2020年中建·觀湖瓏府項目返鄉(xiāng)置業(yè)策略方案

12月25日--1月23日（農(nóng)歷11月29-日-農(nóng)歷臘月29）返 鄉(xiāng) 潮01PART

01背 景年末春節(jié)腳步臨近，人們對家的思念就越來越濃。大批在一、二線城市學習、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途，他們回家的目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的主要活動內(nèi)容之一。時

間及主題03民俗節(jié)021月2日--1月16日（農(nóng)歷臘月初八--臘月二十二）年貨節(jié)0112月25日--1月1日歸

途1月17日--1月23日（農(nóng)歷臘月二十三--臘月二十九）思 路線上征集“歸鄉(xiāng)車票、異鄉(xiāng)故事”舉辦微信投票活動，投票助力獲得獎品；通過對長途車站及火車站設置展點，贈送禮品登記意向客戶；線下通過案場設置到訪禮及現(xiàn)場活動邀約意向客戶到訪；針對售樓部外場、內(nèi)場及示范區(qū)樣板間等區(qū)域進行春節(jié)氛圍包裝，拜訪新春堆頭增加案場新年氛圍；案場根據(jù)不同時期舉辦年貨節(jié)、民俗節(jié)系列活動，增加案場到訪量，營造熱銷氣氛；增加活動成交禮品，凡活動期間購房客戶可獲得價值14000元全屋家電禮包；通過推出年終特價房源，以低于市場價的成交價吸引客戶關注，增加成交量。銷 售 策 略02PART

02結(jié)合雙十二、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等活動節(jié)點加大28#樓團購信息釋放，重點去化28#樓，用定房大禮品作為吸引成交的手段；項目在售178㎡大平層，面積大，總價高，市場接受度有限，去化率低，建議選出一部分作為特價房，結(jié)合返鄉(xiāng)潮等節(jié)點最大去化。凡活動期間購房客戶，均可獲得價值14000元海爾全屋家電大禮包；老帶新及全民經(jīng)紀人政策：帶訪成交獎勵胖東來購物卡1張，高層5000元/套、洋房10000元/套（稅前）銷

售

策

略銷售策略訂房禮：海爾全屋家電（電視+洗衣機+冰箱+空調(diào)+熱水器+煙機灶）價值：14000左右。名稱電視55’洗衣機冰箱空調(diào)熱水器煙機灶合計價格20991799269936991899179913994推 廣 策 略03PART

03推 廣 策 略推廣主題：中建觀湖瓏府返鄉(xiāng)置業(yè)鉅惠來襲，購房送全屋家電線上推廣：通過抖音短視頻及頭條投放至許昌在外務工人員賬號，通過線上征集車票和異鄉(xiāng)故事為噱頭制造話題，通過投票助力的方式增加活動參與人數(shù)，提高項目關注度。由微信公眾號、微信單圖、微信軟文、朋友圈等渠道釋放28#樓限時團購熱銷活動及限時特價房，以定房大禮品吸引市場客戶關注；線下推廣：通過在長途車站及火車站洽談設立展點配合案場活動，憑回家車票可掃碼關注公眾號抽取新年紅包，

紅包金額10元以內(nèi)隨機抽取，憑回家車票機票到訪售樓部可領取新年禮包一份（春聯(lián)福袋+臺歷），

提高項目禮包關注度，增加案場到訪量；通過房天下及貝殼等渠道公司以中建七局下屬單位及合作單位團購政策釋放28#樓銷售信息及價格；七局下屬單位及合作單位推介會配合針對學校、醫(yī)院、企事業(yè)單位開展大客戶洽談等多重渠道釋放團購信息及價格。04PART

04案 場 活 動歸途時間：12月25日--1月1日線上：投放項目活動信息，活動內(nèi)容為征集返鄉(xiāng)車票照片及異鄉(xiāng)故事，通過微信投票發(fā)放禮品，擴大項目知名度，

加深項目認可度。

線下：元旦期間邀約意向客戶來訪售樓處，贈送意向客戶伴手禮，并邀約參與微信投票客戶領取獎品。微信投票禮品設置為：一等獎：小米平衡車

二等獎：九陽電壓力鍋

三等獎：華為手環(huán)

伴手禮為：春聯(lián)福袋年 貨 節(jié)線上：投放中建觀湖瓏府年貨節(jié)活動信息，憑手氣抽取年貨折扣券，以此擴大項目知名度，加深項目認可度，提升品牌傳播力度。線下：在長途車站、火車站設置展點，憑回家車票登記信息后通過掃碼關注公眾號可抽取新春紅包一個，每人可抽一次，金額隨機，最大為10元?；顒釉O置：案場開展年貨節(jié)活動，所有到場客戶均可關注公眾號抽取年貨折扣券，憑抽取折扣券在案場選購所有年貨均可享受相應折扣；所有老業(yè)主直接可享5折優(yōu)惠，到訪客戶需抽取折扣為4-8折，所有商品標價均為市場價9折，保證物美價廉。時間：1月2日--1月16日（農(nóng)歷臘月初八--臘月二十二）年 貨 節(jié)參與規(guī)則：每組客戶可領一次折扣券，每人最多選購4種商品，每種商品最多1件；

年貨種類設置：干果區(qū)、糧油區(qū)、水果區(qū)、土特產(chǎn)區(qū)、飲品區(qū)、裝飾品區(qū)干果區(qū)案場布置糧油區(qū)水果區(qū)土特產(chǎn)區(qū)飲品區(qū)裝飾品區(qū)民 俗 節(jié)線上：推廣中建觀湖瓏府民俗節(jié)活動信息；線下：設置以團圓為主題的桁架背景，免費拍攝全家福照片，贈送相框；案場活動：舉辦民俗節(jié)活動：

糖畫、面人、糖葫蘆等,吸引客戶到訪，活躍案場氣氛。時間：1月17日--1月23日（農(nóng)歷臘月二十三--臘月二十九）糖畫面人糖葫蘆兒童游戲機民 俗 節(jié)活動形式：通過現(xiàn)場具有中國傳統(tǒng)特色的活動內(nèi)容體現(xiàn)春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，現(xiàn)場由穿著財神服裝的工作人員發(fā)放氣球與客戶合照烘托氣氛；設置全家福背景墻供客戶合影拍照，在全家福背景墻合照并發(fā)至朋友圈后可免費打印照片并領取相框；由水吧臺提供新鮮水果拼盤供到場客戶免費品嘗?；顒釉O置：糖畫、糖葫蘆、捏面人、剪紙、棉花糖、兒童游戲機剪紙案 場 包 裝05PART

05迎賓路包裝建議外場行道樹樹干統(tǒng)一包裹金色金箔布，樹枝懸掛紙質(zhì)無紡布拉花燈籠。門廳包裝建議售樓部主入口搭設新年主題特裝門，增加案場氣氛。門廳包裝建議售樓部主入口門頭懸掛燈籠營造新年氛圍銷控臺包裝建議吧臺前做鼠年2020立體字，氛圍營造。案場包裝建議LED兩側(cè)懸掛中國結(jié)。案場臺簽包裝建議洽談桌擺放新春擺件。案場包裝建議。案場擺放新春禮品堆頭造型，增加新春氛圍；案場包裝建議案場玻璃門窗張貼新春窗花（靜電貼）水吧臺包裝建議水吧臺臺面擺放精致的金鼠擺件，如圖所示，正面懸掛毛氈福字拉花，如圖所示。樹木包裝建議示范區(qū)樣板