2005上海國(guó)際足球錦標(biāo)賽市場(chǎng)開發(fā)及贊助招商方案書一、宗旨㈠進(jìn)一步展示和提升上海城市形象，提高“2005上海國(guó)際足球錦標(biāo)賽〞(簡(jiǎn)稱SIFT)在中國(guó)，亞洲乃至全世界的知名度和美譽(yù)度和影響力；㈡為中國(guó)球員提供和世界級(jí)球星同場(chǎng)競(jìng)技的舞臺(tái)，為上海和中國(guó)球迷提供近距離欣賞世界高水平足球競(jìng)賽的時(shí)機(jī)，活潑和振興上海球市；㈢為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)舉辦高水平亞洲一流賽事提供經(jīng)費(fèi)、物資、技術(shù)和效勞保障；㈣為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供獨(dú)特的市場(chǎng)推廣平臺(tái)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)積極參與，借助上海國(guó)際足球錦標(biāo)賽擴(kuò)大企業(yè)和品牌影響。以贊助商為中心，提供優(yōu)質(zhì)回報(bào)和效勞，力求使贊助效益最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。二、贊助層次SIFT贊助商包括三個(gè)層次：㈠SIFT冠名贊助商SIFT唯一冠名贊助商，除享受SIFT最高級(jí)別的禮遇和享有行業(yè)排他權(quán)外，有權(quán)參與賽事的組織和運(yùn)營(yíng)及享受其它冠名贊助商獨(dú)享權(quán)益。㈡SIFT官方贊助商官方贊助商是SIFT頂級(jí)贊助商，每個(gè)行業(yè)只選擇一家企業(yè)，數(shù)量控制在6家左右，享受SIFT最高級(jí)別的禮遇，享有行業(yè)排他權(quán)。㈢SIFT官方供給商(獨(dú)家供給商/供給商)SIFT官方供給商級(jí)別處于第三層次，分為獨(dú)家供給商和供給商兩類，前者享有產(chǎn)品類別排他權(quán)，后者由入選企業(yè)共享產(chǎn)品類別排他權(quán)。SIFT供給商依據(jù)贊助金額以及提供的物資、技術(shù)和效勞的價(jià)值享受相應(yīng)的權(quán)益回報(bào)。㈣SIFT媒體合作伙伴由于上海文廣傳媒集團(tuán)(SMG)為SIFT的主辦單位之一，SIFT媒體合作伙伴主要指網(wǎng)絡(luò)媒體合作伙伴，屬贊助商第三層次與獨(dú)家供給商同級(jí)。SIFT贊助商逐級(jí)排他，凡高位贊助層次中涉及的行業(yè)或產(chǎn)品，低位贊助層次中將不再出現(xiàn)。每個(gè)贊助層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位，在同一層次中，因行業(yè)之間的差異，基準(zhǔn)價(jià)位也有所差異。三、贊助商權(quán)益贊助企業(yè)向SIFT提供資金、物資、技術(shù)和效勞支持，組委會(huì)(在組委會(huì)成立之前由籌委會(huì)暫代，下同)將給予相應(yīng)的權(quán)益回報(bào)，主要方式如下：㈠使用SIFT徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。㈡享有特定產(chǎn)品/效勞類別的排他權(quán)。㈢獲得SIFT的接待禮遇權(quán)益。㈣享有SIFT期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先配置和購(gòu)置權(quán)。㈤享有贊助SIFT相關(guān)活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)。㈥參加SIFT組委會(huì)組織的有關(guān)重大活動(dòng)。㈦實(shí)施贊助商識(shí)別方案和鳴謝活動(dòng)。㈧實(shí)施防范隱性市場(chǎng)方案，保護(hù)贊助商權(quán)益。四、贊助營(yíng)銷㈠銷售方式經(jīng)SIFT組委會(huì)授權(quán)，美國(guó)體育管理公司(以下簡(jiǎn)稱USSM)具體負(fù)責(zé)SIFT贊助招商方案的籌劃組織實(shí)施，在銷售過(guò)程中堅(jiān)持“公開、公平、公正〞原那么，采用自主銷售和代理銷售相結(jié)合的銷售方法。1、自主銷售自主銷售包括公開銷售、定向銷售和個(gè)案銷售三類。⑴公開銷售：向社會(huì)公告銷售通知或公開征集企業(yè)贊助意向；⑵定向銷售：向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請(qǐng)；⑶個(gè)案銷售：直接與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行銷售洽談；USSM將根據(jù)贊助行業(yè)的不同情況選用適宜的銷售方式。2、代理銷售SIFT贊助招商同時(shí)依靠中介機(jī)構(gòu)幫助完成。SIFT代理招商體系主要包括以下內(nèi)容：⑴組建SIFT贊助代理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；⑵依據(jù)代理金額和代理商層次的不同實(shí)施分級(jí)管理；⑶根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要和可能適當(dāng)設(shè)置區(qū)域代理或行業(yè)代理；⑷代理商按級(jí)別由高到低分期介入；⑸遵循權(quán)利義務(wù)對(duì)等原那么，各個(gè)級(jí)別的代理商繳納相應(yīng)數(shù)額的保證金。㈡銷售步驟1、自主銷售主要采取以下步驟⑴將SIFT資源情況通過(guò)媒體或展會(huì)向企業(yè)推介；⑵將征集贊助商情況知會(huì)企業(yè)或向企業(yè)征集贊助意向；⑶企業(yè)提交贊助意向書；⑷USSM對(duì)企業(yè)進(jìn)行資格評(píng)審；⑸USSM與企業(yè)洽談贊助方案；⑹企業(yè)提交正式的贊助方案；⑺USSM審查贊助方案后提出贊助商候選人報(bào)SIFT組委會(huì)審批；⑻確定贊助企業(yè)，簽定贊助合同，落實(shí)相關(guān)權(quán)利義務(wù)。2、代理銷售主要采取以下步驟⑴確定代理商，代理商憑組委會(huì)的授權(quán)書將SIFT資源向潛在贊助企業(yè)推介；⑵企業(yè)在代理商的參與下向組委會(huì)提交贊助意向，明確贊助金額及相關(guān)權(quán)益要求；⑶USSM對(duì)企業(yè)及其贊助意向進(jìn)行審核；⑷USSM與企業(yè)洽談具體贊助方案；⑸USSM與符合條件的企業(yè)簽定贊助合同；⑹USSM、贊助商以及代理商按照合同履行各自權(quán)利義務(wù)。㈢銷售進(jìn)度由于不同層次的贊助商對(duì)SIFT奉獻(xiàn)不同，銷售進(jìn)度也有所差異。自2005年1月起，USSM開始進(jìn)行自主招商，同時(shí)征召代理商進(jìn)入市場(chǎng)。不同層次贊助的招商及不同級(jí)別代理商介入的時(shí)間如下：1、SIFT冠名贊助商招商從2005年2月開始；2、SIFT官方贊助商招商從2005年3月開始，同時(shí)受理代理商的代理申請(qǐng)；3、SIFT官方供給商招商從2005年4月開始；根據(jù)銷售進(jìn)程，有可能同時(shí)進(jìn)行不同層次贊助的銷售。五、贊助商入選標(biāo)準(zhǔn)組委會(huì)選擇贊助企業(yè)綜合考慮以下因素：㈠企業(yè)資質(zhì)：贊助企業(yè)必須有較強(qiáng)的實(shí)力，開展前景良好，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，有充足的資金。㈡保障能力：能為成功舉辦SIFT提供充足、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞。㈢贊助報(bào)價(jià)：企業(yè)報(bào)價(jià)必須超過(guò)所設(shè)定的基準(zhǔn)價(jià)位。㈣企業(yè)品牌：企業(yè)具有良好的社會(huì)形象和信譽(yù)，企業(yè)的品牌和形象與上海城市形象，SIFT品牌以及SIFT辦賽理念相融合，產(chǎn)品符合環(huán)保要求。㈤推廣措施：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣方面要給予相應(yīng)的投入，以充分發(fā)揮SIFT平臺(tái)的作用，