第七章廣告主體廣告組織廣告組織是實現(xiàn)對廣告活動進行計劃、組織、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié)的管理機構(gòu)，它是廣告行為的主體。廣告組織，就是指從事廣告經(jīng)營或其他廣告活動的經(jīng)濟組織或者社會團體。

廣告主進行廣告的兩種模式廣告主消費者綜合性廣告公司廣告媒體公司廣告策劃制作公司廣告調(diào)查公司委托策劃、制作委托調(diào)查委托調(diào)查委托制作委托傳播委托傳播委托辦理廣告業(yè)務(wù)傳播活動廣告效果虛線以內(nèi)構(gòu)成一種模式---廣告主通過綜合性廣告公司進行全部廣告活動虛線內(nèi)外全部部分---構(gòu)成分工協(xié)作的模式，廣告主分別通過各專業(yè)公司進行廣告活動廣告組織的類型（一）專業(yè)廣告組織 1.綜合性廣告公司 2.專業(yè)性廣告公司

(1)廣告調(diào)查公司 (2)廣告策劃公司 (3)專業(yè)媒體代理公司 (4)廣告設(shè)計和制作公司廣告組織的類型（二）企業(yè)廣告組織企業(yè)內(nèi)部負責廣告業(yè)務(wù)活動的管理組織大企業(yè)或企業(yè)集團附設(shè)的廣告公司（三）媒體廣告組織（四）群眾性廣告團體專業(yè)廣告組織

專業(yè)廣告組織又稱為廣告代理公司，是廣告業(yè)的核心組織。在我國的《廣告法》中所說的廣告經(jīng)營者，也一般是多指廣告公司，即受委托提供廣告設(shè)計、制作、代理的經(jīng)濟組織。一、廣告公司的發(fā)展歷史版面銷售時代版面經(jīng)紀人時代技術(shù)服務(wù)時代全面服務(wù)的代理廣告公司時代2000年世界十大廣告公司排名排名公司名稱總部所在地營業(yè)收入全球總營業(yè)額1

電通東京2432.016507.02麥肯·埃里克森紐約1824.917468.53

BBDO

紐約1534.013611.54智·威·湯遜紐約1489.110229.05

歐洲RSCG紐約

1430.110646.16葛瑞

紐約1369.8

9136.67DDB紐約1176.99781.08

奧美

紐約1109.410647.29帕布利希斯

巴黎

1040.97904.510李奧貝納芝加哥1029.37757.816、行動出成果，工作出財富。10、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。13:18:2513:18:2513:1810/25/20221:18:25PM企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型即在社長（或者總編輯）直接管理下設(shè)立獨立的廣告部門，同報社的其他部門，如編輯部，發(fā)行部，印刷業(yè)務(wù)部等構(gòu)成報社的主要業(yè)務(wù)部門。于是，廣告主應(yīng)付給廣告公司：市場調(diào)研部（researchdepartment）后者除了如數(shù)交款之外，還要按慣例給廣告公司17.奧格威率先在該公司實行實費制，后來這一計費方式逐漸得到推廣。在廣告制作過程中，廣告公司經(jīng)常需借助于公司以外專業(yè)人員的幫助。14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13:18:2513:18:2513:18Tuesday,October25,2022虛線以內(nèi)構(gòu)成一種模式---廣告主通過綜合性廣告公司進行全部廣告活動日本朝日新聞社的廣告部門的組織結(jié)構(gòu)

（典型的列舉制）在我國的《廣告法》中所說的廣告經(jīng)營者，也一般是多指廣告公司，即受委托提供廣告設(shè)計、制作、代理的經(jīng)濟組織。11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。二、廣告公司的功能和作用

美國廣告公司協(xié)會（AmericanAssociationofAdvertisingAgencies,簡稱AAAA或者4A）根據(jù)其對廣告代理公司基本功能的研究，規(guī)定了美國廣告公司必須具備的能力和開展的業(yè)務(wù)活動。4A規(guī)定了廣告公司必須具備的能力和開展的業(yè)務(wù)活動：要研究廣告主所要進行商業(yè)廣告的商品或者服務(wù)在市場競爭中的地位，與其他同類商品或者可替代商品相比，有什么優(yōu)點和缺點要對廣告主的商品或者服務(wù)的現(xiàn)實目標市場和潛在的目標市場進行確定要研究影響廣告主商品或者服務(wù)銷售的各種主要因素要了解各種媒介的性能，特點，傳播對象，使用條件等各方面的情況，要研究廣告主用什么媒介或者用什么樣的媒介組合才能實現(xiàn)銷售目標要向廣告主提供廣告計劃和建議實施廣告計劃要協(xié)助廣告主進行銷售活動其他的一些項目三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)廣告公司內(nèi)部組織機構(gòu)按照劃分標準的不同可以分為：按公司職能劃分按客戶劃分按地區(qū)劃分按公司自身的定位劃分三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)按公司職能劃分

可以分為客戶服務(wù)部（accountservicedepartment）創(chuàng)作部（creativedepartment）媒介部（mediadepartment）媒介計劃（mediaplanning）媒介購買（mediabuying）媒介調(diào)查（mediaresearch）媒介監(jiān)測（mediamonitoring）市場調(diào)研部（researchdepartment）優(yōu)點：是一個合乎邏輯的和經(jīng)過檢驗的方法是職能主管部門經(jīng)理維護權(quán)力和威信的最好辦法在人力資源利用上提高效率，簡化了訓(xùn)練工作，利于上層的控制缺點：不能滿足特殊客戶的需求在專業(yè)部門成長起來的員工容易忽視對整體目標重要性的認識三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)按客戶劃分這種劃分方式也叫做小組作業(yè)式的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點：公司更能滿足客戶的特殊需要，人員溝通便利，服務(wù)周到無論是客戶還是廣告公司，都能節(jié)省大量人員培訓(xùn)成本。缺點：由于客戶對其服務(wù)部門的特殊要求，使這個部門同公司那些按其他方式組織的部門協(xié)調(diào)起來很困難。根據(jù)客戶類別而專門化的人員和設(shè)備可能得不到充分的利用。如果客戶離開這家廣告公司，這個部門小組就要撤銷，這樣會造成公司安排人員的困難。小組作業(yè)式廣告公司的組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理財務(wù)部辦公室媒介部市場部A組B組C組D組客戶服務(wù)文案設(shè)計公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計公關(guān)對一些小公司來說，按公司自身的定位來劃分組織部門也許是一個更好的選擇。16、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。奧格威率先在該公司實行實費制，后來這一計費方式逐漸得到推廣。在人力資源利用上提高效率，簡化了訓(xùn)練工作，利于上層的控制即在總編輯下設(shè)編輯部，編輯部內(nèi)設(shè)廣告科，下設(shè)編排、營業(yè)、分類廣告等組。功能性組織（organizationbyfunction）媒介部（mediadepartment）企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)MOMODAPOWERPOINT企業(yè)廣告部門自身的組織結(jié)構(gòu)類型奧格威率先在該公司實行實費制，后來這一計費方式逐漸得到推廣。廣告組織，就是指從事廣告經(jīng)營或其他廣告活動的經(jīng)濟組織或者社會團體。在20世紀60年代，奧美廣告公司總裁大衛(wèi).媒介調(diào)查（mediaresearch）根據(jù)客戶類別而專門化的人員和設(shè)備可能得不到充分的利用。三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)按地區(qū)劃分對于地理上分散的公司來說，按地區(qū)劃分部門是一個較為普遍的方法。優(yōu)點：提高了公司的辦事效率既能加快和客戶溝通速度，又能感受同一地區(qū)的文化缺點：增加了廣告公司管理的難度，業(yè)務(wù)小組不能快速地面對面討論要求部門主管有很強的理解力和表達能力三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)按公司自身的定位劃分對一些小公司來說，按公司自身的定位來劃分組織部門也許是一個更好的選擇。優(yōu)點：提高了公司現(xiàn)有人員的效率減少了溝通成本。缺點：缺乏長遠計劃的執(zhí)行能力這種結(jié)構(gòu)對人的依賴性過強不利于員工朝專業(yè)化的方向發(fā)展企業(yè)廣告組織企業(yè)廣告組織結(jié)構(gòu)涉及兩個方面的內(nèi)容：企業(yè)廣告部門在整個企業(yè)組織中的設(shè)置形式總經(jīng)理直轄制營銷經(jīng)理管轄制銷售經(jīng)理管轄制廣告部門集權(quán)型廣告部門分權(quán)型分權(quán)集權(quán)混合型企業(yè)廣告部門自身的組織結(jié)構(gòu)類型功能性組織（organizationbyfunction）產(chǎn)品性組織（organizationbyproduct）市場性組織（organizationbymarket）媒體性組織（organizationbymedia）企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)總經(jīng)理直轄制總經(jīng)理廣告銷售生產(chǎn)企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)理管轄制總經(jīng)理市場營銷生產(chǎn)廣告銷售企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理管轄制總經(jīng)理銷售生產(chǎn)廣告推銷企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)廣告部門集權(quán)型總經(jīng)理廣告事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)廣告部門分權(quán)型總經(jīng)理事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C廣告廣告廣告企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)分權(quán)集權(quán)混合型總經(jīng)理廣告事業(yè)部A廣告銷售事業(yè)部B廣告銷售事業(yè)部C廣告銷售企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型功能性組織（organizationbyfunction）廣告及促銷經(jīng)理廣告促銷廣告制作表演&展示代理商企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型產(chǎn)品性組織（organizationbyproduct）廣告及促銷主管廣告及促銷經(jīng)理科學(xué)性儀器廣告及促銷經(jīng)理眼科儀器A代理商B代理商企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型市場性組織（organizationbymarket）廣告主管廣告經(jīng)理消費品廣告經(jīng)理工業(yè)品廣告經(jīng)理自動化產(chǎn)品廣告經(jīng)理Contractor產(chǎn)品促銷經(jīng)理代理商代理商代理商代理商企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型媒體性組織（organizationbymedia）廣告經(jīng)理消費雜志報紙電視廣播媒體廣告組織媒體廣告組織的職責：

發(fā)布廣告查驗廣告的合法可靠性開展媒體本身廣告效果調(diào)查研究設(shè)計制作廣告收集廣告反應(yīng)媒體廣告組織媒體廣告部門的組織結(jié)構(gòu)報紙廣告部門的組織結(jié)構(gòu)列舉制即在社長（或者總編輯）直接管理下設(shè)立獨立的廣告部門，同報社的其他部門，如編輯部，發(fā)行部，印刷業(yè)務(wù)部等構(gòu)成報社的主要業(yè)務(wù)部門。綜合制即在總編輯下設(shè)編輯部，編輯部內(nèi)設(shè)廣告科，下設(shè)編排、營業(yè)、分類廣告等組。廣播電視廣告部門的組織結(jié)構(gòu)廣播電視廣告部門，一般都隸屬業(yè)務(wù)部，稱廣告科，下設(shè)外勤業(yè)務(wù)人員，安排播放人員，編導(dǎo)制作人員與財務(wù)會計人員日本朝日新聞社的廣告部門的組織結(jié)構(gòu)

（典型的列舉制）

廣告經(jīng)理廣告管理部管理課聯(lián)絡(luò)課校對課特輯課整理課制作股企劃調(diào)查課校正股審查股地方版廣告課分類廣告課外務(wù)課外務(wù)課國際課外務(wù)第一課外務(wù)第二課廣告第三部廣告第二部廣告第一部媒體廣告組織總經(jīng)理調(diào)查計劃科業(yè)務(wù)經(jīng)營科設(shè)計制作科編排校對科財務(wù)管理科

報紙廣告部門的組織結(jié)構(gòu)

一個較完善的報社廣告部門，起碼要具有：綜合制組織架構(gòu)圖總編輯辦公室編輯部發(fā)行部印刷部公關(guān)部編輯組美工組廣告組校對組編輯營業(yè)分類廣告策劃印刷廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的贏利狀況廣告公司利潤低的原因：行業(yè)壁壘低，造成惡性競爭營業(yè)額并不等于利潤人員費用的投入高廣告公司的計費方法傭金制實費制廣告公司的支出廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的計費方法傭金制媒體接受代理商傭金制度的原因：解除媒體的創(chuàng)意負擔減少信用風險減輕業(yè)務(wù)成本免除時段安排的瑣事制作工作已由廣告商代為處理妥當廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的計費方法傭金制傭金制的兩種形式固定（標準）傭金制

媒體傭金固定在15％

協(xié)商傭金制即針對一些媒介支出較高的廣告業(yè)務(wù)，廣告主和廣告公司協(xié)商確定一個小于15％的傭金比率。Example假定傭金為15%，看一下廣告公司與廣告主，媒介，制作公司等單位業(yè)務(wù)的結(jié)算情況。在廣告制作過程中，廣告公司經(jīng)常需借助于公司以外專業(yè)人員的幫助。當廣告片完成以后，廣告公司給客戶送去制作公司的發(fā)票或帳單。后者除了如數(shù)交款之外，還要按慣例給廣告公司17.65%，這是對廣告公司代理購買拍片服務(wù)和安排，協(xié)調(diào)工作的報酬。Example假設(shè)制作費總額為100，000元，則加成為：

100，000x17.65%＝17，650（元）

（廣告公司所得）于是，廣告主應(yīng)付給廣告公司：

100，000＋17，650＝117，650（元）Example廣告播出后，電視臺給廣告公司送來帳單，內(nèi)容如下：

播放時間成本：

1，000，000元

扣除傭金（15％）： （－）

150，000元

應(yīng)付：

850，000元如在10天內(nèi)付款，優(yōu)惠2％，即：850，000x2％＝17，000元實際應(yīng)付：850，000－17，000＝833，000元Example廣告公司及時地付給電視臺833，000元之后，發(fā)給客戶如下帳單：

播放時間成本：

1，000，000元

享受10天付款優(yōu)惠2％： （－）

17，000元

應(yīng)付：

983，000元其中，廣告公司得到：

983，000－833，000＝150，000元Example因此，廣告公司在以上業(yè)務(wù)中總共收入為：

制作費

17，650元

播放費 （＋）150，000元

共計：

167，650元廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的計費方法實費制在20世紀60年代，奧美廣告公司總裁大衛(wèi).奧格威率先在該公司實行實費制，后來這一計費方式逐漸得到推廣。這種收費方式是客戶根據(jù)廣告公司的工作量每月付出一定的金額，而廣告公司在媒介代理方面不加收傭金。廣告公司的財務(wù)管理

1988年，美國廣告協(xié)會作的一項調(diào)查表明，該協(xié)會會員使用上述幾種計費制度的比例：固定傭金制（標準15％傭金制）：43％協(xié)商傭金制（一般低于15％）：28％實費制（外加其他辦法）：28％廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的支出營業(yè)費用員工的薪水和獎金員工的培訓(xùn)、出差、旅游等項目上的開支公司在公關(guān)活動及其他項目上的開支9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。14:31:4714:31:4714:3111/24/20222:31:47PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2214:31:4714:31Nov-2224-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:31:4714:31:4714:31Thursday,November24,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2214:31:4714:31:47November24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。24十一月20222:31:47下午14:31:4711月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:31下午11月-2214:31November24,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2414:31:4714:31:4724November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2:31:47下午2:31下午14:31:4711月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。14:31:4714:31:4714:3111/24/20222:31:47PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2214:31:4714:31Nov-2224-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。14:31:4714:31:4714:31Thursday,November24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2214:31:4714:31:47November24,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:31:47下午14:31:4711月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月222:31下午11月-2214:31November24,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2414:31:4714:31:4724November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:31:47下午2:31下午14:31:4711月