收集行業(yè)目前搜索和成交情況。

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄中輸入，進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)，通過(guò)銷(xiāo)量排序查看，關(guān)鍵字“T恤女裝”最近30天同行成交情況。根據(jù)以上搜集的數(shù)據(jù)，李麗制作出內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。

顯示出店鋪基礎(chǔ)信息、庫(kù)存T恤信息和新款針織衫等。活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：54活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：

通過(guò)數(shù)據(jù)的查找和整理，可以接觸到了更多關(guān)于店鋪經(jīng)營(yíng)的核心數(shù)據(jù)，熟練掌握后臺(tái)設(shè)置以及各個(gè)軟件使用路徑。為了能做出一份可行性高的活動(dòng)策劃，李麗必須從這些龐大的數(shù)據(jù)中提取對(duì)這次活動(dòng)最有用的核心數(shù)據(jù)（見(jiàn)：圖4.1.5下方，知識(shí)窗“自取數(shù)據(jù)”）。活動(dòng)二：數(shù)據(jù)收集活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：55活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：

在統(tǒng)計(jì)完商品信息、店鋪信息、行業(yè)信息等資料后，李麗從這些數(shù)據(jù)中提取和篩選有用數(shù)據(jù)，在劉部長(zhǎng)的指導(dǎo)下完成書(shū)面活動(dòng)策劃方案撰寫(xiě)?；顒?dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)56活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

根據(jù)公司期望清理1200件庫(kù)存T恤以及積累新款針織衫基礎(chǔ)銷(xiāo)量的訴求，李麗制作了活動(dòng)量化表。制定費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)店鋪?zhàn)∑诨顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)及店鋪所在行業(yè)的情況，填寫(xiě)出不同推廣途徑預(yù)估帶來(lái)流量數(shù)值、購(gòu)買(mǎi)軟化率，然后依據(jù)表格所定義的公式就能計(jì)算得出銷(xiāo)售目標(biāo)10萬(wàn)元；推廣費(fèi)用約在3萬(wàn)元。活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)57活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)評(píng)價(jià)：

一份活動(dòng)策劃書(shū)所有的內(nèi)容都是圍繞“活動(dòng)目標(biāo)”和“費(fèi)用預(yù)算“這兩個(gè)維度來(lái)展開(kāi)。作為員工，我們必須要站為公司盈利的角度去考慮這次活動(dòng)的意義在哪里，這樣制作的策劃書(shū)才能被公司審批活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三：制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)評(píng)價(jià)：活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)58合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組3名同學(xué)，角色定位分別為：運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、推廣專(zhuān)員和倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)員。2.由運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員制作一份聚劃算活動(dòng)量化表，推廣專(zhuān)員和倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)員給出各自基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。重慶大學(xué)出版社合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組3名同學(xué)，角色定位分別為：運(yùn)59任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣情景設(shè)計(jì)：

根據(jù)李麗制作的活動(dòng)量化表及所收集的數(shù)據(jù)，如果這次活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況都在量化表內(nèi)，這次活動(dòng)將比較成功的，劉部長(zhǎng)對(duì)此較為滿(mǎn)意，為了繼續(xù)支持和培養(yǎng)李麗，劉部長(zhǎng)讓李麗負(fù)責(zé)更多的協(xié)助工作。李麗接下來(lái)的任務(wù)就是熟悉網(wǎng)店推廣，主要包括站內(nèi)推廣及站外推廣。我們先來(lái)看李麗是如何進(jìn)行站內(nèi)推廣的。重慶大學(xué)出版社任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣情景設(shè)計(jì)：重慶大學(xué)出版社60任務(wù)分解：

為了完成本次周年慶的活動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，李麗繼續(xù)找同事溝通相關(guān)事項(xiàng)，并向劉部長(zhǎng)請(qǐng)教推廣方面的方法和技巧。站內(nèi)推廣常用的推廣方式包括：直通車(chē)、鉆展以及淘寶客。重慶大學(xué)出版社任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣任務(wù)分解：重慶大學(xué)出版社任務(wù)二淘寶站內(nèi)推廣61活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)背景：

直通車(chē)是淘寶最常用的推廣方式之一，是一種搜索競(jìng)價(jià)推廣方式，也是最精準(zhǔn)的推廣手段。李麗為了更好的掌握直通車(chē)推廣，查閱了很多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料，理解它的含義、內(nèi)容、方法。為了讓推廣部更好的掌握直通車(chē)推廣的方法，劉部長(zhǎng)組織了一次系統(tǒng)培訓(xùn)，以加強(qiáng)相關(guān)技能操作，李麗借機(jī)掌握了一些非常實(shí)用的推廣技巧，為這次周年慶的推廣活動(dòng)做足準(zhǔn)備。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)背景：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一62活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入網(wǎng)站地址

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄輸入“”進(jìn)入網(wǎng)站主頁(yè)。2.商家注冊(cè)

在網(wǎng)折800站上，找到“賣(mài)家中心”入口根據(jù)提示進(jìn)行商家注冊(cè)。3.提交上線(xiàn)

根據(jù)提示注冊(cè)后，進(jìn)入折800商家后臺(tái)，報(bào)名活動(dòng)商品待審核并活動(dòng)上線(xiàn)，寶貝在該網(wǎng)站上線(xiàn)后點(diǎn)擊寶貝會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到我們店鋪的寶貝鏈接。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)實(shí)施：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一63活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)評(píng)價(jià)：

直通車(chē)推廣是適合中小賣(mài)家的推廣手段，它能精準(zhǔn)展示給可能有要購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，按點(diǎn)擊收費(fèi)，并且費(fèi)用可控，給中小賣(mài)家多提供了一種有效的推廣手段選擇，但是想要開(kāi)好直通車(chē)必須圍繞ROI（投入產(chǎn)出比）這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)不斷優(yōu)化，在執(zhí)行過(guò)程中尤其需要關(guān)注“展現(xiàn)量”“點(diǎn)擊率”“轉(zhuǎn)化率”及“點(diǎn)擊單價(jià)”。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)一：直通車(chē)活動(dòng)評(píng)價(jià)：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一64活動(dòng)二：鉆展重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：

鉆石展位（簡(jiǎn)稱(chēng)：鉆展）是淘寶平臺(tái)片類(lèi)廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣(mài)家提供的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃，鉆展是必不可少的推廣手段，在整個(gè)活動(dòng)中需要貢獻(xiàn)的UV達(dá)到1500，所以李麗必須要注重這個(gè)環(huán)節(jié)，同樣要學(xué)好相關(guān)知識(shí)和操作技能。活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)二：鉆展重慶大學(xué)出版社活動(dòng)背景：活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一65活動(dòng)二：鉆展活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入淘寶后臺(tái)

登陸賣(mài)家版阿里旺旺或千牛進(jìn)入“賣(mài)家中心”，選擇“我要推廣”點(diǎn)擊“鉆石展位”，如圖4.2.10所示。2.進(jìn)入鉆展后臺(tái)

進(jìn)入鉆石展位后臺(tái)界面，我們首先確認(rèn)“賬戶(hù)余額”有足夠的金額，保證推廣所需要的費(fèi)用，首次最低充值300元，充值后，我們就可以新建推廣計(jì)劃。3.新建推廣計(jì)劃.

點(diǎn)擊“新建營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”會(huì)出現(xiàn)，我們常用的是“展示網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃”圖片展示，點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”會(huì)出現(xiàn)“新建展示網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃頁(yè)面”。活動(dòng)二：鉆展活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：66活動(dòng)二：鉆展活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：

鉆展推廣是適合中大賣(mài)家的推廣手段，主要用于品牌推廣，按“展現(xiàn)收費(fèi)”費(fèi)用可控給大賣(mài)家品牌展示提供了有力的幫助。但是想要開(kāi)好鉆展也必須圍繞ROI（投入產(chǎn)出比）這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化，在執(zhí)行過(guò)程中尤其需要關(guān)注“點(diǎn)擊率”?；顒?dòng)二：鉆展活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)評(píng)價(jià)：67活動(dòng)三：淘寶客活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入淘寶客后臺(tái)

登陸賣(mài)家版阿里旺旺或千牛，進(jìn)入“賣(mài)家中心”，選擇“我要推廣”。2.進(jìn)入淘寶客后臺(tái)

點(diǎn)擊“淘寶客推廣”出現(xiàn)“淘寶客推廣路徑”，然后點(diǎn)擊“新建計(jì)劃”并編輯計(jì)劃，新建淘客推廣計(jì)劃，根據(jù)提示選擇推廣的寶貝，然后設(shè)置推廣傭金，其中傭金設(shè)置比例為1.5%--50%?；顒?dòng)三：淘寶客活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)實(shí)施：68活動(dòng)三：淘寶客活動(dòng)評(píng)價(jià)：

淘寶客推廣是按成交付費(fèi)，很適合資金不是很充足的小賣(mài)家，并且效果好壞與產(chǎn)品定位和定價(jià)有很大的關(guān)系，所以很多人說(shuō)淘寶客推廣是“錦上添花”的作用也是這個(gè)道理?；顒?dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社活動(dòng)三：淘寶客活動(dòng)評(píng)價(jià)：活動(dòng)三活動(dòng)二活動(dòng)一重慶大學(xué)出版社69合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組2名同學(xué)，分別創(chuàng)建一個(gè)直通車(chē)推廣計(jì)劃和一個(gè)淘寶客計(jì)劃。2.收集并列舉還有那些站內(nèi)推廣方式，完成教材上的表格（表4.2.1）。重慶大學(xué)出版社合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組2名同學(xué)，分別創(chuàng)建一個(gè)直通車(chē)70任務(wù)分解：

站外推廣是指在淘寶以外的其他網(wǎng)站或者社交平臺(tái)的推廣，比如“折800”、“卷皮”，“返利網(wǎng)”等，這些站外的各大平臺(tái)都要求，商家在它們的網(wǎng)站進(jìn)行商家注冊(cè)，并交納產(chǎn)品質(zhì)保金，其主要步驟是商家注冊(cè)、繳納保證金、提交產(chǎn)品待審核，審核通過(guò)后，活動(dòng)上線(xiàn)、活動(dòng)結(jié)束、傭金結(jié)算。接下來(lái)我們看李麗如何申請(qǐng)“折800”網(wǎng)上的活動(dòng)。重慶大學(xué)出版社任務(wù)三淘寶站外推廣任務(wù)分解：重慶大學(xué)出版社任務(wù)三淘寶站外推廣71活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)背景：

直根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃站外推廣起著不可替代的作用，而且比較適合低客單價(jià)的店鋪，庫(kù)存商品價(jià)格較低，所以這次李麗必須利用好站外推廣資源。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)背景：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一72活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)實(shí)施：1.進(jìn)入網(wǎng)站地址

打開(kāi)瀏覽器，在地址欄輸入“”進(jìn)入網(wǎng)站主頁(yè)。2.商家注冊(cè)

在網(wǎng)折800站上，找到“賣(mài)家中心”入口根據(jù)提示進(jìn)行商家注冊(cè)。3.提交上線(xiàn)

根據(jù)提示注冊(cè)后，進(jìn)入折800商家后臺(tái)，報(bào)名活動(dòng)商品待審核并活動(dòng)上線(xiàn)，寶貝在該網(wǎng)站上線(xiàn)后點(diǎn)擊寶貝會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到我們店鋪的寶貝鏈接。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)實(shí)施：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一73活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)評(píng)價(jià)：

站外推廣平臺(tái)是按成交提取傭金，和淘寶客有點(diǎn)類(lèi)似，按成交付費(fèi)。其弊端是淘寶網(wǎng)屏蔽了站外搜索的排序，并且按照現(xiàn)行政策，站外推廣比較適合低客單價(jià)的寶貝的推廣方式。商家可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目進(jìn)行選擇。重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一活動(dòng)一：商家注冊(cè)活動(dòng)評(píng)價(jià)：重慶大學(xué)出版社活動(dòng)一74合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組3名同學(xué)，注冊(cè)一個(gè)“折800”賣(mài)家賬號(hào)，配合完成店外推廣創(chuàng)建。2.收集并列舉還有那些站內(nèi)推廣方式。重慶大學(xué)出版社合作實(shí)訓(xùn)：1.分組完成任務(wù)，每組3名同學(xué)，注冊(cè)一個(gè)“折80075任務(wù)四店鋪爆款打造情景設(shè)計(jì)：

一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)都有自身的一個(gè)節(jié)奏，藍(lán)依時(shí)尚坊公司希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)預(yù)期，一是清理庫(kù)，二是為下一個(gè)季度主推款的選款做準(zhǔn)備，進(jìn)而為下季度主推款打造爆款做準(zhǔn)備。所以李麗還有一個(gè)重要的任務(wù)是給針織衫積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量，為打造爆款做好準(zhǔn)備工作。重慶大學(xué)出版社任務(wù)四店鋪爆款打造情景設(shè)計(jì)：重慶大學(xué)出版社76任務(wù)四店鋪爆款打造任務(wù)分解：

根據(jù)公司所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)類(lèi)目，想打造每一個(gè)季度的爆款（尤其是季節(jié)性強(qiáng)的商品）其流程是“數(shù)據(jù)調(diào)研”、“行業(yè)分析”、“定價(jià)”、“選款測(cè)款”、“發(fā)力推廣”。經(jīng)公司的會(huì)議決定選擇一款針織衫進(jìn)行推廣，進(jìn)而打造成爆款。由于公司是前期做過(guò)相關(guān)工作，并有相關(guān)的介紹，這里不再詳細(xì)講述“數(shù)據(jù)調(diào)研”、“行業(yè)分析”、“定價(jià)”、“選款測(cè)款”這些內(nèi)容。接下來(lái)我們來(lái)看李麗是如何與推廣部的同事一起來(lái)完成“發(fā)力推廣”這項(xiàng)任務(wù)的。重慶大學(xué)出版社任務(wù)四店鋪爆款打造任務(wù)分解：重慶大學(xué)出版社77活動(dòng)一：簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)調(diào)研活動(dòng)背景：

通常我們講“爆款”其實(shí)是沒(méi)有明確的一個(gè)定義的，比如服裝行業(yè)一個(gè)寶貝的主關(guān)鍵詞月銷(xiāo)1萬(wàn)件有可能在搜索端，也只能排序在第2頁(yè)甚至第3頁(yè)。在冷門(mén)行業(yè)有可能月銷(xiāo)1000件主關(guān)鍵詞就排序在首頁(yè)前4位。因此，這次打造爆款的任務(wù)我們不以銷(xiāo)量