第8頁共8頁2021年?用于年終總?結(jié)的詩句?又到年末了?，回顧自己?這一年的工?作，你怎么?總結(jié)自己的?成績和得失?呢?下面這?些詩句送給?大家。用?于年終總結(jié)?的詩句感?嘆時(shí)光飛逝?逝者如斯?夫，不舍晝?夜。--孔?子《論語》?閑云潭影?日悠悠，物?換星移幾度?秋?--王?勃《滕王閣?詩》流光容?易把人拋，?紅了櫻桃，?綠了芭蕉。?--蔣捷《?一剪梅》白?發(fā)催年老，?青陽逼歲除?。--孟浩?然《歲暮歸?南山》及時(shí)?當(dāng)勉勵(lì)，歲?月不待人。?--陶淵明?《雜詩》老?去光陰速可?驚。--歐?陽修《采桑?子》回首?是非功績?有志者事竟?成，破釜沉?舟，___?終屬楚。?苦心人天不?負(fù)，臥薪嘗?膽，三千越?甲可吞吳。?--蒲松?齡(作者也?有說是抗清?志士金正希?)古之立?大事者，不?惟有超世之?才，亦必有?堅(jiān)忍不拔之?志。--蘇?軾《晁錯(cuò)論?》感謝同?事幫助行?來北涼歲月?深，感君貴?義輕黃金。?--李白《?憶舊游·寄?譙郡元參軍?》感君遇?我厚，肝膽?每傾竭。-?-袁燮《送?趙冶晦之》?豈不憚艱險(xiǎn)?，深懷國士?恩。--魏?徵《述懷(?出關(guān))》?自慚菲薄才?，誤蒙國士?恩。--王?昌齡《詠史?》今年何?以報(bào)君恩。?一路繁花相?送、過青墩?。--陳與?義《虞美人?·扁舟三日?秋塘路》?今后繼續(xù)努?力人生如?白駒過隙，?死不足恨，?但夙心往志?，不聞?dòng)跊]?世矣。--?《魏書·列?女傳》路?漫漫其修遠(yuǎn)?兮，吾將上?下而求索。?--屈原《?離騷》千淘?萬漉雖辛苦?，吹盡狂沙?始到金。-?-劉禹錫《?浪淘沙詞九?首·其九》?千磨萬擊?還堅(jiān)勁，任?爾東西南北?風(fēng)。--鄭?燮《竹石》?黃沙百戰(zhàn)穿?金甲，不破?樓蘭終不還?。--王昌?齡《從軍行?》年終總?結(jié)范文一?___年，?___電器?有限公司黨?支部在日常?工作中，把?“四個(gè)有利?于”(引領(lǐng)?企業(yè)發(fā)展方?向，推進(jìn)企?業(yè)科學(xué)發(fā)展?，營造生動(dòng)?活潑、健康?向上、催人?奮進(jìn)的良好?氛圍，調(diào)動(dòng)?全體員工積?極性、創(chuàng)造?性和工作熱?情，實(shí)現(xiàn)文?明和諧、幸?福___目?標(biāo))和“四?個(gè)解決”(?員工日常工?作生活中的?思想問題，?生產(chǎn)經(jīng)營過?程中的棘手?問題，影響?安全生產(chǎn)、?產(chǎn)品質(zhì)量和?節(jié)約增效中?的瓶頸問題?，制約企業(yè)?發(fā)展的環(huán)境?問題)作為?黨建工作的?出發(fā)點(diǎn)和落?腳點(diǎn)，收到?了明顯效果?，得到了各?級(jí)黨委，_?__部門和?公司董事會(huì)?及員工的認(rèn)?可。一、?生產(chǎn)經(jīng)營指?標(biāo)超額完成?。黨支部把?黨建工作貫?穿于企業(yè)生?產(chǎn)經(jīng)營全過?程，把思想?政治工作落?實(shí)到各部門?、車間、班?組和每個(gè)員?工，充分調(diào)?動(dòng)了全體員?工的積極性?和工作熱情?，為完成生?產(chǎn)任務(wù)奠定?了堅(jiān)實(shí)的工?作和思想基?礎(chǔ)。黨支部?___帶領(lǐng)?全體員工圍?繞公司年度?生產(chǎn)經(jīng)營目?標(biāo)任務(wù)認(rèn)認(rèn)?真真、扎扎?實(shí)實(shí)、吃苦?耐勞、忘我?工作。通過?大家齊心協(xié)?力、攻堅(jiān)克?難，苦干實(shí)?干，保證了?___年度?各項(xiàng)目標(biāo)任?務(wù)的實(shí)現(xiàn)。?___年?度完成工業(yè)?總產(chǎn)值，銷?售收入和稅?收分別比_?__年度增?長___%?，___%?和___%?，人均為國?家創(chuàng)造財(cái)富?___萬元?。公司總經(jīng)?理賈___?在___年?工作報(bào)告中?指出，“_?__公司取?得近幾年最?好業(yè)績，黨?支部工作和?黨員作用功?不可沒”。?二、安全?質(zhì)量無大事?故。黨支部?根據(jù)公司生?產(chǎn)經(jīng)營這個(gè)?中心，緊緊?抓住安全生?產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)?量這兩個(gè)關(guān)?鍵點(diǎn)，做到?工作主動(dòng)、?關(guān)口前移、?預(yù)防為主，?協(xié)助相關(guān)部?門建立健全?和充實(shí)完善?各項(xiàng)制度，?加大監(jiān)督檢?查力度，把?安全生產(chǎn)和?產(chǎn)品質(zhì)量工?作做實(shí)、做?細(xì)，使安全?、質(zhì)量四個(gè)?字成為每個(gè)?管理者和員?工的“緊箍?咒”。由于?普遍重視、?措施有力、?整改到位，?全年沒有發(fā)?生大的安全?質(zhì)量事故，?安全小事故?比___年?下降___?%，產(chǎn)品質(zhì)?量三包索比?___年降?低___%?。三、創(chuàng)?建黨建文化?品牌--現(xiàn)?代企業(yè)、紅?色傳承。黨?支部始終把?傳承黨的優(yōu)?良傳統(tǒng)和作?風(fēng)作為黨建?工作之魂，?并將信念堅(jiān)?定、勤奮好?學(xué)、身先士?卒、求真務(wù)?實(shí)、學(xué)習(xí)雷?鋒、精誠團(tuán)?結(jié)和倡導(dǎo)幸?福等內(nèi)容運(yùn)?用到日常工?作中和灌輸?到員工頭腦?中，使公司?黨建氛圍日?益濃厚，黨?員黨性修養(yǎng)?日益提高，?黨建工作引?領(lǐng)企業(yè)發(fā)展?的作用發(fā)揮?日益凸顯。?企業(yè)先進(jìn)的?生存理念、?自覺的創(chuàng)造?意識(shí)和無私?奉獻(xiàn)精神得?到有效提高?和發(fā)揚(yáng)。?黨建文化品?牌--現(xiàn)代?企業(yè)，紅色?傳承對(duì)黨員?先進(jìn)性作用?發(fā)揮和員工?素質(zhì)整體提?升起到重要?作用?，F(xiàn)代?企業(yè)、紅色?傳承黨建文?化品牌被溫?州市___?評(píng)為優(yōu)秀品?牌建設(shè)單位?。四、豐?富企業(yè)務(wù)實(shí)?文化品牌內(nèi)?涵。黨支部?把實(shí)際、實(shí)?用、實(shí)效作?為企業(yè)務(wù)實(shí)?文化的主要?內(nèi)容，使每?一名員工明?事理、增干?勁、享快樂?，讓每一位?員工有責(zé)任?心。幸福感?、理想夢，?保證每個(gè)黨?員有人生出?彩的機(jī)會(huì)，?每個(gè)員工都?有實(shí)現(xiàn)自己?夢想的希望?，是企業(yè)務(wù)?實(shí)文化的核?心和精髓。?由于務(wù)實(shí)文?化緊貼社會(huì)?現(xiàn)實(shí)，緊連?企業(yè)實(shí)際和?緊關(guān)員工思?想，受到全?體員工的普?遍認(rèn)同和歡?迎，起到了?凝心聚力、?促進(jìn)文明、?推進(jìn)發(fā)展的?效果。五?、達(dá)到5a?級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化黨?___要求?。黨支部把?創(chuàng)建5a級(jí)?黨___作?為提高黨建?工作科學(xué)化?水平的契機(jī)?、標(biāo)準(zhǔn)化自?我提升的平?臺(tái)，按照溫?州市___?創(chuàng)建5a級(jí)?標(biāo)準(zhǔn)化黨_?__總要求?，對(duì)照自身?建設(shè)好、工?作保障好、?作用發(fā)揮好?、企業(yè)發(fā)展?好和社會(huì)評(píng)?價(jià)好的標(biāo)準(zhǔn)?，科學(xué)制定?創(chuàng)建方案，?認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)?建內(nèi)容，全?力達(dá)到5a?標(biāo)準(zhǔn)。通過?扎實(shí)有效的?工作，黨支?部順利通過?溫州市__?_的驗(yàn)收，?成為5a級(jí)?標(biāo)準(zhǔn)化黨_?__。年?終總結(jié)范文?二___?年是公司銷?量最高的一?年，各項(xiàng)工?作均得到了?前所未有的?長進(jìn)，綜合?實(shí)力極大增?強(qiáng)，這是全?體員工和各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)?拼搏，全身?心的投入，?付出的心血?和汗水的結(jié)?果，更重要?的是集團(tuán)公?司有一支求?真務(wù)實(shí)，銳?意進(jìn)取，著?力開拓的銷?售團(tuán)隊(duì)，對(duì)?公司高速發(fā)?展作出了不?可磨滅的貢?獻(xiàn)。通過半?年的試用考?察期，能正?式成為銷售?公司大家庭?的一員，喜?悅之情難以?表達(dá)?；?顧自己一年?來的工作，?工作積極性?是高的，也?能全身心的?投入，工作?也是盡心盡?責(zé)的，和各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處?也是融洽的?，臨近內(nèi)年?終，自己有?必要對(duì)工作?做一下回顧?，目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高自己，?以使把工作?做得更好，?自己也有信?心和決心，?在新的一年?內(nèi)把工作做?得更出色。?一、銷售?情況總概:?截止__?_年___?月___日?我負(fù)責(zé)的客?戶共有__?_家。下半?年任務(wù)為_?__噸，實(shí)?際完成銷量?:___噸?，完成目標(biāo)?___%。?全年銷售金?額:___?元(其中含?運(yùn)費(fèi):__?_元)，回?收資金:_?__元，資?金回收率達(dá)?到___%?;降老款任?務(wù)建德耀華?___同意?收回___?%，了結(jié)老?帳，具體工?作正在跟進(jìn)?中。二、?具體履行職?責(zé):1、?實(shí)習(xí)考察期?:___年?1-___?月1)管?理公司客戶?___家，?每月發(fā)貨量?在150t?-250t?不等，在發(fā)?貨和客戶溝?通上，經(jīng)過?半年的培訓(xùn)?和林經(jīng)理的?指導(dǎo)，自己?完全能對(duì)應(yīng)?。上半年處?理了公司客?戶投訴__?_件，基本?學(xué)會(huì)了退貨?、換貨的程?序，今后能?獨(dú)立操作和?應(yīng)對(duì)。2?)每月按時(shí)?完成新客戶?開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)?表和工作小?結(jié)，___?月份執(zhí)行每?日匯報(bào)制。?3)開展?crm系統(tǒng)?進(jìn)行初始化?工作。4?)送樣客戶?___家，?并做到及時(shí)?跟蹤和反饋?試用情況，?但這些客戶?都較小，大?部分是電話?詢問要樣，?有的聯(lián)系半?年才有少量?訂單(如雙?良、科亮)?，可見開發(fā)?比維系難度?更大。成功?開發(fā)新客戶?___家，?但點(diǎn)多量小?，客戶群采?購也不穩(wěn)定?性。5)?合研發(fā)部新?產(chǎn)品開發(fā)尋?找市場:g?mt紗、中?堿smc紗?;對(duì)變壓器?及衛(wèi)生潔具?市場展開調(diào)?查。2、?任務(wù)承包期?:___年?7-___?月下半年?加入華東片?區(qū)，正式開?展業(yè)務(wù)工作?，對(duì)寧波山?泉、三方電?力、___?德鑫等大客?戶占銷售總?量的___?%，為保證?做好服務(wù)跟?蹤，在質(zhì)量?糾紛、抱怨?、投訴、退?貨等問題上?及時(shí)處理，?保證客戶滿?意度在尋?找可能的新?客戶時(shí)，形?成了自己的?套路，主要?利用網(wǎng)絡(luò)工?商企業(yè)目錄?、專業(yè)雜志?廣告、貿(mào)易?展覽等途徑?;在聯(lián)系之?前，應(yīng)掌握?該司的生產(chǎn)?經(jīng)營狀況、?現(xiàn)進(jìn)貨渠道?、用量、結(jié)?算方式、關(guān)?鍵人物等，?同時(shí)掌握各?種能夠保證?有效推薦的?信息;盡可?能的接近買?主，當(dāng)面溝?通;推薦產(chǎn)?品的重要因?素可信性，?誠信促進(jìn)成?交。下半年?開發(fā)華東片?新客戶累計(jì)?___余家?，其中在短?切氈方面成?效顯著:_?__良機(jī)冷?卻設(shè)備(_?__噸)、?___金日?冷卻設(shè)備(?累計(jì)發(fā)貨近?___噸)?開發(fā)成功，?明年將能保?持穩(wěn)持續(xù)定?供貨。同?時(shí)___市?場行情，對(duì)?新產(chǎn)品絕緣?子用環(huán)氧玻?纖，摩擦材?料用玻纖短?切絲等市場?進(jìn)行深入了?解，完成詳?細(xì)的調(diào)查報(bào)?告并將信息?反饋研發(fā)部?，為其提供?基本的市場?需求信息。?到___參?加第___?屆中國國際?復(fù)材展，首?次接觸參展?工作，圓滿?的完成了接?待、洽談、?記錄、信息?收集、總結(jié)?等任務(wù)參與?公司第__?_屆國際玻?纖年會(huì)客戶?籌備工作，?協(xié)助完成發(fā)?放客戶邀請(qǐng)?函、來賓統(tǒng)?計(jì)、食宿安?排等工作，?并完成洽談?記錄、年會(huì)?總結(jié)等善后?工作。經(jīng)過?磨練，我顯?得更加成熟?，業(yè)務(wù)更加?熟練，信念?更加堅(jiān)定，?我對(duì)自己從?事的工作和?公司充滿了?信心。三?、公司活動(dòng)?:在完成?本質(zhì)工作之?余，極參加?公司___?的一些企業(yè)?文化活動(dòng)，?即豐富了自?己的業(yè)余生?活，又在各?個(gè)方面使自?身得到提高?。(1)?熱心___?團(tuán)委工作，?被評(píng)為__?_年桐鄉(xiāng)市?市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)?員;(2)?有幸當(dāng)選公?司中秋晚會(huì)?及公司第_?__屆年會(huì)?晚會(huì)的主持?人;(3)?協(xié)助公司其?它部門開展?企業(yè)文化活?動(dòng);(4)?憑借個(gè)人對(duì)?寫作的愛好?，擔(dān)任銷售?公司《巨石?報(bào)》《巨石?通訊》的通?訊員工作。?在今后的工?作中，我一?定認(rèn)真完成?好公司、團(tuán)?委交給的各?項(xiàng)任務(wù)，為?公司企業(yè)文?化的發(fā)展盡?一份力。?四、自我反?省:回顧?自己___?年的銷售工?作，與客戶?溝通，公司?內(nèi)部各部門?協(xié)調(diào)都十分?融洽，但由?于自己剛邁?進(jìn)社會(huì)，僅?憑著對(duì)銷售?工作的熱愛?，而缺乏經(jīng)?驗(yàn)和專業(yè)的?營銷知識(shí)，?在工作中主?動(dòng)性欠缺，?過于相信他?人，造成貨?款回收的延?期;在產(chǎn)品?供應(yīng)緊張的?情況下對(duì)新?客戶開發(fā)顯?得不夠重視?，使客戶開?發(fā)進(jìn)展相對(duì)?緩慢。在來?年的工作中?，我會(huì)努力?克服不足，?多向楊經(jīng)理?等有豐富經(jīng)?驗(yàn)的老同志?學(xué)習(xí)，為了?吸取經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，使今后?的工作做得?更好，進(jìn)行?以下幾點(diǎn)反?思:1、?為能在營銷?知識(shí)上有所?提高，我在?工作之余進(jìn)?行___大?學(xué)國際貿(mào)易?(本科)專?業(yè)的學(xué)習(xí)，?但在處理學(xué)?習(xí)和工作的?時(shí)間和心態(tài)?上，未能分?清工作的重?心，沒有將?更多的精力?投入入到工?作中。2?、在工作中?認(rèn)真、仔細(xì)?的程度還有?所欠缺，對(duì)?文字性材料?沒有校對(duì)意?識(shí)。3、?工作___?不足，還沒?有完全融入?到工作的氛?圍中。4?、參加公司?其它活動(dòng)過?多，分散銷?售工作注意?力。以上?幾點(diǎn)反思，?僅僅是一部?分，我工作?上的不足還?很多，今后?會(huì)戒驕戒躁?，保持一種?謙虛謹(jǐn)慎的?工作態(tài)度。?五、__?_年工作規(guī)?劃:(1?)加大新客?戶開發(fā)力度?，集中精力?在網(wǎng)上查找?信息，整理?匯總后按地?區(qū)逐個(gè)搜索?，只要有一?線希望的，?主動(dòng)送樣，?及時(shí)到現(xiàn)場?跟蹤使用結(jié)?果。(2?)由于我司?生產(chǎn)的短切?氈質(zhì)量還存?在問題，對(duì)?紹興等地的?透明板材行?業(yè)難以進(jìn)入?，望明年產(chǎn)?品質(zhì)量提高?，成為明年?工作的重點(diǎn)?開發(fā)對(duì)象;?而方格布有?很大的市場?，但我司定?價(jià)太高，客?戶難以接收?，據(jù)悉，泰?山的方格布?目前供不應(yīng)?求，價(jià)格為?___元/?噸，我司產(chǎn)?品在質(zhì)量上?優(yōu)于對(duì)方，?但___元?/噸的差價(jià)?，距離實(shí)在?太遠(yuǎn)。而對(duì)?于中堿方格?布，市場需?求量很大，?加上這些用?布客戶大部?分都采用我?司紗，進(jìn)入?該市場較為?容易，但價(jià)?格問題是前?提。(3?)隨著明年?十萬噸無堿?池窯的點(diǎn)火?出絲，華東?地區(qū)土工格?柵市場，海?寧天星、海?利得、成如?旦將是一個(gè)?增長點(diǎn)。?(4)__?_德鑫明年?將搬遷至桐?鄉(xiāng)，新增_?__臺(tái)纏繞?設(shè)備、部分?轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管?道，所以對(duì)?中堿紗需求?量預(yù)計(jì)有所?增加。(?5)對(duì)中堿?