抖音專業(yè)化運行·PROFESSIONALOPERATIONOFTIKTOK第1頁法則RULE工具INSTRUMENT規(guī)律LAW方法METHOD道術(shù)法器第2頁父親去那兒了？F

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?第3頁消費者分流圖實體店網(wǎng)店微商代購直銷實體店流量下滑50%以上消費者購置欲望下降80%以上第4頁答案奶茶寫下你迷惑，手機朝下45度角，輕輕掀開茶蓋標簽，拍下就要消失答案第5頁一條抖音捧火一個品牌答案奶茶第6頁人氣=財氣人在哪里，錢就在哪里WHEREISTHEMAN,WHEREISTHE

MONEY第7頁流量遷徒圖5G（流量費下降）江湖傳聞：雙微一抖，已是標配移動時代下半場抖音（短視頻）PC時代門戶網(wǎng)站移動時代微博+微信++2G-3G4G第8頁你還要錯過 抖音嗎？你錯過了淘寶年你錯過了微信第9頁最正確路徑抖音是消費品類中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級T

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G第10頁歷史一再告訴我們一樣立足點一樣視角只能看到一樣風景不在現(xiàn)場你100%取決于信息傳輸者需要對于靠近正確認知一件事物多視角觀察

是多么主要第11頁認知優(yōu)勢是一切一切優(yōu)勢基礎(chǔ)那我們怎樣能夠取得更深入視角？S

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?第12頁一個幫助大眾用戶表示自我，統(tǒng)計美好生活短視頻平臺，應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣玩法。第13頁5億抖音月活躍用戶數(shù)據(jù)MONTHLYACTIVEUSERDATAOFTIL

TOK第14頁200億抖音日視頻播放量數(shù)據(jù)MONTHLYACTIVEUSERDATAOFTIL

TOK第15頁豎屏更吸引，符合視覺觀看習慣豎屏瀏覽模式橫屏瀏覽模式擯棄傳統(tǒng)做最原生垂直音樂UGC短視頻App第16頁UGC（UserGeneratedContent）用戶生成內(nèi)容用戶即是內(nèi)容瀏覽者，也是內(nèi)容創(chuàng)造者U

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T第17頁旅行好伴侶神曲制造機內(nèi)容與真實生活密不可分第18頁陪同和統(tǒng)計萌寵大本營內(nèi)容與真實生活密不可分第19頁萌娃大本營Happy

Family內(nèi)容與真實生活密不可分第20頁抖音為何這么火？第21頁短視頻行業(yè)用戶總使用時長（億分鐘）808.83724.63500300025001500100050004000.12 .12+360.5%45.765.8706050403020100.12.12+44%短視頻行業(yè)用戶人均單日使用時長（分鐘）? 統(tǒng)計時間：1月~年6月? 相較圖文、組圖資訊，短視頻單篇消費時長更長，短視頻消費數(shù)量比重上升，拉動資訊篇均消費時長加速增加數(shù)據(jù)起源：QuestMobile中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度匯報上六個月上六個月32.75%58.29%8.96%46.31%43.1…10.55%短視頻消費數(shù)量比重連續(xù)上升組圖 圖文 短視頻迎合受眾對碎片化傳輸需求短視頻不只是長視頻縮短，而是碎片化時代新內(nèi)容消費習慣外部原因第22頁用戶 玩法 算法技術(shù) 音樂 傳輸內(nèi)部原因六大原因奠定制勝原因從用戶到傳輸，成功不是偶然第23頁無用戶，不抖音優(yōu)質(zhì)UGC以用戶為核

心視覺聲音多重刺激滿足你好奇

心第24頁年輕 活 力就 要 好 玩巧妙玩法設(shè)置提升用戶粘度不好玩，不抖音巧妙議程設(shè)置，抖音挑戰(zhàn)賽和話題設(shè)置，讓內(nèi)容含有極高繼承性、發(fā)展性和連貫性，提升了用戶粘度。第25頁新專輯打歌抖音發(fā)起#挑戰(zhàn)吸粉無數(shù)熱門音樂類綜藝合作中國有嘻哈大熱rapper/廠牌進駐無音樂，不抖音第26頁無算法，不抖音今日頭條算法推薦更 精 準 更 懂 你抖音內(nèi)容強運行策略，依靠算法推薦機制，不停調(diào)整內(nèi)容配比，實現(xiàn)個性化推薦、去中心化運行，讓人人都有成為熱門可能。第27頁無技術(shù)，不抖音AI技術(shù)加持玩法搭上科技范迸發(fā)多維創(chuàng)意內(nèi)容采取最先進AI人工智能技術(shù)捕捉音樂律動無縫切換拍攝鏡頭與特效應(yīng)用前沿科技打造完美拍攝體驗AR相機人臉識別轉(zhuǎn)場運鏡第28頁不傳輸，不抖音內(nèi)容門檻

低模仿易上

手傳播性

強全方面來學海草舞從手勢舞到海草舞簡單易學易上手引發(fā)全平臺追隨手勢舞火爆全平臺第29頁抖音用戶畫像數(shù)據(jù)分析（年紀、性別、學歷）90%用戶小于35歲主力達人為95后&00后45%:55%男：女性別百分比50%大專本科學歷第30頁50%來自超一線以及一二線城市北京 上海 成都 廣州 深圳重慶 西安 天津 杭州 蘇州數(shù)據(jù)分析（區(qū)域）抖音用戶畫像第31頁抖音用戶畫像行為分析（題材）年輕idol發(fā)酵15-22歲年輕人搞笑惡搞高顏值類歌舞演出類統(tǒng)計日常生活技能展示教程第32頁抖音用戶畫像行為分析（發(fā)視頻動因）年輕idol發(fā)酵15-22歲年輕人看到他人有趣視頻忍不住嘗試INTERESTINGVIDEOWANTSTO

TRY統(tǒng)計生活RECORDLIFE秀一秀以取得關(guān)注GAINATTENTION第33頁抖音用戶畫像行為分析（場景）年輕idol發(fā)酵15-22歲年輕人飯后消遣AFTERDINNER

PASTIME睡前BEFORE

BEDTIME上衛(wèi)生間GOTOTHE

BATHROOM周末節(jié)假日WEEKEND

HOLIDAYS第34頁張欣堯904.7萬粉絲6727.7萬獲贊Boogie93244.6萬粉絲2235.5萬獲贊趙玉賓85.9萬粉絲335.6萬獲贊小安妮大太陽256.4萬粉絲1319.1.萬獲贊宸蕁櫻桃362.5萬粉絲1346.1萬獲贊小土豆151.5萬粉絲927.3.萬獲贊吳佳煜555.8萬粉絲2688.9萬獲贊吳亦凡黃曉明關(guān)曉彤Angelababy何炅楊洋周冬雨迪麗熱巴766.2萬粉絲758.8萬粉絲1432.9萬粉絲1747.1萬粉絲1774.5萬粉絲792.4萬粉絲745.8萬粉絲1768.0萬粉絲755.5萬獲贊1026.2萬獲贊1318.7萬獲贊2028.1萬獲贊2780.6萬獲贊802.2萬獲贊748.4萬獲贊.6萬獲贊抖音關(guān)鍵玩家第35頁抖音玩家分類網(wǎng)紅型用戶追隨型用戶瀏覽型用戶內(nèi)容生產(chǎn)者CONTENT

PRODUCER內(nèi)容次生產(chǎn)者CONTENTSUB

PRODUCER內(nèi)容消費者CONTENT

CONSUMER++第36頁抖音視頻傳輸邏輯抖音獨有社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)口碑引爆次生傳輸全方面?zhèn)鬏斠咦冯S者參加者瀏覽者第37頁Coco奶茶案例參加者1900個引爆者2個瀏覽者更多追隨者42個引爆全網(wǎng)第38頁DOU

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行業(yè)優(yōu)選挖掘品牌TA人群高效覆蓋汽車行業(yè)快消行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修婚紗攝影游戲行業(yè)電商行業(yè)服裝衣飾行業(yè)美妝行業(yè)9大行業(yè)第39頁PROFESSIONAL

OPERATION抖音專業(yè)化運行第一步定 位LOCATION第40頁小米案例展示視頻展示官方藍VX

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N第41頁東鵬特飲案例展示視頻展示官方藍VCASE

SHOW第42頁上學吃飯家庭家教孩子和家長場景做家務(wù)出游孩子買東西購物家長家教、阿姨等家庭角色老師爺爺奶奶叔叔阿姨等家庭角色10-18歲孩子校長、主任等校園身份弟兄姐妹他人家孩子同學在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關(guān)注話題，快速找到更多內(nèi)容方向方法。場景擴展法第43頁爆款內(nèi)容分類百分比分析輕松娛樂新鮮事物實時熱點技能展示高顏值萌娃其它產(chǎn)品展示情感共鳴實用知識第44頁搞笑段子高顏值人群/紅人

高顏值賞心悅目

惡搞、模仿、戲精等 抖音火爆內(nèi)容TOP10第45頁技能教學才藝高手

唱歌、彈琴、舞蹈

炫技能：廚藝/生活小技巧 抖音火爆內(nèi)容TOP10第46頁萌娃萌寵造型裝扮

化裝前后、特殊造型等 萌化你心抖音火爆內(nèi)容TOP10第47頁卡通動漫生活體驗生活趣味、美景分享動漫、cosplay抖音火爆內(nèi)容TOP10第48頁勵志感人真實故事、愛國主義抖音火爆內(nèi)容TOP10平臺主推內(nèi)容挑戰(zhàn)賽、話題等第49頁抖音火爆內(nèi)容特點分析有新奇亮點滿足受眾獵奇心態(tài)有驚艷感節(jié)奏快亮點在15秒內(nèi)暴發(fā)有代入感參加感引發(fā)共鳴同情心人美景美畫面美第50頁讓3H內(nèi)容規(guī)劃法增強品牌運行價值【最熱點

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第51頁追隨平臺熱門內(nèi)容強調(diào)內(nèi)容新鮮性與活躍感側(cè)重點贊量和關(guān)注量數(shù)據(jù)監(jiān)測熱點型內(nèi)容音樂庫飆升榜&熱歌榜發(fā)覺頁熱搜發(fā)覺頁熱門挑戰(zhàn)第52頁標簽型內(nèi)容自我打造連續(xù)性主題內(nèi)容或活動強調(diào)內(nèi)容格調(diào)化和系列化側(cè)重評論量和關(guān)注量數(shù)據(jù)監(jiān)測系列教學系列產(chǎn)品系列劇情系列場景第53頁廣告型內(nèi)容在關(guān)鍵營銷節(jié)點公布廣告導(dǎo)向內(nèi)容強調(diào)內(nèi)容精美度和獨家性側(cè)重曝光量數(shù)據(jù)監(jiān)測及時維護評論內(nèi)容解答粉絲疑問第54頁共鳴思索好奇內(nèi)容特征感官未知利益幻想價值沖突抖音網(wǎng)紅傳輸特點分析欲望第55頁共鳴觀念共鳴遭遇共鳴經(jīng)歷共鳴身份共鳴好奇是什么為何怎么樣視覺享受利益身邊事群體利益地域性思索人生哲理生活感情欲望食欲愛欲保護欲追求美好欲望第56頁未知新奇食物新鮮生活新鮮景色新鮮人幻想感官聽覺刺激視覺刺激價值有用知識有用技巧沖突生活憧憬他人家勇氣他人家男友、老婆、寵物角色身份沖突常識認知沖突劇情反轉(zhuǎn)沖突強烈反差造成戲劇性趣味性第57頁總有一款適合你玩法一秀出產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品本身自帶話題性，直接用抖音展示產(chǎn)品即可3.1w#MAC魅可彩妝抖音內(nèi)容運行九大技巧第58頁策劃周圍

側(cè)面展現(xiàn)玩法二假如產(chǎn)品與同行相比，沒有差異化特點，也不太具備話題性，能夠嘗試從周圍產(chǎn)品做文章。玩法三挖掘用途

產(chǎn)品延伸除了產(chǎn)品和周圍產(chǎn)品外，也能夠發(fā)掘產(chǎn)品跨界用途，讓人拍案叫絕。25.1w#平板電腦另類玩法3w#小豬佩奇周圍熱潮第59頁聚焦優(yōu)勢

夸大展現(xiàn)玩法四對于產(chǎn)品某個或某幾個獨有特征，能夠嘗試用夸大方式展現(xiàn)，便于受眾記憶。為了讓用戶記住你家產(chǎn)品，你也能夠嘗試把產(chǎn)品植入到某個生活場景。如展示生活小竅門過程中，在周圍布質(zhì)中植入產(chǎn)品8230#車內(nèi)空間大展示玩法五借助場景

嘗試植入21.8w#怎樣做好牛排第60頁展現(xiàn)口碑

突出火爆玩法六展示口碑，從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品火爆。如消費者排隊買“答案奶茶”。經(jīng)過傳輸企業(yè)日常生活，展示企業(yè)文化7.9w#火爆答案茶打卡玩法七曝光日常

傳輸文化3182#小米員工日常第61頁投放付費廣告玩法八直接投放抖音信息流廣告尋找抖音著名KOL/達人，掀起帶貨熱潮玩法九抖音紅人合作21.7w#大眾點評黑珍珠餐廳2.9w#展會客戶投放廣告第62頁廣告植入三大標準T

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S軟、軟、軟第63頁明確企業(yè)傳輸方向

內(nèi)容先定調(diào)案例展示搞笑模仿順帶植入產(chǎn)品，傳播

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帶貨兩不誤！圍繞產(chǎn)品，展示外觀和功效，具備鮮明品牌格調(diào)針對抖音調(diào)性、特有功效、用戶喜歡格調(diào)尤其制作。如蘇菲用魔法特效，把ipone10拉長層iphone100，打造口袋魔法系列產(chǎn)品賣點?；矶巫邮指裾{(diào)內(nèi)容創(chuàng)意硬廣第64頁視頻運行VIDEO OPERATION第65頁建 立 品 牌 傳 播 陣 地品牌視頻原生內(nèi)容沉淀聚合傳輸品牌、產(chǎn)品信息一站式經(jīng)營爆點內(nèi)容制造和話題傳輸社交矩陣 粉絲沉淀達人資源整合聯(lián)動， 營銷打通，內(nèi)容賦能構(gòu)建社交傳輸矩陣 品牌營銷第66頁流量池FL

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L第67頁四大正反饋考評緯度+++完播率點贊量評論量轉(zhuǎn)發(fā)量第68頁兩大負反饋考評緯度ASSESSMENT

LATITUDE不感興趣標簽快速劃轉(zhuǎn)第69頁視頻公布（用戶使用習慣）今日頭條

圖文晨起及通勤場景，強信息接收抖音

視頻碎片及睡前場景，弱信息接收抖音

視頻晚間客廳場景，休閑、輕閱讀狀態(tài)晨起及通勤場景06:00-09:00/17:00-19:00晚間客廳場景19:00-22:00碎片及睡前場景11:00-13:00/22:00-24:00今日頭條-圖文抖音-視頻第70頁視頻公布提議中午和下午13:00和所以視頻上每七天3~5條一天多條亦19:00~23:00是用戶使用晚上18:00是點贊高峰期。傳最正確時間為18點到左右?？桑總€視頻上傳中高峰期。20點之間。間最好間隔半小時。第71頁封面運行C

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N承載一支視頻中最大亮點鏡頭提議選取人物做封面，如代言明星美觀、清楚，與視頻主題相關(guān)適當保持封面調(diào)性協(xié)調(diào)統(tǒng)一第72頁黃金5秒標準43.4w點贊59.2w點贊前5秒是短視頻黃金時間，假如前5秒沒有抓住用戶注意力，他們就會流失。所以前5秒必須出現(xiàn)爆點（顏值、身材、獵奇、賣萌等）。假如爆點較晚出現(xiàn)，能夠巧妙使用文字引導(dǎo)。#顏值 #新奇第73頁178.3w點贊107.5w點贊前5秒是短視頻黃金時間，假如前5秒沒有抓住用戶注意力，他們就會流失。所以前5秒必須出現(xiàn)爆點（顏值、身材、獵奇、賣萌等）。假如爆點較晚出現(xiàn)，能夠巧妙使用文字引導(dǎo)。#搞怪 #賣萌黃金5秒標準第74頁9.3w點贊#疑問式花式文案套路在視頻前三秒缺乏吸引眼球亮點，且關(guān)鍵爆點仍未到情況下，能夠使用懸念式文案。用疑問式語句設(shè)置懸念，引發(fā)用戶好奇心，使用戶保持耐心至爆點出現(xiàn)。你永遠想象不到在你睡著時候。你周圍直男同事會對你做些什么。65.9w點贊#腦洞式謝謝兒童，累死寶寶了，終于能夠換個姿勢了第75頁61.6w點贊#挑逗式花式文案套路在視頻前三秒缺乏吸引眼球亮點，且關(guān)鍵爆點仍未到情況下，能夠使用懸念式文案。用疑問式語句設(shè)置懸念，引發(fā)用戶好奇心，使用戶保持耐心至爆點出現(xiàn)。我們要出門啦，看好你們男盆友第76頁評論首位助攻視頻公布之后，在評論區(qū)搶先公布與視頻相關(guān)神評論，炒熱評論區(qū)氣氛。有趣神評論能提升用戶互動熱情，使用戶主動點贊留言，有有利于提升視頻推薦量。360.6w點贊第77頁評論首位助攻視頻公布之后，在評論區(qū)搶先公布與視頻相關(guān)神評論，炒熱評論區(qū)氣氛。有趣神評論能提升用戶互動熱情，使用戶主動點贊留言，有有利于提升視頻推薦量。134w點贊第78頁進行選題調(diào)整依據(jù)抖音內(nèi)容動態(tài)改變