量級(jí)逆勢(shì)增長(zhǎng)15%!生成式AI助力新華教育突破效果桎梏案例亮點(diǎn)概述案例綜述客戶(hù)品牌簡(jiǎn)介背景與目標(biāo)策略與創(chuàng)意執(zhí)行與實(shí)施成果與反饋營(yíng)銷(xiāo)背景丨客戶(hù)基本介紹職業(yè)教育職業(yè)教育新華電腦教育、萬(wàn)通汽車(chē)教育、歐米奇西點(diǎn)西餐教訓(xùn)基地、美味學(xué)院及歐曼諦時(shí)尚美業(yè)教育7大知名品牌，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及烹飪主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群為初高中學(xué)生及其家長(zhǎng)，競(jìng)品包括全國(guó)性職業(yè)教育營(yíng)銷(xiāo)背景丨中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)在多方因素驅(qū)動(dòng)下，趨勢(shì)持續(xù)向好尤其是現(xiàn)代制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)人才的缺口。社會(huì)經(jīng)濟(jì)需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育能有效提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，選擇職業(yè)教育作為未來(lái)發(fā)展的途徑之一。就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育能有效提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，選擇職業(yè)教育作為未來(lái)發(fā)展的途徑之一。政策大力支持政策大力支持2022年12月《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見(jiàn)》2022年12月《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見(jiàn)》數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院營(yíng)銷(xiāo)背景丨細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇0?技工學(xué)校數(shù)量從18年開(kāi)始逐年增加，截止2022年公布的技工學(xué)校數(shù)量為2498所，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇。數(shù)據(jù)來(lái)源：教育部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局營(yíng)銷(xiāo)背景丨細(xì)分領(lǐng)域搜索流量遇瓶頸，獲客成本提升IT培訓(xùn)流量趨勢(shì)30000002500000200000015000001000000500000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23美業(yè)流量趨勢(shì)美業(yè)流量趨勢(shì)4000003000002000001000000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)廚師培訓(xùn)流量趨勢(shì)200000015000001000000500000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23技校流量趨勢(shì)12001000800600400200Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-2323年同比下降27.25%西點(diǎn)培訓(xùn)流量趨勢(shì)500000400000300000200000100000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23職校流量趨勢(shì)1000800600400200023年同比下降11.96%汽修培訓(xùn)流量趨勢(shì)25000020000015000010000050000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-2323年同比下降13.76%Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23中專(zhuān)流量趨勢(shì)2,0001,5001,0005000營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)丨細(xì)分領(lǐng)域搜索流量遇瓶頸，獲客成本提升搜索詞量已超過(guò)百萬(wàn)級(jí)別，領(lǐng)先行業(yè)競(jìng)品搜索詞量已超過(guò)百萬(wàn)級(jí)別，領(lǐng)先行業(yè)競(jìng)品傳統(tǒng)職業(yè)教育在百度廣告預(yù)算80%+在搜索廣告消耗在教育行業(yè)中屬于TOP消耗在教育行業(yè)中屬于TOP級(jí)客戶(hù)職教行業(yè)使用OCPC廣告投放接近精細(xì)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)能力領(lǐng)先與行業(yè)，在精細(xì)化運(yùn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)能力領(lǐng)先與行業(yè)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)層面也是遠(yuǎn)高于行業(yè)連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、地方性品牌、代招公司的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)層面也是遠(yuǎn)高于行業(yè)搜索競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜索競(jìng)爭(zhēng)激烈，春秋招時(shí)尤為明顯運(yùn)營(yíng)能力領(lǐng)先與行業(yè)穩(wěn)固行業(yè)地位穩(wěn)固行業(yè)地位提升提升客群量級(jí)春招重大招生節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)占位最大化提升有效線(xiàn)索量提升提升營(yíng)銷(xiāo)效率運(yùn)用百度輕舸及AIGC能力有效提升營(yíng)銷(xiāo)效率AIGC助提效借助擎舵數(shù)字人視頻實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意提效拓量深耕SEM創(chuàng)新玩法突破AIGC助提效借助擎舵數(shù)字人視頻實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意提效拓量深耕SEM加大SEM投放力度借勢(shì)長(zhǎng)尾詞觸達(dá)更多人群輕舸一鍵搬遷對(duì)齊并關(guān)聯(lián)課效通加大SEM投放力度借勢(shì)長(zhǎng)尾詞觸達(dá)更多人群以拓展人群覆蓋為核心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化深耕，借助創(chuàng)新玩法突破效果桎梏項(xiàng)目執(zhí)行丨SEM優(yōu)化-加強(qiáng)投放力度，全面觸達(dá)潛在用戶(hù)%%SEM%%投放力度加強(qiáng)投放力度加強(qiáng)5%量級(jí)效果雙提升15%量級(jí)效果雙提升?增加賬號(hào)數(shù)量：一個(gè)校區(qū)2個(gè)賬號(hào)搜索需求全覆蓋長(zhǎng)、門(mén)檻、價(jià)值等，探索海量長(zhǎng)尾詞流量大盤(pán)、技校詞低出價(jià)保展現(xiàn)多重利益促轉(zhuǎn)化?利益活動(dòng)，促轉(zhuǎn)化：春招元素、助項(xiàng)目執(zhí)行丨SEM優(yōu)化-加強(qiáng)投放力度，全面觸達(dá)潛在用戶(hù)使用一鍵遷移功能使用一鍵遷移功能但賬戶(hù)消耗不動(dòng)全面描述品牌、產(chǎn)品、競(jìng)品人群、優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)等內(nèi)容分析原因新建方案，但描述較為寬泛只描述了人群，業(yè)務(wù)描述不準(zhǔn)確分析原因新建方案，但描述較為寬泛只描述了人群，業(yè)務(wù)描述不準(zhǔn)確線(xiàn)索有效率提升24%項(xiàng)目執(zhí)行丨輕舸創(chuàng)意優(yōu)化-借助豐富樣式打造吸睛創(chuàng)意，提升廣告點(diǎn)擊純文字創(chuàng)意創(chuàng)意樣式優(yōu)化后廣告點(diǎn)擊率提升充分曝光產(chǎn)品核心信息,聚焦用戶(hù)目光純文字創(chuàng)意創(chuàng)意樣式優(yōu)化后廣告點(diǎn)擊率提升充分曝光產(chǎn)品核心信息,聚焦用戶(hù)目光圖文樣式活動(dòng)大圖視頻創(chuàng)意點(diǎn)擊創(chuàng)意直接跳至咨詢(xún)頁(yè)最大化減少用戶(hù)流失，提高轉(zhuǎn)化率17%頁(yè)面優(yōu)化后點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升項(xiàng)目執(zhí)行丨輕舸頁(yè)面優(yōu)化-一跳咨詢(xún)頁(yè)縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊創(chuàng)意直接跳至咨詢(xún)頁(yè)最大化減少用戶(hù)流失，提高轉(zhuǎn)化率17%頁(yè)面優(yōu)化后點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升項(xiàng)目執(zhí)行丨輕舸頁(yè)面優(yōu)化-商家智能體「巧艙」賦能線(xiàn)索轉(zhuǎn)化增量提效逐步替換第三方智能客服工具，直接降低經(jīng)營(yíng)成本創(chuàng)新交互沉浸式對(duì)話(huà)交互，精準(zhǔn)識(shí)別用戶(hù)意圖需求激發(fā)精準(zhǔn)用戶(hù)意圖識(shí)別并解答，有效理解客戶(hù)意圖，激發(fā)需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化生成式創(chuàng)意生成式創(chuàng)意根據(jù)品牌信息自動(dòng)化生產(chǎn)問(wèn)答物料項(xiàng)目執(zhí)行丨輕舸人群優(yōu)化-添加否定詞包，進(jìn)一步提升曝光精準(zhǔn)度借助否詞功能,剔除非業(yè)務(wù)詞借助否詞功能,剔除非業(yè)務(wù)詞"烘焙食譜“"家庭烘焙入門(mén)““"烘焙DIY體驗(yàn)“"奶茶制作方法“"烘焙愛(ài)好者論壇“"紐約烘焙培訓(xùn)“"倫敦烘焙學(xué)校""上海面包店招聘“"廣州烘焙材料批發(fā)““兒童烘焙派對(duì)””線(xiàn)上甜品視頻課程"借助否詞功能，剔除非業(yè)務(wù)詞聚焦高意圖用戶(hù)聚焦高意圖用戶(hù)避免無(wú)效流量添加否詞后營(yíng)銷(xiāo)成果丨消耗與轉(zhuǎn)化量顯著提升，運(yùn)營(yíng)效率翻倍，成功突破業(yè)績(jī)