1、 HYPERLINK 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問3722, 加入必要時可將此文件解密PAGE PAGE 16 某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書北京叁壹壹伍捌國國際信息息技術(shù)有有限公司司策劃部部 20006年66月9日日保密須知知本商業(yè)計計劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密，所所有權(quán)屬屬于北京京叁壹伍伍捌國際際信息技技術(shù)有限限公司。其所涉涉及的內(nèi)內(nèi)容和資資料只限限于已簽簽署投資資意向的的投資者者使用。收到本本計劃書書后，收收件人應(yīng)應(yīng)即刻確確認(rèn)，并并遵守以以下的規(guī)規(guī)定：1）本商商業(yè)計劃劃書僅對對有投資資意向的的投資者者或融資資者公開開，若收收

2、件人不不希望涉涉足本計計劃書所所述項目目，請按按上述地地址盡快快將本計計劃書完完整退回回；2）在沒沒有取得得北京叁叁壹伍捌捌國際信信息技術(shù)術(shù)有限公公司的書書面同意意前，收收件人不不得將本本計劃書書全部或或部分地地予以復(fù)復(fù)制、傳傳遞給他他人、影影印、泄泄露或散散布給他他人；3）應(yīng)該該像對待待貴公司司的機(jī)密密資料一一樣的態(tài)態(tài)度對待待本計劃劃書所提提供的所所有機(jī)密密資料。本商業(yè)計計劃書不不可用作作銷售報報價使用用，也不不可用作作購買時時的報價價使用。目 錄錄第一章 公司司概況44第二章 公司司管理層層5第三章 項目目介紹55第四章 市場場分析66第五章 競爭爭者分析析7第六章 資金金需求88第七章

3、投資資說明100第八章 風(fēng)險險控制111第九章 營銷銷策略122第十章 權(quán)利利與義務(wù)務(wù)15第十一章章 附附 錄115商業(yè)計劃劃書項目名稱稱： 城市市分類信信息 指定聯(lián)系系人： 安俊俊強(qiáng) 職 務(wù)： 副副總經(jīng)理理 電話號碼碼： 0110-66200014552 傳真號碼碼： 0010-6200056691轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)8188 電子郵件件： HYPERLINK mailto:dannmass1663.ccom m地 址： 北北京市海海淀區(qū)花花園路小小關(guān)街1120號號萬盛商商務(wù)會館館B區(qū)33層 郵政編碼碼： 11000083第一章 公司司概況一、公司司簡介城市分類類信息是是北京叁叁壹伍捌捌國際信信息技術(shù)術(shù)旗下

4、為推推動網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息資資源的整整合和有有效利用用而推出出的一家家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)應(yīng)用專業(yè)業(yè)網(wǎng)站。是北京叁叁壹伍捌捌國際信信息技術(shù)術(shù)有限公公司是中中國目前前領(lǐng)先的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)公公司。在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)應(yīng)用、服服務(wù)及其其它技術(shù)術(shù)方面，始終保保持國內(nèi)內(nèi)業(yè)界的的領(lǐng)先地地位。北北京叁壹壹伍捌國國際信息息技術(shù)有有限公司司自成立立以來一一直秉承承“不斷斷滿足客客戶需求求、以卓越的的創(chuàng)新品品質(zhì)、完完備的售售前售后后服務(wù)體體系、與客戶戶共同走走向成功功”的服服務(wù)理念念，致力力于企業(yè)業(yè)服務(wù)和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借自自身的技技術(shù)、人人才等優(yōu)勢，以最符符合客戶戶需求的的服務(wù)和和價格，為客戶戶提供長長期的媒媒體及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)。

5、20055年初公公司為了了滿足中中小企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營營銷的需需求,重重金打造造了電子子商務(wù)平平臺（ HYPERLINK ）,設(shè)有有最新資資訊、投投資創(chuàng)業(yè)業(yè)、無限限商機(jī)、產(chǎn)品展展示、招招商聯(lián)展展、品牌牌展示、讀書頻頻道、健健康指導(dǎo)導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)業(yè)論壇等等頻道。通過企企業(yè)會員員的方式式為企業(yè)業(yè)提供宣宣傳、推廣、交易的的平臺,讓中小小型企業(yè)業(yè)能夠充充分體驗驗網(wǎng)絡(luò)帶帶來的商商機(jī)。為為了滿足足創(chuàng)業(yè)個個人和公公司的需需求，于于20005年44月推出出中國商商機(jī)門戶戶地方站站招商項項目，（ HYPERLINK ）地方站站的推出出是為了了能夠讓讓全國各各地的企企業(yè)都可可以享受受我們提提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷服服務(wù),通通過加盟盟代

6、理的的方式同同各地區(qū)區(qū)的公司司和有實實力的個個人進(jìn)行行合作,共同開開創(chuàng)地方方網(wǎng)絡(luò)財財富。利利用最先先進(jìn)的互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)，加加強(qiáng)人與與人之間間信息的的交流和和溝通，實現(xiàn)企企業(yè)與企企業(yè)之間間,企業(yè)業(yè)與個人人和個人人與個人人之間的的信息共共享。堅堅持誠信信、積極極、有效效的服務(wù)務(wù)理念，以卓越越的創(chuàng)新新品質(zhì)、完備的的服務(wù)體體系，不不斷滿足足客戶需需求，囊括各各行各業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)產(chǎn)品、分類商商機(jī)，匯匯集各類類創(chuàng)業(yè)信信息及專專業(yè)的營營銷管理理方面的的指導(dǎo)性性文章，為各中中小型企企業(yè)方提提供更直直接、更更有效、更生動動的傳播播途徑，實現(xiàn)與與億萬網(wǎng)網(wǎng)民的零零距離溝溝通。為中國國的中小小企業(yè)群群提供最最準(zhǔn)確、最全

7、面面、最有有價值的的網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)，找找到最合合適的客客戶資源源，得到到最專業(yè)業(yè)的指導(dǎo)導(dǎo)，邁上上成功之之路，成為國國內(nèi)少數(shù)數(shù)能夠保保持贏利利的大型型門戶網(wǎng)網(wǎng)站之一一。二、競爭爭優(yōu)勢具有豐富富的媒體體運作經(jīng)經(jīng)驗，成成功的運運作了招招商聯(lián)展展和中國國商機(jī)門門戶，并并充分利利用各種種媒體資資源聯(lián)合合推廣,產(chǎn)生巨巨大的媒媒體推廣廣效應(yīng)和和社會影影響力。領(lǐng)先的的網(wǎng)絡(luò)運運營模式式和營銷銷理念，提供完完善的企企業(yè)發(fā)布布、交易易、展示示、推廣廣、服務(wù)務(wù)平臺；可為企企業(yè)提供供一站式式或打包包式服務(wù)務(wù)，真正正做到滿滿足企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營營銷一體體化的需需求。充充分整合合了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源，改變了了傳統(tǒng)的的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營模式式，克服服

8、由此引引出的誠誠信度低低、宣傳傳績效低低等弊端端。第二章 公司司管理層層公司管理理團(tuán)隊是是由董事事會成員員、高層層經(jīng)營者者組成。他們在在企業(yè)服服務(wù)和互互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)領(lǐng)域擁有有豐富的的工作經(jīng)經(jīng)驗，并并且都接接受過良良好的高高等專業(yè)業(yè)教育。北京叁叁壹伍捌捌國際信信息技術(shù)術(shù)有限公公司高級級管理團(tuán)團(tuán)隊具備備強(qiáng)烈創(chuàng)創(chuàng)新意識識和無形形資本，公司將將以良好好的信譽(yù)譽(yù)，高效效、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)和先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)參與市市場競爭爭。第三章 項目目介紹一、城市市分類信信息1、城市市分類信信息介紹紹：城市分類類信息是是針對百百姓消費費的廣闊闊市場，緊緊圍圍繞百姓姓生活所所需，制制作的一一個專門門為廣大大百姓提提供衣食食住用行行

9、一條龍龍式生活活服務(wù)廣廣告信息息及資訊訊的專業(yè)業(yè)網(wǎng)站。憑借內(nèi)內(nèi)容豐富富、覆蓋蓋面廣等等優(yōu)勢，更多更更全更有有效的提提供生活活廣告信信息，成成為百姓姓生活的的必備網(wǎng)網(wǎng)站，有有助于實實現(xiàn)廣大大消費者者方便快快捷現(xiàn)代代的生活活方式。進(jìn)而能能夠讓更更多生活活服務(wù)行行業(yè)搶占占互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這一企企業(yè)傳播播陣地，以提升升企業(yè)的的知名度度和宣傳傳效果，創(chuàng)造收收益。2、某信信息網(wǎng)站站主要功功能：（1）利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的傳播播使企業(yè)業(yè)的信息息覆蓋面面更廣，打破了了地域和和時間的的限制；（2）廣廣大消費費者可以以在線預(yù)預(yù)定(預(yù)預(yù)約)，方便快快捷，符符合現(xiàn)代代生活快快節(jié)奏的的需求；（3）會會員管理理，使商商家能夠夠有效地地對

10、會員員提供服服務(wù)和管管理；（4）搜搜索功能能，強(qiáng)大大的搜索索功能讓讓廣大網(wǎng)網(wǎng)民充分分體驗網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)帶來來的便捷捷。二、某信信息網(wǎng)站站欄目根據(jù)行業(yè)業(yè)性質(zhì)與與商業(yè)模模式目前前設(shè)有專專業(yè)化的的網(wǎng)站分分類：餐餐飲美食食、旅游游出行、美容保保健、休休閑娛樂樂、房產(chǎn)產(chǎn)、汽車車、裝飾飾、醫(yī)療療、教育育培訓(xùn)等等等城市市日常生生產(chǎn)生活活所需要要的各大大行業(yè)。三、城市市分類信信息優(yōu)勢勢（1）、專業(yè)的的背景: 城市市分類信信息是由專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司精心設(shè)設(shè)計和搭搭建的專專為百姓姓生活服服務(wù)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺，從管管理層到到技術(shù)人人員都是是專業(yè)出出身以及及經(jīng)過嚴(yán)嚴(yán)格的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)；（2）、豐富的的經(jīng)驗:北京叁叁壹伍捌捌國際信信

11、息技術(shù)術(shù)作為有有著良好好品牌和和影響力力的專業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)公司司，在長長期成功功地為企企業(yè)提供供宣傳推推廣服務(wù)務(wù)的同時時，我們們積累了了豐富的的經(jīng)驗，并建立立起優(yōu)秀秀的管理理團(tuán)隊和銷銷售隊伍伍，為客客戶提供供更加完完美的客客戶服務(wù)務(wù)；（3）、良好的的品牌影影響力:在城市分分類信息息的客戶戶中，相相當(dāng)一部部分建立立了長期期穩(wěn)定的的合作關(guān)關(guān)系。城城市分類類信息的的很多客客戶是來來源于老老客戶的的推薦。一個品品牌的成成功，依依賴于顧顧客的信信賴；（4）、多元化化的服務(wù)務(wù):城市市分類信信息致力力于為廣廣大城市市提供專專業(yè)的生生活廣告告服務(wù)信息息，將抓住住市場機(jī)機(jī)遇，發(fā)發(fā)揮網(wǎng)站站自身人人才優(yōu)勢勢、管理理

12、優(yōu)勢、資源優(yōu)優(yōu)勢，提提供針對對性的個個性化內(nèi)內(nèi)容及服服務(wù)，最最終實現(xiàn)現(xiàn)為公眾眾提供豐豐富全面面的生活活網(wǎng)絡(luò)信信息服務(wù)務(wù)。第四章章 市市場分析析一、市場場介紹在傳統(tǒng)媒媒體上出出現(xiàn)的廣廣告、信息，無法顧顧及到每每個人的的特有需需求，是是一種不不管你需需不需要要，它都都會展示示在你面面前的被被動廣告告。而分分類廣告告/信息具具有的優(yōu)優(yōu)勢是一一種人們們主動去去尋找信信息的主主動廣告告?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)廣泛泛應(yīng)用的的今天，網(wǎng)絡(luò)分分類廣告告不僅信信息量較較傳統(tǒng)媒媒體大，而且有有用的信信息不會會丟失，另一方方面由于于搜索引引擎技術(shù)術(shù)的應(yīng)用用，使它它查找起起來也非非常方便便、快捷捷！早在在20002 年年，網(wǎng)易易就曾

13、推推出信息息量大、內(nèi)容類類別多的的分類信信息頻道道，企業(yè)業(yè)可利用用這種強(qiáng)強(qiáng)大的群群聚效應(yīng)應(yīng)與絕對對優(yōu)勢的的搜索引引擎，以以其完善善的行業(yè)業(yè)分類、實惠的的發(fā)布價價格、高高效的搜搜索功能能和專業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)等特點點為廣大大客戶量量體裁衣衣。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息分分類廣告告已經(jīng)受受到越來來越多商商家的青青睞，成成為企業(yè)業(yè)詳盡快快速展示示產(chǎn)品、適應(yīng)市市場需求求、節(jié)省省自身成成本并及及時獲取取消費者者建議與與商機(jī)的的最佳宣宣傳途徑徑。分類類廣告/信息在在國內(nèi)雖雖然出現(xiàn)現(xiàn)在幾年年前，但但基于互互聯(lián)網(wǎng)的的盈利模模式一直直是在摸摸索之中中，真正正實現(xiàn)盈盈利的并并沒有出出現(xiàn)，這這正是機(jī)機(jī)會的所所在，根根據(jù)慧聰聰?shù)慕y(tǒng)計計，2

14、0006年全國國分類廣廣告/信息的的市場份份額將超超過1000個億億，在傳傳統(tǒng)的媒媒體收入入份額上上，以報報紙為例例，中國國20005 年年上半年年報紙上上的分類類廣告收收入占報報紙廣告告總收入入的133.566%。而而美林集集團(tuán)的一一份報告告指出，“20003年中國國網(wǎng)絡(luò)廣廣告額占占企業(yè)營營銷總支支出的比比例提高高到了百百分之五五，20003年中國國網(wǎng)絡(luò)廣廣告市場場份額將將達(dá)到445億元元，從220022 年以以后中國國網(wǎng)絡(luò)廣廣告業(yè)將將呈現(xiàn)跳跳躍式發(fā)發(fā)展?！倍噍^較于傳統(tǒng)統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)分分類廣告告的優(yōu)勢勢顯而易易見，其其容量大大、表現(xiàn)現(xiàn)形式多多樣，可可查詢、收藏信信息，因因此互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)最容容易滲

15、透透的領(lǐng)域域就是分分類廣告告，因為為分類廣廣告最能能體現(xiàn)互互聯(lián)網(wǎng)搜搜索的功功能和本本地化、地域化化的優(yōu)勢勢，其定定向投放放能力和和受眾區(qū)區(qū)分能力力都較普普通的旗旗幟廣告告與巨幅幅廣告來來得出色色。越來來越多的的用戶開開始習(xí)慣慣于在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上查查詢分類類廣告?！爸袊牡木W(wǎng)絡(luò)分分類廣告告將是一一個非常常巨大的的數(shù)目”，因為為“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)天然就就有著分分類的優(yōu)優(yōu)勢”，未來來3 年內(nèi)內(nèi)分類廣廣告/信息的的市場規(guī)規(guī)模將達(dá)達(dá)5000個億，這絕對對不是神神話。二、市場場目標(biāo)城市分類類信息致致力于推推進(jìn)中國國企業(yè)信信息化和和電子商商務(wù)的發(fā)發(fā)展進(jìn)程程，循序序漸進(jìn)的的幫助企企業(yè)和個個人通過過加快電電子商務(wù)務(wù)的步伐伐，

16、拓展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)領(lǐng)域，多方位位的提高高自身的的核心競競爭力，以在瞬瞬息萬變變的信息息化時代代穩(wěn)立于于不敗之之地。城市分類類信息提提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣宣宣傳營銷銷一體化化服務(wù)為了了讓更多多的企業(yè)業(yè)和個人人體驗提提供的超超值服務(wù)務(wù)，城市市分類信信息將采采用特許許經(jīng)營的的方式面面向全國國設(shè)立分分銷機(jī)構(gòu)構(gòu)，每個個地區(qū)設(shè)設(shè)立獨家家機(jī)構(gòu)。把自身身成功的的經(jīng)驗讓讓更多的的企業(yè)及及個人共共享，共共同開辟辟市場，共同分分享利益益。讓簡簡單可復(fù)復(fù)制的操操作模式式使企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)開展更更輕松，更便捷捷。三、推廣廣策略（1）、整合包包括中國國領(lǐng)先的的幾十家家門戶網(wǎng)網(wǎng)站在內(nèi)內(nèi)的分類類信息資資源，構(gòu)構(gòu)建新的的平臺，在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)招

17、商商加盟廣廣告市場場形成壟壟斷；（2）、通過信信息會員員制服務(wù)務(wù)、電子子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣廣告、商商務(wù)短信信、競價價排名等等為核心心商務(wù)模模式。掌掌控壟斷斷資源，締造超超強(qiáng)傳播播力；（3）、聯(lián)合幾幾十家門門戶網(wǎng)站站，充分分利用各各自資源源聯(lián)合推推廣，海海（百家家網(wǎng)絡(luò)）、陸（全國平平面媒體體）、空空（央視視、衛(wèi)視視）立體體交叉式式聯(lián)合艦艦隊宣傳傳支持，產(chǎn)生巨巨大的媒媒體推廣廣效應(yīng)和和社會影影響力；（4）、斥巨資資在全國國各大電電視臺強(qiáng)強(qiáng)勢推廣廣，企業(yè)業(yè)城市聯(lián)聯(lián)盟會員員將得到到極大的的傳播價價值，使使品牌成成為國內(nèi)內(nèi)的招商商加盟信信息平臺臺的巨擎擎，品牌牌張力無無限延展展，市場場潛力不不言而喻喻；（5）

18、、在中國國各大城城市建立立地方機(jī)機(jī)構(gòu)，大大力度的的宣傳及及推廣品品牌，首首先占領(lǐng)領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商務(wù)市市場份額額。第五章 競爭爭者分析析一、行業(yè)業(yè)與門戶戶類網(wǎng)站站分類信信息1、新浪浪分類；2、搜狐狐分類；3、全搜搜網(wǎng)；4、中國國買賣信信息分類類網(wǎng)；5、網(wǎng)易易信息分分類等。這些分類類信息網(wǎng)網(wǎng)一個共共同的特特點是運運作時間間較長，有一定定的市場場基礎(chǔ)。但是全全國市場場還處在在探索階階段，但但是專業(yè)業(yè)性不強(qiáng)強(qiáng)，缺乏乏強(qiáng)有力力的執(zhí)行行力。二、行業(yè)業(yè)內(nèi)主要要競爭對對手競爭對手手市場份額額競爭優(yōu)勢勢競爭劣勢勢客集齊目前處于于導(dǎo)入期期，份額額預(yù)計在在10%EBAYY 背景景、資金金規(guī)模規(guī)模龐大大臃腫、信息本本地化

19、特特色不明明顯、戰(zhàn)戰(zhàn)線過長長58 分分類全國信息息20萬條條左右，成立時時間一年年，目前前收益不不明顯，全國份份額100%獲得軟銀銀（中國國）風(fēng)險險資金進(jìn)進(jìn)入，資資金力量量雄厚模式單一一、盈利利模式不不清晰，內(nèi)容以以信息提提供為主主，無自自己的特特色X98998.ccom信息主要要集中在在北京、上海等等城市，前處于于導(dǎo)入期期，份額額預(yù)計在在2%與聚眾等等幾家媒媒體結(jié)成成戰(zhàn)略合合作關(guān)系系，擁有有一定的的發(fā)布資資源信息量相相對較少少、功能能較少，盈利模模式單一一分類哥哥哥市場份額額僅局限限于當(dāng)?shù)氐兀A(yù)計計在全國國市場11%左右右本地化特特色明顯顯，信息息量相對對較大市場細(xì)分分不明顯顯、內(nèi)容容以信息

20、息提供為為主，沒沒有特色色性欄目目分類中國國網(wǎng)站測試試階段、部分功功能、頁頁面調(diào)試試中充分利用用WEBB2.00的特點點，注重重功能與與內(nèi)容群群聚及資資源整合合資金不足足，網(wǎng)站站沒有他他色城市分類類信息網(wǎng)站測試試階段充分利用用WEBB2.00技術(shù)的的特點。前期兩兩大網(wǎng)站站的成功功運作，積累了了豐富的的網(wǎng)絡(luò)市市場經(jīng)驗驗，執(zhí)行行力強(qiáng)，善于把把握市場場。資金不足足第六章 資金金需求一、投資資說明為了更好好的實施施公司的的整體計計劃和更更快的占占有市場場份額，網(wǎng)站的的推廣和和在全國國的大中中城市建建立分支支機(jī)構(gòu)是是當(dāng)務(wù)之之急的。為實現(xiàn)現(xiàn)我們的的目標(biāo)，北京叁叁壹伍捌捌國際信信息技術(shù)術(shù)有限公公司需要要50

21、000萬元元資金來來籌劃并并在全國國各大城城市建立立地方機(jī)機(jī)構(gòu)。（1）、籌備時時間：11年（以以1年為為周期建建設(shè)各地地分支機(jī)機(jī)構(gòu)）（2）、擬建數(shù)數(shù)量：8801500家分支支機(jī)構(gòu)（每省約約34家，包括直直轄市）（3）、資金需需求量：50000萬，用于網(wǎng)網(wǎng)站的宣宣傳推廣廣和籌建建分支機(jī)機(jī)構(gòu)。二、資金金使用說說明籌集的資資金使用用的比例例分配為為：（1）、網(wǎng)站的的推廣宣宣傳占225%，在三大大門戶網(wǎng)網(wǎng)站上以以LOGGO的形形式出現(xiàn)現(xiàn)。其中中新浪440萬/月、搜搜狐400萬/月月、網(wǎng)易易25萬萬/月，合計1105萬萬/月，全年共共計約112500萬；（2）、分支機(jī)機(jī)構(gòu)的建建立費用用占600%，平平均

22、每分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)20萬萬*1550個=30000萬；（3）、前期籌籌備管理理及維護(hù)護(hù)費用占占15%，平均均每個分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)5萬*1500個=7750萬萬。三、成本本與收益益每個分支支機(jī)構(gòu)的的主要業(yè)業(yè)務(wù)是經(jīng)經(jīng)營某信信息網(wǎng)站站的產(chǎn)品品的廣告告收入、會員收收入、行行業(yè)外包包代理收收入、企企業(yè)建站站收入、渠道收收入以及及其他一一些項目目收入等等等。下面以一一個中型型城市為為例說明明一個分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)的收入入和支出出情況：1、分支支機(jī)構(gòu)的的費用支支出：（1）、房租、水電等等費用：80000元/月；（2）、通訊費費和交通通費：1100000元/月；（3）、人員工工資20025個個人的編編制（兩兩個管理理人員、

23、四個技技術(shù)和設(shè)設(shè)計人員員、兩個個財務(wù)兼兼后勤人人員、十十五個銷銷售人員員）：4400000元/月；（4）、管理及及雜費：200000元元/月；（5）、當(dāng)?shù)匦麄髻M用用300000-500000元元/月。費用合計計：11113萬萬元/月月，1年年總共是是13221556萬元元。2、收入入：（1）渠渠道收入入行業(yè)外包包收入：運營商商可以將將網(wǎng)站中中至少220個行行業(yè)的廣廣告位資資源承包包給當(dāng)?shù)氐氐南嚓P(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)性公司司或個人人來經(jīng)營營，這樣樣不僅減減少了自自己的運運營成本本還可以以從中取取得行業(yè)業(yè)包版費費用。如如外包一一個房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)收入55萬元/年，那那么200個行業(yè)業(yè)您至少少可以得得到800

24、萬，可可謂是一一舉兩得得。版塊外包包收入：和行業(yè)業(yè)包版有有異曲同同工之妙妙，地方方站網(wǎng)站站首頁面面您可以以外包出出售顯著著的廣告告位置、包括行行業(yè)的下下屬欄目目還可以以外包其其它地區(qū)區(qū)有實力力的公司司或個人人，從中中收取外外包費用用，一年年至少有有25萬進(jìn)進(jìn)帳；分成收入入：成為地地區(qū)獨家家運營機(jī)機(jī)構(gòu)，發(fā)發(fā)展您地地區(qū)所轄轄范圍內(nèi)內(nèi)的下級級運營商商，得到到下級代代理加盟盟費提成成。比如如您是河河北保定定市的地地區(qū)獨家家代理，那么您您就可以以發(fā)展河河北保定定地區(qū)內(nèi)內(nèi)4個縣縣級市118個縣縣。如果果您的人人脈夠廣廣，那么么您至少少可以帶帶領(lǐng)團(tuán)隊隊跟您一一起發(fā)家家，每年年至少可可得100萬元。VIP會會

25、員收入入：信息中中介性機(jī)機(jī)構(gòu)、中中大型的的商場、超市之之類的客客戶，特特別需要要有一個個比較穩(wěn)穩(wěn)定而低低廉的渠渠道作為為其信息息發(fā)布的的工具，將其作作為VIIP會員員在網(wǎng)上上提供特特別的服服務(wù)和優(yōu)優(yōu)惠政策策，使他他們心甘甘情愿的的付費。一個年年最少發(fā)發(fā)展2000家，可獲利利40萬元元。（2）資資源收入入廣告和信信息收入入：無限制制的信息息發(fā)布量量和上千千個廣告告位置就就是屬于于您自己己的一個個金礦。每當(dāng)有有企業(yè)或或個人有有廣告投投放或發(fā)發(fā)布信息息需求的的時候，就是您您進(jìn)帳的的時候。僅這一一項收入入一年就就可輕松松收入1100萬元。（3）技技術(shù)收入入自助建站站收入：就是幫幫助當(dāng)?shù)氐仄髽I(yè)公公司建設(shè)

26、設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)網(wǎng)站，獲獲得收入入。使用用最低廉廉的價格格、最簡簡單的操操作建設(shè)設(shè)最豐富富的網(wǎng)站站，賣出出最好的的價錢。一般的的企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站市場場價在8800005萬萬元，您您一年建建10個個就可獲獲得至少少20萬元元。（4）合合作收入入票務(wù)合作作收入：運營商商可聯(lián)合合當(dāng)?shù)睾胶娇掌眲?wù)務(wù)中心、火車票票務(wù)中心心、汽車車票務(wù)中中心及各各種商業(yè)業(yè)活動的的票務(wù)中中心等，代其網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)售票票，既增增加了網(wǎng)網(wǎng)站的收收入，又又提高了了自身的的知名度度，一舉舉兩得！這類業(yè)業(yè)務(wù)一般般通過返返點盈利利，每年年可得55萬元?？偵纤鍪觯好總€個分支機(jī)機(jī)構(gòu)平均均獲利：每年的的毛利在在12441488萬。本項目的的投資回回收期短短

27、，投資資利潤率率和投資資利稅率率都比較較高，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益較好。而且本項項目的投投入和收入的盈盈虧平衡衡點均低低，具有有較好的的安全盈盈余。由由此說明明此項目對對市場變變化有較較強(qiáng)的抗抗風(fēng)險能能力。而而且我們們有專門門的開發(fā)發(fā)部門負(fù)負(fù)責(zé)后續(xù)續(xù)產(chǎn)品的的開發(fā)，在現(xiàn)有有項目的的基礎(chǔ)上上，開發(fā)發(fā)出更多多的配套套相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，使使我們的的利益得得到更充充分的保保證。同同時我們們將設(shè)立立地區(qū)項項目部，專門負(fù)負(fù)責(zé)各地地分支機(jī)機(jī)構(gòu)，協(xié)協(xié)助并配配合個分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)在全國國各地的的運營。第七章 投資資說明一、資金金需求說說明為保證項項目能夠夠順利的的實施，并且迅迅速的占占領(lǐng)全國國的市場場，需要要新增投投資金額額5000

28、0萬元元人民幣幣。新增增投資中中，需投投資方投投入現(xiàn)金金50000萬元元人民幣幣；北京京叁壹伍伍捌國際際信息技技術(shù)有限限公司利利用現(xiàn)有有的項目目和技術(shù)術(shù)平臺進(jìn)進(jìn)行投資資，雙方方所占比比例協(xié)商商確定。二、投投資形式式1、現(xiàn)金金投入； 2、以合資資公司的的形式共共同操作作。三、回報報/償還還計劃1、此項項目所產(chǎn)產(chǎn)生的收收益部分分：（1）、直接收收益，既既經(jīng)營過過程中的的收入；（2）、間接收收益，既既品牌的的價值，通過對對網(wǎng)站的的宣傳和和各地的的推廣，會對品品牌的價價值得到到很大的的提升。2、所以以回報的的形式分分為兩種種：（1）、現(xiàn)金回回報，如如果按照照公司的的計劃順順利實施施的話，回報償償還周期

29、期定為55年，我我們可以以通過投投資分紅紅的方式式，在55年之內(nèi)內(nèi)償還投投資；（2）、另外就就是雙方方對品牌牌的價值值依然按按照商定定比例由由雙方共共同擁有有。四、投資資者介入入公司管管理程度度說明本著對雙雙方負(fù)責(zé)責(zé)的態(tài)度度，投資資者可派派管理人人員和財財務(wù)人員員來監(jiān)管管執(zhí)行和和資金的的使用情情況。五、報告告為了對投投資者負(fù)負(fù)責(zé)，讓讓投資者者更好的的了解資資金的使使用情況況和業(yè)務(wù)務(wù)開展的的情況，操作方方將定期期向投資資者匯報報工作進(jìn)進(jìn)度和財財務(wù)情況況。第八章 風(fēng)險險控制1、平臺臺信息準(zhǔn)準(zhǔn)確度由于平臺臺前期信信息的采采集渠道道多樣化化，可能能導(dǎo)致部部分信息息準(zhǔn)確不不高，使使我們的的客戶獲獲得錯誤

30、誤的信息息來源，因此為為避免這這種情況況的出現(xiàn)現(xiàn)，所有有信息在在上傳后后臺后必必須通過過認(rèn)證才才能在前前臺顯示示，同時時以公司司規(guī)章制制度來明明確獎懲懲；另一一方面為為保證信信息的及及時性，每月必必須對信信息進(jìn)行行一次信信息認(rèn)證證，對已已過時信信息進(jìn)行行及時更更新。2、平臺臺信息數(shù)數(shù)量由于必須須加強(qiáng)本本地化特特色，因因此在信信息數(shù)量量上要求求嚴(yán)格，保證平平臺信息息準(zhǔn)確度度、及時時性的基基礎(chǔ)上還還應(yīng)有龐龐大的數(shù)數(shù)據(jù)量，因此在在數(shù)據(jù)來來源的渠渠道上可可采用多多種方式式，包括括外部資資源的整整合、內(nèi)內(nèi)部采集集、客戶戶合作等等形式。3、SPP增值合合作SP增值值主要是是便于無無法上網(wǎng)網(wǎng)的客戶戶通過手手

31、機(jī)短信信來查詢詢相關(guān)的的分類信信息，可可能出現(xiàn)現(xiàn)的情況況是SPP 運營營商在前前期看不不到平臺臺上有大大量用戶戶對SPP 的需需要，合合作后一一段時間間又由于于客戶運運用較少少，使運運營商對對其產(chǎn)生生懷疑，因此一一方面必必須堅定定運營商商的信心心，另一一方面除除加強(qiáng)宣宣傳力度度之外，我們將將進(jìn)行整整合營銷銷來推廣廣SP增值業(yè)業(yè)務(wù)，同同時把平平臺的SSNS圈結(jié)合合起來，增強(qiáng)客客戶對平平臺的黏黏度。4、訪問問量不高高在經(jīng)過一一段時間間的運營營后，平平臺有可可能出現(xiàn)現(xiàn)訪問量量仍然不不高的情情況，一一方面可可能是由由于平臺臺知名度度不高，另一方方面可能能是由于于平臺的的內(nèi)容無無法滿足足多樣化化的需求求

32、，因此此在此情情況下我我們一方方面加強(qiáng)強(qiáng)宣傳力力度，進(jìn)進(jìn)行各種種市場營營銷活動動的同時時，還將將由研發(fā)發(fā)部門對對客戶的的需求進(jìn)進(jìn)行多次次的研究究分析，根據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)分析析結(jié)果對對平臺功功能、內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行及時的的調(diào)整；另外充充分利用用網(wǎng)絡(luò)的的正反饋饋效應(yīng)、媒體的的點對面面效應(yīng)進(jìn)進(jìn)行各種種形式的的宣傳。5、留不不住用戶戶經(jīng)過平臺臺的后臺臺統(tǒng)計系系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)用戶在在平臺的的停留時時間不長長，只限限于尋找找完分類類信息后后就離開開的情況況，使平平臺的其其他功能能無法發(fā)發(fā)揮其主主導(dǎo)作用用，為此此，必須須把各項項功能與與分類信信息緊密密的結(jié)合合起來，同時在在對外推推廣過程程中，主主導(dǎo)宣傳傳兩者結(jié)結(jié)合使用用的益處

33、處，在平平臺功能能的設(shè)計計上，也也設(shè)計以以停留時時間來獲獲得虛擬擬幣兌換換實物的的獎勵機(jī)機(jī)制，留留住用戶戶。6、客戶戶不認(rèn)同同平臺有巨巨大的流流量數(shù)據(jù)據(jù)，由于于前期的的分類信信息有大大部分是是來自于于合作方方或者是是非現(xiàn)場場采集，因此在在與客戶戶的洽談?wù)勚?，客客戶并不不認(rèn)同平平臺對其其起了相相當(dāng)大的的作用，針對這這種情況況，一方方面我們們將通過過商務(wù)統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)的分析析給客戶戶以強(qiáng)有有力的說說明，另另一方面面將暫時時取消該該客戶在在平臺上上的分類類信息，同時會會采取小小技巧對對客戶進(jìn)進(jìn)行側(cè)面面溝通，使其認(rèn)認(rèn)識到平平臺對其其的作用用，在營營銷手段段上也將將采取推推拉組合合，讓其其充分認(rèn)認(rèn)識到平平

34、臺的作作用。7、預(yù)計計收入期期滯后可能出現(xiàn)現(xiàn)的情況況是在預(yù)預(yù)計收入入的時間間段由于于各方面面的因素素出現(xiàn)沒沒有收入入的情況況，導(dǎo)致致公司資資金流不不暢，在在此情況況下，除除普通的的開源節(jié)節(jié)流等常常規(guī)對策策之外，還將對對公司整整體的運運營方向向及盈利利目標(biāo)進(jìn)進(jìn)行重新新審視，調(diào)整相相應(yīng)的對對策，并并及時引引入相關(guān)關(guān)風(fēng)險投投資公司司的資金金投入。8、同類類型網(wǎng)站站跟風(fēng)在平臺運運作成功功后，必必然會出出現(xiàn)模仿仿、抄襲襲城市分分類信息息平臺的的網(wǎng)站出出現(xiàn)，針針對這種種情況，除前期期在技術(shù)術(shù)上運用用一定的的手段之之外，還還將在技技術(shù)功能能的設(shè)計計開發(fā)上上形成一一定的壁壁壘（主主要方法法是功能能性設(shè)計計開發(fā)

35、逐逐步推出出，使公公司在市市場競爭爭中永遠(yuǎn)遠(yuǎn)占據(jù)主主動地位位，讓對對手永遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟著分分類中國國的節(jié)奏奏走），同時在在內(nèi)容服服務(wù)上突突出專業(yè)業(yè)性研究究內(nèi)容和和商務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計系統(tǒng)，使平臺臺在市場場競爭中中保持有有利地位位。同時時進(jìn)行人人才的儲儲備，利利用人才才優(yōu)勢構(gòu)構(gòu)筑競爭爭壁壘，回避產(chǎn)產(chǎn)品市場場的惡性性競爭。第九章 營銷銷策略1、在建建立銷售售渠道、設(shè)立代代理商、分銷商商方面的的策略與與實施城市分類類信息會會在特定定的區(qū)域域市場，通過整整合的營營銷手段段，充分分地挖掘掘市場潛潛力，對對分銷商商進(jìn)行培培育和支支持，提提高網(wǎng)點點的覆蓋蓋率和滲滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)點的生生動化管管理，并并利用廣廣告宣傳傳及

36、促銷銷活動等等手段來來拉動市市場，最最終達(dá)到到代理商商、分銷銷商主推推、終端端主推的的目的，從而提提高市場場占有率率和品牌牌影響力力，提高高企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售量。消費者者行為的的差異性性和多樣樣化決定定了市場場的復(fù)雜雜性。首首先，中中國的市市場發(fā)展展環(huán)境很很不平衡衡，城市市發(fā)達(dá)市市場和鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村村落后市市場并存存，其次次，消費費者的需需求層次次有高、中、低低檔之分分，我們們可以在在不同的的細(xì)分市市場中展展開競爭爭，來滿滿足某一一個特定定的消費費群體的的需求。如何將將這一個個市場做做深做透透是我們們面臨的的最重要要一個問問題。關(guān)關(guān)鍵是用用心研究究市場和和消費者者，分析析消費者者的購買買行為，讓產(chǎn)

37、品品盡可能能多地接接觸消費費者。我我們在對對以上的的市場環(huán)環(huán)境有了了一個細(xì)細(xì)致的認(rèn)認(rèn)識以后后，會根根據(jù)實際際情況對對市場進(jìn)進(jìn)行精耕耕細(xì)作，以便更更好地進(jìn)進(jìn)行市場場開發(fā)，有效管管理經(jīng)銷銷商，達(dá)達(dá)到產(chǎn)品品的銷售售目標(biāo)和和市場占占有率，精耕細(xì)細(xì)作策略略將是我我們的一一個營銷銷總體戰(zhàn)戰(zhàn)略。我我們首先先會制定定一個總總體的策策略規(guī)劃劃，有步步驟分階階段實施施，在這這個過程程中，需需要公司司全員的的積極參參與，齊齊心協(xié)力力，才能能達(dá)到市市場精耕耕細(xì)作的的戰(zhàn)略目目標(biāo)。計劃的策策略：（1）、要同代代理商、分銷商商建立分分銷聯(lián)合合體；（2）、注重網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋，進(jìn)行行密集性性代理、分銷；（3）、不斷深深入市場場，

38、協(xié)助助分銷商商開展工工作和處處理市場場問題；（4）、賦予產(chǎn)產(chǎn)品文化化特色，利用文文化的感感染力開開拓市場場、用文文化塑造造品牌、塑造產(chǎn)產(chǎn)品。2、在廣廣告促銷銷方面的的策略我們會依依據(jù)企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)市場的的特點，來規(guī)定定廣告對對象、廣廣告目標(biāo)標(biāo)、媒介介選擇、訴求重重點和訴訴求方式式等，主主要會采采用以下下幾種策策略：（1）、廣告促促銷策略略用來告知知用戶購購買產(chǎn)品品的獲益益，以說說服其購購買，而而且結(jié)合合市場營營銷的其其他手段段，給予予用戶更更多的附附加利益益，以吸吸引用戶戶對廣告告的興趣趣，在短短期內(nèi)收收到即效效性廣告告效果，有力地地推動產(chǎn)產(chǎn)品銷售售。（2）、促銷心心理策略略運用心理理學(xué)的原原

39、理來策策劃廣告告，誘導(dǎo)導(dǎo)客戶順順利地完完成消費費心理過過程，使使廣告取取得成功功。過程程如下：訴諸感感覺，喚喚起注意意；賦予予特色，激發(fā)興興趣；確確立信念念，刺激激欲望；創(chuàng)造印印象，加加強(qiáng)記憶憶；堅定定信心，導(dǎo)致行行動。（3）、媒介策策略充分利用用與媒體體、各機(jī)機(jī)構(gòu)等的的合作關(guān)關(guān)系，通通過其來來側(cè)面推推廣產(chǎn)品品，達(dá)到到誘使客客戶購買買的效果果。（4）、品牌策策略充分把公公司的產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌建設(shè)放放在重要要的位置置，通過過各方面面資源的的合理調(diào)調(diào)配，以以品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的手手段，對對公司的的整體進(jìn)進(jìn)行推廣廣，增加加公司無無形價值值與產(chǎn)品品無形價價值，達(dá)達(dá)到堅定定客戶信信心，推推動客戶戶購買的的效果。（5）、文化策策略賦予產(chǎn)品品以深厚厚的文化化內(nèi)涵，通過各各種途徑徑讓客戶戶對產(chǎn)品品的深刻刻內(nèi)涵有有比較清清晰的了了解，誘誘使客戶戶對產(chǎn)品品產(chǎn)生濃濃厚的興興趣，產(chǎn)產(chǎn)生購買買的欲望望。（6）、市場策策略通過活動動、論壇壇等各種種市場的的手段對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行推廣廣，達(dá)到到品牌的的塑造、產(chǎn)品的的銷售的的目的。3、在產(chǎn)產(chǎn)品銷售售價格方方面的策策略與實實施由于市場