戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2012年9月12日別道林戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2012年9月12日別道林總目錄1、戰(zhàn)略2、企業(yè)戰(zhàn)略3、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略4、四方光電戰(zhàn)略之目標(biāo)制訂5、四方光電戰(zhàn)略之策略確定7、實施四方光電戰(zhàn)略近期工作安排6、四方光電戰(zhàn)略之策略實戰(zhàn)方案總目錄1、戰(zhàn)略2、企業(yè)戰(zhàn)略3、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略4、四方光電戰(zhàn)2一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)古代經(jīng)典戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別戰(zhàn)略的特性戰(zhàn)略的構(gòu)成要素一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略3戰(zhàn)略追求的目標(biāo)行動方案實現(xiàn)目標(biāo)的方法和工具目的++途徑手段戰(zhàn)略=戰(zhàn)略古稱韜略原為軍事用語戰(zhàn)略追求的目標(biāo)行動方案實現(xiàn)目標(biāo)的方法和工具目的++途徑手段戰(zhàn)4戰(zhàn)——戰(zhàn)爭略——謀略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和進行戰(zhàn)斗的方法特征是創(chuàng)造實在的行為特征是發(fā)現(xiàn)智謀的綱領(lǐng)戰(zhàn)——戰(zhàn)爭略——謀略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和進行戰(zhàn)斗的方法特征是5古代戰(zhàn)略經(jīng)典《尚書》作為中國最古的一部史料匯編集，記錄了上自傳說的堯舜，下訖春秋中葉夏商周的諸多政治實踐經(jīng)驗，其一系列典、謨、訓(xùn)、誓、命中，包含了堯舜禹以來的古代杰出政治思想的治國戰(zhàn)略思想。漢武帝采納董仲舒提出的“大一統(tǒng)”的戰(zhàn)略綱領(lǐng)“洪范九疇”便是殷末思想家箕子所陳述的九項治國的根本大法，便是九條治國方略戰(zhàn)認(rèn)識之一古代戰(zhàn)略經(jīng)典《尚書》作為中國最古的一部史料匯編集，記錄了上自6戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別針對全局問題針對局部問題針對長期問題針對基本問題針對短期問題針對具體問題戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別針對全局問題針對局部問題針對長期問題針對基本7戰(zhàn)略的特性全局性方向性對抗性預(yù)見性謀略性特性戰(zhàn)略對未來對現(xiàn)在預(yù)測指導(dǎo)構(gòu)想戰(zhàn)略的特性全局性方向性對抗性預(yù)見性謀略性特性戰(zhàn)略對未來對現(xiàn)8戰(zhàn)略的構(gòu)成要素戰(zhàn)略目的1戰(zhàn)略方針2戰(zhàn)略力量3戰(zhàn)略措施4是戰(zhàn)略行動所要達到的預(yù)期結(jié)果，是制定和實施戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿點。是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方針，是指導(dǎo)軍事行動的綱領(lǐng)和制定戰(zhàn)略計劃的基本依據(jù)。戰(zhàn)略力量是戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)和支柱。是為準(zhǔn)備和進行戰(zhàn)爭而實行的具有全局意義的實行戰(zhàn)略的保障及切實可行的方法和步驟。戰(zhàn)略的構(gòu)成要素戰(zhàn)略目的1戰(zhàn)略方針2戰(zhàn)略力量3戰(zhàn)略措施4是戰(zhàn)略9二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特性企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)拓展型戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理流程影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素戰(zhàn)略認(rèn)識上的誤區(qū)企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略有無企業(yè)戰(zhàn)略的差異企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略10競爭戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱營銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略資源開發(fā)戰(zhàn)略人才開發(fā)戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略重點研究競爭戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資11企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特征競爭性風(fēng)險性系統(tǒng)性全局性長遠(yuǎn)性指導(dǎo)性特征企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特征競爭性風(fēng)險性系統(tǒng)性全局性長遠(yuǎn)性指導(dǎo)性特12企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，按表現(xiàn)形式，可以分為:拓展型收縮型戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無增長戰(zhàn)略、微增長戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強調(diào)保存實力，能有效控制經(jīng)營風(fēng)險，但發(fā)展速度緩慢，競爭力量弱小。收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于市場疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進入衰退期、管理失控、經(jīng)營虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇。企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，13拓展型戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略作用充分利用企業(yè)的經(jīng)營資源提高閑置資產(chǎn)的利用率通過擴大經(jīng)營范圍緩解競爭壓力降低經(jīng)營成本分散經(jīng)營風(fēng)險增強綜合競爭優(yōu)勢加快集團化進程

聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略分為一體化戰(zhàn)略企業(yè)集團戰(zhàn)略企業(yè)合并戰(zhàn)略企業(yè)兼并戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個或兩個以上行業(yè)的拓展戰(zhàn)略，又可稱“多行業(yè)經(jīng)營”，主要包括三種形式：同心多元化、水平多元化、綜合多元化。聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略是指兩個或兩個以上獨立的經(jīng)營實體橫向聯(lián)合成立一個經(jīng)營實體或企業(yè)集團的拓展戰(zhàn)略，是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然形式。

比較典型的競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略作用聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)14戰(zhàn)略分析Strategy

Management1、確定企業(yè)的使命和目標(biāo)。2、對外部環(huán)境進行分析。3、對內(nèi)部條件進行分析。流程企業(yè)戰(zhàn)略管理流程戰(zhàn)略實施和控制戰(zhàn)略選擇1、制定戰(zhàn)略選擇方案方法：自上而下自下而上上下結(jié)合2、評估戰(zhàn)略備選方案標(biāo)準(zhǔn)：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。3、選擇戰(zhàn)略：指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準(zhǔn)備實施的戰(zhàn)略。1、制定戰(zhàn)略選擇方案方法：自上而下自下而上上下結(jié)合2、評估戰(zhàn)略備選方案標(biāo)準(zhǔn)：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。3、選擇戰(zhàn)略：指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準(zhǔn)備實施的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實施和控制就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。主要涉及以下一些問題：1、在企業(yè)內(nèi)部各部門和各層次問如何分配使用現(xiàn)有的資源。2、為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用。3、為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有必要對組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整。4、如何處理出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應(yīng)問題，如何通過對企業(yè)文化的管理來保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施。企業(yè)戰(zhàn)略之五戰(zhàn)略分析Strategy

Management1、確定企業(yè)15影響企業(yè)戰(zhàn)略第三個影響戰(zhàn)略的因素:內(nèi)部因素。即所謂企業(yè)核心競爭力。第二個影響戰(zhàn)略的因素:外部環(huán)境。外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟狀況以及每個經(jīng)濟周期的經(jīng)濟狀況。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型。包括：供應(yīng)商，客戶，競爭者，替代者以及潛在的競爭者。第一個影響戰(zhàn)略的因素：遠(yuǎn)景規(guī)劃。使命，核心價值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個組成部分。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求；而核心價值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。第四個影響戰(zhàn)略的因素:企業(yè)文化.主要包括：1、決策風(fēng)格;2、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變3、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙;4、主導(dǎo)價值觀5、文化沖突影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素因素遠(yuǎn)景規(guī)劃外部環(huán)境內(nèi)部因素企業(yè)文化影響企業(yè)戰(zhàn)略第三個影響戰(zhàn)略的因素:內(nèi)部因素。即所謂企業(yè)核心16有戰(zhàn)無略不需要戰(zhàn)略把策略當(dāng)戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略用目標(biāo)替代戰(zhàn)略戰(zhàn)略認(rèn)識上的誤區(qū)忙于應(yīng)酬拉關(guān)系忙于營銷不能好好地靜下心來思考把做什么、怎么做當(dāng)成戰(zhàn)略把具體的操作步驟當(dāng)成戰(zhàn)略把具體的流程當(dāng)作了戰(zhàn)略先確定要做什么事情，在這個既定的前提下，將怎么組織人，怎么組織錢，怎么來打市場作為企業(yè)的戰(zhàn)略。這么做，實際上意味著企業(yè)沒有戰(zhàn)略，而是直接到了策略層面。還有一些企業(yè)，比如已經(jīng)投資布局了幾個行業(yè)，他們的戰(zhàn)略觀就是把這幾個領(lǐng)域做強做大。這不是戰(zhàn)略，這是把目標(biāo)替代為戰(zhàn)略了。誤區(qū)有可能跑快嗎?有戰(zhàn)無略不需要戰(zhàn)略把策略當(dāng)戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略用目標(biāo)替代戰(zhàn)略戰(zhàn)略認(rèn)識17企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略?世界著名未來學(xué)大師托夫勒:對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也有耗盡燃料之虞。

如果沒有一個發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)未來作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟的大變革中喪失生存條件。羅伯特.E.伍德:企業(yè)經(jīng)營，在某種意義來說，就像戰(zhàn)爭一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯誤，也能獲得成功。發(fā)展戰(zhàn)略研究的必要性企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略?世界著名未來學(xué)大師托夫勒:對于沒有戰(zhàn)略的18目標(biāo)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)地位穩(wěn)規(guī)模大新技術(shù)革命的浪潮經(jīng)濟的大變革有無戰(zhàn)略目標(biāo)的差異目標(biāo)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)地位穩(wěn)規(guī)模大新技術(shù)革命的浪潮經(jīng)濟的大變革有無19三、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份認(rèn)識戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系以策略組織資源來落實戰(zhàn)略不可割裂企業(yè)戰(zhàn)略與流程企業(yè)戰(zhàn)略迷失時的兩個顯著特征企業(yè)戰(zhàn)略的確定企業(yè)戰(zhàn)略落實問題三、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略20企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略?1、了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容2、明確戰(zhàn)略的組合成份3、認(rèn)識戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別4、掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)5、形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系6、以策略組織資源來落實戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略?1、了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容21了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容戰(zhàn)略內(nèi)容策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、命題等的全局規(guī)劃和方針及定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。策略：是創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢。是提供指導(dǎo)思想和行動的框架。將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體目標(biāo)，計劃，行動后的績效。戰(zhàn)術(shù)：是執(zhí)行策略或戰(zhàn)略的手段。是執(zhí)行策略的行動技術(shù)。即戰(zhàn)力：就是即使進入全新的環(huán)境，也能夠通過冷靜地觀察發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，繼而迅速做出正確的判斷與計劃的專業(yè)能力。外語能力、專業(yè)能力、解決問題的能力是三大基本能力。了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容戰(zhàn)略內(nèi)容策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力戰(zhàn)略是目標(biāo)22明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份目標(biāo)方向的確定策略的選擇戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合策略目標(biāo)策略目標(biāo)策略戰(zhàn)略戰(zhàn)略的核心是方向的確定與策略的選擇全局規(guī)劃和方針及定位企業(yè)遠(yuǎn)景和使命及命題明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份目標(biāo)方向的確定策略的選擇戰(zhàn)略是目標(biāo)和策23認(rèn)識戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別戰(zhàn)略首先是一種選擇、一種取舍。所謂策略，就是如何組織資源來落實戰(zhàn)略。戰(zhàn)略策略企業(yè)在制定其戰(zhàn)略和策略時如果概念混淆，把策略和戰(zhàn)術(shù)問題當(dāng)作戰(zhàn)略問題來思考，將會導(dǎo)致企業(yè)的方向性錯誤。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的經(jīng)營策略是相互依托的。相互依托認(rèn)識戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別戰(zhàn)略首先是一種選擇、一種取舍。所謂24行業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)核心競爭力掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)匹配決定戰(zhàn)略成功的根本要素：企業(yè)核心競爭力能否與行業(yè)關(guān)鍵成功要素相匹配。企業(yè)戰(zhàn)略方向與規(guī)劃必須以核心競爭力為依托或者是在強化自身的核心競爭力，而這一競爭力必須能夠同行業(yè)成功關(guān)鍵要素咬合在一起。很多企業(yè)做戰(zhàn)略，都存在盲目操作的問題，分析完了自身的能力，然后就進行戰(zhàn)略規(guī)劃，光有能力有什么用啊?比如說我現(xiàn)在有大量的資金，似乎就可以投資房地產(chǎn)，問題是房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵是靠關(guān)系，有錢又有什么用?這一點非常關(guān)鍵，一定要分析核心競爭力和關(guān)鍵成功要素，然后才有成功的可能。戰(zhàn)略管理上有這樣一句話，戰(zhàn)略要一次做成，從這角度看，我們就不難理解了，這是戰(zhàn)略的規(guī)律。需要注意的是，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是在不斷變化與發(fā)展的，在行業(yè)的不同階段，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是不同的，所以企業(yè)要不斷發(fā)展新的核心競爭力，要考慮怎樣同行業(yè)將來的成功要素相匹配。這一點不難理解，當(dāng)行業(yè)競爭發(fā)展到一定階段，同一競爭領(lǐng)域的企業(yè)之間的核心競爭力相差無幾的時候，決定企業(yè)能否突圍的行業(yè)關(guān)鍵要素一定會發(fā)生變化。戰(zhàn)略的形成是一個科學(xué)的規(guī)劃過程，只要內(nèi)外環(huán)境沒有根本性的改變，行業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵要素沒有改變，企業(yè)的戰(zhàn)略就不需要調(diào)整，只要堅持下去就會實現(xiàn)既定的目標(biāo)，不能被眼前的一些變化所左右。戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)是有一個實施期的，并非一蹴而就。很多跨國企業(yè)剛進入中國市場時，連續(xù)虧損，但他們?nèi)匀粓猿至讼聛恚詈笕〉昧瞬诲e的成績。當(dāng)然，在經(jīng)濟全球化的時代，環(huán)境的變數(shù)呈幾何狀增長，技術(shù)升級越來越快，資金流動愈加頻繁，因此企業(yè)必須嚴(yán)密關(guān)注環(huán)境的變化。行業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)核心競爭力掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)匹配決定戰(zhàn)略25形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系26策略如何把策略落實下去，就需要形成計劃。小企業(yè)一般可以合二為一，但是集團化戰(zhàn)略規(guī)劃，一定要分兩步來做，一定是要先形成策略。策略層級在策略層級最為關(guān)鍵的是組織。戰(zhàn)略決定組織，組織傳承戰(zhàn)略，決定因素在組織上，落實在組織上。需要強調(diào)的是，這里的組織不僅僅是我們通常所說的組織結(jié)構(gòu)，更多是指組織狀態(tài)與布局，組織結(jié)構(gòu)只是組織狀態(tài)與布局最后的一個載體、一個框架。組織由三個要素構(gòu)成一個是組織結(jié)構(gòu)，一個是流程，一個是責(zé)權(quán)體系，三個組到一塊才形成完整的組織。企業(yè)如果只抓其中一塊，比如說單獨進行流程變革而沒有結(jié)構(gòu)和責(zé)權(quán)的調(diào)整來配合，往往容易導(dǎo)致失敗。人是為組織服務(wù)的，所有的人要匹配組織，資金、技術(shù)等其它的資源同樣需要在戰(zhàn)略的指引下依靠組織去配置?？冃Э己梭w系的價值從戰(zhàn)略角度而言，績效考核體系是幫助執(zhí)行層了解企業(yè)戰(zhàn)略的工具，而不是“秋后算賬”的工具。很多企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行失敗一個重要原因在于績效考核體系設(shè)計失誤，尤其是對企業(yè)中層的考核。企業(yè)存在一個“倍乘效應(yīng)”，中層偏一偏，整個組織下來之后就會離題萬里。以策略組織資源來落實戰(zhàn)略所謂策略，就是如何組織資源來落實戰(zhàn)略計劃層級組織考核策略如何把策略落實下去，就需要形成計劃。策略層級組織由三個要27不可割裂企業(yè)戰(zhàn)略與流程有形象的比喻說，如果企業(yè)是一艘船，那企業(yè)的戰(zhàn)略就是船頭，業(yè)務(wù)流程是船身，戰(zhàn)略引導(dǎo)企業(yè)到達企業(yè)目標(biāo)，而業(yè)務(wù)流程則承載著企業(yè)的部門、崗位、績效等，推進企業(yè)不斷前進.正確理解戰(zhàn)略和流程的關(guān)系我們究竟應(yīng)該如何理解戰(zhàn)略和流程的關(guān)系呢？企業(yè)戰(zhàn)略是是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計謀，其中包括競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。而戰(zhàn)略管理定義為是企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程。企業(yè)是一艘船，企業(yè)的戰(zhàn)略是船頭，業(yè)務(wù)流程是船身.戰(zhàn)略與流程不可分割不可割裂企業(yè)戰(zhàn)略與流程有形象的比喻說，如果企業(yè)是一艘船，那企28企業(yè)戰(zhàn)略迷失時的兩個顯著特征

使戰(zhàn)略迷失的多是感性因素戰(zhàn)略出現(xiàn)迷失時多是組織或個人發(fā)展得非常順利的時候榜樣、利益、錯覺、自大等影響戰(zhàn)略的因素都是缺乏客觀理性思考與判斷的結(jié)果，這也正應(yīng)了西方那句諺語：“理性是天使，沖動是魔鬼”這是因為人性的弱點所為——在逆境中我們對信念無比的執(zhí)著與堅定，但到了順境時卻因為有太多的選擇與誘惑而搖擺不定。有一個很形象的例子，登山時，大多數(shù)登山的意外事故都是發(fā)生在下山的途中，因為下山時太過順利，因而忽視了背后與腳下的危險。企業(yè)戰(zhàn)略迷失時的兩個顯著特征使戰(zhàn)略迷失的多是感性因素戰(zhàn)略出29企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算以戰(zhàn)略目標(biāo)為編制起點通過優(yōu)化配置企業(yè)資源實行滾動靈活的過程控制程序企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算是以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向保證戰(zhàn)略目標(biāo)得以實現(xiàn)的管理方法戰(zhàn)略預(yù)算管理對于企業(yè)管理具有重要作用，企業(yè)應(yīng)依照自己的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、組織形式等具體情況，為戰(zhàn)略預(yù)算管理的各個過程尋求更為有效的實施途徑，充分發(fā)揮這一企業(yè)管理手段的作用。企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算以戰(zhàn)略目標(biāo)通過優(yōu)化配置實行滾動靈活的過程企業(yè)戰(zhàn)略30企業(yè)戰(zhàn)略的確定企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想通常形成于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；他們在理解企業(yè)的使命和遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)上，綜合考慮企業(yè)外部的政治、經(jīng)濟、社會環(huán)境，以及企業(yè)的現(xiàn)狀，通過一系列非因果決定的邏輯、非線性思考進行戰(zhàn)略分析，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想通常形成于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

經(jīng)濟

企業(yè)現(xiàn)狀政治

社會環(huán)境

使命遠(yuǎn)景基礎(chǔ)上理解企業(yè)戰(zhàn)略一系列非因果決定的邏輯非線性思考進行戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略的確定企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想通常形成于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；他們在理31123企業(yè)戰(zhàn)略落實問題因為目標(biāo)是可見的，便于傳遞和理解，從而使企業(yè)所有成員的努力都能夠有一個共同的朝向，以實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略意圖外部環(huán)境的變化企業(yè)成員的素質(zhì)企業(yè)文化目標(biāo)能否得到有效的傳遞，是戰(zhàn)略能否得以落實的極為重要的先決條件在現(xiàn)實中，企業(yè)即使有了一個好的戰(zhàn)略，并制定出了相應(yīng)的目標(biāo)，也往往難以落實，這樣的例子屢見不鮮，其原因何在？戰(zhàn)略目標(biāo)影響戰(zhàn)略落實的三因素通常以的形式表現(xiàn)出來目標(biāo)有效傳遞123企業(yè)戰(zhàn)略落實問題因為目標(biāo)是可見的，便于傳遞和理解，從而32謝謝Clicktoeditcompanyslogan.ThankYou!謝謝Clicktoeditcompanyslogan戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2012年9月12日別道林戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2012年9月12日別道林總目錄1、戰(zhàn)略2、企業(yè)戰(zhàn)略3、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略4、四方光電戰(zhàn)略之目標(biāo)制訂5、四方光電戰(zhàn)略之策略確定7、實施四方光電戰(zhàn)略近期工作安排6、四方光電戰(zhàn)略之策略實戰(zhàn)方案總目錄1、戰(zhàn)略2、企業(yè)戰(zhàn)略3、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略4、四方光電戰(zhàn)35一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)古代經(jīng)典戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別戰(zhàn)略的特性戰(zhàn)略的構(gòu)成要素一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略36戰(zhàn)略追求的目標(biāo)行動方案實現(xiàn)目標(biāo)的方法和工具目的++途徑手段戰(zhàn)略=戰(zhàn)略古稱韜略原為軍事用語戰(zhàn)略追求的目標(biāo)行動方案實現(xiàn)目標(biāo)的方法和工具目的++途徑手段戰(zhàn)37戰(zhàn)——戰(zhàn)爭略——謀略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和進行戰(zhàn)斗的方法特征是創(chuàng)造實在的行為特征是發(fā)現(xiàn)智謀的綱領(lǐng)戰(zhàn)——戰(zhàn)爭略——謀略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和進行戰(zhàn)斗的方法特征是38古代戰(zhàn)略經(jīng)典《尚書》作為中國最古的一部史料匯編集，記錄了上自傳說的堯舜，下訖春秋中葉夏商周的諸多政治實踐經(jīng)驗，其一系列典、謨、訓(xùn)、誓、命中，包含了堯舜禹以來的古代杰出政治思想的治國戰(zhàn)略思想。漢武帝采納董仲舒提出的“大一統(tǒng)”的戰(zhàn)略綱領(lǐng)“洪范九疇”便是殷末思想家箕子所陳述的九項治國的根本大法，便是九條治國方略戰(zhàn)認(rèn)識之一古代戰(zhàn)略經(jīng)典《尚書》作為中國最古的一部史料匯編集，記錄了上自39戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別針對全局問題針對局部問題針對長期問題針對基本問題針對短期問題針對具體問題戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別針對全局問題針對局部問題針對長期問題針對基本40戰(zhàn)略的特性全局性方向性對抗性預(yù)見性謀略性特性戰(zhàn)略對未來對現(xiàn)在預(yù)測指導(dǎo)構(gòu)想戰(zhàn)略的特性全局性方向性對抗性預(yù)見性謀略性特性戰(zhàn)略對未來對現(xiàn)41戰(zhàn)略的構(gòu)成要素戰(zhàn)略目的1戰(zhàn)略方針2戰(zhàn)略力量3戰(zhàn)略措施4是戰(zhàn)略行動所要達到的預(yù)期結(jié)果，是制定和實施戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿點。是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方針，是指導(dǎo)軍事行動的綱領(lǐng)和制定戰(zhàn)略計劃的基本依據(jù)。戰(zhàn)略力量是戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)和支柱。是為準(zhǔn)備和進行戰(zhàn)爭而實行的具有全局意義的實行戰(zhàn)略的保障及切實可行的方法和步驟。戰(zhàn)略的構(gòu)成要素戰(zhàn)略目的1戰(zhàn)略方針2戰(zhàn)略力量3戰(zhàn)略措施4是戰(zhàn)略42二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特性企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)拓展型戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理流程影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素戰(zhàn)略認(rèn)識上的誤區(qū)企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略有無企業(yè)戰(zhàn)略的差異企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)算二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略43競爭戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱營銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略資源開發(fā)戰(zhàn)略人才開發(fā)戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略重點研究競爭戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資44企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特征競爭性風(fēng)險性系統(tǒng)性全局性長遠(yuǎn)性指導(dǎo)性特征企業(yè)戰(zhàn)略的六大主要特征競爭性風(fēng)險性系統(tǒng)性全局性長遠(yuǎn)性指導(dǎo)性特45企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，按表現(xiàn)形式，可以分為:拓展型收縮型戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無增長戰(zhàn)略、微增長戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強調(diào)保存實力，能有效控制經(jīng)營風(fēng)險，但發(fā)展速度緩慢，競爭力量弱小。收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于市場疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進入衰退期、管理失控、經(jīng)營虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇。企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)穩(wěn)健型戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，46拓展型戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略作用充分利用企業(yè)的經(jīng)營資源提高閑置資產(chǎn)的利用率通過擴大經(jīng)營范圍緩解競爭壓力降低經(jīng)營成本分散經(jīng)營風(fēng)險增強綜合競爭優(yōu)勢加快集團化進程

聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略分為一體化戰(zhàn)略企業(yè)集團戰(zhàn)略企業(yè)合并戰(zhàn)略企業(yè)兼并戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個或兩個以上行業(yè)的拓展戰(zhàn)略，又可稱“多行業(yè)經(jīng)營”，主要包括三種形式：同心多元化、水平多元化、綜合多元化。聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略是指兩個或兩個以上獨立的經(jīng)營實體橫向聯(lián)合成立一個經(jīng)營實體或企業(yè)集團的拓展戰(zhàn)略，是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然形式。

比較典型的競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略拓展型戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略作用聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)47戰(zhàn)略分析Strategy

Management1、確定企業(yè)的使命和目標(biāo)。2、對外部環(huán)境進行分析。3、對內(nèi)部條件進行分析。流程企業(yè)戰(zhàn)略管理流程戰(zhàn)略實施和控制戰(zhàn)略選擇1、制定戰(zhàn)略選擇方案方法：自上而下自下而上上下結(jié)合2、評估戰(zhàn)略備選方案標(biāo)準(zhǔn)：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。3、選擇戰(zhàn)略：指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準(zhǔn)備實施的戰(zhàn)略。1、制定戰(zhàn)略選擇方案方法：自上而下自下而上上下結(jié)合2、評估戰(zhàn)略備選方案標(biāo)準(zhǔn)：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢，克服了劣勢，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受。3、選擇戰(zhàn)略：指最終的戰(zhàn)略決策，即確定準(zhǔn)備實施的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實施和控制就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。主要涉及以下一些問題：1、在企業(yè)內(nèi)部各部門和各層次問如何分配使用現(xiàn)有的資源。2、為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用。3、為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有必要對組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整。4、如何處理出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應(yīng)問題，如何通過對企業(yè)文化的管理來保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施。企業(yè)戰(zhàn)略之五戰(zhàn)略分析Strategy

Management1、確定企業(yè)48影響企業(yè)戰(zhàn)略第三個影響戰(zhàn)略的因素:內(nèi)部因素。即所謂企業(yè)核心競爭力。第二個影響戰(zhàn)略的因素:外部環(huán)境。外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟狀況以及每個經(jīng)濟周期的經(jīng)濟狀況。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型。包括：供應(yīng)商，客戶，競爭者，替代者以及潛在的競爭者。第一個影響戰(zhàn)略的因素：遠(yuǎn)景規(guī)劃。使命，核心價值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個組成部分。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求；而核心價值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。第四個影響戰(zhàn)略的因素:企業(yè)文化.主要包括：1、決策風(fēng)格;2、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變3、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙;4、主導(dǎo)價值觀5、文化沖突影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素因素遠(yuǎn)景規(guī)劃外部環(huán)境內(nèi)部因素企業(yè)文化影響企業(yè)戰(zhàn)略第三個影響戰(zhàn)略的因素:內(nèi)部因素。即所謂企業(yè)核心49有戰(zhàn)無略不需要戰(zhàn)略把策略當(dāng)戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略用目標(biāo)替代戰(zhàn)略戰(zhàn)略認(rèn)識上的誤區(qū)忙于應(yīng)酬拉關(guān)系忙于營銷不能好好地靜下心來思考把做什么、怎么做當(dāng)成戰(zhàn)略把具體的操作步驟當(dāng)成戰(zhàn)略把具體的流程當(dāng)作了戰(zhàn)略先確定要做什么事情，在這個既定的前提下，將怎么組織人，怎么組織錢，怎么來打市場作為企業(yè)的戰(zhàn)略。這么做，實際上意味著企業(yè)沒有戰(zhàn)略，而是直接到了策略層面。還有一些企業(yè)，比如已經(jīng)投資布局了幾個行業(yè)，他們的戰(zhàn)略觀就是把這幾個領(lǐng)域做強做大。這不是戰(zhàn)略，這是把目標(biāo)替代為戰(zhàn)略了。誤區(qū)有可能跑快嗎?有戰(zhàn)無略不需要戰(zhàn)略把策略當(dāng)戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略用目標(biāo)替代戰(zhàn)略戰(zhàn)略認(rèn)識50企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略?世界著名未來學(xué)大師托夫勒:對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也有耗盡燃料之虞。

如果沒有一個發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)未來作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟的大變革中喪失生存條件。羅伯特.E.伍德:企業(yè)經(jīng)營，在某種意義來說，就像戰(zhàn)爭一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯誤，也能獲得成功。發(fā)展戰(zhàn)略研究的必要性企業(yè)要不要制訂戰(zhàn)略?世界著名未來學(xué)大師托夫勒:對于沒有戰(zhàn)略的51目標(biāo)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)地位穩(wěn)規(guī)模大新技術(shù)革命的浪潮經(jīng)濟的大變革有無戰(zhàn)略目標(biāo)的差異目標(biāo)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)地位穩(wěn)規(guī)模大新技術(shù)革命的浪潮經(jīng)濟的大變革有無52三、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份認(rèn)識戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系以策略組織資源來落實戰(zhàn)略不可割裂企業(yè)戰(zhàn)略與流程企業(yè)戰(zhàn)略迷失時的兩個顯著特征企業(yè)戰(zhàn)略的確定企業(yè)戰(zhàn)略落實問題三、企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略53企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略?1、了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容2、明確戰(zhàn)略的組合成份3、認(rèn)識戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別4、掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)5、形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系6、以策略組織資源來落實戰(zhàn)略企業(yè)如何制訂戰(zhàn)略?1、了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容54了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容戰(zhàn)略內(nèi)容策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、命題等的全局規(guī)劃和方針及定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。策略：是創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢。是提供指導(dǎo)思想和行動的框架。將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體目標(biāo)，計劃，行動后的績效。戰(zhàn)術(shù)：是執(zhí)行策略或戰(zhàn)略的手段。是執(zhí)行策略的行動技術(shù)。即戰(zhàn)力：就是即使進入全新的環(huán)境，也能夠通過冷靜地觀察發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，繼而迅速做出正確的判斷與計劃的專業(yè)能力。外語能力、專業(yè)能力、解決問題的能力是三大基本能力。了解戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力的內(nèi)容戰(zhàn)略內(nèi)容策略戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)力戰(zhàn)略是目標(biāo)55明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份目標(biāo)方向的確定策略的選擇戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合策略目標(biāo)策略目標(biāo)策略戰(zhàn)略戰(zhàn)略的核心是方向的確定與策略的選擇全局規(guī)劃和方針及定位企業(yè)遠(yuǎn)景和使命及命題明確企業(yè)戰(zhàn)略的組合成份目標(biāo)方向的確定策略的選擇戰(zhàn)略是目標(biāo)和策56認(rèn)識戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別戰(zhàn)略首先是一種選擇、一種取舍。所謂策略，就是如何組織資源來落實戰(zhàn)略。戰(zhàn)略策略企業(yè)在制定其戰(zhàn)略和策略時如果概念混淆，把策略和戰(zhàn)術(shù)問題當(dāng)作戰(zhàn)略問題來思考，將會導(dǎo)致企業(yè)的方向性錯誤。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的經(jīng)營策略是相互依托的。相互依托認(rèn)識戰(zhàn)略和策略的概念及區(qū)別戰(zhàn)略首先是一種選擇、一種取舍。所謂57行業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)核心競爭力掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)匹配決定戰(zhàn)略成功的根本要素：企業(yè)核心競爭力能否與行業(yè)關(guān)鍵成功要素相匹配。企業(yè)戰(zhàn)略方向與規(guī)劃必須以核心競爭力為依托或者是在強化自身的核心競爭力，而這一競爭力必須能夠同行業(yè)成功關(guān)鍵要素咬合在一起。很多企業(yè)做戰(zhàn)略，都存在盲目操作的問題，分析完了自身的能力，然后就進行戰(zhàn)略規(guī)劃，光有能力有什么用啊?比如說我現(xiàn)在有大量的資金，似乎就可以投資房地產(chǎn)，問題是房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵是靠關(guān)系，有錢又有什么用?這一點非常關(guān)鍵，一定要分析核心競爭力和關(guān)鍵成功要素，然后才有成功的可能。戰(zhàn)略管理上有這樣一句話，戰(zhàn)略要一次做成，從這角度看，我們就不難理解了，這是戰(zhàn)略的規(guī)律。需要注意的是，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是在不斷變化與發(fā)展的，在行業(yè)的不同階段，行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是不同的，所以企業(yè)要不斷發(fā)展新的核心競爭力，要考慮怎樣同行業(yè)將來的成功要素相匹配。這一點不難理解，當(dāng)行業(yè)競爭發(fā)展到一定階段，同一競爭領(lǐng)域的企業(yè)之間的核心競爭力相差無幾的時候，決定企業(yè)能否突圍的行業(yè)關(guān)鍵要素一定會發(fā)生變化。戰(zhàn)略的形成是一個科學(xué)的規(guī)劃過程，只要內(nèi)外環(huán)境沒有根本性的改變，行業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵要素沒有改變，企業(yè)的戰(zhàn)略就不需要調(diào)整，只要堅持下去就會實現(xiàn)既定的目標(biāo)，不能被眼前的一些變化所左右。戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)是有一個實施期的，并非一蹴而就。很多跨國企業(yè)剛進入中國市場時，連續(xù)虧損，但他們?nèi)匀粓猿至讼聛?，最后取得了不錯的成績。當(dāng)然，在經(jīng)濟全球化的時代，環(huán)境的變數(shù)呈幾何狀增長，技術(shù)升級越來越快，資金流動愈加頻繁，因此企業(yè)必須嚴(yán)密關(guān)注環(huán)境的變化。行業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)核心競爭力掌握戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)匹配決定戰(zhàn)略58形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系形成戰(zhàn)略執(zhí)行體系59策略如何把策略落實下去，就需要形成計劃。小企業(yè)一般可以合二為一，但是集團化戰(zhàn)略規(guī)劃，一定要分兩步來做，一定是要先形成策略。策略層級在策略層級最為關(guān)鍵的是組織。戰(zhàn)略決定組織，組織傳承戰(zhàn)略，決定因素在組織上，落實在組織上。需要強調(diào)的是，這里的組織不僅僅是我們通常所說的組織結(jié)構(gòu)，更多是指組織狀態(tài)與布局，組織結(jié)構(gòu)只是組織狀態(tài)與布局最后的一個載體、一個框架。組織由三個要素構(gòu)成一個是組織結(jié)構(gòu)，一個是流程，一個是責(zé)權(quán)體系，三個組到一塊才形成完整的組織。企業(yè)如果只抓其中一塊，比如說單獨進行流程變革而沒有結(jié)構(gòu)和責(zé)權(quán)的調(diào)整來配合，往往容易導(dǎo)致失敗。人是為組織服務(wù)的，所有的人要匹配組織，資金、技術(shù)等其它的資源同樣需要在戰(zhàn)略的指引下依靠組織去配置?？冃Э己梭w系的價值從戰(zhàn)略角度而言，績效考核體系是幫助執(zhí)行層了解企業(yè)戰(zhàn)略的工具，而不是“秋后算賬”的工具。很多企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行失敗一個重要原因在于績效考核體系設(shè)計失誤，尤其是對企業(yè)中層的考核。企業(yè)存在一個“倍乘效應(yīng)”，中層偏一偏，整個組織下來之后就會離題萬里。以策略組織資源來落實戰(zhàn)略