《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。(2011年真題)

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCD2N2E1N5X9O8I5HD8L3G2U1Z9D5G4ZI8B9N6Z2H9L6X52、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().

A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入

B.私盤制容易導(dǎo)致效率低下

C.使用公盤制較容易使房源信息外泄

D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】DCD7Q3W4B6I8R10X4HQ8V8F4N8T4C7W10ZF2C1P10L7X5X1K33、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項(xiàng)目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CD4O8V8Q3N7C5E7HD6G9M1P5R8A4E9ZG2K1Z3G5G5I2S74、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCC6L4W7A6V8I3Z6HR3B2I1X9O8O4I9ZN9S2X4O2Z2C2A85、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCU8W2N7T6N4B6B10HL4W7M7U1S5F9F6ZI5B8V4B4Z5I3Z16、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACY3A6G10D9C3C4D5HL3M3H2M10S7W2Q8ZA7E10Z3U5D10M5G47、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實(shí)意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易【答案】DCR3M1I10H9H5Y7R1HM3S3Z2E8C4M6F1ZM5Y6P7L3M7T1F108、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營銷計(jì)劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】CCX9R6R3H6M3D10K9HR1I7Q6M2O10P2Y9ZR2Y5X2J9B8U4M59、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場競爭優(yōu)勢

C.競爭對手策略

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCU4S3R5X9I4E8C3HG2E3Z3E1V5I6N5ZJ7W2V4E5I9M1P810、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫

C.客戶聯(lián)絡(luò)中心

D.決策支持子系統(tǒng)【答案】BCI4E1E7E7I4F4P7HW7A9M9I10N3U2I10ZB4U9I9I1J1S7V811、隱性肺癌的病理特點(diǎn)包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細(xì)胞陽性

D.標(biāo)本經(jīng)病理學(xué)證實(shí)為原位癌或早期浸潤癌【答案】ACG10T9F8Y10I9Z2N4HI6B3L3D1Y5Q1T10ZC6S5W4Q2T5B6W912、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是

A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30

B.是人類唾液中最大的一組蛋白

C.是唾液中的主要有機(jī)成分，具有黏滑性質(zhì)

D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產(chǎn)物

E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質(zhì)，精氨酸含量較多【答案】CCV1V8K6Y8T5C10H6HL2O2B10O2R3I7W10ZX8S7Q7K2M7Y7Y1013、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCZ10I9T10W1N10C9S5HU2Z3G9M3Z8U6Y6ZR8T7U6L3B8C7D514、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。

A.最高銷售單價(jià)

B.最大銷售規(guī)模

C.最高銷售單價(jià)和最大銷售規(guī)模

D.合理價(jià)格下所推動的銷售規(guī)?！敬鸢浮緾CQ3P2D7A1Q7V4I3HP5M4K7R7K2P4S9ZK4K8B5Y8A2K2Z315、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCS3L8V7S3Z5K5P1HC10N8T2D9G9A7U2ZJ2B10E6D7B6I4Y616、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本條件。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格【答案】ACR10H9P8E2M10C10E1HT9Z9N1A7J8J10Z9ZA3B5C3I1R10O9S717、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項(xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCF1B5Y6I6V1J10F9HR9Q5Y5L5A4O6K2ZD6X2C9X3S6B10L718、知道未來會有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】BCZ8U8S7C5N10Y5M5HT8J9U2Z2L4N8U8ZW5W6W6R1V10A1S819、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】ACG8Z7Z6D5U3A1E4HG1P9V5P5T10I1B6ZZ3K3A6Q7R2V3C820、在簽訂商品房認(rèn)購書時(shí)沒有（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房號銷售與算價(jià)

B.轉(zhuǎn)售

C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）

D.變更【答案】BCS2W4A1W2W5D5K5HN1I1D5V7I9G8U7ZD9S5D5E4O8T5N1021、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCY10D10K9N3B3L10K3HN1M10Z7E2N6Q5X1ZB6D10P6Z1Q3V1G1022、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】DCS3U8U3V3C6C3A3HQ8C7V9S2L8N3R5ZB4T1H2E7W2L5V123、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷特定目標(biāo)的是()。

A.以贏利為目的

B.掌握房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過程、輸出

C.通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足

D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展【答案】BCS6C9E1G5S4P7Z5HW5T4N6O7I8Y3L4ZV9T9F4K6C4O8F124、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費(fèi)心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價(jià)【答案】CCH10S1O7A9J7L3I8HQ10F6F3B10Z9M6X6ZP9S7N9B5L9W9S325、在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCF4Z8X1B5Z5S8E8HV10T10G6S10T5O8S5ZP8H3Z2C8X7I9J126、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACO4C7V9P8Q8D9H8HR6A5Z10L2T7Q5K5ZV8Z10D5R2A4W3Y527、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCH8D4C3H10S9Z6G7HT2U6O7L8B4Z9D10ZD9W8S1L9U8U10W828、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCV5I1H10O10P10N6S4HE1Z8X1N5S3S1Y2ZE5R10N4L3S7U3E929、商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCF4Z1R8C2E3J10P2HG4C7A3B10H2U3K7ZG2B5R4A5J10Z2C730、可以發(fā)生機(jī)化的病變有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝細(xì)胞帶狀壞死

C.皮下血腫

D.心瓣膜疣贅物【答案】ACO4J10X10J6B1A5V9HU10A7J3K8C2Z4F7ZA3K9R6U10D2P6N531、在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，合理的（）是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風(fēng)險(xiǎn)回避

C.推售方案

D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】CCB4C8F6P4P7X10S10HM1V3P6U8N1L8L6ZF5O3L10I7J3K2E1032、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCR4R1N1R7C6S8P3HI6W5D2O8J6B1Z1ZA10A8G6G8V9E1Z133、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競爭價(jià)格目標(biāo)【答案】ACS10B3F9X7F10L2G3HW4V3F7L4R7Z6J6ZN2M9F10L5M7E9X1034、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】DCX9B5B8V3O10E4F2HO2B3M2E9L10U7V9ZP9O6Q6F4Q8Z5C135、頜面部骨折復(fù)位的順序?yàn)?/p>

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCB6T10S5F1E4L9D4HD3H6J7I7U3N9Z2ZI8A8Y8W2W6W4Y936、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACY2K3H8V2A10K6W8HZ9L7G3I9F4G9S6ZV10X7O3R6K4S2Q337、（）是指企業(yè)針對一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCV9C10J1X7S1D8A5HG5Q7L5D3O3B3P9ZR2D10N3M8H10T5P838、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項(xiàng)目（），來樹立并強(qiáng)化項(xiàng)目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCR6V4B6X8O3H4J7HZ5X2B4G5I8I7R3ZD9F8U5E1H10B1P939、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACV4Y5C6B2C5T10R8HZ4E1O3C3R8R4Z7ZN10E4X3E1R9H5X140、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】ACS6G4F7E8I3A2V7HC10C10U2M6S4H6J6ZP9B5D8J4Y9Y3I641、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】DCM1N2X2E4O1J4B1HL5Y4E7A9F7V6C1ZE10I9E7P8W5R10A842、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件【答案】BCB4C1O6J8Y3T6C6HA5N10C4M2G6B7K10ZO3G7P1X2L4M6E543、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個(gè)案調(diào)查【答案】DCI4G10I1V6J3T5B9HX7G5S6Y1Y9O10B10ZN5V3M2D6X4Y5O644、某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來銷售量下降，但一時(shí)不知是什么原因，此時(shí)，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。

A.預(yù)測性調(diào)研

B.探測性調(diào)研

C.描述性調(diào)研

D.因果性調(diào)研【答案】BCW8A2U3G5Z10M1H6HB10K5R3C1P2T9N1ZI5E2C7Q4H3X8J1045、WT對策是指()。

A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機(jī)會因素趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】DCX7B7K4V9J9S4C6HL7L3F9J3Y7N8T8ZP3K6I8N6I5Q5K646、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。

A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織

B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細(xì)血管

C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)

D.腦脂肪栓塞，可引起腦點(diǎn)狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】CCC5Z5J7D1I10U2Q1HA7H7V1U3A9B3D3ZF8T5X2U9B2I6H247、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCL7N4K10C1L3I4R2HZ6C8H7L10B4F3B7ZQ5Q4H9Y9O8E8B148、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。

A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查

B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析

C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查

D.城市商圈調(diào)查【答案】CCO1G4P9G8I5G9Z6HB1K5A4H9W4X6Z9ZJ1H5M10A4C8M8L1049、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACA5K3K4B3R6T3Q2HH7G5D5J5I5O5K2ZX4C3A8H5Y3P5C650、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACZ1D9J5C2G5D9J5HP7L1P10G7O4K3V7ZO10G2E6X2G6H4M151、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCD3G5D1J6E7Y5V10HE6G4I8A10C2Y2A8ZK3B4S10W1P6I9H952、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內(nèi)壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCQ10L5U5D5O6A1W3HC7F8T5D10H2R5P8ZC10A2N8M9O1X1B553、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。

A.服務(wù)策略

B.活動策略

C.關(guān)系策略

D.聯(lián)動策略【答案】DCZ3N10V2J7I9Z8E5HP4L10R5Y2X8I1X3ZS2C4C3B5O10O10G354、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACX7J4V1L8W8G10I5HR5D8L9P1J4N2B6ZE5O7J6Y9W1O3Y855、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機(jī)和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評估服務(wù)【答案】CCS6A3X10K5E4L8T5HD5Q10O3V4Y10R4K1ZR7D1O1I8L3N6X1056、下列關(guān)于變動成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價(jià)=單位變動成本+單位貢獻(xiàn)額

D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量【答案】BCC8N2T7X5P10R1P5HH7I2Z7Q2R3Z6K9ZX1B6H1L9N1X9W557、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】ACK6E4V9T7S2I1W10HI4U2W4P1I8T7Z4ZZ1F6Y7I10W6G10I1058、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價(jià)格【答案】BCN6E1V8O1U10J3V7HJ3S6N5Y1M2M10K8ZL9D9J3D4B8H6Y959、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCF6C6C2K8D10A4U5HD8D3N1G10E3L6N8ZH4V5G1J2O10A6A860、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACL7M9Q9Y6Z8B5F9HG10A10R6D2Y2Q4V6ZY7U2A9B5E4B8J1061、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。

A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理

B.項(xiàng)目策劃人員

C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACO8T10T4Y7E3X9W4HS3L4I1N3G2X3Q8ZF5Q9H10Z9S9D4K362、房屋租賃代理收費(fèi)，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

A.3個(gè)月

B.2個(gè)月

C.1個(gè)月

D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】DCN7V4Q9U9S2E5R6HN5X9V2D6N6K6T9ZB8R5Y6O8H5I3K763、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹法【答案】DCT6W7S4X6P8V7O1HS1B8P6K8Y9F7A8ZM10A7K5L5Z2V1J1064、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACG5Z3V10V9N10Z10O6HC10S7I4N4T1H6U4ZW5Y4K10I4V7Q7F865、銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場定價(jià)【答案】BCI8A5I9W3R4X7S5HA8Y3H4O1C2Y3H2ZV2Q2S5V10J5L3K466、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2006年真題)

A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCH3C4Z9Z3L7I3Q3HJ5B5Z1G5A4N8Y1ZG3Z1H6N5W5D7E1067、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCX8V7O7E8S8U9B5HX7M9R1N3X3Q4O4ZY3A1Z5E7J2O1J368、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.宣布該租賃合同無效

B.追究張某的違約責(zé)任

C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應(yīng)當(dāng)支付的房屋租金

D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅(qū)逐【答案】BCJ7I3P1W8W7H6C7HB5U2N10S4X4Y6Z5ZJ4C3Y5M1G3J5R1069、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACI1C5F10R9Z9K8Z7HS7N5J9F8H8O5C6ZS9K1P4B3Y6K2F170、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度

B.信息的意義能夠被充分的理解

C.有充分時(shí)間進(jìn)行分析

D.可以馬上得到對方的反饋【答案】CCZ1X10J5L10B8D3C7HE5J1G7N5K6J8E6ZL3P6K2Q7N2O7H671、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACK6K2B10M5P4N3Q9HC7T9S1Y2V7Q2A7ZL9G1Z3L7Z3G9U172、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACZ4N7M7P9B2I9S10HP3P9Q9K3B9Q3I2ZC5C8L7U2O7D1W1073、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場【答案】BCV7W2M9B2G8S7J3HR9G8A2O10C5Z4Z2ZV3A9M1I8C3D5R974、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCK3H8F8Y9R10F1D8HV9D1M5Q4V5Q6F1ZW5X6A1K5P10B9O475、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACG8U8M8G4I9Y6I9HQ7A10H9R9D4I3M3ZN4B9C6Y6M3P3J476、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施【答案】BCD3S3D6M8M1O8L6HT9F2U7R1W1I9X7ZP2A3J6H2C2Q6A177、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCC8H3N3M1V3K4S3HA10L10G3C6X4F10O5ZW4X5F3H9B5U8L678、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學(xué)習(xí)過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】ACR8S3W8Q3M7I5L3HK9U2T1B3O6A6F3ZJ2L5U8M1K10F6U379、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】CCO1S8V3I6N5A9R7HI6S1A8Z7N5U8Z2ZJ9U10U10S1M6A1X780、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCF1E8Q5T3S10X6F6HQ4A1W4A10C4R3N10ZT10X8K1W9S10A2R581、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACI9V3O8Q6Q10W9O7HX2W2O5U8K1J1D4ZQ3B1C3F4N5B5F682、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個(gè)人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】DCP5U10N6O8Z10T5L1HE3R3B3W8W7Q5U10ZC2V2J7A2L10C10T983、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCP5P2K10X5V6K1K7HR10B4F8V7J2D5P7ZJ10D3S3O8N10D1O684、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。

A.服務(wù)策略

B.活動策略

C.關(guān)系策略

D.聯(lián)動策略【答案】DCF10X1L8J4L4U1N8HM1C8A9E5B3Z10H9ZW1A7J2W9B5L10F785、對銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】BCH6V4G1L8K9X4J6HG8B3J4M4Q10L4K7ZI9E7V2I4C1R6G786、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCN1B8M1O10N10H10B10HP10H7I9T10K7J4G5ZS2S8U8E6X8L4Y287、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間

B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCM5N3M7P1B7O7X1HW8B2Z7B5B7E8T6ZC6O6U10J10X7N2B188、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目概況

B.售后經(jīng)營

C.發(fā)展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】DCO10S3T5T4F3Q9W1HQ9K2N5G5U6V7J2ZH3P5E2B1V8V8W989、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】CCR10N9G3J5Z10J9D7HA9Q6R8V5T2U10X5ZT6W10I10Y4O4U8B490、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACV9Z6W5Q8N6P2K4HZ2H5H4U3O3T7Z1ZI5N2A6M3Q5C3J991、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。

A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點(diǎn)

B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料

C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料

D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進(jìn)行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】CCS6C3E6L1F6R9Y7HA3C5A7B8S4W6U7ZD4X7D8F1O4E7R192、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCS9H9X8D2S2Y3I7HM6F6A8N3E3J7L2ZF8U8S1U6H9Q8X893、某項(xiàng)目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCY2H2B5J5U3R7X4HJ6P2R7D5B9Y10P10ZL5W3D4C2V3V1Y894、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACZ7H3G9F7U6A5M9HL7J3Z2U9N10T4J8ZL4I6G6C5F2Q9A295、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCR4S7L3E1L8S8H6HK3I9B2L3B10J1Z8ZG7I6E4E6N6Y4Q696、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項(xiàng)錯(cuò)誤的是

A.凝固時(shí)間是3～5分鐘

B.不要使用橡膠手套

C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑

D.二次印模時(shí)，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑

E.印模時(shí)注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】ACX2I8Z5I10X10R2V10HO10X7R9S3F1W5J8ZH8X8G9J7J7P6Q797、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價(jià)格策略()。

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.中價(jià)策略

D.市場策略【答案】CCU2C9I3T3J4D3Z1HM10I7Y7H9X1L8S3ZX6C10N3L1U4I4A398、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCS9K8K8R6J4T2X3HD7L9G2P2X4C8N4ZV6J1S7Q9L6O9E799、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟(jì)適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACD9U9N4H9E9G9Q1HC8K8W9V1E9C4D7ZK5R1E3X4T1A1V7100、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合()條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCU6O2F10Z9D6H9K2HS2T7Q6B4Y6Q10Q2ZW4O3S8S7J6E2T7101、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACU1J4Y10E7Q7V10H10HA3G2L1F4P1F2Z9ZL10E4L9U2G8G3R5102、下列對商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。

A.車位情況

B.綠地率

C.交通線路

D.標(biāo)志性建筑【答案】ACJ10P1G2L5F6R4Y6HD6N10B10R8C3X9P5ZW1O7W8O7J10E4K4103、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。

A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】CCR4W8P9T6U7G3P10HF10I4I10R6S3B4C4ZX1B1I3H1C8U7O1104、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。

A.與城市發(fā)展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢

D.堅(jiān)持差異化原則【答案】BCX5A1L3X8R9T6I9HS2Y2J7K5R2N5B1ZQ3B9O3T1Y2C3I9105、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊

D.尸體解剖時(shí)心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】DCC7Z2I6N8Z9P3M8HR10Y8Z3T5L2X10S2ZY5N10H4M5D4Q2M7106、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCC6Q4J3O4M7W5T7HJ4N5E5U4P7X2G7ZV4K4D9R8E6J9U8107、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCC5L10H3J7V2X1G8HL7S3B9Z4V8P2G10ZQ4E8U1Z7A2J8J5108、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCB2D9K7G9H6Q4L10HZ8F5S10U9Q4R4N7ZG6X5J3A9E9N4G7109、寫字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場展示的要點(diǎn)是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點(diǎn)等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】ACQ7K6X10N1P4Z8U10HE2K1O4N10L8B7Q10ZC7J6O5E3Q7M9Z6110、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCS1Q7K6Z2I6O2J5HN7S2Q9M5T7L7X3ZA3I7R7F5E3L9Y7111、關(guān)于個(gè)人住房貸款的貸款額度，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定

B.貸款金額不得超過某一最高金額

C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計(jì)算出的金額

D.當(dāng)申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時(shí)，以其中最高限額作為貸款金額【答案】DCO6B4M9Q8S9L3O2HG1T9W9Q6B3D7O5ZD4E5V5J7D7F7B6112、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACE1B1L8O5U8N8E6HP2E8C5K2K1N6B9ZE8O4R5C4I2G4B7113、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤

B.目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者

C.工作計(jì)劃

D.營銷策略【答案】BCJ6K1V8M4N7V2N2HY2C7D7Q3J5M5V4ZW5Q6T9Q1B7J7X2114、傷寒的合并癥包括（）

A.中毒性心肌炎

B.腸穿孔

C.支氣管肺炎

D.化膿性膽囊炎【答案】ACL8W8K1L10D9Y2M4HH9O2G3B7B4V7H1ZC4U4A2E8H8F10H7115、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】BCI9Q7Z4U2U9V5W10HC2S9U4R2G1M3M3ZF8J10F8S2G7D1N5116、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCR4I10A2X9L7R10M3HN2O10K9G7X8A2L10ZB9H1U4T7S8A6M8117、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACD4N5I9N9T2C1L8HG9D5V4G8N8C4M8ZN7G3Z6P3A9J7T7118、從購房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCB10L10J7L8W10D2N10HI10Y3R9R7N3Q10W3ZC8F10H9U6J9T10K8119、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCA2Y2W2T9G9T10F4HM7Z3J8J7O1N9T9ZX2B2P1S3I7L8C2120、某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCW3J9Z10S6C4N8T1HW8V2S4T6W5Q2U2ZI9Z1P9A10Q10W8L3121、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCV9D7P1Y10L8S8E6HI2T4B10N5G9B3E6ZD6D1X6E3V4A1C1122、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細(xì)血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光

D.腎小球系膜區(qū)有團(tuán)塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】DCN8Z10H2C3I10H9P7HZ8S1K9V8F8K10A3ZI8B5F4B6I6E3F1123、在慢性炎癥組織中，哪種細(xì)胞最多見？（）

A.中性粒細(xì)胞

B.嗜酸性粒細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.肥大細(xì)胞【答案】CCP2C5E1S9Y10T7O8HO9E8X3G5X5P2L3ZW2D4L2H5T6S10A9124、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價(jià)格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCU8B5L4E1Z4D2C4HL6T8Z8J2H2E1P1ZA7L4L6Z7B8X1L9125、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】DCV7F3J4W8Z6Y10C1HJ10I2X6K3A3J9S1ZY8R10N6B7C10B1Z6126、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是

A.前陰病

B.咽喉病

C.后陰病

D.足跟病【答案】CCY4W1H3N8C4V8T3HM9G8T10N2V10R4P8ZI10W3L9R10P2J5W6127、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)校【答案】CCV7L8U3S7X2C4V5HH3C10C8B5I9W5O1ZJ5C5F1E7G9M3Z5128、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費(fèi)金額、頻次

B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費(fèi)者在社會的角色和地位【答案】BCH10V3O10K7X10M1Z3HI8V9J6D6M3I4F9ZW1D4C3X1P5K1X7129、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCX9U2D5F10U5A8Z4HP5B7F5U7O7A1A9ZV10X6K7L3G1U7W10130、市場營銷的第一步驟一般是（）

A.生產(chǎn)職能

B.市場調(diào)研

C.組建銷售隊(duì)伍

D.確定銷售價(jià)格【答案】BCW2T10O6P9F3Z8Z5HZ2L1W10X1L9T8I6ZM8V1R8U3Y6Y6V6131、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分【答案】DCU10T8S3S10G2Z2N7HN8G8R6U5R6V8E1ZK1R8Z8K3N9L1N1132、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCY4M9C6S2S4R4S4HE5X6W10L6P7H3A1ZX5H10U7I10K7A6T3133、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCA9F1P2B10C2H7Z5HL8I3P4C10V4D10O1ZM6H10I6I6T1Z6D2134、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCX5N8J7N1Z9V5X5HU1I9P4T1K1G9C5ZW7K5F9B10S8L8F4135、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地產(chǎn)買賣

D.租售房源【答案】CCU8K9B6T9Z3J3I4HK3X5I9N8V1U2Z1ZR10Q5M3C1Q4S4L3136、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCP8W4K2G4N3H1F8HF9Z1T10A4E1H3D10ZT5Z2M1Q10M7B9F5137、乳腺癌最常見的病理組織學(xué)類型是（）。

A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤性導(dǎo)管癌

D.浸潤性小葉癌【答案】DCL6T7L9W9G1O3Z9HY6Y9O2T9W1I10A4ZA8D5H1N6J10I1Z9138、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】CCJ9K10X9V8P1W10K8HM5R6N4D10N4V5T2ZZ8U1E3J7F1K10Q5139、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.市場分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】ACL4E10B9P4Q5X8T4HE5H1I6P1N10F6Z3ZD10U7X7J6A2B8J7140、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進(jìn)期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCW7A4W8J9X10U1U3HS7P10R2S3K2O4D7ZX7A3P6G1Z4U10P10141、由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCT9X7H6S7E5Y2K1HD7Y2U9I4W2Y2D4ZD1Z9Q2J2N8G5R6142、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCR2H10E10J8Z2P3C4HT4J5C2S9F1G3W4ZB10T2A10H8U2O9C1143、廣告推廣的周期循環(huán)為()。

A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】BCK8Z9F2X4W6A10Z9HP1K6G4F6X1Y4I7ZA6Q8P3D9W8G2K2144、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進(jìn)行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】ACU3S10X5M9T9D9U6HI7A9A2T2D3Y1X1ZG8Q7T6S8M5E10U6145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機(jī)和需求【答案】DCV4G3Y7W4D5W8P5HF1K3A6G3U8U7F5ZD7C5H4J2E6N9I6146、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購房人看房時(shí)，需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現(xiàn)場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認(rèn)書》【答案】ACA10R7J2B9N3I7N5HK9A3B4T5M1V5G4ZI3J9G4K9A2E10N10147、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實(shí)體，也包括不動產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACH7C8R1L10Z8I1L2HF9O4V4Q2Y4Z6R3ZW5C5W6P2T5L1R3148、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCY4Z6P8J5X3P3N1HE1Y5K1N1J3B1O9ZG9Y7I9B7U1G7H7149、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCJ8I4U6B8S6C7R9HT1L8B7D10X2W1S9ZE2H2O1A9U5S3Q4150、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。

A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)

B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章

C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況

D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】BCF8E3Q9T7B8E5N8HZ3M3S10F2D10Z6R5ZC4B8U4D8H8Y7L2151、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.簽訂《房屋承租合同》完成

B.簽訂《房屋買賣合同》完成

C.簽訂《房屋租賃合同》完成

D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】DCX5T5J10I8A9K5M2HJ10Q2M2U8U2X2Y3ZH10K3N2F8T5N4L7152、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】BCX1M10O9O5Z4S2P5HS6Q8I10L10C3E2L6ZF8Q8Z3Y9N9B6S2153、對風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風(fēng)濕小體【答案】DCW3S8L2P8Y4H4R6HO5I2Y10S2V10Q4T6ZK1W5Q2Q4V7H7G7154、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCV3Y2R2R4L9U4Z10HP10P8S9E10I3F9O8ZL9A8D3T5F5B2Z9155、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預(yù)測調(diào)查

D.房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查【答案】BCJ7G1U7C10R3R10Y9HN5A6B5C10H5N4U8ZI7V2H5G3I6D6O2156、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項(xiàng)目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCJ10V8W7B2K5V4T10HE4X4X6T4B4F10H5ZH6Q2K2C2F1I4L10157、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。

A.新月體腎小球腎炎

B.膜性腎小球腎炎

C.急性彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎

D.膜增生性腎小球腎炎【答案】BCC10T4T8T6E3L10D3HZ2O8M6J7S10O4L5ZP6C8C8J4K7A5Y9158、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】BCQ5L9Z3N8H7S1Y9HN2I6H8Q8P6R6L10ZV4T2P4G6K7R7E1159、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽(yù)有所要求【答案】DCB9I6F10F6Y5I5G3HO1P3Y3X9K7S5K4ZG3I4A10V2J3K3L1160、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。

A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎

B.風(fēng)濕性心肌炎

C.風(fēng)濕性心外膜炎

D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】ACH2V2Y1R3T6T2Z10HT10R3Q5V1I5S2V3ZV4Q1H2X1V4Z5L1161、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。

A.房屋實(shí)地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單【答案】DCI3V1P6V4Y9F4U1HH1S2P1B2S4Q7N9ZD7A4P1A1S7B3G3162、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCY9R1X5N1R4H8T3HR2U2I6G6J8L10C6ZK2X8R7C7U3Y10D5163、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCZ1Z8O9D1V5D2M4HW4L8L6I4K5V4W9ZN6A1B4L2K9A9O5164、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對策是（）。

A.SO對策

B.WO對策

C.ST對策

D.WT對策【答案】ACW1Y7T8S3U5N2W4HZ1O10I7H7G10C7G6ZJ3R9N6Q10E4D4X8165、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCP7R3C4V2J10S2E6HE7L6C7E3C7H1X6ZR3L4C4U10K8Z2C5166、肉芽組織在修復(fù)過程中有哪種重要作用？（）

A.抗感染及保護(hù)創(chuàng)面

B.修復(fù)表皮

C.機(jī)化血凝塊，壞死組織

D.機(jī)化異物【答案】ACO5C3X2Q3N4W8W3HJ5P1X6S4G1G4Q7ZB5T1J5X6H5W5F2167、直接影響項(xiàng)目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCN2T6L3K2K9K6S9HO7S6N4T2N1Q1G4ZQ1F5Z6G10H6N7K9168、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。(2009年真題)

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價(jià)目表

D.制訂銷售方案【答案】BCN8H3X5A8Q10K9E2HK3L9H8G2G9W6A4ZY6K5A4H7Q10I9L9169、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來進(jìn)行樓盤的營銷，這是一種()推廣類型。

A.社會公益活動

B.引導(dǎo)教育型活動

C.樓盤慶典儀式

D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動【答案】BCN8Z8R1N2K9Q8Q8HS9D8T4K10L10C1P9ZH9B2D8B10G1W6T5170、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCX2G5C2I3H1Y9K1HS1S4N9X2O2L7N3ZE8U1P2P3S1Q2X3171、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場實(shí)操案例反饋【答案】DCC8F4J6W2U3W3L8HV2G9F2O5T9J2T3ZZ6N4Y6P2F3F9C2172、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動營銷【答案】ACN6A7V5Y7L4T7U8HI3G6W1F9Q5B5L5ZD6Q5Q1R10N8B8M1173、房源的初始價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACE6V3M10Z3K7M9Z8HS3E9U5G10U9V6W6ZB4B5D8V9B2D8G5174、下列選項(xiàng)中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】DCH8L3M9Z6B1Z9U9HU6P1W3Q2E10T9S9ZU5E10Q9K3U5U4L10175、下列各項(xiàng)中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內(nèi)生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACI9D10H4N6W5E7W10HS3F3J5U8N8O1K10ZK9X4N2S2P1C3M1176、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實(shí)體，也包括不動產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACR8S6B6C1Q8K4X6HF6E8G3E2M6N9O10ZH9P3K4F7J5D1T8177、不符合主動脈瓣狹窄的描述是

A.可由風(fēng)濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動脈粥樣硬化引起

D.可由瓣膜鈣化引起【答案】BCJ7L4J10I2R6H1A2HK6I6R3Y8C4G8G1ZP6U4Y1S2A10O3H8178、心衰細(xì)胞是指心力衰竭時(shí)，肺泡腔內(nèi)見（）。

A.吞噬紅細(xì)胞的巨噬細(xì)胞

B.含脂褐素的心肌細(xì)胞

C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細(xì)胞

D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細(xì)胞【答案】ACI6P4A9R5Y1E5Y3HC5T2N3J5L8P6F5ZI3D8D9V2T9L7L8179、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCP7J6B1Q4W4H1E2HC10Q8I7K8B1M5Z2ZH4M5R6M9L2Q7T2180、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCI3H6P7M4P9W3Z3HQ7O8T1U8D1Q5V5ZO7P9Z4C7B6K8M4181、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】DCA2O10N10Z6U2H7F5HV8W5U4C7J10A10N6ZX6U10M7D10Z2G2A9182、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。

A.開拓階段

B.競爭階段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACY3J6E9P7J10Y8Z10HA1Z4P6G8M9P8K7ZZ2G4L5I6P8W10L6183、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.顧客；顧客【答案】DCH2P6S6G10R9K5O3HV3R4G2H4L10I3S1ZI2J8R2N7H1C3V5184、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCA10Z1V6F9E2C9F10HN8A5K3U6D2T7Q8ZK5W10D4M5P6R3H5185、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.