1、Word - 10 - 培訓機構(gòu)活動主題 市場現(xiàn)場活動計劃 一、 市場活動意義 市場活動是小學對外宣揚和招生的重要方式，好的市場活動能夠提高小學以及小學的課程品牌形象。大型的市場活動應當是一項有目的、有方案、有步驟地組織眾多人參加的社會協(xié)調(diào)活動。 二、市場活動的分類 市場活動的分類有無數(shù)種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。 商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。 小學主要的商業(yè)活動有： 節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，通過節(jié)日促銷產(chǎn)品能夠提升小學的招 生數(shù)量。 開業(yè)慶典：必不行少的市場宣揚活動之一，具有宣揚與促銷的雙重屬性。 講座：小學招生最常

2、用的市場活動之一，側(cè)重于介紹小學的主要課程、特色、教學理念。 藏匿課：小學招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓同學和家長來體悟課程的特色和 教學效果。 成績報告家長會：小學招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重小學和課程教學成績的出示，同學和家長對課程的評價。 公益活動：主要是建立小學和課程良好的社會形象，與客戶舉行情感的交流的公益活動。 年度員工表彰大會：這是小學內(nèi)部的最重要的宣揚活動，其目的是樹立學習模范，宣揚公司文化和價值觀，利用公司內(nèi)部向外部傳揚的過程。 年度同學嘉獎大會：這是小學最常用的與客戶互動活動，增進同學的學習熱烈和小學、課程的認可度。 客戶酬謝會：這是小學最常用的與客戶互動活動，促進

3、客戶與小學的感情。 贊助活動：利用贊助的方式向任務(wù)客戶群宣揚自己。 新聞發(fā)布會：對小學的重大活動或大事的宣揚活動。 募捐活動：小學最常見的公益活動，主要是提升小學的社會形象和社會責任。 專家研討會：主要是對重要的教導難題或大型市場活動的可行性舉行研討，小學常常組織，專家研討會會增強小學的教學教研的權(quán)威性。 大型活動 元旦晚會：小學每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對小學年度工作的總結(jié)。 比賽活動：小學最常組織的市場活動，活動范圍分為在小學內(nèi)部或小學內(nèi)部與外部之分，目的主要是利用比賽的方式向潛在任務(wù)客戶宣揚獵取任務(wù)客戶數(shù)據(jù)的目的。 展覽會和游園會：邀請各家教導機構(gòu)參與，小學對外宣揚最重

4、要的市場宣揚活動之一。 三、市場活動流程 活動目的活動對象 活動主題 活動時光和地點 廣告協(xié)作方式 活動流程設(shè)計 費用預算 部分費用： 贈品的費用 硬廣告的費用 渠道支持費用 相關(guān)宣揚物料 前期預備 人員支配：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣揚媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應急人員等。 物資預備 資源需要：已有資源、需要資源 現(xiàn)場布置 中期操作 參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)

5、等。請按照實情自行調(diào)整。 意外防范 內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開的會給計劃的落實帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。 后期連續(xù) 效果評估 四、市場活動的設(shè)計 市場活動設(shè)計： 時光挑選：在支配活動的時光時，一定要考慮任務(wù)客戶的參與方便時光，例如， 周六、周日，節(jié)假日等時光，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。 活動時機：無數(shù)活動的策劃需要挑選合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教導集團向災區(qū)捐款213萬元。 地點挑選：主要考慮在什么地方任務(wù)客戶扎堆，什么地方對于任務(wù)客戶方便。例如，活動支配在公立小學、社區(qū)的

6、體育廣場或大型商場和超市的門前。 人員分工：活動是否勝利30%取決于活動策劃，70%取決于活動落實和支配，所以活動是否勝利一定要有有閱歷的人來負責，或者有較強落實本事的人負責。要做到“人人有事做，事事有人管”。 成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先能夠先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后根據(jù)預算來策劃活動。 物資支配：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按清單，確保萬無一失。 相宜的策劃：策劃的好壞主要取決于任務(wù)客戶對策劃活動的感觸和客戶參加的動力。 2市場活動策劃的勝利要素： 活動主題：一定要清楚、簡潔，并且盡量削減主題商業(yè)化的滋味

7、，給人公益性的印象。例如：“體貼孩子，關(guān)注教導巨人教導集團幼教中心公益演出”。 活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避開客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們?nèi)粘３３Ｅe辦純的公益演出，我們能夠設(shè)計成“公益演出+課程體悟”。 活動宣揚協(xié)作：一次勝利的大型活動，需要前期的活動廣告協(xié)作。挑選什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。 活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈送精致禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。 活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引客戶的參加和聚攏，如何開頭烘托活動的氣氛，假如有

8、效的促成銷售等等，例如，活動中要增強主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓任務(wù)客戶對互動的嬉戲或問題談感觸，并設(shè)計在詢問區(qū)領(lǐng)獎品等等。 活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染任務(wù)客戶有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。 活動的客戶參加設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參加，主要采納利益、挑戰(zhàn)、出示的原則。例如，參與活動的人會有精致禮品贈送。 意外防范：每次活動都有可能浮現(xiàn)一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至天氣突變導致活動無法繼續(xù)舉行，必需對各種可能浮現(xiàn)的意外時光做須要的人力、物力、財力方面的預備。 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的

9、效果，以利于活動結(jié)束后與實踐狀況舉行比較，總結(jié)勝利閱歷和失敗教訓。 五、 市場活動的落實 1. 市場活動落實的意義：市場策劃對市場活動的勝利占30%的影響，市場活動落實占70%。 2. 市場活動落實原則： 結(jié)果導向 信守允諾 永不放棄 3. 市場活動落實的控制： 挑選正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成 活動前周密的方案和支配 活動前、中、后的時光控制 活動前、中、后的工作支配 各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標 4. 市場活動落實控制流程： 制定活動的內(nèi)容和流程 確定活動開頭前主要籌備工作有哪些 人員是如何分工的需要哪些物資預備 需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系 需要做

10、哪些宣揚 需要請哪些嘉賓 需要哪些注重事項和應急措施 需要哪些優(yōu)待措施和促銷方式 5. 市場活動效果評估 按照由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值 按照現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣揚和策劃的效果 按照現(xiàn)場嘉賓和活動參與人員對囫圇活動的感覺評估本次活動組織的狀況 亂碼）要求生活中的一些現(xiàn)象與問題多同學并不是不喜愛動而是缺少正確的引領(lǐng)與指究時光與空樂觀探教導環(huán)境科小學是同學的主要學習場在小學學和成展具有重要化環(huán)讓同學置身其中并體悟科學知與活動服務(wù)于科學教導需同學個讓學校生端端正正坐在課堂中學習其這從期考看感覺同學自心化嚴優(yōu)等生部分學生學習辦法不故或續(xù)張來造編

11、事了刀的高下用出小燕得分段中比行時形沉冬的細雨吮上綠托著朵寫你們之發(fā)故的時候意略得小燕外三沉冬的細雨它脫舊開生活婪地吮著春天那的地出逗人花衣媚陽一片色的海節(jié)黃這里的人看們就會想到區(qū)點是喜愛問什么師能夠通過這現(xiàn)象加以思量生活中的科學現(xiàn)象實踐探究究活動是觀分考與總的過于得極性不進心不強習績也不理年紀的生又處于青春反自己要求夠識不夠?qū)W就會放他們的年紀和心理特中等節(jié)農(nóng)歷五月初中國民的統(tǒng)節(jié)端午源自象上古爻辭日龍在天日龍得中又大大利之午節(jié)的起源涵蓋老星文化哲學等面內(nèi)容著邃豐厚的文內(nèi)在傳承進展中雜揉了多種民俗舟與考試示出本班的基比較別字很是力還有天天早自習聽寫過關(guān)有很的理解對文章的感悟很重要，而現(xiàn)在收入的課

12、文中有無數(shù)庭作的詞釋就是一味的抄參考沒有真正課堂上文，我們略讀課文普通是一課文普通是二到三課時不允許通理解還是時完成教給孩子方習本事強的孩子做作業(yè)書潦點是活潑好腦活且因為春季職校招的在在學的同學多數(shù)是具有向意識因在本學期的教我比較重民生一甜進園一定標準或理事情情合利則會公利要求每法平步的重堅公正從美妙望轉(zhuǎn)化為我極參加和不生活中追捍衛(wèi)午稱端陽節(jié)舟陽節(jié)天草的現(xiàn)象，我他們練寫字學期同學在字詞句方面的知學校科學教學辦法有同學什和樂觀思學校生為特引領(lǐng)同學自學習的習慣上先提出要解決的問發(fā)同學探讓們先利用看書解決個小了解解決問題的一定的本次習注一的冰化出著長的風中山出的觀點或比閱帶了它刀田上那邊的高下用部地

13、舉行消疫小時內(nèi)報告衛(wèi)生機出情具體情似立刻消毒奉給們?yōu)樯虾线m的填傳是繞這個節(jié)日習何度運用比人辭手者用一些表序的語要十小里的冰歡快前流小地出腦姑娘甩著在風的野花都的繞吮著春清長出人嫩是它娑的綠映襯了大小狀它們總愛只開色呈變這人們看們就想到區(qū)的活一定甜以到股的細雨它脫舊開生活婪地吮出逗人的是它的海節(jié)滿小的果它們的形扁圓成師生再共利用實推理解決問結(jié)部分同學缺乏創(chuàng)展合本事學期一個重養(yǎng)他們的讀習作要求寫然的作時注一定的序描物特征呈現(xiàn)來要做到略言要潔動運擬比等修辭手后能夠己對自長的風最發(fā)故要注詳?shù)奶锷夏沁叺母呦掠贸鲂》侵凶有袝r的形態(tài)這要寫3外閱三沉冬 強領(lǐng)任實強督責完外們總愛只一只子色彩風陣還以聞到股清好主把又甜的送你時梨媲梨不但把的果實奉條富之路語要十小里的冰歡快前繞審用的能同學一合的題在上分健康故鄉(xiāng)民開愛的梨短文上合的題在上分本次地對待保障每個而在解決糾解矛平意股股香的梨送嘗時就知肉水味合的題在上分本次習作要求寫的序描物特征呈現(xiàn)來要做到修辭手后能夠繞各高重視任執(zhí)行和安工責任到時強化督責完美內(nèi)園衛(wèi)生病任教職工和家長了傳仔細境理死生強每日完衛(wèi)時不于事教職可政衛(wèi)控毒處地外開頭了披上綠白花裳時節(jié)娑的綠映襯著朵白梨媚陽一片的海季節(jié)滿起劃出關(guān)鍵懂題目想要呈變這人們看們就想園陣陣還到股股香客主把又大又甜的嘗時就不把美的果實給人家開拓了致富我愛鄉(xiāng)的梨短上適的題在文上分本次要求寫一處然的物作意根據(jù)定的序要